Оффер для кадрового агентства: 30 предложений для сайта и рекламы

Почему «подбор персонала любой сложности» не работает

Работодатель ищет агентство в двух ситуациях. Либо вакансия открыта месяц и своими силами закрыть не получается. Либо нужно много людей сразу: открывается склад, начинается сезон. В обоих случаях он открывает 4–5 сайтов агентств подряд и видит одно и то же: «полный цикл», «индивидуальный подход», «база кандидатов», «опытные рекрутеры».

Мы регулярно смотрим сайты кадровых агентств, и на первом экране почти всегда одно из трёх: фото людей в костюмах, слоган и кнопка «Оставить заявку». Ни должностей, ни срока, ни цены. Работодатель не понимает, что получит после заявки, и уходит к тому, у кого это написано.

Оффер решает эту задачу. Он отвечает на три вопроса директора: «Найдёте ли моего сотрудника», «Когда», «Что, если он уйдёт».

Формула оффера: результат + срок + условие

Не обязательно ставить все три части в одну фразу. На первом экране сайта удобно: заголовок с результатом и сроком, подзаголовок с условием. В объявлении Директа — результат и срок в заголовке, условие в тексте.

Чем оффер отличается от слогана и УТП: слоган запоминается («Люди, которые остаются»), УТП объясняет, почему вы, а не конкурент, а оффер говорит, что человек получит прямо сейчас, если оставит заявку. Слоганы для агентства мы собираем в отдельной статье слоганы для кадрового агентства.

30 готовых офферов для кадрового агентства

Цифры в примерах — условные. Ставьте свои сроки, цены и гарантии, которые прописаны в вашем договоре.

Подбор офисного персонала: 7 офферов

1. «Найдём менеджера по продажам за 14 дней. Оплата после выхода сотрудника».
2. «Бухгалтер на участок — 5 проверенных кандидатов за неделю. Замена в течение 3 месяцев».
3. «Офис-менеджер за 10 рабочих дней — фиксированная цена 45 000 ₽».
4. «Первые резюме на вашу вакансию — через 3 дня после брифа. Оплата только за выход».
5. «Подберём администратора в салон или клинику за 2 недели — с пробной сменой».
6. «Закроем вакансию, которая висит больше месяца. Первая встреча с кандидатами — через 7 дней».
7. «Секретарь руководителя с английским — подбор за 3 недели, замена 6 месяцев».

Массовый подбор: 7 офферов

8. «20 комплектовщиков на склад за 10 дней — оплата за каждого вышедшего».
9. «Сезонный персонал к старту сезона: соберём бригаду за 2 недели».
10. «Продавцы на открытие магазина — 15 человек к дате открытия. Платите за вышедших».
11. «Курьеры и водители — первые выходы через 5 дней после заявки».
12. «Персонал на склад к пиковому сезону: замена выбывших в течение месяца».
13. «Колл-центр на 30 операторов: подбор и первые выходы за 3 недели».
14. «Массовый подбор с фиксированной ценой за человека — без абонентской платы».

Рабочие и производственные специальности: 5 офферов

15. «Сварщики, монтажники, электрики — кандидаты с проверкой навыков за 10 дней».
16. «Водители категории C и E: подбор за 2 недели, проверка водительского стажа по документам».
17. «Рабочие на производство в смену — первые кандидаты на собеседовании через 5 дней».
18. «Повар и су-шеф для ресторана — пробная смена до оплаты».
19. «Механики и автослесари: подбор за 3 недели, замена 3 месяца».

Руководители и редкие специалисты: 5 офферов

20. «Коммерческий директор за 6 недель — шорт-лист из 3–5 кандидатов с оценкой».
21. «Главный бухгалтер — 3 финалиста за 4 недели. Оплата частями: старт, шорт-лист, выход».
22. «Руководитель производства: подбор с отраслевым опытом, замена 6 месяцев».
23. «Конфиденциальный подбор на замену действующего руководителя — без публикации вакансии».
24. «IT-специалисты: первые кандидаты после технического интервью за 2 недели».

Домашний персонал: 3 оффера

25. «Няня для ребёнка 2–5 лет: 3 кандидатки на собеседование за 7 дней, пробный день».
26. «Помощница по хозяйству с рекомендациями — подбор за 10 дней, замена 2 месяца».
27. «Сиделка для пожилого человека — кандидаты с опытом ухода, пробная смена».

Для квиза и низкого порога: 3 оффера

28. «Рассчитайте стоимость подбора за 1 минуту — ответьте на 5 вопросов».
29. «Узнайте зарплатную вилку для вашей вакансии в вашем городе — пришлём за день».
30. «Пришлём 3 анонимных резюме под вашу вакансию до подписания договора».

Какие офферы сработают лучше и почему

Оценка по нашим наблюдениям за продвижением сервисов для бизнеса. В вашем агентстве результат зависит от ниши, города и того, как быстро менеджер отвечает на заявку.

Самые сильные офферы снимают риск оплаты. Работодатель много раз платил за подбор и получал кандидата, который ушёл через месяц. Условие «оплата после выхода» или «замена в течение 3 месяцев» в первой строке отличает вас от сотни агентств.

Если на вашем сайте сейчас слоган и кнопка «Оставить заявку», можно начать с первого экрана. Мы бесплатно нарисуем вариант с оффером под вашу основную услугу.

Один оффер в трёх местах: первый экран, объявление, квиз

Возьмём оффер №1 и покажем, как он выглядит в разных местах.

Первый экран сайта.

• Заголовок: «Найдём менеджера по продажам за 14 дней».
• Подзаголовок: «Оплата после выхода сотрудника. Бесплатная замена, если он уйдёт в течение 3 месяцев».
• Три факта под заголовком: число закрытых вакансий за год, средний срок закрытия, отрасли.
• Кнопка: «Рассчитать стоимость подбора».

Что ещё должно быть на сайте агентства — раздел для соискателей, кейсы, юридические детали, — разобрано в статье сайт кадрового агентства.

Объявление в Директе. Заголовок — до 56 символов, текст — до 81 по справке Директа.

• Заголовок: «Менеджер по продажам за 14 дней — оплата после выхода».
• Текст: «Первые резюме через 3 дня. Замена 3 месяца бесплатно. Договор и закрывающие».

Отдельно настройте кампанию на работодателей с минус-словами соискателей, иначе вместо заказов придут резюме. Как это сделать — в статье реклама кадрового агентства.

Квиз.

1. Кого ищете? Офис, продажи, производство, склад, руководитель, домашний персонал.
2. Сколько человек нужно?
3. Когда сотрудник должен выйти?
4. Какая зарплатная вилка?
5. Город и контакт.

Результат: «Подбор менеджера по продажам — от 40 000 ₽, срок 14 дней. Пришлём 3 анонимных резюме до договора». Конкретная цифра и следующий шаг вместо «мы свяжемся с вами».

Какие обещания нельзя давать в оффере кадрового агентства

1. «100% гарантия» и «закроем любую вакансию». Если нет доказательств и это не прописано в договоре, это недостоверная реклама по статье 5 закона «О рекламе».
2. «Лучшее агентство города», «№1». Превосходная степень без подтверждения — тоже нарушение статьи 5.
3. «Предоставление персонала», «аутстаффинг», «персонал в штат агентства» без аккредитации. Направлять работников к другим компаниям по главе 53.1 Трудового кодекса могут только аккредитованные частные агентства занятости.
4. Дискриминирующие требования в вакансиях. «Только девушки до 30», «только местные» — за такие объявления предусмотрена ответственность по статье 13.11.1 КоАП. Если в оффере обещаете работодателю «подберём строго по вашим требованиям», не позволяйте этим требованиям попасть в текст вакансии.
5. Сроки, которые вы не выдерживаете. «Закроем за 3 дня» при реальном среднем сроке в 3 недели — первая же претензия от клиента.

Условный пример: «полный цикл» против оффера с оплатой после выхода

Пример условный, не кейс студии. Кадровое агентство в Новосибирске, средний чек подбора — 50 000 ₽. Реклама в Директе — 80 000 ₽ в месяц без НДС, 1 600 переходов работодателей на сайт.

Рост в примере даёт не реклама, а первый экран: тот же трафик, но работодатель понимает, что получит и почему нет риска. Конверсии условные, проверяйте на своих данных.

Как проверить свой оффер за 10 минут

1. Прочитайте оффер вслух директору знакомой компании. Если он спрашивает «а сколько стоит» или «а если уйдёт», этого нет в оффере.
2. Проверьте, есть ли конкретная должность или тип персонала.
3. Проверьте, есть ли срок с цифрой.
4. Проверьте, есть ли условие, которое снимает риск оплаты.
5. Закройте логотип и сравните свой оффер с тремя конкурентами. Если можно поменять названия и ничего не изменится, оффер общий.
6. Сверьте сроки и гарантии с договором. Всё, что в оффере, должно быть в договоре.

Если хотите увидеть, как ваш оффер будет выглядеть на первом экране, оставьте контакты. Подготовим вариант под вашу ключевую услугу.