Оффер для тортов на заказ: 32 предложения для сайта, рекламы и квиза

Почему «вкусные торты на заказ» не продают

Человек, который ищет торт на заказ, уже знает, что торты бывают вкусными. Он ищет ответ на свою задачу: детский день рождения в субботу, свадьба через месяц, корпоратив на 40 человек. И сравнивает 5–10 кондитеров за вечер.

В этой нише клиент выбирает не только вкус, но и надёжность. Торт нельзя переделать в день праздника. Отсюда три страха:

Оффер — отдельная от слогана и УТП вещь. Слоган запоминается, УТП объясняет, чем вы отличаетесь, оффер — конкретное предложение, на которое нажимают «Заказать». Разница подробно — в статье оффер для лендинга. Слоганы для кондитера мы собрали отдельно в статье слоганы для тортов на заказ, а отличия, которые нельзя приписать конкуренту, — в статье УТП для тортов на заказ.

Формула оффера для тортов на заказ: результат + срок + условие

Результат — не «торт», а торт для конкретного повода и человека: «бенто-торт с надписью», «торт на годовщину с вашей фотографией», «двухъярусный на свадьбу на 50 гостей».

Срок — за сколько дней принимаете заказ или к какому времени привозите: «за 48 часов», «к 10 утра в день праздника».

Условие — то, что снижает риск или упрощает решение: «эскиз бесплатно до предоплаты», «цена за кг без доплат за декор», «бокс дегустации 4 начинок».

Примеры сборки:

Не нужно впихивать все три части в один заголовок. Результат и срок — в заголовок, условие — в подзаголовок или на кнопку.

32 оффера для тортов на заказ по поводам и задачам

Цены, сроки и размеры в примерах условные. Ставьте только то, что выполняете каждый раз.

Детские праздники

1. «Торт с героем любимого мультфильма — за 3 дня. Эскиз бесплатно до предоплаты».
2. «Детский торт без ярких красителей — цвета из натуральных ингредиентов». (Только если это правда для всего декора.)
3. «Торт-цифра на день рождения — 2 200 ₽ за кг, декор из ягод в подарок».
4. «Торт на первый день рождения + маленький торт для фотосессии с ребёнком».
5. «Капкейки для класса: 24 штуки с именами детей — за 2 дня».
6. «Торт на выпускной в детском саду для всей группы — доставка к началу праздника».

Взрослые дни рождения и юбилеи

7. «Торт на юбилей с вашей фотографией на съедобной бумаге — за 48 часов».
8. «Бенто-торт с надписью — сегодня до 20:00, если закажете до 12:00».
9. «Торт для мужчины без мастики и цветочков — строгий декор, 4 начинки на выбор».
10. «Торт на юбилей на 30 гостей — рассчитаем вес и количество порций за вас».
11. «Торт-сюрприз с доставкой к двери в нужный час — открытка от вас внутри».

Свадьбы и годовщины

12. «Свадебный торт под ваш декор — дегустационный бокс 4 начинок до заказа».
13. «Двухъярусный свадебный торт на 40–60 гостей — эскиз за 2 дня, цена фиксируется после согласования».
14. «Свадебный торт + 30 капкейков в тон для фуршета — одной доставкой».
15. «Торт на годовщину свадьбы: копия верхнего яруса вашего свадебного торта по фото».
16. «Привезём и соберём торт на площадке за час до банкета».

Корпоративные заказы

17. «Торты и десерты на корпоратив от 20 человек — счёт для юрлица, закрывающие документы».
18. «Торт с логотипом компании — за 3 рабочих дня, согласование макета с отделом маркетинга».
19. «Наборы десертов для сотрудников к 8 Марта и 23 Февраля — упаковка поштучно».
20. «Торт для клиентов и партнёров с поздравлением — доставка по нескольким адресам в один день».

Срочность и скорость

21. «Торт на завтра — принимаем заказы до 14:00 сегодня».
22. «Готовые торты в наличии на сегодня — 4 вида, самовывоз через час».
23. «Бенто-торт за 3 часа — надпись и цвет крема на выбор».

Снятие риска

24. «Покажем фото торта перед отправкой — если что-то не так, исправим до доставки».
25. «Цена за кг без доплат за надпись и простой декор — итоговая сумма сразу».
26. «Дегустационный бокс 6 начинок — 690 ₽, стоимость вычтем из заказа торта».
27. «Эскиз бесплатно. Платите только после того, как он вам понравится».
28. «Доставка в термокоробке — торт приедет целым даже летом».

Особые требования

29. «Торт без сахара на подсластителе — состав по каждой начинке». (Без слов о здоровье и диабете.)
30. «Торт без глютена и без лактозы — отдельный состав, укажем все ингредиенты».
31. «Веганский торт без яиц и молока — 3 начинки на выбор».
32. «Торт-копия по вашей картинке — скажем честно, что можно повторить, а что нет».

Какие офферы сработают лучше и почему

Не все 32 одинаково сильны. Оценка по нашей логике, а не по измеренной статистике:

Если ассортимент широкий, на первом экране ставьте оффер про тот повод, что даёт больше заказов, обычно это детские дни рождения. Остальные поводы — в каталоге по поводам ниже.

Один оффер в трёх местах: сайт, объявление, квиз

Оффер должен звучать одинаково везде, где клиент его встречает. Если в объявлении «эскиз бесплатно», а на сайте этого нет, человек решает, что его обманули.

На первом экране сайта

Торт на детский день рождения с любимым героем — за 3 дня Эскиз бесплатно до предоплаты. 2 200 ₽ за кг, доставка по городу в термокоробке. [Рассчитать торт]

Под заголовком — фото реального торта, а не картинка из интернета. Кнопка ведёт в квиз или форму. Что ещё должно быть на первом экране и в блоках ниже, — в статье о сайте для тортов на заказ.

В объявлении Директа

По справке Директа заголовок — до 56 символов, текст — до 81.

• Заголовок: «Детский торт с героем — за 3 дня». Текст: «Эскиз бесплатно до предоплаты. 2 200 ₽/кг. Доставка в термокоробке».
• Заголовок: «Бенто-торт с надписью сегодня до 20:00». Текст: «Закажите до 12:00. Цвет крема и надпись — на выбор. Самовывоз или доставка».
• Заголовок: «Свадебный торт — дегустация 4 начинок». Текст: «Бокс за 690 ₽, вычтем из заказа. Эскиз за 2 дня, цена фиксируется после».

В квизе

Квиз собирает данные для расчёта и в конце даёт обещание из оффера:

1. Какой повод? Детский день рождения / взрослый / свадьба / корпоратив / другое.
2. Сколько гостей? До 10 / 10–20 / 20–40 / больше 40.
3. Когда праздник? Дата.
4. Какой декор? Прислать картинку / нужен эскиз / минимальный.
5. Куда прислать расчёт и эскиз? Мессенджер.

Результат: «Пришлём расчёт и эскиз в течение 2 часов. Эскиз бесплатно, предоплата — только если он вам понравится».

Если вы сейчас смотрите на свой сайт или профиль и не можете найти там ни срока, ни цены, ни условия, — начните с первого экрана.

Какие обещания нельзя давать в оффере кондитера

Торт — пищевой продукт, а оффер в рекламе подчиняется закону «О рекламе». Чего избегать:

• «Самый вкусный торт в городе», «лучшие торты». По статье 5 закона «О рекламе» недостоверной считается реклама с неподтверждёнными сведениями о преимуществах перед другими товарами. Подтвердить «самый вкусный» нечем.
• «Полезный», «без вреда для фигуры», «подходит при диабете». Указывать на лечебные свойства продукта, который не является лекарством, в рекламе нельзя по той же статье 5. Пишите факт: «на подсластителе, состав на сайте».
• «Натуральный», «без химии», «без консервантов» — только если это правда для каждой начинки и декора. Пищевые красители и мастика — тоже ингредиенты.
• Персонажи мультфильмов в рекламе. Изображения героев часто охраняются как товарные знаки или объекты авторского права. На сайте и в объявлениях — «торт с любимым героем», без названий и чужих картинок.
• Сроки, которые вы не выдерживаете в праздники. «За 24 часа» в неделю перед Новым годом — повод для негативных отзывов.
• «Скидка 30%» от завышенной цены. Это тоже недостоверная реклама.

Отдельно о требованиях к самой работе кондитера: производство тортов подпадает под уведомление Роспотребнадзора и технические регламенты. Если открываете своё дело, порядок есть в статье как открыть кондитерскую.

Условный пример: «вкусные торты» против оффера с эскизом

Пример условный, не кейс студии. Кондитер в Самаре, работает из цеха, средний заказ — 2,5 кг по 2 400 ₽, то есть 6 000 ₽.

С размытым оффером реклама почти не окупается: заказ стоит больше половины чека. Конкретный оффер привлекает тех, кому нужен именно детский торт к сроку, и снимает страх эскизом. Цифры условные, но разница в конверсиях в два раза для такой правки — обычное дело.

Как проверить оффер за 5 минут

1. Есть ли в оффере повод или тип торта? Если нет — добавьте.
2. Есть ли срок? Если нет — напишите, за сколько дней принимаете заказ.
3. Есть ли условие, снимающее риск: эскиз, фото перед отправкой, цена за кг, дегустация?
4. Может ли это сказать любой кондитер города? Если да — добавьте цифру или условие, которое есть только у вас.
5. Выполняете ли вы это обещание каждый раз, включая праздники?
6. Совпадает ли оффер на сайте, в объявлении, на Картах и на Авито?

Если хотите, чтобы оффер, сайт и реклама работали вместе, оставьте контакты. Нарисуем первый экран под ваш главный оффер и покажем, как он будет выглядеть на телефоне.