Промо-сайт: что это, чем отличается от лендинга и когда его делать под запуск продукта

Что такое промо-сайт простыми словами

Промо-сайт — сайт одной кампании. Он рассказывает об одном продукте или событии и подталкивает к одному действию: зарегистрироваться, купить по акции, прийти на открытие, оставить заявку на квартиру в новом доме.

Признаки промо-сайта:

• у него есть срок жизни, привязанный к кампании;
• он часто живёт на отдельном домене или поддомене с названием продукта или акции;
• на нём больше визуала, видео, анимации и интерактива, чем на обычном сайте компании;
• трафик на него ведут рекламой, соцсетями, наружной рекламой, QR-кодами на упаковке.

Обычный сайт компании отвечает на вопрос «кто вы и что продаёте». Промо-сайт отвечает на вопрос «что происходит прямо сейчас и почему мне это интересно».

Чем промо-сайт отличается от лендинга

Лендинг и промо-сайт часто путают, потому что оба бывают одностраничными. Разница — в задаче и сроке. Подробно о лендинге как формате мы писали в статье лендинг: что это такое, здесь сравним по делу.

Бывает и промо-лендинг: одна страница под акцию с жёсткой задачей собрать заявки. Название тут вторично. Важно, есть ли у страницы дата окончания и что с ней будет потом.

Когда промо-сайт нужен: 5 сценариев

1. Запуск новинки. Новый продукт, линейка, вкус, модель. Промо-сайт показывает продукт так, как не покажешь в карточке каталога: видео, 3D, сравнение, история создания. Если новинка будет продаваться годами, после кампании её карточка переезжает в основной каталог, а промо-сайт отправляют туда редиректом. Для постоянной страницы товара подходит формат лендинга для товара.
2. Акция или розыгрыш. Регистрация чека, промокода, участие в конкурсе. Здесь нужны правила акции, форма регистрации, личный кабинет участника или хотя бы проверка статуса, список победителей.
3. Старт продаж ЖК или посёлка. Промо-сайт работает до открытия продаж и в первые месяцы: собирает предварительные заявки, показывает рендеры, ход строительства. Потом его часто заменяет постоянный сайт проекта, как в статье про сайт коттеджного посёлка.
4. Мероприятие. Фестиваль, конференция, открытие заведения. Программа, спикеры, билеты, карта проезда. Для разовых событий у нас есть отдельный разбор сайта для мероприятия.
5. Ребрендинг или юбилей. Компания показывает новый облик или историю. Это чистый имидж, заявки тут вторичны, и бюджет надо оценивать по охвату и упоминаниям.

Когда промо-сайт не нужен: если у акции нет даты окончания, если продукт — одна из сорока позиций каталога, если бюджета на трафик нет. Промо-сайт без рекламы и без анонса никто не найдёт: поисковый трафик за пару месяцев кампании он почти не наберёт.

Вау-эффект или конверсия: как совместить

Промо-сайты любят за эффекты: параллакс, видео на фоне, анимация при прокрутке, игры. Мы видим одну и ту же проблему в промо, которые приходят к нам на разбор: первый экран красивый, но через три секунды человек не понимает, что ему предлагают и куда нажать.

Правила, которые помогают:

• Первый экран отвечает на три вопроса: что это, до какого числа и что сделать. «Новая линейка — скидка 20% до 30 ноября — получить промокод». Анимация может появиться вокруг этого текста, но не вместо него.
• Кнопка видна без прокрутки на телефоне. Большая часть трафика с соцсетей и QR-кодов идёт с телефонов.
• Видео не грузится первым. Тяжёлое видео на фоне замедляет загрузку, особенно на мобильном интернете. Сначала картинка-заглушка, видео — после загрузки страницы.
• Интерактив — после действия или рядом. Игру, конфигуратор, квиз ставьте так, чтобы они вели к форме.
• Таймер — только настоящий. Если акция до 30 ноября, таймер считает до 30 ноября. Таймер, который обнуляется при каждом визите, люди замечают и перестают верить.

Чем короче кампания, тем дороже каждый день, когда сайт работает плохо. На обычном сайте можно месяц тестировать первый экран. У промо на месяц может быть вся жизнь. Поэтому первый экран стоит проверить до запуска.

Отдельный домен или раздел основного сайта

Совет из практики: даже если промо живёт на отдельном домене, регистрируйте домен на компанию. Домен на подрядчике или агентстве — риск. Иначе после кампании решать его судьбу будете не вы. Подробнее — в статье на кого оформлять домен и хостинг.

Что обязательно должно быть на промо-сайте

1. Название акции или продукта и сроки проведения.
2. Главное действие: регистрация, заявка, покупка, билет.
3. Условия: что получает человек, что нужно сделать, какие ограничения.
4. Правила акции, если это розыгрыш или стимулирующее мероприятие, и информация об организаторе.
5. Контакты организатора и юридическое лицо.
6. Политика обработки персональных данных и согласие рядом с формой.
7. Цели в Метрике на каждое ключевое действие и UTM-метки на всех рекламных ссылках.
8. Понятная страница на случай окончания акции: что делать тем, кто пришёл поздно.

Про правила акций. Статья 9 закона «О рекламе» требует указывать в рекламе стимулирующего мероприятия сроки его проведения и источник информации об организаторе, правилах проведения, количестве призов или выигрышей, сроках, месте и порядке их получения. Промо-сайт часто и есть этот источник, поэтому правила должны лежать на нём целиком. PDF по ссылке из подвала никто не найдёт. Если на промо идёт реклама в интернете, её надо маркировать, об этом — в статье маркировка рекламы для малого бизнеса.

Что делать с промо-сайтом после окончания кампании

Это вопрос, о котором думают меньше всего, а он определяет, останется ли от кампании польза.

Три варианта:

• Перевести на основной сайт. Настроить постоянный 301-редирект: все адреса промо ведут на страницу продукта или раздел акций основного сайта. Так люди, которые придут по старым ссылкам и QR-кодам с упаковки, попадут к вам. Что такое 301-редирект и как его настроить, разберём в статье 301-редирект. Если промо было на Тильде, учтите: по справке Тильды редиректы в настройках сайта работают только между страницами одного проекта. Чтобы перевести весь промо-домен на основной сайт, понадобится переадресация у регистратора домена или отдельная настройка на сервере.
• Оставить архивом. Подходит для имиджевых проектов и мероприятий: страница с итогами, фото, победителями. Кнопки регистрации убрать, вместо них — «следите за следующей акцией» и подписка.
• Перезапустить. Сезонные акции и ежегодные события удобно делать на одном домене: каждый год новый дизайн, адрес тот же. Домен копит упоминания и ссылки год за годом.

Чего не делать: просто перестать продлевать домен. QR-коды на упаковке живут годами. Если домен освободится, его может зарегистрировать кто угодно, и ваши покупатели попадут на чужую страницу.

Сколько стоит промо-сайт

Цены — ориентир по рынку и нашим наблюдениям. Основную разницу дают дизайн, интерактив и логика акции.

Плюс бюджет на трафик. Промо-сайт без рекламы — как витрина в переулке, куда никто не сворачивает.

Условный пример: окупится ли промо под новинку

Пример условный, не кейс студии. Производитель снеков запускает новый вкус и делает промо: «Найди код под крышкой — получи подарок». Промо-сайт с регистрацией кодов — 400 000 ₽, реклама — 600 000 ₽, призы — 300 000 ₽. Всего 1,3 млн ₽.

Если за два месяца 15 000 человек зарегистрируют коды и половина купит продукт повторно, кампания измеряется не заявками, а ростом продаж в рознице. Тогда сравнивать надо продажи нового вкуса в регионах кампании и без неё. Если такой возможности нет, считать окупаемость промо честно не получится, и это стоит признать заранее.

Для услуг логика проще. Допустим, автосалон делает промо под презентацию модели: 150 000 ₽ на сайт, 200 000 ₽ на рекламу, цель — 300 записей на тест-драйв. Это около 1 170 ₽ за запись. Сравните с тем, сколько стоит запись с вашей обычной рекламы.

Как измерить результат промо-сайта

Цели промо-сайта отличаются от целей обычного. Заранее договоритесь, что считаете успехом, иначе после кампании каждый увидит в отчёте своё.

• Для акции с регистрацией — число регистраций, уникальных участников и повторных покупок, стоимость одной регистрации.
• Для запуска продукта — продажи в период кампании в сравнении с прошлым периодом или регионом без рекламы.
• Для мероприятия — проданные билеты или регистрации, доля пришедших от зарегистрированных.
• Для имиджевого промо — охват, время на сайте, упоминания и поисковые запросы с названием бренда.

Технически это решается заранее: цели в Метрике на каждое ключевое действие, UTM-метки на всех ссылках из рекламы, отдельные QR-коды для упаковки, наружной рекламы и печатных материалов. Тогда после кампании вы увидите, какой канал привёл участников, и следующую акцию спланируете по цифрам.

Частые ошибки промо-сайтов

1. Нет даты окончания на первом экране.
2. Кнопка не видна на телефоне без прокрутки.
3. Видео весит десятки мегабайт и грузится раньше текста.
4. Правила акции в PDF без ссылки с первого экрана.
5. Нет целей в Метрике и UTM-меток, поэтому непонятно, какой канал сработал.
6. Домен оформлен на агентство.
7. После кампании сайт брошен, а QR-коды на упаковке ведут на ошибку.

Если готовите запуск и хотите обсудить, нужен ли вам промо-сайт или хватит лендинга на основном сайте, оставьте заявку. Посмотрим кампанию и предложим формат.