Реклама копирайтера: как получать заказы от бизнеса напрямую, без бирж

Почему копирайтеру сложно продавать себя через Директ

Три причины, которые мы видим, когда копирайтеры приносят рекламу на разбор.

Дорогой и конкурентный клик. По запросам о текстах рекламируются биржи, агентства, сервисы и сотни фрилансеров. Аукцион выигрывает тот, кто может заплатить за клик больше, а это обычно компании с большим чеком.

Запросы с низким бюджетом. «Написать текст недорого», «копирайтер дешево», «статья за 500 рублей» — значительная доля спроса. Человек ищет исполнителя на разовую задачу и минимальную цену.

Трудно показать качество за 5 секунд. Сантехника выбирают по цене и сроку выезда. Копирайтера — по тому, понимает ли он задачу и умеет ли писать. В объявлении из 56 символов этого не видно, поэтому основная работа ложится на страницу и кейсы.

Отсюда вывод: реклама копирайтеру нужна не всегда. Сначала посчитайте, окупит ли ваш средний чек стоимость клиента.

Где реклама окупается: узкая ниша и пакет

Реклама начинает работать, когда вы перестаёте быть «копирайтером» и становитесь решением конкретной задачи для конкретного бизнеса.

Узкая ниша даёт три преимущества:

1. Меньше конкурентов в аукционе. «Копирайтер для стоматологии» ищут реже, но рекламируются по нему единицы.
2. Выше доверие. Владелец клиники охотнее закажет у того, кто знает про медицинскую рекламу и требования к текстам, чем у универсала.
3. Выше чек. Специализация оправдывает цену: вы экономите заказчику время на объяснения.

Пакет вместо цены за знаки. «300 ₽ за 1 000 знаков» заставляет сравнивать с биржей. Пакет «Тексты для сайта клиники: 8 страниц, структура, SEO-заголовки, 2 правки, 10 рабочих дней — 45 000 ₽» сравнить не с чем. Заказчик покупает результат.

Примеры пакетов:

• тексты для сайта под ключ — 5–10 страниц;
• продающий лендинг — структура, текст, заголовки и офферы;
• контент на месяц — 4–8 статей для блога в нише заказчика;
• аудит текстов сайта с рекомендациями — входной продукт.

Как оформить прайс и специализацию на сайте, мы разбирали в статье сайт для копирайтера.

Кейсы с цифрами: без них реклама не работает

Заказчик, пришедший из рекламы, вас не знает. Его главный вопрос: «А это сработает у меня?» Ответ — кейсы.

Хороший кейс копирайтера:

• Задача. «Сайт клиники получал 15 заявок в месяц с 2 000 визитов».
• Что сделано. «Переписали 6 страниц услуг: структура по вопросам пациентов, цены, врачи, блок возражений».
• Результат с цифрой. Конверсия, заявки, позиции, время на странице — то, что заказчик может проверить. Если цифры нет, честно напишите, что изменилось качественно, и дайте ссылку на работу.
• Отзыв заказчика с именем и компанией, если он разрешил.

Цифры приводите только реальные и с согласия клиента. Выдуманный кейс легко проверить, и в нише, где продаётся доверие, это конец репутации.

Если кейсов пока нет, начните с 2–3 проектов по сниженной цене в вашей нише в обмен на разрешение показать результат. Это быстрее, чем пытаться рекламой продать себя без доказательств.

Если вы уже запускали рекламу и получали заявки «напишите статью за 500 рублей», — проблема почти всегда в запросах и в странице, куда ведёт объявление. Это видно по отчёту о поисковых запросах за один вечер.

Как настроить рекламу копирайтера в Директе

1. Одна кампания на одну нишу. «Тексты для клиник», «Тексты для B2B». Не смешивайте.
2. Запросы с нишей и типом задачи. «Тексты для сайта стоматологии», «копирайтер для медицинского центра», «заказать тексты для сайта производства». Без голого «копирайтер».
3. Минус-слова на дешёвый и учебный спрос. «Дешево», «недорого», «биржа», «вакансия», «работа», «курсы», «обучение», «как стать», «бесплатно». Как устроены минус-слова, описано в справке Директа и в нашей статье минус-слова в Директе.
4. Цена «от» в объявлении. «Тексты для сайта клиники от 35 000 ₽». Это отсекает тех, кто ищет за 500 рублей, ещё до клика.
5. Страница под нишу. Не главная портфолио на все темы, а страница «Тексты для клиник»: пакеты, кейсы в нише, процесс, форма заявки.
6. Цель — заявка или сообщение в мессенджер. Настройте её в Метрике, чтобы стратегия училась на реальных обращениях.
7. Регулярная чистка запросов. Раз в неделю открывайте отчёт о поисковых запросах и добавляйте мусор в минус-слова. В нише текстов его много: «вакансия копирайтера», «копирайтер удалённо», «тест для копирайтера».

О показе: не обязательно показываться по всей России. Если вы работаете с бизнесом в своём городе и готовы к встречам, это преимущество для части клиентов. Но копирайтинг — удалённая услуга, и обычно гео шире.

Примеры объявлений

Тексты условные, для идеи. Подставьте свою нишу, сроки и цены.

Тексты для сайта клиники

• Заголовок: «Тексты для сайта клиники за 10 дней»
• Текст: «8 страниц услуг: структура по вопросам пациентов, цены, врачи. Учитываю требования к медицинской рекламе. От 35 000 ₽»

Продающий текст для лендинга

• Заголовок: «Продающий текст для лендинга онлайн-курса»
• Текст: «Структура, офферы, блок возражений. Интервью с автором курса. 5 рабочих дней, от 25 000 ₽»

Контент для B2B

• Заголовок: «Статьи для сайта производства»
• Текст: «4 экспертные статьи в месяц по вашей технологии. Интервью с инженером, согласование. От 30 000 ₽ в месяц»

Общее у всех трёх: ниша, конкретный объём работы, срок и цена «от». Человек понимает, что получит, ещё до клика. Тот, кто ищет «статью за 500 рублей», не кликнет — и это хорошо: каждый его клик стоил бы вам денег.

Маркировка рекламы

Если вы рекламируетесь через Директ, данные о рекламе в единый реестр передаёт сам Яндекс. Но если вы покупаете посты в Телеграм-каналах или у блогеров, маркировка — ваша забота. Подробно — в статье маркировка рекламы для малого бизнеса. Пост о себе в чужом канале — тоже реклама, даже если вы договорились по бартеру.

Где выгоднее сарафан и партнёрства

Для многих копирайтеров реклама — не главный канал. Вот что обычно работает лучше при чеке до 20–30 тысяч рублей.

Партнёрства со студиями, дизайнерами и маркетологами. Веб-студии постоянно нужны тексты для сайтов, маркетологам — контент для клиентов, дизайнерам — тексты для лендингов. Один партнёр приносит заказы годами. Как такую связку устроить, мы разбирали в статье партнёрская программа для привлечения клиентов.

Сарафан от довольных клиентов. Попросите рекомендацию после успешного проекта, предложите бонус за приведённого клиента.

Экспертный контент. Телеграм-канал или блог о текстах в вашей нише. Владелец клиники читает разбор «почему пациенты не записываются с сайта» и пишет вам.

Площадки с готовым спросом. Профильные фриланс-площадки и каталоги исполнителей. Минус — конкуренция ценой, плюс — не нужен бюджет на рекламу.

Как продвигать себя в целом без большого бюджета — в статье как продвигать себя самозанятому. Похожие задачи у графических дизайнеров — о них в статье реклама графического дизайнера.

Как посчитать, окупится ли реклама

Условный пример

Пример условный, не кейс студии. Копирайтер специализируется на текстах для сайтов частных клиник. Пакет «тексты для сайта» — 45 000 ₽, после него часть клиентов заказывает ежемесячный контент для блога за 20 000 ₽.

При чеке 45 000 ₽ и двух-трёх заказах реклама окупается с первого месяца. А теперь тот же расчёт для копирайтера с чеком 5 000 ₽ за статью: 25 000 ₽ на рекламу и 2–3 заказа дают 10 000–15 000 ₽ выручки. Реклама работает в минус. Поэтому сначала — ниша и пакет, потом — Директ.

К расходам в кабинете добавляется НДС 22%. Если вы самозанятый, учитывайте и налог с дохода: реклама должна окупать себя с запасом.

Ошибки копирайтеров в рекламе

1. Реклама по запросу «копирайтер». Дорого и много нецелевых кликов, включая вакансии.
2. Цена за знаки. Приглашает сравнивать с биржами.
3. Портфолио на все темы. Владелец клиники видит тексты про бетон и шины и не понимает, чем вы ему полезны.
4. Нет цены «от» в объявлении. Клики от тех, у кого бюджет в 10 раз меньше.
5. Нет кейсов с результатом. Страница не убеждает, заявок нет.
6. Медленный ответ. Заказчик отправил запрос трём копирайтерам и выбрал того, кто ответил первым.

Если хотите, чтобы мы посмотрели вашу рекламу или посчитали, окупится ли Директ в вашей нише при вашем чеке, оставьте контакты. Пришлём честный расчёт — в том числе если окажется, что реклама вам пока не нужна.