Оффер для проката автомобилей: 30 предложений для сайта, рекламы и квиза

Из чего состоит оффер проката: формула «результат + срок + условие»

Главная ошибка прокатов — оффер из одного результата: «Прокат автомобилей в Сочи». Человек видит это у десяти конкурентов и начинает сравнивать по цене за сутки. Условие и срок — то, что делает оффер вашим.

Наблюдение из практики: клиенты проката читают условия внимательнее, чем в других нишах. Кто хоть раз платил за царапину, которой не было, первым делом ищет на сайте «депозит» и «осмотр». Если оффер сразу отвечает на это, сайту доверяют.

Кто именно берёт машины в прокат и чем отличаются эти люди, мы разбирали в статье целевая аудитория проката автомобилей. Здесь — готовые предложения под каждую группу.

30 офферов для проката автомобилей

Цены, сроки и суммы депозита в примерах условные. Ставьте свои реальные цифры и только то, что выполняете для всех клиентов из этого сегмента.

Для туристов: 7 офферов

1. «Машина у трапа через 20 минут после посадки. Депозит 10 000 ₽ — вернём в день сдачи»
2. «Кроссовер для гор с полным приводом и зимней резиной — у вашего отеля в день заезда»
3. «Аренда на неделю от 2 200 ₽ в сутки: пробег 300 км в день, детское кресло бесплатно»
4. «Сдайте машину в другом городе края — без доплаты за возврат при аренде от 5 дней»
5. «Подача в аэропорт ночью без доплаты: рейс задержали — ждём бесплатно 2 часа»
6. «Кабриолет на выходные: пятница вечер — понедельник утро по цене двух суток»
7. «Фото и видео машины при выдаче отправляем вам в мессенджер — споров о царапинах не будет»

Для командировочных и бизнеса: 5 офферов

8. «Седан бизнес-класса с договором и закрывающими документами для бухгалтерии за 1 день»
9. «Машина у офиса или гостиницы через 40 минут, оплата по счёту для юрлиц»
10. «Аренда на месяц для сотрудника: ТО и страховка включены, подменная машина при поломке»
11. «Минивэн на 7 мест для делегации — с водителем или без, расчёт по запросу за 15 минут»
12. «Корпоративный тариф: фиксированная цена на год при аренде от 3 машин»

Для тех, чья машина в ремонте: 5 офферов

13. «Подменный автомобиль на время ремонта: подача к сервису в тот же день»
14. «Аренда на время ремонта по суточной цене месячного тарифа — от 7 дней»
15. «Машина в ремонте после ДТП? Выдадим договор и чеки на аренду в тот же день — пригодятся для расчётов с виновником»
16. «Продлим аренду по телефону, если ремонт затянулся, — без повторного оформления»
17. «Машина того же класса, что ваша: не пересаживайтесь с кроссовера на малолитражку»

Для водителей такси и курьеров: 5 офферов

18. «Аренда авто под такси с лицензией и брендированием — выходите на линию завтра»
19. «Аренда под такси от 1 800 ₽ в сутки: ТО и ремонт за наш счёт, выходной — без оплаты»
20. «Газ и бензин: машина с ГБО для такси, экономия на топливе от первого дня»
21. «Без депозита для водителей со стажем от 3 лет и без штрафов за последний год»
22. «Аренда с правом выкупа: часть платежа идёт в счёт машины — условия в договоре»

Для свадеб и событий: 4 оффера

23. «Машина на свадьбу с лентами и водителем на 4 часа — фиксированная цена без «переработок»»
24. «Кортеж из 3 одинаковых машин: подача к ЗАГСу минута в минуту, иначе скидка 20%»
25. «Ретро-автомобиль для фотосессии: 2 часа и подача на локацию в пределах города»
26. «Выпускной: минивэн для компании, трезвый водитель, развезём по домам»

Для долгосрочной аренды: 4 оффера

27. «Машина на месяц дешевле такси: от 45 000 ₽ с ТО, страховкой и сезонной резиной»
28. «Аренда на 3 месяца без депозита для клиентов, которые уже брали у нас машину»
29. «Поменяем машину на другую в любой момент без доплаты, если класс тот же»
30. «Аренда на зиму: полный привод, шипы, подогрев сидений — и бесплатная замена при поломке»

Какие офферы работают лучше и почему

По нашему опыту, сильнее всего в прокате работают офферы с конкретным условием по депозиту и осмотру (№1, №7). Они снимают главный страх, который человек даже не всегда формулирует. Слабее всего — офферы только на цене: «от 990 ₽ в сутки». В нише всегда найдётся кто-то дешевле, и клиенты знают, что «от» обычно означает маленькую машину зимой во вторник.

Если ваш первый экран сейчас звучит как «Прокат автомобилей недорого», а реклама ведёт туда всех подряд, это быстро видно на макете — и так же быстро исправляется.

Куда ставить оффер: первый экран, объявление, квиз

Первый экран сайта

На первом экране помещается один оффер. Выберите его по главному сегменту: в курортном городе — туристы, в миллионнике — бизнес или такси. Остальные сегменты — карточками ниже или отдельными страницами.

Схема первого экрана:

• Заголовок: оффер целиком. «Машина у трапа через 20 минут после посадки».
• Подзаголовок: условие. «Депозит 10 000 ₽ вернём в день сдачи. Фото машины при выдаче — вам в мессенджер».
• Кнопка: «Выбрать машину» или «Узнать цену на мои даты».
• Рядом — 3–4 карточки машин с ценой за сутки, а не «от».

Структуру сайта проката подробно разбирали в статье сайт для аренды автомобилей.

Объявление в Директе

По справке Директа заголовок объявления — до 56 символов, текст — до 81. Оффер в заголовке сокращается до сути, условие уходит в текст:

Ключевые фразы и ставки под каждый сегмент — в статье реклама аренды автомобилей.

Квиз

Квиз хорошо работает в прокате, потому что цена зависит от дат, класса машины и срока. Оффер становится результатом квиза: «Подберём 3 машины на ваши даты с полной ценой и депозитом за 5 минут».

1. Когда нужна машина? Даты.
2. Где забрать? Аэропорт, вокзал, отель, офис.
3. Какой класс? Эконом, кроссовер, бизнес, минивэн.
4. Нужно ли детское кресло или второй водитель?
5. Куда прислать подборку?

На последнем шаге — согласие на обработку персональных данных по закону о персональных данных. Без него форма нарушает требования, а внимательные клиенты уходят.

Какие обещания нельзя давать по закону о рекламе

Прокат — ниша, где «мелкий шрифт» встречается постоянно. По статье 5 закона «О рекламе» реклама не должна содержать недостоверных сведений о цене и условиях. Не допускается и реклама, в которой отсутствует часть существенной информации, если из-за этого искажается смысл.

Отдельно о возрасте и стаже. Если вы требуете стаж от 2 лет и возраст от 21 года, укажите это рядом с оффером. Человек, который узнаёт об ограничении на выдаче машины, оставляет плохой отзыв, и он виден всем на Картах.

Условный пример: «недорого» против оффера с депозитом

Пример условный, не кейс студии. Прокат на 25 машин в курортном городе, средний чек аренды 18 000 ₽ (5 суток). Реклама в Директе в сезон — 80 000 ₽ в месяц без НДС, 1 600 переходов на сайт.

Цифры конверсий иллюстративные. В сезон оба варианта могут заполнить автопарк, и разница проявится в другом: при варианте Б меньше людей отменяют бронь после того, как узнали про депозит. Вне сезона разница становится заметнее — там выбирают внимательно.

Акции на низкий сезон и для постоянных клиентов — отдельный инструмент: идеи собраны в статье акции для проката автомобилей. Почему клиент выбирает вас надолго, а не на один раз, — тема материала УТП для проката автомобилей.

Как проверить свой оффер за 10 минут

1. Найдите три части. Есть ли в оффере результат, срок и условие? Если чего-то нет — допишите.
2. Подставьте название конкурента. Если оффер подходит соседнему прокату, он слишком общий.
3. Проверьте мелкий шрифт. Есть ли в договоре условия, которые противоречат офферу? Если да — исправьте оффер, а не надейтесь, что никто не прочитает.
4. Сравните с объявлением. Объявление и первый экран должны обещать одно и то же.
5. Прочитайте отзывы на Картах. На что жалуются клиенты — депозит, осмотр, подача? Ответ на главную жалобу и есть ваш лучший оффер.

Если оффер готов, но непонятно, как уместить его на первый экран рядом с машинами и ценой так, чтобы с телефона всё читалось за 3 секунды, оставьте контакты. Нарисуем первый экран под ваш прокат.