Коротко
- Лендинг — одна страница, одно предложение, одно целевое действие. Всё остальное с неё убирают.
- Люди приходят на лендинг почти всегда из рекламы: Директ, ВКонтакте, Авито, рассылка. Из поиска Яндекса одна страница собирает мало трафика.
- Лендинг выигрывает, когда у вас одна услуга или одно предложение, нужен быстрый запуск под рекламу или проверка новой идеи.
- Обычный сайт нужен, когда услуг много, когда хотите получать клиентов из поиска без рекламы и когда клиент долго выбирает и сравнивает.
Что такое лендинг простыми словами
Представьте условную компанию «Чистый дом» в Казани, которая делает уборку квартир после ремонта. У неё есть обычный сайт: главная, «О нас», «Услуги» с шестью видами уборки, «Цены», «Отзывы», «Контакты». Человек ищет в Яндексе «уборка после ремонта Казань», кликает по рекламе и попадает на главную. Там он видит общие слова, меню из шести пунктов и должен сам найти нужную услугу и цену. Часть людей на этом шаге уходит.
Лендинг для той же компании — одна страница только про уборку после ремонта. Первый экран: «Уберём квартиру после ремонта за один день. От 120 ₽ за квадратный метр». Дальше: что входит в уборку, фото до и после, цены по площади, отзывы, ответы на частые вопросы и форма «Рассчитать стоимость». Ничего лишнего, никаких переходов. Человек пришёл с конкретным вопросом и получает ответ на одной странице.
Цифры в примере условные. Главное в нём — принцип: страница отвечает ровно на тот запрос, с которым пришёл человек.
Откуда на лендинг приходят люди
Лендинг почти никогда не живёт сам по себе. На него ведут трафик — поток посетителей из конкретного источника.
| Источник | Как человек попадает на лендинг | Что важно на странице |
|---|---|---|
| Яндекс Директ, поиск | Ищет услугу, кликает по объявлению | Первый экран повторяет запрос и объявление |
| Рекламная сеть Яндекса и ВКонтакте | Видит баннер на сайте или в ленте | Зацепить и объяснить, зачем ему это |
| Авито, карты, соцсети | Переходит по ссылке из профиля | Подтвердить доверие: отзывы, фото работ |
| Рассылка, мессенджеры | Получает ссылку на акцию | Условия акции и срок |
| QR-код на листовке или вывеске | Сканирует с телефона | Быстрая загрузка и кнопка звонка |
Из поиска Яндекса без рекламы лендинг получает немного посетителей: одна страница может продвигаться только по небольшому набору запросов. Почему так и когда SEO для одностраничника всё же имеет смысл, разобрали в статье можно ли продвинуть лендинг в поиске.
Отсюда практический вывод: заказывать лендинг стоит вместе с планом, откуда на него пойдут люди. Лендинг без рекламы похож на витрину в переулке, куда никто не заходит.
И ещё одно наблюдение из практики. Один и тот же лендинг редко одинаково хорошо работает для всех источников. Человек из поиска уже знает, чего хочет, и ему нужны цена и сроки. Человек из ленты ВКонтакте услугу не искал, ему сначала нужно объяснить, зачем она. Поэтому под рекламу в соцсетях часто делают отдельную страницу с другим первым экраном, даже если услуга та же.
Чем лендинг отличается от сайта
| Лендинг | Многостраничный сайт | |
|---|---|---|
| Сколько страниц | Одна | От пяти до сотен |
| Сколько предложений | Одно | Много услуг или товаров |
| Навигация | Нет меню или только якоря внутри страницы | Меню, разделы, переходы |
| Главный источник посетителей | Реклама | Поиск, реклама, прямые заходы |
| Срок запуска | Обычно 1–3 недели | Обычно от месяца |
| Задача | Получить заявку здесь и сейчас | Рассказать о компании, собрать поисковый трафик |
Подробное сравнение для рекламы и SEO, с расчётом стоимости заявки, — в статье лендинг или многостраничный сайт. А если вам нужна просто страница «чтобы было», с контактами и описанием компании, возможно, хватит сайта-визитки.
5 задач, где лендинг выигрывает
- Одна услуга или один продукт. Ремонт стиральных машин, курс английского для взрослых, установка кондиционеров. Всё внимание на одном предложении.
- Быстрый запуск под рекламу. Лендинг можно запустить за несколько дней и сразу вести на него трафик из Директа.
- Проверка новой идеи. Хотите понять, есть ли спрос на новую услугу. Лендинг с рекламой на 20–30 тысяч рублей покажет это дешевле, чем полноценный сайт.
- Акция или сезонное предложение. Подготовка к зиме, предновогодняя распродажа, набор в группу к сентябрю. Страница живёт несколько месяцев и уходит в архив.
- Отдельный сегмент клиентов. У основного сайта есть услуги для всех, а для оптовиков или застройщиков нужна отдельная страница с другим языком и аргументами. На наших проектах это работает: производителю радиаторов дополнительный лендинг снизил стоимость обращения на 500 ₽ при 100+ заявках ежемесячно.
Если одна из этих задач про вас, вопрос уже не в том, нужен ли лендинг, а в том, что поставить на первый экран.
3 ситуации, где нужен обычный сайт
- Много разных услуг. Клиника с десятью направлениями, автосервис с ремонтом, шиномонтажом и детейлингом. Втиснуть всё в одну страницу — значит потерять фокус, ради которого делают лендинг. Здесь нужен сайт со страницей под каждую услугу.
- Клиенты из поиска без рекламы. Если вы хотите, чтобы через полгода люди находили вас в Яндексе бесплатно, нужны отдельные страницы под разные запросы. Одна страница этого не вытянет.
- Долгий выбор и высокий чек. Строительство дома, оборудование для производства, корпоративное обучение. Клиент возвращается на сайт по нескольку раз, изучает кейсы, читает статьи, показывает руководителю. Ему нужен корпоративный сайт с кейсами, статьями и подробными страницами.
Есть и промежуточный вариант: основной сайт плюс отдельные лендинги под рекламные кампании. Так делают, когда сайт уже есть, а реклама на него работает плохо.
Какие бывают лендинги
Под словом «лендинг» подрядчики иногда понимают разные вещи. Чтобы говорить с ними на одном языке, полезно знать основные виды.
| Вид | Что это | Когда подходит |
|---|---|---|
| Классический длинный лендинг | 7–15 экранов от оффера до формы | Услуги со средним и высоким чеком, где нужно убедить |
| Короткий лендинг | 2–4 экрана: оффер, цена, отзывы, форма | Срочные услуги, где человек уже решил и выбирает исполнителя |
| Квиз-лендинг | Первый экран и сразу опрос из 4–7 вопросов | Цена зависит от параметров: площадь, материал, комплектация |
| Страница регистрации | Одна форма и короткое описание события | Вебинары, мастер-классы, мероприятия |
| Страница акции | Условия, срок, форма | Сезонные предложения на несколько недель |
Короткий и длинный лендинг — не вопрос вкуса. Чем дороже и рискованнее покупка, тем больше вопросов у клиента и тем длиннее страница. Человеку, у которого течёт кран, нужен телефон и цена. Человеку, который выбирает, кто построит ему баню за 900 000 ₽, нужны кейсы, этапы, гарантии и договор. Когда вместо формы лучше поставить квиз, разберём в статье квиз или лендинг.
Из чего состоит лендинг
Типичный лендинг для услуги состоит из 7–12 экранов. Экран — блок страницы, который помещается на мониторе без прокрутки.
- Первый экран: заголовок с предложением, короткое пояснение, кнопка.
- Боль или задача клиента: зачем ему это.
- Что входит в услугу и как проходит работа.
- Доказательства: фото работ, кейсы, отзывы, сертификаты.
- Цены или калькулятор.
- Ответы на возражения и частые вопросы.
- Форма заявки и контакты.
Порядок блоков и задачу каждого мы подробно разобрали в статье структура лендинга. Готовые схемы для разных ниш — в статье примеры лендингов для 8 типов бизнеса.
Словарик: термины, которые вы услышите от подрядчика
| Термин | Что значит простыми словами |
|---|---|
| Оффер | Главное предложение на первом экране: что вы даёте, кому, на каких условиях. «Уберём квартиру после ремонта за день от 120 ₽/м²» |
| CTA (призыв к действию) | Кнопка или фраза, которая говорит, что сделать: «Рассчитать стоимость», «Записаться на замер» |
| Конверсия | Доля посетителей, которые сделали целевое действие. 1 000 посетителей и 30 заявок — конверсия 3% |
| Посадочная страница | Страница, на которую ведёт реклама. Лендинг — частный случай посадочной |
| Первый экран | То, что человек видит без прокрутки. От него зависит, останется ли он |
| Лид | Заявка или контакт потенциального клиента |
| Цель в Метрике | Действие, которое Яндекс Метрика считает успехом: отправка формы, клик по телефону. Как они устроены — в справке Метрики |
| Адаптив | Версия страницы, которая правильно отображается на телефоне |
| Квиз | Опрос из нескольких вопросов вместо обычной формы, в конце — расчёт или подборка |
| Zero Block | Редактор Тильды, где каждый элемент расставляют вручную. Даёт свободный дизайн, но дороже в работе — см. справку Тильды |
Условный пример: что даёт лендинг вместо главной страницы
Пример условный, не кейс студии. Возьмём ту же уборку после ремонта в Казани.
Компания тратит на Директ 40 000 ₽ в месяц, клик стоит 50 ₽ — это 800 кликов. Реклама ведёт на главную страницу общего сайта, где конверсия 1,5%: 12 заявок по 3 333 ₽.
Компания делает лендинг только под уборку после ремонта. Первый экран повторяет запрос, цена видна сразу, форма короткая. Конверсия по рекламному трафику — 3,5%. Те же 800 кликов дают 28 заявок по 1 430 ₽.
Конверсия 3,5% — условная цифра для примера. Нормы конверсии сильно зависят от ниши и источника трафика, поэтому сравнивайте себя с собой: до и после правок, на одном источнике.
Обратите внимание: в примере не изменилось ничего, кроме страницы. Тот же бюджет, те же ставки, та же реклама. Именно поэтому лендинги так любят те, кто платит за клики: каждый процент конверсии напрямую снижает цену заявки.
Сколько стоит лендинг и как его сделать
Сделать лендинг можно тремя способами:
- Самому на конструкторе. На Тильде это стоит подписку — от 500 ₽ в месяц на тарифе Personal при оплате за год, по странице тарифов, — и ваше время. Подходит, если есть тексты и вы готовы разбираться.
- У фрилансера. Ориентир по рынку — 20 000–80 000 ₽.
- В студии. От 80 000 ₽, обычно с текстами, прототипом и настройкой аналитики.
Цены — ориентир, а не прайс. Как пройти путь от задачи до запуска и не переплатить, разобрали в статье как заказать лендинг.
Мы делаем лендинги под рекламу: сайт, Директ и 30 дней ведения — от 60 000 ₽, запуск от 3 дней. Дилеру мебельной фабрики лендинг принёс 100+ заявок и первые продажи в первый месяц. Если не уверены, лендинг вам нужен или сайт, оставьте контакты — посмотрим задачу и скажем честно.
Частые вопросы
Чем лендинг отличается от сайта-визитки?
Визитка рассказывает о компании: кто вы, чем занимаетесь, как связаться. Лендинг продаёт одно конкретное предложение и ведёт к одному действию. У визитки обычно нет задачи собирать заявки с рекламы.
Можно ли продвигать лендинг в Яндексе без рекламы?
Можно, но потолок низкий: одна страница соберёт трафик только по узкому набору запросов. Если поиск для вас главный канал, лучше сразу планировать сайт с отдельными страницами под услуги.
Сколько экранов должно быть в лендинге?
Обычно 7–12. Для недорогой срочной услуги хватит 5–7, для дорогой услуги с долгим выбором — до 15. Длина зависит от того, сколько вопросов у клиента нужно закрыть до заявки.
Нужен ли лендинг, если уже есть сайт?
Нужен, если реклама на сайт работает плохо или вы запускаете новое предложение для отдельной аудитории. Отдельная страница под конкретный запрос часто даёт заявки дешевле, чем общая главная.
Что такое посадочная страница в Директе?
Это адрес, на который ведёт объявление. Им может быть главная, страница услуги или лендинг. Чем точнее страница отвечает на запрос из объявления, тем выше конверсия и дешевле заявка.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
