Продвижение производства металлоконструкций: каналы, бюджет и план на первые 3 месяца

Два потока заказов: почему продвигать «всё сразу» не работает

Производство металлоконструкций продаёт двум разным покупателям.

Если продвигать оба потока одной кампанией и одной страницей, частник видит слово «ангары» и пугается цены, а снабженец видит «навесы для дачи» и решает, что цех гаражный. Поэтому каналы, объявления и посадочные делите сразу. Как разделить кампании в Директе и какие запросы приводят крупные заказы, мы разбирали в статье реклама металлоконструкций. Здесь — общая картина каналов.

Какие каналы дают заказы производству металлоконструкций

Цифры бюджета и стоимости — ориентир по нашим наблюдениям и открытым данным, не прайс конкретного подрядчика. На пополнение Директа начисляется НДС 22%.

Яндекс Карты: первый канал для частных заказов

Человек, который хочет навес к дому, часто ищет «металлоконструкции рядом» или «навесы из поликарбоната» прямо в Картах. Карточка с адресом цеха, фотографиями изделий и отзывами здесь конкурирует с сайтами.

Что сделать: 1. Добавить организацию через Яндекс Бизнес по справке и указать все виды работ: изготовление, монтаж, проектирование. 2. Загрузить фото цеха, станков, готовых объектов. Отдельно — фото «в процессе»: сварка, покраска, погрузка. 3. Собрать первые 10–15 отзывов от прошлых клиентов. Как это делать без нарушения правил, мы разбирали в статье отзывы на Яндекс Картах. 4. Публиковать в карточке готовые объекты раз в одну-две недели.

Подробнее о том, как поднять карточку в выдаче, — в статье продвижение в Яндекс Картах.

Авито: навесы, ворота, лестницы

На Авито ищут недорогие типовые изделия, и люди готовы сравнивать. Объявление «Металлоконструкции любой сложности» здесь проигрывает объявлению «Навес 6×4 м из профтрубы 60×40 под ключ, от 85 000 ₽, монтаж за 2 дня». Делайте отдельное объявление на каждый тип изделия с ценой «от», размерами и фото именно своих работ. Площадка подходит для частного потока, для B2B — почти нет. Общие правила продвижения услуг там — в статье продвижение услуг на Авито.

Тендеры: системный канал для B2B

Государственные и корпоративные закупки публикуются в Единой информационной системе в сфере закупок, коммерческие — ещё и на частных электронных площадках. Тендеры — это отдельный процесс: нужен человек, который ежедневно мониторит закупки по кодам и ключевым словам, готовит документы и считает себестоимость.

Особенность ниши: в тендерах на металлоконструкции часто решает не самая низкая цена, а способность закрыть объём в срок. Выигравшая цена «с ножом у горла» превращается в убыток, если металл подорожал за время закупки. Закладывайте в расчёт оговорку о цене металла или срок действия предложения.

Проектировщики и генподрядчики: заказы до тендера

Проектное бюро закладывает в проект решения, а генподрядчик выбирает, кто их изготовит. Если вас знают на этом этапе, вы получаете заказ раньше, чем он попадёт на площадку. Что работает:

• каталог выполненных объектов в PDF: фото, тоннаж, сроки, заказчик (если разрешил указывать);
• выезд на объект или приглашение в цех;
• готовность быстро посчитать по чертежу — не за неделю, а за один-два дня.

Этот канал ведёт руководитель. Но маркетинг готовит для него материалы: каталог объектов, презентацию цеха, страницу на сайте.

SEO: долгий канал, который снижает цену заявки

Страницы под конкретные виды конструкций — «каркас ангара», «металлические лестницы на заказ», «фермы по чертежам» — со временем начинают приводить заявки из поиска без оплаты кликов. Это месяцы работы. Подробно о том, что нужно производству для роста в поиске, — в статье продвижение сайта производства.

Сколько стоит продвижение металлоконструкций: ориентир по бюджету

Бюджет зависит от того, какие потоки вы запускаете. Ниже — три типовых сценария. Это ориентир по нашим наблюдениям: в Москве и Петербурге клик дороже, в небольших городах — дешевле.

Отдельно — разовые расходы: страница с объектами и формой загрузки чертежа, фото и видео цеха, каталог объектов в PDF. Что должно быть на сайте, чтобы снабженец не ушёл, — в статье сайт по металлоконструкциям.

Если цех сейчас загружен неравномерно и непонятно, с какого канала начать, — проще посмотреть на ваши объекты, регион и мощности вместе.

Условный пример: что дают каналы за первые 3 месяца

Пример условный, не кейс студии. Цех металлоконструкций в областном центре, мощность — около 40 тонн в месяц. Частные изделия: средний чек 150 000 ₽, маржа 30%. Компании: средний договор 2 500 000 ₽, маржа 20%.

Доли договоров — допущения. Выводы из таблицы:

• частный поток окупается в первый же месяц, но загружает цех мелочью;
• B2B-кампания за три месяца дала всего два договора, а маржа с них почти равна марже частной поисковой кампании с её 22 договорами;
• договоры по B2B-заявкам третьего месяца появятся только в четвёртом-шестом, поэтому отключать кампанию после первых 60 дней — ошибка.

План продвижения металлоконструкций на 90 дней

Месяц 1: фундамент и быстрые каналы

1. Разделите изделия на частные и B2B, выпишите по 5–7 позиций в каждой группе.
2. Снимите цех, станки, процесс и 10–15 готовых объектов. Без этого любой канал продаёт хуже.
3. Сделайте или обновите две посадочные страницы: для частников (цены «от», сроки, фото) и для компаний (объекты, мощности, документы, загрузка чертежа).
4. Настройте цели в Метрике: заявка, звонок, загрузка чертежа, мессенджер.
5. Заполните карточку в Яндекс Картах и запросите отзывы у прошлых клиентов.
6. Разместите 5–15 объявлений на Авито по типам изделий.
7. Запустите поисковую рекламу на частный поток по городу.

Месяц 2: B2B и первая чистка

1. Запустите отдельную кампанию по B2B-запросам на всю зону поставок.
2. Зарегистрируйтесь на тендерных площадках и настройте ежедневный мониторинг.
3. Соберите каталог объектов в PDF и список 20–30 проектных бюро и генподрядчиков региона.
4. Почистите частную кампанию: нецелевые запросы — в минус-слова, неработающие площадки — в исключения.

Месяц 3: продажи и подсчёт

1. Проведите встречи с проектировщиками, отправьте коммерческое предложение и каталог.
2. Подайте первые тендерные заявки.
3. Посчитайте по каждому каналу: заявки, договоры, маржу.
4. Перераспределите бюджет: из каналов без договоров — в каналы с договорами. B2B оценивайте не раньше 3–6 месяцев.

Ошибки, на которых цеха теряют деньги

• Один сайт и одна кампания на всё. Частник и снабженец уходят, не найдя своё.
• Нет фото цеха. Фото только готовых объектов выглядят как картинки из интернета. Снабженцу важно видеть, что производство реально существует.
• Расчёт по чертежу за неделю. Инженер разослал ТЗ пяти цехам, первым ответил другой. Отвечайте с ориентиром в течение одного-двух дней.
• Оценка B2B через месяц. Длинная сделка не помещается в месяц. Решение отключить кампанию по цене заявки убивает канал до первого договора.
• Заявки на почте. Заявка с чертежом, пришедшая в пятницу вечером, лежит до вторника. Подключите уведомления в мессенджер.
• Нет связи с клиентами после объекта. Застройщик, с которым закрыли объект, через год строит следующий. Если ему никто не позвонит, он объявит тендер, и вы будете на равных со всеми.

Чек-лист перед запуском продвижения

1. Изделия разделены на частные и B2B.
2. Есть фото цеха, процесса и объектов.
3. Есть две посадочные страницы с разными офферами.
4. Цели в Метрике настроены и проверены тестовой заявкой.
5. Карточка в Картах заполнена, есть отзывы.
6. Объявления на Авито — по одному на тип изделия, с ценой «от».
7. Кто-то отвечает на заявки и считает чертежи в течение одного-двух дней.
8. Таблица учёта: заявка → канал → договор → маржа.

На наших проектах с производствами логика та же: «Белтермо» — производителю теплоизоляционных плит — мы получили стоимость заявки в 3 раза ниже целевой, а производителю радиаторов дополнительный лендинг снизил стоимость обращения на 500 ₽ при 100+ заявках ежемесячно. Начинали в обоих случаях с разделения аудиторий и отдельной посадочной.

Если хотите план продвижения на ваших изделиях, регионе и мощностях — оставьте контакты. Посчитаем, какие каналы запускать первыми и сколько на них закладывать.