Продвижение корпоративного сайта: SEO для услуг компании и B2B-запросов

Чем продвижение корпоративного сайта отличается от обычного SEO

Корпоративный сайт часто делают «для солидности»: красивая главная, история компании, миссия, фото офиса. Такой сайт хорошо подтверждает, что компания существует, когда клиент уже знает о ней. Но привести нового клиента из поиска он почти не может. Что должно быть на корпоративном сайте в целом, мы разобрали в статье корпоративный сайт. Здесь — только про поиск.

Из этого следует главное: в B2B нельзя судить о SEO по трафику. 80 визитов в месяц на страницу «Производство вентиляционных решёток для ТЦ» могут дать две сделки по 400 000 ₽. А 3 000 визитов на статью «Как выбрать решётку для дома» могут не дать ни одной.

Как собрать семантику под услуги компании

Семантика — список запросов, по которым вас должны находить. Как собирать её в общем, мы разбираем в статье сбор семантического ядра. Для корпоративного сайта есть особенности.

Начните не с Вордстата, а с отдела продаж

Спросите менеджеров: какие слова клиенты пишут в письмах и техзаданиях? Как называют продукт закупщики, а как — инженеры? Часто оказывается, что компания называет услугу одним термином, а рынок ищет другим. Например, компания пишет «комплексное обслуживание инженерных систем», а клиенты ищут «обслуживание вентиляции в офисе».

Проверьте спрос в Вордстате

Дальше каждую формулировку проверяют в Яндекс Вордстате: сколько раз в месяц её ищут и какие похожие запросы есть. Не пугайтесь цифр вроде «40 показов в месяц». В B2B это нормальный спрос.

Разделите запросы на коммерческие и информационные

• Коммерческие: «купить», «цена», «заказать», «под заказ», «оптом», «производитель», «поставщик». Под них нужны страницы услуг и продуктов.
• Информационные: «как выбрать», «чем отличается», «ГОСТ», «расчёт». Под них нужны статьи и справочные материалы. Они приводят инженеров на этапе выбора решения.

Добавьте отраслевые и географические хвосты

«Металлоконструкции для складов», «для АЗС», «для сельхозпредприятий». «Поставка в Казань», «доставка по Поволжью». Каждый такой хвост с реальным спросом — кандидат на отдельную страницу.

Какие страницы нужны корпоративному сайту для продвижения

Структура — это то, что больше всего влияет на SEO корпоративного сайта. Общие правила мы описали в статье структура сайта для SEO. Для компании обычно нужны такие типы страниц:

Отдельная страница под каждую значимую услугу — не формальность. Поиск показывает по запросу ту страницу, которая отвечает на него лучше всех. Если у вас одна страница «Услуги» со списком из 20 пунктов, она проиграет конкуренту, у которого под каждый пункт есть свой подробный раздел.

Предупреждение про региональные страницы. Создавать 80 одинаковых страниц «Металлоконструкции в [городе]» с заменой названия — путь к санкциям. В справке Яндекса такие бесполезные для человека тексты прямо отнесены к признакам некачественного сайта. Региональная страница оправдана, когда у вас есть что на ней сказать: склад, сроки доставки, объекты в регионе.

Коммерческие факторы для B2B-сайта

Коммерческими факторами называют то, что показывает: это реальный бизнес, с ним безопасно работать. Полный чек-лист — в статье коммерческие факторы ранжирования. Для B2B важнее всего:

1. Реквизиты и юрлицо. Полное название, ИНН, ОГРН, юридический адрес. Закупщик проверит их до первого письма.
2. Цены или порядок расчёта. «Цена по запросу» везде — плохой сигнал и для поиска, и для клиента. Если точную цену дать нельзя, покажите диапазон или от чего она зависит: «от 85 000 ₽ за тонну, цена зависит от марки стали и объёма».
3. Объекты с цифрами. «Склад 2 400 м², монтаж за 35 дней» убеждает сильнее фразы «мы работали с крупными компаниями».
4. Документы. Сертификаты, декларации, лицензии, членство в СРО — с возможностью открыть файл.
5. Контакты для разных задач. Отдел продаж, техническая поддержка, бухгалтерия.
6. Производство и склад. Фото и видео реальных цехов вместо стоковых картинок.
7. Удобный запрос КП. Форма, где можно приложить техзадание или чертёж.

Из нашей практики: самая частая ошибка B2B-сайтов — форма «Оставьте телефон, мы перезвоним». Инженеру неудобно звонить. Ему нужно отправить файл и получить ответ на почту. Форма с вложением и полем «Опишите задачу» даёт больше заявок, чем красивая кнопка «Заказать звонок».

Если вы смотрите на свой сайт и видите в нём больше «Миссии» и «Истории», чем услуг с ценами, разговор о позициях стоит начать с этого.

Сколько стоит продвижение корпоративного сайта

Бюджет зависит от количества направлений, конкуренции и того, в каком состоянии сайт. Общую логику цен на SEO мы разобрали в статье сколько стоит продвижение сайта. Для корпоративных сайтов ориентир такой:

Ориентир по рынку на осень 2026 года, не прайс конкретного исполнителя. Разовые работы — это аудит, семантика, структура, новые страницы, исправление технических ошибок. Самая дорогая часть в B2B — тексты: технически грамотного автора, который разберётся в ваших ГОСТах, найти сложнее и дороже, чем копирайтера для салона красоты.

Чего ждать за 6 месяцев: условный план и рост

Пример условный. Допустим, производитель металлоконструкций в Поволжье. 12 направлений, сайт на 15 страниц, из которых только 4 про услуги. Средний чек сделки — 1,2 млн ₽. Бюджет на SEO — 70 000 ₽ в месяц плюс 150 000 ₽ разово на старте.

Если 1 из 10 заявок закончится сделкой, то к шестому месяцу это одна сделка на 1,2 млн ₽ в месяц-полтора. За полгода вложения составят около 570 000 ₽. Одна-две сделки их окупают. Но это при условии, что отдел продаж обрабатывает заявки за день, а не за неделю.

Подчеркнём: это иллюстрация, а не прогноз для вашего сайта. Реальный рост зависит от спроса в нише и конкурентов.

Как мерить результат: заявки и сделки, а не позиции

В B2B от первого визита до сделки может пройти три месяца. Если смотреть только в Метрику, вы увидите заявки, но не узнаете, какие из них стали деньгами. Решение — связать сайт и CRM:

1. Каждая заявка с сайта попадает в CRM с меткой источника: поиск, реклама, прямой заход.
2. Когда сделка закрывается, менеджер отмечает её в CRM.
3. Данные о сделках возвращаются в Метрику как офлайн-конверсии.
4. Раз в квартал смотрите: сколько сделок и на какую сумму пришло из поиска.

Так вы видите не «трафик вырос на 40%», а «SEO за полгода принесло 3 сделки на 4,1 млн ₽». С этими цифрами легко решать, продолжать ли продвижение.

Как выбрать подрядчика и что проверить в договоре

1. Спросите про опыт в B2B. Продвигать стоматологию и завод — разные задачи. Пусть покажут сайт компании, а не интернет-магазина.
2. Уточните, кто будет писать тексты. Если «мы пришлём вам ТЗ, а вы напишете» — учитывайте время ваших инженеров.
3. Проверьте план на первые 3 месяца. Должен быть список страниц, а не «оптимизация».
4. Доступы оформлены на вас. Метрика, Вебмастер, домен, хостинг, админка.
5. В отчёте — трафик без бренда и заявки.
6. Гарантий позиций быть не должно. Почему — подробно в материале продвижение сайта в топ.
7. Порядок согласования текстов. Кто проверяет технические данные и сколько дней на согласование.

Типичные ошибки при продвижении сайта компании

• Продвигать главную по всем запросам. Главная отвечает на запрос «название компании», а не на двадцать услуг.
• Прятать цены. Даже диапазон лучше, чем «по запросу» везде.
• Писать про компанию вместо задачи клиента. Клиент ищет решение, а не историю основания.
• Не согласовывать тексты с инженерами. Одна техническая ошибка на странице — и закупщик закрывает сайт.
• Медленно отвечать на заявки. Конкурент, который ответил за час, получает контракт.
• Мерить успех через 2 месяца. В B2B первые сделки из поиска появляются обычно не раньше 4–6 месяцев.

Если хотите понять, какие страницы нужны именно вашему сайту и сколько это будет стоить, оставьте контакты. Посмотрим сайт, конкурентов и спрос и пришлём план.