Реклама штукатурки стен: где искать клиентов и сколько тратить в месяц

Кто заказывает штукатурку стен

Под одним запросом прячутся разные заказчики:

Вордстат по запросу «реклама штукатурки стен» показывает около трёх десятков показов в месяц — это ищут бригады и компании. Хвосты подсказывают главное: механизированная штукатурка, цена за квадрат, объекты в новостройках, сезон.

Отдельно — фасадная штукатурка. Это другая работа и другой заказчик, мы разобрали её в статье реклама ремонта фасадов.

Механизированная или ручная: как использовать сравнение в рекламе

Механизированная штукатурка — это нанесение смеси штукатурной станцией, которая сама замешивает раствор и подаёт его по шлангу на стену. Бригада со станцией работает быстрее, чем вручную, но для неё нужен объём, электричество и вода на объекте.

Люди ищут «механизированная или ручная штукатурка», «что лучше», «плюсы и минусы машинной штукатурки». Это сомневающийся клиент. Ему нужна честная таблица:

Не пишите в объявлении «в два раза дешевле» или «в пять раз быстрее», если не можете это подтвердить на своих объектах. Такие обещания не проходят проверку здравым смыслом у клиента, а сравнительные утверждения в рекламе должны быть обоснованы — требования описаны в законе «О рекламе». Лучше покажите конкретику: «Квартира 60 м² — стены за 3 дня» с фото с вашего объекта.

Привязка к стадии стройки: когда человек ищет штукатурку

Штукатурка — работа на конкретной стадии. Если клиент опоздал, он уже заказал у того, кто был на объекте раньше.

Стадии, на которых нужно поймать клиента:

1. Новостройка сдана, ключи выданы. Владелец планирует ремонт, выбирает бригаду. Это лучший момент.
2. Электрика и сантехника разведены. Штукатурка идёт сразу после черновых коммуникаций.
3. Частный дом: коробка и крыша готовы, окна стоят. Внутренние работы начинаются.
4. Вторичка: старая отделка снята. Нужно выравнивание.

Для новостроек это значит: следите за сдачей домов в вашем городе. Когда ЖК получает разрешение на ввод и начинает выдавать ключи, в этом районе резко растёт спрос на черновые работы. Объявления с названием ЖК и гео вокруг него работают лучше общих. Подробнее о том, как ловить новосёлов через рекламу в сетях, мы писали в статье реклама ремонта квартир — там разобраны аудитории новостроек.

Структура кампаний для штукатурки стен

1. Поиск — механизированная штукатурка. «Механизированная штукатурка», «машинная штукатурка», «штукатурка стен машиной» + «цена», «за м2», город.
2. Поиск — новостройки по ЖК. Группы с названиями сданных ЖК и словами «штукатурка», «черновая отделка», «ремонт». Гео — точки на карте вокруг ЖК.
3. Поиск — частные дома. «Штукатурка газобетона», «штукатурка стен в доме», гео — пригороды.
4. Поиск — коммерческие объекты. «Для юрлиц», «в офисе», «на складе», с оплатой по счёту.
5. РСЯ на новостройки. Точки на карте вокруг сданных ЖК с аудиторией «живут» или «регулярно бывают». По справке Директа можно указать до 100 адресов и радиус от 0,5 до 10 км.
6. Ретаргетинг. На тех, кто был на странице с ценами и калькулятором.

Минус-слова для штукатурки стен

• «своими руками», «как штукатурить», «по маякам видео», «технология» — инструкции;
• «купить штукатурку», «Ротбанд цена», «мешок», «смесь купить» — ищут материал;
• «станция купить», «штукатурная машина купить», «аренда штукатурной станции» — ищут оборудование, если вы его не сдаёте;
• «вакансии», «штукатур работа», «требуются штукатуры»;
• «декоративная», «венецианская», «короед» — если вы не делаете декоративную отделку.

Через неделю дочистите по отчёту «Поисковые запросы». По справке Директа минус-фразы добавляются прямо из отчёта.

Если ваша реклама показывается по «купить Ротбанд» и «как штукатурить по маякам», а заявки в основном про одну стену, — разобраться быстрее на живом кабинете.

Цена за квадратный метр: что писать в объявлении и на сайте

Клиент сравнивает бригады по цене за квадрат. Но цены у всех разные, потому что под ними разные работы. Что важно показать:

• цену «от» за м² с материалом и без материала — клиент часто не понимает, что входит;
• что входит: маяки, уголки, откосы, грунтовка, вывоз мусора, уборка;
• от чего зависит итог: толщина слоя, кривизна стен, тип основания, этаж и наличие лифта;
• минимальный объём для механизированной штукатурки;
• срок на типовую квартиру.

Калькулятор по площади на странице с вопросами о типе объекта, площади стен и толщине слоя даёт клиенту вилку и превращает «узнать цену» в заявку с площадью и адресом. Как такой калькулятор устроить, — в статье калькулятор стоимости на сайт.

Что писать в объявлениях для штукатурки стен

Объявление должно отвечать на запрос и сразу показывать цену за квадрат. Человек сравнивает несколько бригад по выдаче, и объявление без цены проигрывает тем, где она есть.

Цены и сроки в примерах условные — подставьте свои. Фраза «Работали в вашем доме» работает, только если это правда и на сайте есть фото с этого объекта.

Ещё несколько приёмов:

• Уточнения с главными условиями: «Вывоз мусора включён», «Гарантия на работы».
• Быстрые ссылки на цены, калькулятор, фото объектов и сравнение с ручной штукатуркой.
• Изображения для РСЯ: станция на объекте и ровная стена после работы. Фото процесса показывает, что у вас есть техника, а не только шпатель.

Сезон: когда реклама штукатурки работает лучше

Внутренняя штукатурка зависит от температуры на объекте, поэтому сезонность есть, но мягче, чем у фасадов:

• весна — осень: пик ремонтов в новостройках и частных домах;
• зима: работают отапливаемые объекты — квартиры в сданных домах с подключённым отоплением, коммерческие помещения. Частные дома без отопления ждут весны;
• сдача крупного ЖК: локальный пик в любое время года.

Зимой бюджет на частные дома урезают, а на новостройки и коммерческие объекты оставляют. Полностью выключать рекламу не стоит: стратегия потеряет накопленные данные.

Сколько тратить в месяц и как посчитать план заявок

Бюджет считают от плана в квадратных метрах.

Условный пример: бригада механизированной штукатурки

Пример условный, не кейс студии. Компания в миллионнике, две станции, новостройки и частные дома.

Если маржа бригады с квадратного метра — допустим, 150 ₽, то объект в новостройке на 200 м² приносит 30 000 ₽ маржи, а реклама на один договор стоит 3 750 ₽. Частный дом на 400 м² — 60 000 ₽ маржи при 5 500 ₽ рекламы. Обе цифры укладываются. Но если вы примете в работу мелкие заказы на одну стену с той же цены заявки, экономика сломается. Как считать допустимую цену, — в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.

К бюджету при пополнении кабинета добавляется НДС 22%.

Как сверить план с подрядчиком

Попросите подрядчика заполнить такую же таблицу для вашего города и проверьте:

1. Разделены ли новостройки, частные дома и коммерческие объекты по кампаниям.
2. Откуда взята цена клика — из прогноза по вашим фразам и региону.
3. Есть ли на посадочной странице цена за м² и калькулятор.
4. Какие ЖК и районы будут в гео и кто следит за сдачей новых домов.
5. Что считается заявкой в Метрике: форма с площадью, звонок, мессенджер.

Сайт для штукатурки стен: что нужно рекламе

Минимум, без которого реклама работает плохо:

• цены за м² с материалом и без, что входит;
• калькулятор по площади;
• сравнение механизированной и ручной штукатурки;
• фото объектов: до, процесс со станцией, после, с указанием площади и срока;
• список ЖК, где вы уже работали, если таких объектов много;
• гарантия и договор;
• форма «прислать планировку» и кнопки мессенджеров.

Цели в Метрике: расчёт в калькуляторе, заявка на замер, звонок. Настройка — в справке Метрики.

Если хотите, чтобы мы посмотрели вашу рекламу и сайт и показали, где теряются объекты, — оставьте контакты.