Реклама художественной школы: как набирать детей и взрослых на рисование

Две аудитории: родители и взрослые

Мы видим одну и ту же ошибку у небольших студий: одна кампания «рисование», одно объявление «Художественная школа для детей и взрослых», одна страница. В итоге взрослый, который ищет «уроки рисования для взрослых с нуля», видит объявление с детскими рисунками и уходит.

Хвосты из Вордстата — «рисование для детей», «уроки рисования для взрослых с нуля», «художественная студия рядом», «мастер-класс по живописи» — показывают тот же раздел.

Кампания для родителей: возраст, педагог, близость

Родитель выбирает занятия для ребёнка по трём вопросам: подходит ли по возрасту, кто будет заниматься и удобно ли возить.

Что поставить в объявление и на страницу:

1. Возраст и группы. «Рисование для детей 5–7 лет», «группы 8–12 лет». Если группы по возрасту — это сильный аргумент.
2. Педагог. Фото, образование, опыт с детьми. Родитель доверяет человеку, а не названию школы.
3. Расписание после школы. «Занятия в 16:00 и 17:30».
4. Адрес и ориентир. «У школы № 15», «5 минут от метро». Гео кампании — радиус 3–5 км. Как настроить, — в справке Директа о геотаргетинге.
5. Материалы. «Все материалы включены» снимает вопрос «что покупать».
6. Пробное занятие. С ценой или бесплатно — главное, чтобы было понятно.

Объявление: «Рисование для детей 6–10 лет у метро Пионерская. Группы до 8 человек, материалы включены. Пробное занятие — 500 ₽».

Время показа — вечер буднего дня и выходные, когда родители планируют. Общие подходы к рекламе детских центров разбирали в статье реклама детского центра, а сходную механику с пробным уроком — в статье реклама музыкальной школы.

Кампания для взрослых: «с нуля» и без стыда

Взрослый, который хочет рисовать, обычно сомневается: «у меня нет таланта», «в 40 лет поздно», «все будут рисовать лучше». Реклама должна снять эти страхи.

Что ставить в объявление:

• «С нуля». «Уроки рисования для взрослых с нуля. Научим, даже если вы не рисовали со школы».
• Атмосфера. «Небольшие группы, вечер, чай». Взрослые приходят не только учиться, но и отдохнуть.
• Результат первого занятия. «Уйдёте с готовой картиной». Это снимает страх «ничего не получится».
• Удобное время. Вечер будней, выходные.
• Направления. Акварель, масло, скетчинг, портрет. Отдельные объявления по каждому направлению работают лучше общего «рисование».

Взрослые чаще приходят на один раз, а потом решают про курс. Поэтому для них важен мастер-класс как вход.

Если у вас одна кампания на детей и взрослых, а в объявлениях нет пробного занятия, это видно за полчаса разбора кабинета.

Мастер-классы как вход

Мастер-класс — одно занятие на 2–3 часа с готовым результатом: картина маслом, акварельный пейзаж, рисунок в стиле известного художника. Хвост «мастер-класс по живописи» в Вордстате заметный, и он про другое поведение: человек хочет попробовать, а не учиться.

Как использовать мастер-классы:

1. Отдельная кампания. Запросы «мастер-класс по живописи», «мастер-класс по рисованию для взрослых», «рисование вином» (если формат есть), «мастер-класс для детей в выходные».
2. Расписание с датами и остатком мест. «Суббота 15:00, картина маслом "Осенний лес", осталось 4 места».
3. Онлайн-оплата. Человек хочет купить сразу. Если надо звонить, часть людей уходит.
4. Продажа курса после мастер-класса. В конце занятия — предложение: «Понравилось? Абонемент на месяц со скидкой для участников».
5. Подарочные сертификаты. Мастер-класс — хороший подарок. Как оформлять сертификаты, — в статье подарочные сертификаты для бизнеса.

Ретаргетинг на тех, кто был на мастер-классе, — самая дешёвая аудитория для курса. Их контакты у вас уже есть. Как собрать сегменты, — в справке Директа о ретаргетинге.

Работы учеников на сайте

Лучшее доказательство, что школа учит, — работы учеников. Особенно взрослых, которые пришли с нуля.

Что показывать:

• «Было — стало». Первый рисунок ученика и рисунок через 3–6 месяцев. Самый сильный аргумент для взрослых.
• Работы по возрастам. Родитель ребёнка 6 лет хочет видеть, что рисуют дети 6 лет, а не выпускники.
• Процесс. Фото и видео занятий: группа, педагог, мастерская.
• Выставки. Если ученики участвуют в выставках или конкурсах.
• Отзывы. От родителей и взрослых учеников, с именами и фото работ.

Публикуйте работы учеников только с согласия: для детей — с согласия родителей. Это касается и фото детей на занятиях: изображение человека — персональные данные, их использование регулирует закон о персональных данных.

Хорошо работает формат «работа ученика + его история в двух предложениях»: «Ольга, 45 лет. Пришла, не умея рисовать. Через 4 месяца — первая картина маслом».

Сезон набора: сентябрь и январь

Набор в художественные школы и студии сезонный. Проверить динамику по месяцам можно в Вордстате, на вкладке динамики.

Главная ошибка — запускать рекламу 1 сентября. В этот момент родители уже записали детей. Запуск за 3–4 недели даёт стратегии время на обучение и ловит тех, кто планирует заранее.

Условный пример: сколько стоит ученик

Цифры условные, это не кейс студии. Художественная студия, абонемент для ребёнка — 6 000 ₽ в месяц, маржа после аренды и педагога — допустим, 40%.

Ученик за 3 000 ₽ при марже 19 200 ₽ окупается с запасом. Если считать по первому месяцу, реклама кажется убыточной — 3 000 ₽ против 2 400 ₽ маржи. Поэтому важно знать, сколько месяцев ученики остаются с вами. Как считать доход с клиента за всё время, — в статье LTV простыми словами.

Яндекс Карты и ВКонтакте: что ещё работает для студии

Родитель часто ищет не в поиске, а в Картах: «художественная студия рядом», «рисование для детей рядом». Карточка студии с фото мастерской, работами учеников, расписанием и отзывами работает как бесплатная реклама в радиусе нескольких километров. Отвечайте на отзывы и обновляйте фото раз в сезон: карточка с прошлогодними снимками выглядит заброшенной.

ВКонтакте для художественной студии — место, где живут работы учеников. Короткие видео процесса, «было — стало», анонсы мастер-классов. Сообщество не заменяет рекламу, но удерживает тех, кто уже пришёл, и приводит их друзей. Родители охотно делятся работами своих детей, и это бесплатный охват среди других родителей.

Что писать в объявлениях художественной школы: примеры

Чего избегать: «лучшая художественная школа города», «раскроем талант за месяц». Превосходная степень требует подтверждения, а обещание результата за срок — повод для недовольства и отзывов, если не получилось.

Подготовка к поступлению: отдельный сегмент

Есть третья аудитория, которую часто забывают: подростки и родители, которые готовятся к поступлению в художественный колледж или вуз. Они ищут «подготовка к поступлению на дизайн», «академический рисунок для поступления», «подготовительные курсы по рисунку».

Это другой продукт:

• программа под требования конкретных учебных заведений;
• академический рисунок, живопись, композиция;
• просмотры работ и разбор ошибок;
• интенсивы перед вступительными.

Покупатель здесь мотивирован, у него есть срок — вступительные экзамены, — и он сравнивает программы внимательнее. Если у вас есть педагоги с таким опытом, вынесите подготовку в отдельную кампанию и отдельную страницу с работами поступивших учеников — с их согласия.

Ошибки в рекламе художественной школы

1. Одна кампания на детей и взрослых.
2. Нет возраста в объявлениях для детей.
3. Нет пробного занятия или его цены.
4. Запуск рекламы 1 сентября вместо начала августа.
5. Нет работ учеников на сайте или только работы выпускников.
6. Мастер-классы без онлайн-оплаты.
7. Нет ретаргетинга на участников мастер-классов.
8. Гео на весь город для детской кампании.

Если хотите понять, что поправить в рекламе перед следующим набором, оставьте контакты. Посмотрим кабинет и Метрику и подскажем, где теряются ученики.