Коротко
- Врачу-диетологу для Директа нужна медицинская лицензия, к текстовым объявлениям Директ сам добавляет предупреждение о противопоказаниях. Нутрициолог работает без лицензии, но не может обещать лечение.
- Лучшие запросы — с услугой и ценой: «записаться к диетологу», «нутрициолог онлайн консультация цена». Запросы «как похудеть» почти всегда тратят бюджет на любопытных.
- Минус-слова в этой нише собираются до запуска: «бесплатно», «меню», «рецепты», «курсы», «обучение», «вакансии».
- Объявление работает, когда говорит о формате и цене первой консультации, а не о «здоровом образе жизни».
- Для онлайн-консультаций можно показываться по всей России, но тогда нужен отдельный оффер и честная цена.
Можно ли рекламировать диетолога в Директе
Можно, но условия разные для врача и для нутрициолога. Чем они отличаются в продвижении в целом, мы разобрали в статье продвижение диетолога. Здесь — только то, что важно для Директа.
Врач-диетолог. Его услуги — медицинские. По правилам Директа о медицинских услугах для показа рекламы в России нужна копия медицинской лицензии с приложениями, где указаны адрес и виды работ. Адрес в лицензии должен совпадать с контактами в рекламе и на сайте. К текстовым объявлениям Директ добавляет предупреждение «Есть противопоказания. Посоветуйтесь с врачом» автоматически, а в графические объявления и видео его нужно добавить самому. Если вы ведёте приём в чужой клинике, рекламу обычно запускает клиника под своей лицензией.
Нутрициолог. Консультирует по питанию и не оказывает медицинских услуг. Лицензия не нужна, но граница жёсткая: в объявлении не должно быть диагнозов, лечения и обещаний вылечить. «Помогу с инсулинорезистентностью» модерация и закон прочитают как медицинскую услугу.
Для обоих действует статья 24 закона «О рекламе» в части медицинских услуг и общие требования о достоверности: нельзя гарантировать результат («минус 10 кг за месяц») и ссылаться на конкретные случаи улучшения здоровья.
Какие запросы брать в рекламу диетолога
Ключевые фразы в этой нише делятся на четыре группы. Каждой — своя кампания или группа объявлений, иначе сложно понять, что приносит заявки.
| Группа | Примеры запросов | Намерение | Что делать |
|---|---|---|---|
| Прямая услуга | диетолог консультация, записаться к диетологу, нутрициолог цена, диетолог приём | Ищут специалиста сейчас | Главная группа, основной бюджет |
| Онлайн | диетолог онлайн, нутрициолог онлайн консультация, сопровождение нутрициолога | Готовы работать удалённо | Отдельная кампания, широкая география |
| Ситуации | диетолог для беременных, диетолог для ребёнка, питание после родов, нутрициолог для спортсменов | Понятная задача, высокая мотивация | Отдельные группы со своими объявлениями |
| Симптомы и цели | как похудеть после 40, не могу похудеть, программа питания для похудения | Ищут информацию, редко платят | Тестировать малым бюджетом или не брать |
Группа «Ситуации» часто даёт самые дешёвые заявки: запрос узкий, конкурентов в аукционе меньше, а человек уже понимает, что ему нужен специалист. Но проверьте, чтобы ситуация не уводила в медицину, если вы нутрициолог: «диетолог при диабете» — запрос к врачу.
Для онлайн-консультаций подумайте о географии. Показ по всей России расширяет охват, но в Москве и Петербурге клик дороже. Часто выгоднее сначала показываться в регионах, а столицы добавлять отдельной кампанией и сравнивать цену заявки.
Минус-слова для диетолога и нутрициолога
Минус-слова — слова, по запросам с которыми объявление не показывается. В нише питания их список длиннее, чем в большинстве услуг: люди массово ищут бесплатную информацию. Базовый набор, с которого стоит начать:
- бесплатно, бесплатный, даром;
- меню, рецепт, рецепты, таблица калорий, калькулятор калорий;
- диета на неделю, диета дюкана и другие названия диет;
- скачать, pdf, книга;
- курсы, обучение, профессия, как стать, диплом;
- вакансия, работа, зарплата;
- форум, отзывы о диетах, реферат;
- для собак, для кошек;
- таблетки, препараты для похудения (если вы не врач и не работаете с назначениями).
Названия конкретных диет — спорная тема. «Диетолог кето» может приводить клиентов, если вы с этим работаете. Не добавляйте такие слова вслепую: посмотрите отчёт «Поисковые запросы» через неделю после запуска. Как собирать минус-слова и не отрезать целевые запросы, подробно — в статье минус-слова в Директе.
Если в отчёте по запросам вашей кампании уже видны «меню бесплатно» и «курсы нутрициолога», разберём её вместе на живых данных.
16 готовых объявлений для диетолога и нутрициолога
Ниже заголовок и текст. Лимиты длины и правила модерации проверяйте по справке Директа о заголовках и текстах — они меняются. Город, цены и условия — условные, подставляйте свои.
Для врача-диетолога (с лицензией)
- Заголовок: Врач-диетолог в Казани — приём от 3 500 ₽ Текст: Разберём питание с учётом анализов и образа жизни. Запись онлайн на ближайшие дни.
- Заголовок: Диетолог для беременных и после родов Текст: Врач с опытом ведения беременных. План питания по триместрам. Приём в клинике у метро.
- Заголовок: Детский диетолог — консультация с родителями Текст: Разберём рацион ребёнка, аппетит и привычки. Приём 60 минут. Запишитесь онлайн.
- Заголовок: Диетолог по результатам анализов Текст: Принесите анализы — врач объяснит, что поменять в рационе. Приём в будни и субботу.
- Заголовок: Консультация диетолога онлайн из клиники Текст: Видеоприём врача-диетолога. Заключение и рекомендации в течение суток после приёма.
Для нутрициолога (без медицинских обещаний)
- Заголовок: Нутрициолог онлайн — первая встреча 2 500 ₽ Текст: Разберём ваш рацион за 3 дня и соберём меню под ваш график. Без жёстких запретов.
- Заголовок: Питание без срывов: сопровождение 4 недели Текст: Еженедельные созвоны и проверка дневника питания. Первая неделя — разбор привычек.
- Заголовок: Нутрициолог для занятых — меню на неделю Текст: Для тех, кто ест на бегу. План из простых блюд, список покупок, разбор перекусов.
- Заголовок: Нутрициолог для спортсменов и любителей Текст: Питание под тренировки и соревнования. Расчёт рациона под ваш объём нагрузок.
- Заголовок: Питание после 40: консультация нутрициолога Текст: Пересоберём рацион под новый ритм жизни. Встреча онлайн, 90 минут, итоговый план.
- Заголовок: Разбор рациона за 48 часов Текст: Пришлите дневник питания за 3 дня — нутрициолог вернёт разбор и 5 рекомендаций.
Под ситуацию и возражение
- Заголовок: Не хотите на жёсткую диету? Есть другой путь Текст: Меняем рацион постепенно, без голода и запретов. Первая встреча — знакомство и план.
- Заголовок: Семейное меню: одно на всех Текст: Нутрициолог соберёт меню, которое подойдёт и взрослым, и детям. Онлайн по всей России.
- Заголовок: Сначала встреча, потом решение о курсе Текст: Первая встреча 2 000 ₽, решение о сопровождении — после неё. Без предоплаты за курс.
- Заголовок: Нутрициолог: запись в мессенджере Текст: Напишите, какая у вас задача, — ответим в течение часа и предложим время.
- Заголовок: Ешьте то, что любите, и меняйте привычки Текст: Работаем с привычками, а не с запретами. Онлайн-сопровождение от 4 недель.
Что работает лучше. По нашему опыту в услугах, объявления 1, 6, 11 и 14 — с ценой и понятным первым шагом — обычно дают более дешёвую заявку, чем «мотивационные» 12 и 16. Мотивационные полезны для сетей и ретаргетинга, когда человек уже знает, кто вы. Объявление 14 срабатывает на страх «втюхают курс». Проверяйте на своих данных: запустите 3–4 варианта в группе и через 2–3 недели оставьте лучшие по цене заявки.
Чего не писать: «похудеете гарантированно», «минус 8 кг за месяц», «вылечу», «уберу гормональный сбой», «без противопоказаний». Первые два — обещание результата, остальные — медицина или запрещённые формулировки.
Сколько стоит реклама диетолога в Директе
Цену клика назначает аукцион, поэтому точной цифры нет ни у кого. Ориентиры по нашим наблюдениям в нише:
| Параметр | Регион, город до 1 млн | Миллионник | Москва, Петербург |
|---|---|---|---|
| Клик по запросам с услугой | 30–80 ₽ | 50–120 ₽ | 80–150 ₽ и выше |
| Конверсия хорошей посадочной | 3–6% | 3–6% | 2–5% |
| Заявка | 500–1 500 ₽ | 800–2 000 ₽ | 1 200–2 500 ₽ и выше |
| Стартовый бюджет на тест | от 20 000 ₽ в месяц | от 30 000 ₽ | от 40 000 ₽ |
Это ориентир, а не прайс. Реальная цифра зависит от узости запросов, качества объявлений и страницы. Учтите, что к пополнению бюджета Директа добавляется НДС 22%: 30 000 ₽ на рекламу — это 36 600 ₽ к оплате.
Условный пример: окупается ли реклама врача-диетолога
Пример условный, не кейс студии. Врач-диетолог ведёт частный приём по лицензии клиники в Екатеринбурге. Первичный приём — 3 500 ₽, повторный — 2 500 ₽, обычно клиент приходит 3 раза за 2 месяца.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Бюджет без НДС | 25 000 ₽ |
| Цена клика | 70 ₽ |
| Клики | около 357 |
| Конверсия страницы | 4% |
| Заявки | 14 |
| Пришли на приём | 10 |
| Выручка за первый приём | 35 000 ₽ |
| Пришли повторно (6 человек по 2 визита) | 30 000 ₽ |
| Итого выручка с месяца рекламы | 65 000 ₽ |
Первый месяц едва окупает рекламу, если считать только первые приёмы. Деньги делают повторные визиты и сопровождение. Поэтому считайте окупаемость по выручке с клиента за весь курс, а не по первой консультации. Формула допустимой стоимости заявки — в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.
Что должно быть на посадочной, чтобы реклама окупалась
Человек кликнул по «Нутрициолог онлайн — первая встреча 2 500 ₽». На странице он хочет увидеть ровно это. Мы регулярно видим, как реклама ведёт на главную с баннером «Здоровье начинается с тарелки», и заявки стоят втрое дороже.
Что проверить на странице:
- Первый экран повторяет объявление. Специальность, формат (онлайн или кабинет), цена первой встречи, кнопка записи.
- Кто вы. Фото, образование, для врача — где принимаете и по какой лицензии. Для нутрициолога — какое обучение прошли, без слова «врач».
- Как проходит работа. Шаги: анкета или дневник питания, встреча, план, сопровождение. Человек боится неизвестности больше, чем цены.
- Цены. Первая встреча, сопровождение на месяц, повторный приём. Без «цена по запросу».
- Подход. Почему без жёстких диет, что будет, если сорвался. Это главный аргумент против бесплатных марафонов.
- Отзывы. Для врача-диетолога в медицинской рекламе благодарности пациентов использовать нельзя. Нутрициологу можно, но без медицинских историй.
- Запись в два клика. Форма с двумя полями или кнопка мессенджера.
- Цели в Метрике. Отправка формы, переход в мессенджер, клик по телефону — и именно эти цели в стратегии Директа.
Ошибки в рекламе диетолога
- Одна кампания на всё. «Диетолог», «нутрициолог для беременных» и «как похудеть» в одной группе. Невозможно понять, что приносит деньги.
- Нет минус-слов на старте. В первую неделю половина бюджета уходит на «меню на неделю бесплатно».
- Нутрициолог рекламируется как врач. Слова «лечение», «диагностика», «назначение» в объявлении — путь к отклонению и претензиям.
- Цель стратегии — визит. Стратегия приводит людей, которые смотрят страницу, но не записываются.
- Ведут на страницу с марафоном за 990 ₽, а продают сопровождение за 15 000 ₽. Человек, пришедший за дешёвым продуктом, редко покупает дорогой с первого касания.
- Ответ на заявку через сутки. Человек, решившийся заняться питанием, за сутки успевает передумать или записаться к другому.
Если реклама уже идёт, а заявки дорогие, сверьтесь со списком причин в статье почему Директ сливает бюджет.
Как запустить рекламу диетолога за неделю
- Решите, кто вы в рекламе: врач с лицензией или нутрициолог. От этого зависят тексты и документы.
- Подготовьте страницу: первый экран под объявление, цены, подход, запись.
- Настройте цели в Метрике и проверьте тестовой заявкой.
- Соберите запросы по трём группам: прямая услуга, онлайн, ситуации.
- Добавьте базовые минус-слова до запуска.
- Напишите по 3–4 объявления на группу, с ценой и первым шагом.
- Запустите с бюджетом, которого хватит на 300–500 кликов в месяц.
- Через неделю почистите поисковые запросы, через 2–3 недели отключите слабые объявления.
Мы делаем такие запуски под ключ: сайт, Директ и 30 дней ведения — от 60 000 ₽, простой запуск — от 3 дней. В стоматологии после обновления сайта и запуска новых кампаний на холодную аудиторию заявок стало на 300% больше в первый месяц. У медицинских ниш общая логика: понятная страница, честные формулировки, чистые запросы.
Если хотите, чтобы кто-то посмотрел вашу ситуацию до запуска, оставьте контакты. Скажем, с какими запросами начать и какой бюджет заложить.
Частые вопросы
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать диетолога в Директе?
Врачу-диетологу — да: Директ запрашивает копию медицинской лицензии с адресом и видами работ. Нутрициолог медицинских услуг не оказывает и лицензию не предоставляет, но в его рекламе не должно быть лечения, диагнозов и медицинских обещаний.
Сколько стоит клик в рекламе диетолога?
По нашим наблюдениям — от 30 до 150 ₽ и выше в зависимости от города и запроса. В регионах дешевле, в Москве дороже. Узкие запросы вроде «диетолог для беременных» бывают дороже за клик, но дешевле за заявку.
Можно ли писать в объявлении «похудеете на 5 кг»?
Не стоит. Результат зависит от клиента, и обещание конкретной цифры закон «О рекламе» может расценить как недостоверную рекламу, а для врача — ещё и как нарушение требований к рекламе медицинских услуг. Пишите про формат, срок работы и первый шаг.
Какие запросы приносят больше заявок: «диетолог» или «нутрициолог»?
Зависит от вашего статуса и города. Врачу-диетологу нельзя показываться как нутрициологу и наоборот, если это вводит в заблуждение. Нутрициологу стоит брать запросы с «нутрициолог», «консультант по питанию», «сопровождение по питанию» и проверять по отчёту поисковых запросов, какие дают заявки.
Нужен ли сайт или можно вести рекламу на соцсети?
Директ умеет вести и на страницу в соцсети, но мы рекомендуем отдельную страницу: на ней проще показать цены, подход и запись, и на ней работают цели Метрики, на которых учится стратегия. Без целей стратегия оптимизирует клики, а не записи.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
