Реклама профнастила: как складу продавать листы в размер с доставкой

Почему общий запрос «профнастил» сливает бюджет

Человек, который вводит «профнастил цена», открывает 5–6 сайтов и ищет самую низкую цифру за лист или за м². Если ваша цена не самая низкая, клик потрачен. Если самая низкая — вы продаёте с минимальной маржой.

Вторая проблема — неопределённость. По слову «профнастил» ищут:

• частник, которому нужно 30 листов на забор;
• частник, который перекрывает крышу бани;
• бригада, которая закупает на несколько объектов;
• человек, который выбирает, что лучше — профлист или металлочерепица;
• тот, кто хочет понять, как крепить лист саморезами.

В одной кампании они все стоят одинаково. Отсюда главный принцип: брать запросы, где уже видна задача покупателя.

Общая логика рекламы стройматериалов с фидом и работой с прорабами разобрана в статье реклама стройматериалов. Здесь — специфика профлиста.

Профнастил для забора и для кровли: две разные кампании

Марки здесь — типичное применение, а не правило: финальный выбор зависит от нагрузки и пролёта, это решает расчёт. Но в рекламе разделение по задаче работает сразу.

Кампания «Забор». Запросы: «профнастил для забора цена», «профлист на забор купить», «профнастил С8 для забора», «профнастил двухсторонний для забора», «профнастил на забор с доставкой». Объявление: цена за лист нужной высоты, цвета в наличии, доставка, комплект для забора.

Кампания «Кровля». Запросы: «профнастил для кровли», «профлист на крышу», «кровельный профнастил НС35», «профнастил на крышу цена за м2». Объявление: резка по длине ската, доборные элементы, консультация по расчёту.

Комплект вместо листа: как поднять чек

Лист профнастила — это половина заказа. Для забора нужны столбы, лаги, саморезы с прокладкой в цвет листа, заглушки на столбы, иногда планка на верх забора. Для кровли — конёк, торцевые и карнизные планки, ендовы, примыкания, плёнка, саморезы. Покупатель часто об этом забывает и вспоминает уже на объекте, когда едет в ближайший магазин и платит там.

Что делать в рекламе и на сайте:

• Готовые комплекты. «Забор 30 м, высота 2 м, С8 зелёный — листы, столбы, лаги, саморезы». Одна цена, одна кнопка.
• Объявление про комплект. «Профнастил на забор комплектом — всё в одной машине».
• Подсказка менеджера при заказе. «Саморезы в цвет листа брать будете?» — простой вопрос, который поднимает чек без рекламы.

Заказ комплектом выгоден обоим: покупатель не ездит второй раз, вы получаете больше выручки с того же клика. На маржинальность комплект тоже влияет: доборные элементы и крепёж обычно продаются с лучшей наценкой, чем сам лист. Посчитайте это на своих цифрах.

Если вы ещё и монтируете заборы, рекламу монтажа держите отдельно от продажи листа. Как строить кампанию на монтаж с замером, разобрали в статье реклама заборов и ворот. Монтаж кровли — в статье реклама кровельных работ.

Запросы по толщине и покрытию: где склад выигрывает

Люди, которые пишут в поиске толщину и покрытие, уже знают, что хотят. Они реже кликают «посмотреть» и чаще звонят уточнить наличие.

Какие группы собрать:

1. По марке: «профнастил С8», «профнастил С20», «профлист НС35», «профнастил Н60».
2. По толщине: «профнастил 0,45», «профнастил 0,5 мм», «профлист 0,7».
3. По покрытию: «профнастил оцинкованный», «профнастил с полимерным покрытием», «профнастил полиэстер», «профнастил матовый», «профнастил под дерево».
4. По цвету: «профнастил зелёный 6005», «профнастил коричневый 8017» — номера цветов по шкале RAL люди реально вводят.
5. Комбинации: «профнастил С8 0,45 зелёный», «профлист для забора коричневый».

Важно: в объявлениях указывать только то, что есть на складе. Человек, который ищет 0,5 мм в цвете 8017, а у вас только 0,4 — потерянный клик и испорченное доверие.

Минус-слова сразу: «своими руками», «как крепить», «как рассчитать нахлёст», «ГОСТ», «вакансии», «б/у» (если не продаёте), «чертёж». Механика описана в справке Директа о минус-фразах.

Резка в размер и доставка в день заказа: что писать в объявлениях

Сетевой магазин продаёт стандартные листы. Маркетплейс везёт неделю. Склад может отрезать нужную длину и привезти сегодня. Это и есть оффер.

Примеры объявлений:

• «Профнастил для забора С8 — режем в размер, привезём сегодня»;
• «Профлист на крышу по длине ската — без лишних швов»;
• «Профнастил 0,45 мм, 12 цветов в наличии — доставка по Казани в день заказа».

Что вынести в уточнения и быстрые ссылки:

• «Калькулятор листов», «Цвета в наличии», «Доставка и самовывоз», «Комплект для забора»;
• время отгрузки: «заказ до 14:00 — привезём сегодня», если вы это выполняете;
• минимальная длина резки и цена резки, если она платная.

Если пишете цену, она должна совпадать с сайтом и прайсом. По требованиям Директа страница перехода должна соответствовать тексту объявления. И люди помнят цифру из объявления и звонят с ней.

Если вы узнали свой склад — звонят «просто узнать цену за лист», а заказывают у соседей — дело почти всегда в общих запросах и в посадочной странице. Разобрать это проще на живом кабинете.

Калькулятор профнастила: зачем он рекламе

«Калькулятор профнастила» — заметный хвост в запросах. Человек хочет понять, сколько листов брать, и не хочет звонить и объяснять.

Если калькулятор есть у вас на сайте:

• человек вводит длину забора и высоту, получает число листов и сумму;
• в конце — кнопка «Отправить расчёт менеджеру» или «Получить в мессенджер»;
• для кровли — длина ската, ширина, тип крыши, и предупреждение, что финальный расчёт сделает специалист.

Калькулятор работает как форма заявки, только человек не чувствует, что оставляет заявку. Запросы «калькулятор профнастила для забора» можно брать отдельной группой и вести прямо на калькулятор. Как сделать такой инструмент на сайте, разобрали в статье калькулятор стоимости на сайт.

Целью в Метрике ставьте не открытие калькулятора, а отправку расчёта. Иначе стратегия будет приводить любопытных. Как настраивать цели — в справке Метрики.

Товарная кампания или поиск: что выбрать складу

Если у вас есть сайт с карточками товаров, фид и цены, имеет смысл запустить товарную кампанию. По справке Директа товары можно взять из фида, найти на сайте автоматически или добавить вручную — до 1 000 карточек. Объявления показываются на поиске и в сетях через автотаргетинг.

Для профнастила есть особенность: цена зависит от длины листа. В фиде удобнее давать цену за погонный метр или за лист стандартной длины и прямо в названии товара писать марку, толщину и цвет: «Профнастил С8 0,45 RAL 6005».

Практичная связка:

1. Поиск по задачам (забор, кровля) с ручным контролем запросов.
2. Товарная кампания по ассортименту с ценой.
3. Ретаргетинг на тех, кто был в калькуляторе или в корзине.

Бригады и постоянные покупатели

Кроме частников, профнастил берут бригады, которые ставят заборы и кроют крыши. Они покупают регулярно, но приходят не из поиска, а по знакомству и по цене.

Что делать:

• Отдельная цена для бригад при объёме, понятная и записанная, а не «договоримся».
• Кабинет или чат для заказов с повтором прошлого заказа.
• Доставка на объект по графику бригады.
• В рекламе — отдельная группа «профнастил оптом», «профнастил для бригад», с объявлением про условия для мастеров.

Одна постоянная бригада за сезон может принести больше, чем сотня разовых частников. Как работать с компаниями и закупщиками, разобрали в статье Яндекс Директ для B2B.

Условный пример: окупается ли реклама профнастила

Пример условный, не кейс студии. Склад металлопроката, средний заказ частника на забор — 35 000 ₽, маржа с заказа — около 6 000 ₽ вместе с доставкой и резкой.

В левой колонке много звонков «узнать цену» — заказ доходит до каждого пятого. В правой люди звонят с конкретной маркой и размером, заказ — у каждого второго-третьего. Цифры условные, но логика подтверждается любым отчётом по поисковым запросам.

Правило, которое стоит запомнить: при марже 6 000 ₽ на заказ вы можете позволить себе заказ не дороже этой суммы. Если реклама приводит заказ за 6 100 ₽ — вы работаете в минус, даже когда «звонков много».

Частые ошибки в рекламе профнастила

• Ставка на «профнастил цена». Дорого и с торгом.
• Забор и кровля в одной группе. Объявление не отвечает ни тем, ни другим.
• Цвета и толщины в рекламе, которых нет на складе.
• Не указана доставка и резка. Главное преимущество склада не видно.
• Реклама на всю область без учёта доставки. Заказ на 20 000 ₽ с доставкой за 150 км не окупает рейс.
• Звонки без записи. Непонятно, сколько звонков стало заказами. Подключите коллтрекинг или хотя бы считайте вручную.

Чек-лист запуска рекламы профнастила

1. Отдельные кампании «Забор» и «Кровля».
2. Группы по марке, толщине, покрытию и цвету — только из того, что есть на складе.
3. Минус-слова: «своими руками», «как крепить», «ГОСТ», «вакансии».
4. В объявлениях: резка в размер, доставка в день заказа, цвета в наличии.
5. Калькулятор листов на сайте с отправкой расчёта.
6. Товарная кампания с фидом, если есть каталог.
7. Регион показа совпадает с зоной доставки.
8. Цели в Метрике и учёт звонков.
9. Раз в неделю: звонки, заказы, маржа минус реклама.

Если хотите, чтобы мы посмотрели вашу рекламу и посчитали, во что обходится один заказ, оставьте контакты.