Реклама графического дизайнера: как продавать фирменный стиль, а не «логотип за 500 рублей»

Почему общий запрос «дизайнер» не работает

По слову «дизайнер» ищут очень разные люди:

• те, кто хочет стать дизайнером — курсы, обучение, вакансии;
• те, кто ищет дизайнера интерьера, одежды, ногтей;
• те, кому нужен «логотип за 500 рублей» или «бесплатно в нейросети»;
• и только часть — владельцы бизнеса, которым нужен фирменный стиль или упаковка.

Даже запрос «заказать логотип» неоднороден. Он может прийти от владельца сети кофеен и от человека, который открывает канал о рыбалке. Первый готов заплатить за проработанный знак и правила его использования, второй ищет вариант на вечер.

Аукцион по общим запросам дорогой, потому что по ним рекламируются сервисы-генераторы логотипов, онлайн-школы дизайна, биржи и студии. Конкурировать с ними за случайный клик одиночному дизайнеру бессмысленно.

Какие пакеты продавать через рекламу

Пакет — это результат для бизнеса с составом, сроком и ценой. Его сложно сравнить с «логотипом за 500 рублей», потому что это другой продукт.

Не нужно рекламировать всё сразу. Выберите 1–2 пакета, где у вас лучшие работы и где вы можете назвать цену. Для каждого — своя кампания и своя страница.

Что входит в фирменный стиль и сколько он стоит по рынку, мы подробно разбирали в статье заказать фирменный стиль, а про цены на знак отдельно — в статье сколько стоит логотип. Здесь — только о том, как это продавать рекламой.

Как отсечь студентов, конкурсы и «бесплатно»

Минус-слова для дизайнера — не формальность. Без них заметная часть бюджета уходит на клики, которые никогда не станут заказом.

Базовый список:

1. Обучение: курсы, обучение, научиться, как стать, школа, урок, самоучитель, книги.
2. Работа: вакансия, работа, удалённо, резюме, зарплата, требуется.
3. Бесплатно и дёшево: бесплатно, дешево, недорого, за 500, онлайн генератор, нейросеть, шаблон, скачать.
4. Конкурсы: конкурс, тендер на логотип (если не участвуете).
5. Другие виды дизайна: интерьера, одежды, ногтей, ландшафтный, тату.
6. Учёба и рефераты: реферат, диплом, курсовая, история, что такое.

Как работать с минус-словами, описано в справке Директа и в нашей статье минус-слова в Директе. Раз в неделю открывайте отчёт о поисковых запросах и добавляйте новый мусор.

Второй фильтр — цена «от» в объявлении: «Фирменный стиль для бизнеса от 60 000 ₽». Человек с бюджетом в 3 000 рублей не кликнет, и это сэкономленные деньги.

Третий фильтр — форма заявки с вопросом о бюджете. Варианты «до 30 000», «30–100 тысяч», «больше 100 тысяч» помогают не тратить время на заведомо неподходящие запросы.

Если реклама у вас уже идёт, а заявки приходят от тех, кто хочет «логотип к вечеру за тысячу», — проблема почти всегда в запросах и минус-словах. Это видно по отчёту за один вечер.

B2B-запросы: где дизайнер находит бизнес

Самые выгодные клиенты дизайнера — компании с регулярными задачами: производители, сети, онлайн-школы, агентства. Они ищут не «дизайнера», а решение задачи:

• «дизайн упаковки для кондитерской продукции»;
• «дизайн этикетки для косметики»;
• «презентация для отдела продаж»;
• «дизайнер на аутсорс для компании»;
• «фирменный стиль для клиники».

Такие запросы редкие, но конкуренция по ним ниже, а чек выше. Хорошо работает связка «пакет + ниша»: «дизайн упаковки для производителей продуктов» — отдельная кампания со страницей, где показаны упаковки для еды.

Кроме Директа, B2B-клиенты приходят через партнёрства: веб-студии, маркетинговые агентства, копирайтеры, типографии. Им постоянно нужны дизайнеры, и один партнёр может давать заказы годами. Про копирайтеров, у которых похожая задача, мы писали в статье реклама копирайтера.

Примеры объявлений

Тексты условные, для идеи. Подставьте свои пакеты, сроки и цены.

Фирменный стиль

• Заголовок: «Логотип и фирменный стиль для кофейни»
• Текст: «Знак, цвета, шрифты, меню, вывеска, стаканы. 3 недели, передача прав по договору. От 60 000 ₽»

Упаковка

• Заголовок: «Дизайн упаковки для производителя продуктов»
• Текст: «Линейка вкусов, макеты под типографию, адаптация под маркетплейсы. От 50 000 ₽ за SKU-линейку»

Презентации

• Заголовок: «Презентация для отдела продаж за 7 дней»
• Текст: «Структура, дизайн, шаблон для команды в PowerPoint и Google Slides. От 35 000 ₽»

Поддержка бренда

• Заголовок: «Графический дизайнер для компании на аутсорс»
• Текст: «Баннеры, соцсети, полиграфия. Пакет часов в месяц, ответ в течение дня. От 40 000 ₽ в месяц»

Презентации — недооценённый пакет

Логотипами и стилем занимаются тысячи дизайнеров. Презентациями — заметно меньше, хотя спрос стабильный: отделам продаж нужны коммерческие презентации, стартапам — для инвесторов, производителям — для выставок и тендеров. Заказчик здесь почти всегда компания, бюджет согласован заранее, а после первой презентации часто нужен шаблон для всей команды и регулярные доработки. Если у вас есть сильные работы в этом жанре, отдельная кампания на запросы «дизайнер презентаций», «дизайн презентации для компании» может дать самых стабильных клиентов.

Портфолио в объявлениях и на сайте

Дизайнер — один из немногих, кому реклама позволяет показать работу прямо в объявлении.

Графические объявления в Рекламной сети. Баннер с вашей упаковкой или фирменным стилем на носителях привлекает внимание сильнее текста. Требования к изображениям — в справке Директа. Используйте только работы, которые клиент разрешил показывать, и не используйте чужие товарные знаки без согласия.

Изображения в текстово-графических объявлениях на поиске. Мокап упаковки или разворот гайдлайна в объявлении выделяет его среди текстовых соседей.

Портфолио на сайте — кейсами. Не галерея из 60 картинок, а 6–10 работ с подачей:

1. Задача. «Производитель снеков выходил на маркетплейсы, упаковка терялась среди конкурентов».
2. Решение. «Линейка из 5 вкусов, цветовое кодирование, крупный продуктовый образ».
3. Где применяется. Фото упаковки на полке, на маркетплейсе, в рекламе.
4. Что изменилось — если клиент поделился цифрами и разрешил их показать.

Как собирать такое портфолио, разобрано в статье сайт-портфолио.

Права, товарный знак и договор

Бизнес, который заказывает фирменный стиль, всё чаще спрашивает про права. Это ещё один повод выделиться в рекламе.

• Отчуждение исключительного права по договору — заказчик получает права на логотип и стиль. Напишите об этом на странице пакета.
• Проверка на сходство со зарегистрированными знаками перед сдачей. Это экономит клиенту время при регистрации.
• Помощь с подготовкой к регистрации товарного знака или рекомендация патентного поверенного. Как устроена регистрация, мы описали в статье как зарегистрировать товарный знак.

В объявлении достаточно уточнения: «Передача прав по договору». Для серьёзного заказчика это важнее, чем «креативный подход». Исходники в векторе и в нужных форматах тоже стоит перечислить в составе пакета — об этом спрашивают почти всегда.

Как посчитать, окупается ли реклама

Условный пример

Пример условный, не кейс студии. Дизайнер в Новосибирске продаёт пакет «логотип и фирменный стиль» за 80 000 ₽ и дизайн упаковки от 60 000 ₽. Работает с клиентами по всей России.

Даже один заказ в месяц на каждом направлении окупает рекламу с запасом. А теперь тот же бюджет на запрос «логотип» с ценой 5 000 ₽: 35 000 ₽ рекламы и 4–5 заказов дают 20 000–25 000 ₽ выручки. Реклама работает в минус. Поэтому для дизайнера с низким чеком Директ почти всегда убыточен, а с пакетами от 50–60 тысяч — один из самых быстрых каналов.

К расходам в кабинете добавляется НДС 22%.

Чек-лист перед запуском рекламы дизайнера

1. Выбраны 1–2 пакета с составом, сроком и ценой «от».
2. Для каждого пакета есть отдельная страница с 4–6 кейсами в этом жанре.
3. В объявлениях указаны пакет, ниша, срок и цена «от».
4. Минус-слова на обучение, вакансии, «бесплатно», конкурсы и другие виды дизайна добавлены до запуска.
5. В форме заявки есть вопрос о бюджете и сроках.
6. В Метрике настроены цели: заявка, сообщение в мессенджер, звонок.
7. Работы в баннерах согласованы с клиентами, чужих товарных знаков без разрешения нет.
8. Раз в неделю в календаре стоит проверка отчёта о поисковых запросах.

Ошибки дизайнеров в рекламе

1. Реклама по запросу «дизайнер» или «логотип». Много кликов от студентов и людей без бюджета.
2. Нет цены в объявлении. Человек кликает, видит цену на сайте и уходит. Клик оплачен.
3. Портфолио без задач. Красиво, но заказчик не понимает, решите ли вы его задачу.
4. Все работы подряд. Логотип для блогера рядом с упаковкой для завода размывает позиционирование.
5. Нет минус-слов на курсы и вакансии. В нише дизайна это может быть значительная часть бюджета.
6. Участие в «конкурсах» вместо брифа. Бесплатные эскизы для каждого запроса съедают время, которое можно продать.

Если хотите, чтобы мы посмотрели вашу рекламу и посчитали, окупится ли Директ при вашем чеке и пакетах, оставьте контакты. Пришлём разбор и план — или честно скажем, что сейчас выгоднее другой канал.