Продвижение сайта языковой школы: запросы по языкам, возрастам и районам

Как ищут языковую школу: пять осей спроса

Общий маркетинг языковой школы — каналы, пробный урок, удержание — мы разбирали в статье как привлечь учеников в языковую школу. Здесь только поиск.

Запросы обычно комбинируют две-три оси: «английский для детей 7 лет в мини-группе Казань». Сайт не обязан иметь страницу под каждую комбинацию. Он должен иметь страницу под каждую комбинацию, у которой есть спрос и которую школа реально продаёт как отдельный продукт.

Какие страницы нужны сайту языковой школы

Структура, которую мы используем для школы с 2–3 языками и несколькими возрастными программами:

1. Страница языка — «Английский язык»: все программы по английскому, от чего зависит цена, как проходит пробный урок.
2. Страницы возрастных программ — «Английский для дошкольников», «…для школьников», «…для взрослых». Здесь методика, длительность урока, размер группы, цена в месяц.
3. Страницы целей — «Подготовка к ЕГЭ», «Подготовка к ОГЭ», «Английский для работы», «Подготовка к международным экзаменам». Здесь результат: что ученик сможет через полгода, как проходят пробные экзамены.
4. Страницы филиалов — адрес, как добраться, расписание групп именно в этом филиале, фото классов, преподаватели филиала.
5. Страница «Цены» — все программы и форматы в одной таблице.
6. Тест уровня — отдельная страница. Она работает и как инструмент продаж, и как точка входа из поиска по запросам «тест на уровень английского».

Для второго и третьего языка обычно достаточно одной страницы языка и одной-двух программ, пока спрос не покажет, что нужно больше. О том, как связать разделы между собой, — в статье о структуре сайта для SEO.

Что должно быть на странице программы

Страница программы в языковой школе продаёт пробный урок, а не курс на год. Поэтому на ней должно быть всё, что снимает сомнения перед первым визитом.

1. H1 с программой и городом: «Английский для детей 7–9 лет в Казани».
2. Кому подходит: возраст, уровень, с нуля или с базой.
3. Как проходит урок: длительность, сколько человек в группе, что делают на уроке.
4. Цена в месяц и сколько это за урок. Годовая стоимость пугает, месячная понятна.
5. Расписание групп и в каких филиалах.
6. Преподаватели программы с фото и опытом.
7. Результат через 3, 6 и 12 месяцев простыми словами.
8. Запись на пробный урок или тест уровня — главный призыв страницы.
9. Ответы на вопросы: что делать, если пропустили урок, можно ли перейти в другую группу, есть ли домашние задания.

Подробнее о том, как устроить сайт школы для заявок, — в статье сайт для языковой школы.

Если на вашем сайте все программы живут на одной странице «Курсы», почти наверняка вы теряете большую часть запросов по возрасту и цели.

Районы и филиалы: как работать с местными запросами

Взрослый готов ехать на занятия через полгорода, если программа подходит. Родитель семилетнего ребёнка выбирает школу в 10–15 минутах от дома или школы. Поэтому для детских программ запросы с районом и «рядом» критичны.

Как это решать:

• Карточка в Яндекс Бизнесе для каждого филиала с точным адресом, рубрикой, графиком и фото классов. По запросам «английский для детей рядом» решает именно она. Как поднять карточку, — в статье о продвижении в Яндекс Картах.
• Страница филиала на сайте с расписанием групп этого филиала, преподавателями и отзывами учеников из него.
• Ориентиры: ближайшие школы, остановки, парковка. «В пяти минутах от гимназии № 7» — то, что ищет родитель.

Чего не делать: страницы «английский в районе N» для районов, где у вас нет филиала. Если страницы отличаются только названием района, Яндекс может посчитать их малоценными или маловостребованными: в справке Вебмастера прямо сказано, что из поиска исключаются дубли и страницы, на которые нет запросов пользователей.

Блог языковой школы: зачем он и как сделать, чтобы продавал

Языковая школа — одна из немногих ниш малого бизнеса, где блог действительно может давать заметный трафик. Люди массово ищут «как выучить английский самостоятельно», «уровни английского», «как подготовиться к ЕГЭ по английскому».

Но трафик блога сам по себе не заявки. Чтобы статьи работали на школу:

1. Выбирайте темы рядом с покупкой. «Как выбрать курсы английского для ребёнка» ближе к заявке, чем «10 идиом про погоду».
2. В каждой статье — переход на тест уровня или пробный урок. Не баннер в подвале, а логичное продолжение: «проверить свой уровень за 10 минут».
3. Связывайте статьи с программами. Статья про ЕГЭ ведёт на страницу подготовки к ЕГЭ.
4. Пишите с позиции своих преподавателей. Наблюдения из уроков и типовые ошибки учеников отличают ваш текст от тысячи похожих.
5. Не гонитесь за объёмом. Десять сильных статей у темы покупки полезнее пятидесяти заметок.

Подробнее о том, когда блог окупается, — в статье блог для продвижения сайта.

Лицензия как фактор доверия

Родители и взрослые всё чаще спрашивают про налоговый вычет, а он возможен, если у школы есть образовательная лицензия. По статье 91 закона об образовании лицензию не получают только индивидуальные предприниматели, которые ведут занятия сами, без педагогов. Школа с нанятыми преподавателями работает по лицензии.

Для поиска это ещё один коммерческий фактор: номер лицензии в подвале и на страницах программ, реквизиты организации, раздел с документами. Подробно о лицензии и вычете мы писали в статье про сайт языковой школы, ссылка выше.

Ошибки, из-за которых школа не растёт в поиске

По нашим аудитам сайтов языковых школ эти ошибки встречаются чаще всего.

Отдельно про названия программ. Школы любят фирменные названия: «Smart Kids», «Английский клуб Next Level». Это нормально для бренда, но такие слова никто не ищет. В H1 и title ставьте формулировку из запроса — «Английский для детей 7–9 лет», а фирменное название оставьте во втором заголовке и в тексте.

И одно наблюдение про отзывы. Родители охотнее верят коротким отзывам с конкретикой: «через полгода сын перестал бояться говорить на уроках в школе». Такие отзывы стоит собирать специально и размещать на страницах тех программ, к которым они относятся.

Условный пример: школа с двумя филиалами

Условный пример, цифры для наглядности. Школа английского и китайского в городе-миллионнике, два филиала, детские и взрослые группы. Сайт до работ — главная, «Курсы», «Контакты».

Коммерческие страницы дают около 1 500 визитов, конверсия в запись на пробный урок 3% — 45 записей. С пробного урока в группу переходит, допустим, 40% — 18 новых учеников в месяц. Блог добавляет ещё несколько заявок через тест уровня. При абонементе 7 000 ₽ в месяц и средней длительности обучения 8 месяцев один ученик приносит 56 000 ₽. Цифры условные, но видно, что поиск окупается именно за счёт длинного обучения.

Сезон набора: когда начинать

Пик спроса в языковых школах — конец августа и сентябрь, второй пик — январь. Новая страница выходит в топ за несколько месяцев. Значит, страницы под сентябрьский набор нужно сделать весной, а проверить и обновить в июне–июле: цены, расписание, преподавателей.

Летом трафик падает, но это хорошее время для работ на сайте: новые программы, блог, тест уровня. В сезон на изменения сайта обычно нет ни времени, ни смысла — они не успеют сработать.

Чек-лист продвижения сайта языковой школы

1. Отдельные страницы под возрастные программы и цели обучения.
2. Цена в месяц на каждой странице программы.
3. Расписание групп по филиалам.
4. Страница и карточка в Яндекс Бизнесе для каждого филиала.
5. Тест уровня отдельной страницей.
6. Номер лицензии и реквизиты на сайте.
7. Блог на темы рядом с покупкой, каждая статья ведёт на тест или пробный урок.
8. Регион сайта в Вебмастере.
9. Страницы под сентябрьский набор готовы до июня.

Если хотите понять, какие программы и районы ваш сайт сейчас не закрывает, оставьте контакты. Соберём запросы по вашим языкам и филиалам и покажем, какие страницы сделать первыми.