Реклама фитнес-тренера в Яндекс Директе: запросы, 24 объявления и бюджет

Нужен ли персональному тренеру Директ

Не всегда. Если у вас полное расписание из сарафана и клиентов клуба, Директ не нужен. Где ещё искать клиентов — партнёрства с клубами, Карты, сервисы для частных специалистов, — мы разбирали в статье продвижение тренера. Директ имеет смысл в трёх случаях:

1. Вы работаете самостоятельно — в арендованном зале, студии, на выезде или онлайн, и клуб не даёт вам клиентов.
2. Вы запускаете узкое направление: восстановление после родов, тренировки для людей 50+, подготовка к соревнованиям, реабилитация после травм (без медицинских обещаний).
3. Вы хотите заполнить пустые часы — утро будней или день.

Если хоть один пункт про вас, читайте дальше.

Какие запросы приводят клиентов к фитнес-тренеру

Люди ищут тренера по четырём признакам. Под каждый — отдельная группа объявлений.

Широкие запросы вроде «фитнес» или «тренировки» не используйте: по ним ищут всё — от клубов до видео на YouTube. Если нужны дополнительные варианты, собирайте их в Вордстате по маске «тренер + город».

Ключевые фразы для старта

• персональный тренер [город]
• персональный тренер [район / метро]
• фитнес тренер [город]
• тренер для похудения [город]
• персональные тренировки [город]
• онлайн тренер по фитнесу
• тренер для женщин [город]
• тренировки после родов [город]
• тренер в тренажёрный зал [город]
• тренер на дом [город]

Минус-слова для фитнес-тренера

Добавьте их до запуска. Лимиты по справке Директа позволяют разместить сотни минус-фраз на уровне кампании.

Через неделю после запуска откройте отчёт «Поисковые запросы» и добавьте новые нецелевые фразы. Как собирать минус-слова и не отрезать целевые запросы, разобрали в статье минус-слова в Яндекс Директе.

24 готовых объявления для фитнес-тренера

Лимиты: заголовок до 56 символов, дополнительный заголовок до 30, текст до 81. Подставьте свой город, район и цены.

Похудение (6 объявлений)

1. Заголовок: Тренер для похудения в Казани — пробная за 0 ₽ Текст: План питания и тренировки под вас. Без голодных диет. Запись в мессенджер.
2. Заголовок: Персональный тренер для похудения у м. Площадь Ленина Текст: Зал в 5 минутах от метро. 10 тренировок от 18 000 ₽. Пробная — бесплатно.
3. Заголовок: Похудеть с тренером: первая тренировка бесплатно Текст: Замеры на старте и раз в месяц. Видите прогресс в цифрах. Пишите!
4. Заголовок: Тренировки для похудения для женщин в Казани Текст: Женский тренер, спокойный темп. Начнём с вашего уровня. Запись онлайн.
5. Заголовок: Тренер для похудения онлайн — разбор питания в подарок Текст: Тренировки по видео 3 раза в неделю, отчёт и связь в мессенджере.
6. Заголовок: Не получается похудеть сами? Тренер в вашем районе Текст: Составлю программу и буду рядом на каждой тренировке. Пробная — 0 ₽.

Сила и набор массы (4 объявления)

7. Заголовок: Персональный тренер для набора массы в Самаре Текст: Программа и техника в базовых упражнениях. 10 тренировок от 15 000 ₽.
8. Заголовок: Научу технике становой и приседа за 4 тренировки Текст: Без травм и с правильной нагрузкой. Зал на ул. Гагарина. Пробная — 0 ₽.
9. Заголовок: Тренер для мужчин: сила и рельеф без химии Текст: Программа, питание и контроль прогресса. Опыт 8 лет. Запись в чат.
10. Заголовок: Подготовка к соревнованиям по пауэрлифтингу Текст: Тренер с опытом выступлений. План на сезон и разбор техники по видео.

Спина, осанка, восстановление (5 объявлений)

11. Заголовок: Тренировки для спины с персональным тренером Текст: Укрепление мышц спины и кора. Мягкая нагрузка. Пробная тренировка — 0 ₽.
12. Заголовок: Фитнес после родов — тренер с опытом работы с мамами Текст: Восстановление мышц пресса и тазового дна. Можно приходить с коляской.
13. Заголовок: Тренер для людей 50+ в Екатеринбурге Текст: Безопасная нагрузка, суставы, равновесие. Занятия днём, когда зал пуст.
14. Заголовок: Тренировки для осанки для офисных сотрудников Текст: 2 раза в неделю по 60 минут. Зал у бизнес-центра «Северный».
15. Заголовок: Вернуться к спорту после перерыва с тренером Текст: Начнём с вашего уровня, без перегрузок. Первая тренировка бесплатно.

Формат и удобство (5 объявлений)

16. Заголовок: Онлайн-тренер по фитнесу — тренировки из дома Текст: Программа под ваш инвентарь, видеосвязь и отчёты. От 8 000 ₽ в месяц.
17. Заголовок: Тренер на дом в Москве — приеду со своим инвентарём Текст: Тренировки у вас дома или в парке рядом. Утро и вечер. Запись в чат.
18. Заголовок: Персональные тренировки в 7 утра — до работы Текст: Зал открыт с 6:30. 60 минут и вы на работе вовремя. Пробная — 0 ₽.
19. Заголовок: Тренировки в мини-группе до 3 человек Текст: Внимание тренера как на персональной, цена ниже. От 800 ₽ за занятие.
20. Заголовок: Тренировки в парке летом — персональный тренер Текст: Свежий воздух, свой инвентарь, удобное время. Пишите в мессенджер.

Цена и пакеты (4 объявления)

21. Заголовок: Персональный тренер — 10 тренировок от 15 000 ₽ Текст: Цена фиксирована, без доплат за зал. Пробная — бесплатно. Запись онлайн.
22. Заголовок: Пробная персональная тренировка за 0 ₽ Текст: Замеры, тест уровня и план на месяц. Без обязательств. Запись в чат.
23. Заголовок: Тренер в зале у дома — разовая тренировка 1 800 ₽ Текст: Хотите попробовать без пакета? Одна тренировка — тоже можно.
24. Заголовок: Подарочный сертификат на тренировки с тренером Текст: 5 или 10 тренировок. Электронный сертификат в мессенджер за 15 минут.

Какие объявления сработают лучше и почему

Сильнее всего обычно работают объявления, где есть цель клиента и место (2, 4, 13): человек видит себя и понимает, что идти недалеко. На втором месте — с ценой (7, 21): они отсекают тех, кто искал бесплатное, и заявки получаются теплее. Объявления про узкие аудитории (12, 13, 14) дают меньше показов, но конкуренция там обычно ниже, а клиент лояльнее.

Обещания осторожно. «Минус 10 кг за месяц» — утверждение о результате, которое зависит от человека. По закону о рекламе недостоверные сведения о свойствах услуги запрещены, а модерация Директа проверяет объявления на соответствие требованиям Яндекса к рекламе. Обещайте процесс: замеры, план, контроль. Если работаете с восстановлением после травм, не используйте медицинские формулировки вроде «лечение грыжи»: это уже медицинская услуга и требует лицензии.

Если объявления написаны, а заявки дорогие или их нет, проблема обычно в запросах, гео или посадочной. Это видно за 20 минут в кабинете.

Гео и расписание: где и когда показывать рекламу тренера

Гео. Если вы работаете в зале, показывайте рекламу в радиусе 2–5 км. По справке Директа о геотаргетинге можно выбрать область на карте. Люди редко ездят к тренеру через весь город 3 раза в неделю. Для онлайн-тренировок гео — вся страна или крупные города, но тогда конкуренция выше.

Расписание. Показывайте рекламу, когда можете ответить. Если заявки приходят в мессенджер в 23:00, а вы отвечаете утром, часть клиентов уже нашла другого тренера. Удобный вариант — показы с 7:00 до 22:00 и автоответ в мессенджере ночью.

Сезон. У фитнеса два пика: январь и сентябрь, плюс весна перед летом. Летом спрос ниже. Летом можно продавать тренировки на улице и онлайн.

Сколько стоит реклама фитнес-тренера: клик и заявка

Точной цены клика заранее не знает никто: она зависит от города, района, конкуренции и выбранной стратегии. Ориентир по нашим наблюдениям:

Это ориентир для планирования. К бюджету добавляется НДС 22%. Реальную цену покажет первая неделя кампании.

Сколько можно платить за клиента

Формула: допустимая цена заявки = средний чек пакета × доля заявок, которые покупают.

Подробно о том, как посчитать допустимую стоимость заявки и окупаемость, — в статье как посчитать стоимость заявки.

Условный пример: тренер в Казани

Пример условный, не кейс студии. Персональный тренер в Казани, зал в спальном районе, пакет 10 тренировок — 16 000 ₽.

Цена заявки — 800 ₽, цена клиента — около 3 300 ₽. При чеке пакета 16 000 ₽ это окупается уже на первом пакете. Все цифры — допущения, но показывают главное: решает конверсия пробной тренировки в покупку пакета, а не цена клика.

Что должно быть на посадочной странице тренера

Реклама приводит человека, дальше всё решает страница. Чек-лист:

1. Первый экран: кто вы, для кого и где. «Персональный тренер для женщин в Кировском районе. Похудение и сила без травм».
2. Цена пробной и пакетов — видно сразу, без звонка.
3. Результаты клиентов с их согласия: истории, цифры замеров, фото (если клиент разрешил).
4. Ваше образование и опыт — коротко, с фото сертификатов.
5. Фото зала и адрес с картой.
6. Кнопка мессенджера — главный способ записи для тренера.
7. Цели в Метрике: клик по мессенджеру, отправка формы.

Подробно, как устроить такой сайт, мы разбирали в статье сайт для персонального тренера. Если сайта нет, можно начать с одностраничного лендинга — это быстрее, чем кажется.

Мы запускаем такие связки под ключ: сайт, Директ и 30 дней ведения от 60 000 ₽, простой запуск — от 3 дней. Если хотите, посмотрим ваши запросы, объявления и страницу и скажем, где теряются клиенты.