SEO для фитнес-клуба: как попасть в выдачу по «фитнес рядом» и направлениям

Какие запросы ищут и кто их забирает

Как проверить частоту каждой группы в своём городе, мы разбирали в статье Вордстат: как пользоваться. Для фитнеса особенно полезна вкладка динамики: видно январский и сентябрьский всплески.

Яндекс Карты: почему это главный канал для клуба

Человек, который ищет «фитнес рядом», хочет увидеть клубы на карте, рейтинг, фото и цену. Карточка организации показывается и в Картах, и в поиске — над сайтами. Для клуба в спальном районе карточка часто приносит больше обращений, чем весь сайт.

Что влияет на показы карточки:

1. Категории. Основная — «фитнес-клуб» или «тренажёрный зал», дополнительные — «бассейн», «йога», «студия единоборств», если они реально есть.
2. Полнота данных. Режим работы, услуги с ценами, фото зала, раздевалок, бассейна, ссылка на сайт.
3. Рейтинг и отзывы. По справке Яндекс Бизнеса рейтинг пересчитывается каждый день и считается не как среднее арифметическое: вес оценки зависит от надёжности автора. Купленные отзывы и накрутка не помогают и несут риски.
4. Активность. Ответы на отзывы, новые фото, актуальные акции.

Отзывы — отдельная работа для фитнеса. Довольные члены клуба редко пишут сами, а недовольные пишут всегда: о грязной раздевалке, очередях на тренажёры, навязчивых продажах. Просите отзыв у тех, кто ходит 2–3 месяца и продлевает абонемент, а на негативные отвечайте конкретно: что исправили.

Подробнее о ранжировании в Картах — в статье про продвижение в Яндекс Картах.

Структура сайта: страницы под направления

Типичный сайт клуба — главная, «О клубе», «Расписание», «Цены», «Контакты». По запросу «йога [город]» у такого сайта нет подходящей страницы. Яндекс покажет студию йоги или агрегатор.

Каким должен быть сам сайт, чтобы посетитель записался на гостевой визит, мы разбирали в статье сайт для фитнес-клуба. Здесь — только то, что влияет на поиск.

Рабочая структура:

• Главная — клуб, адрес, главные направления, цены «от», кнопка гостевого визита.
• Страницы направлений: тренажёрный зал, групповые программы, йога, пилатес, бокс, единоборства, бассейн, детский фитнес, персональные тренировки. Каждая — отдельная страница.
• Страницы форматов: женский фитнес, фитнес 50+, корпоративный фитнес, если есть.
• Цены — с понятными тарифами.
• Расписание — с фильтрами по направлению и тренеру.
• Тренеры — страница каждого тренера или карточки на страницах направлений.

Что должно быть на странице направления:

По рекомендациям Вебмастера структура должна быть понятной: важные страницы — недалеко от главной, с понятными адресами. Для клуба это значит: страницы направлений доступны из главного меню, а не спрятаны в «Услуги → Групповые → Йога».

Страницы районов: когда помогают, а когда вредят

У сетей и клубов в больших городах есть соблазн сделать страницы «фитнес в [каждом районе города]». Если в районе нет вашего клуба, это плохая идея.

Почему: такие страницы почти одинаковые и отличаются только названием района. Человеку из этого района они бесполезны — клуб далеко. По справке Вебмастера страницы-дубли и страницы без спроса пользователей могут быть исключены из поиска как малоценные или маловостребованные.

Когда страницы районов нужны:

• у вас несколько клубов в разных районах — отдельная страница каждого клуба с адресом, расписанием, фото, тренерами;
• клуб на границе районов, и его реально ищут из обоих — одна страница с указанием обоих районов, станций метро и времени пешком.

Для каждой страницы клуба — свой адрес и разметка организации. Как разметить адрес и данные организации, описано в справке Вебмастера о разметке.

Если сайт клуба построен как «главная + расписание + цены» и не показывается по направлениям, стоит проверить его со стороны — обычно это первое, что тормозит рост.

Расписание и цены как сигналы для поиска

Коммерческие факторы — признаки, по которым Яндекс оценивает, насколько коммерческий сайт полезен клиенту: цены, контакты, ассортимент, удобство заказа. Подробно о них — в статье про коммерческие факторы ранжирования.

Для фитнес-клуба главные из них — расписание и цены. Это два вопроса, которые задаёт каждый, кто выбирает клуб.

Расписание. Частые проблемы:

• расписание картинкой или PDF — роботу не прочитать, на телефоне неудобно;
• расписание через виджет стороннего сервиса, который Яндекс не видит как контент страницы;
• устаревшее расписание: тренер ушёл три месяца назад, а занятие ещё в сетке.

Лучше всего — расписание текстом на странице, с фильтром по направлению, и отдельное расписание на каждой странице направления.

Цены. Многие клубы прячут цены: «Узнайте стоимость у менеджера». Логика понятна — менеджер хочет продавать на встрече. Но человек, который не видит цены, уходит туда, где она есть. Агрегаторы абонементов цены показывают.

Компромисс: показать цены «от» на основные карты и разовое посещение, а детали — у менеджера. Даже «Клубная карта от X ₽ в месяц, разовое — Y ₽» отвечает на главный вопрос.

Как конкурировать с сетями и агрегаторами

Сети берут объёмом: сотни страниц, большой ссылочный профиль, узнаваемый бренд. Агрегаторы абонементов собирают десятки клубов на одной странице. Перебить их по общим запросам «фитнес клуб [город]» небольшому клубу трудно.

Где небольшой клуб выигрывает:

Агрегаторы — не только конкуренты. Если клуб есть на агрегаторе, проверьте, что там правильные данные и ссылка на ваш сайт. Человек, который нашёл вас там, может прийти по брендовому запросу.

Условный пример: что даёт доработка сайта клуба

Условный пример, не кейс студии. Фитнес-клуб в спальном районе города-миллионника: тренажёрный зал, групповые программы, йога, бокс. На старте — сайт из 5 страниц, расписание картинкой, цен нет, карточка в Картах заполнена наполовину, 40 отзывов.

Допустим, до изменений сайт получал 300 переходов из поиска в месяц и 6 заявок на гостевой визит. Если через полгода переходов стало 900, а конверсия выросла с 2% до 3% за счёт цен и расписания, получится 27 заявок в месяц. При конверсии гостевого визита в карту 30% это около 8 новых членов клуба в месяц только с поиска по сайту, без учёта Карт. Цифры иллюстративные — у вас будут свои.

Если параллельно нужен быстрый поток заявок, пока SEO набирает обороты, — контекстная реклама с радиусом вокруг клуба. Как её настроить, разобрано в статье реклама фитнес-клуба.

Ошибки, из-за которых сайт клуба не растёт

Отдельная частая ошибка — сайт клуба на одной платформе, а запись на тренировки через внешний сервис на другом домене. Человек переходит с сайта в сервис записи, и Метрика теряет его: вы не видите, сколько записей дал поиск. Если сервис позволяет, встройте запись на свой сайт или хотя бы настройте цель на клик по кнопке записи — так вы будете понимать, какие страницы приводят клиентов.

Чек-лист SEO для фитнес-клуба

1. Заполнить карточку в Яндекс Бизнесе: категории, услуги, цены, фото, режим работы.
2. Наладить сбор отзывов от постоянных клиентов и отвечать на все отзывы.
3. Создать отдельную страницу под каждое направление.
4. Перенести расписание из картинок и PDF в текст.
5. Показать цены хотя бы «от».
6. Сделать страницы тренеров или их карточки на страницах направлений.
7. Добавить разметку организации с адресом.
8. Не делать страницы районов, где нет клуба.
9. Проверить данные на агрегаторах и ссылку на ваш сайт.
10. Через три месяца посмотреть в Вебмастере показы по направлениям.

Если хотите, чтобы кто-то со стороны посмотрел сайт и карточку клуба, оставьте контакты — проверим и скажем, что мешает расти первым делом.