Коротко
- Считайте не цену заявки, а цену ученика, который остался. Один ученик к ЕГЭ на учебный год — это десятки занятий.
- Лучшие запросы — предмет плюс экзамен или класс: «репетитор по математике ЕГЭ», «репетитор английского для 5 класса».
- Онлайн-занятия дают всю страну, но и конкуренцию со всей страной. Офлайн — меньше спроса, но и меньше конкурентов.
- Нужна одна страница: кто вы, результаты учеников, формат, цена, запись на пробный урок.
- Начинать с Директа без отзывов и понятной цены не стоит. Сначала Авито или Профи, потом своя реклама.
Когда реклама репетитора в Директе окупается
У репетитора экономика простая. Сколько стоит урок, сколько уроков в среднем берёт ученик и сколько можно отдать на привлечение.
| Сценарий | Цена урока | Сколько занимается | Выручка с ученика | Можно отдать на рекламу |
|---|---|---|---|---|
| Разовая помощь с домашкой | 1 200 ₽ | 2–3 урока | 3 000 ₽ | Почти ничего |
| Подтянуть оценки в четверти | 1 500 ₽ | 2 месяца по 2 урока | 24 000 ₽ | До 4 000–5 000 ₽ |
| Подготовка к ОГЭ или ЕГЭ | 2 000 ₽ | 8 месяцев по 2 урока | 128 000 ₽ | До 10 000–15 000 ₽ |
| Английский для взрослых | 1 800 ₽ | 6 месяцев по 2 урока | 86 000 ₽ | До 8 000–10 000 ₽ |
Цифры условные, для иллюстрации. Подставьте свои цену и средний срок. Сразу видно: реклама на «помощь с домашкой» не окупится, а на подготовку к экзаменам — вполне.
Отсюда первый практический вывод: рекламировать стоит продукт с длинным циклом. Подготовка к экзамену, курс разговорного английского, программа на учебный год. Разовые консультации лучше оставить площадкам.
Какие запросы брать: предметы, экзамены, классы
Запрос «репетитор» сам по себе широкий: ищут работу репетитором, цены, отзывы, площадки. Работают уточнения. Посмотреть, как ищут по вашему предмету и городу, можно в Вордстате.
| Группа запросов | Примеры | Особенности |
|---|---|---|
| Предмет + экзамен | «репетитор по математике ЕГЭ», «подготовка к ОГЭ по русскому» | Самые денежные, пик с сентября по апрель |
| Предмет + класс | «репетитор английского 5 класс», «репетитор начальных классов» | Покупают родители, важны отзывы и подход к детям |
| Предмет + город или район | «репетитор по математике Казань», «репетитор английского Ново-Савиновский» | Для офлайн-занятий |
| Предмет + онлайн | «репетитор по английскому онлайн» | Вся страна, высокая конкуренция |
| Цель | «английский для собеседования», «подготовка к олимпиаде» | Узкие, дешёвые, хорошо конвертируют |
По хвостам видно, что чаще всего ищут репетиторов по математике, английскому, русскому языку и начальных классов. Это одновременно и самые конкурентные предметы. Если у вас редкий предмет — химия, физика, китайский — конкуренция ниже, и реклама часто выходит дешевле.
Минус-слова для репетитора: «вакансии», «работа», «стать репетитором», «бесплатно», «гдз», «ответы», «решебник», «курсы для репетиторов», «зарплата». Последние два часто съедают бюджет незаметно.
Онлайн или офлайн: как это меняет рекламу
| Офлайн | Онлайн | |
|---|---|---|
| Гео | Город или район | Вся страна или часовые пояса, удобные вам |
| Конкуренция | Репетиторы вашего города | Все репетиторы и онлайн-школы страны |
| Козырь | Рядом с домом, лично | Цена, удобное время, узкая специализация |
| Запросы | Предмет + город или район | Предмет + онлайн + цель |
| Что писать | «10 минут от метро», «занятия у меня или у вас» | «Подготовка к ЕГЭ онлайн, группы до 4 человек» |
В онлайне вы конкурируете с крупными онлайн-школами, у которых бюджеты больше. Выиграть у них в аукционе по «репетитор по английскому онлайн» сложно. Выигрывать нужно узостью: «английский для IT-специалистов», «подготовка к ЕГЭ по химии на 80+ баллов», «математика для детей с СДВГ».
Наблюдение: многие репетиторы, которые переходят в онлайн, ставят рекламу на всю Россию и получают заявки из часовых поясов, где удобное ученику время — ваша ночь. Ограничьте гео регионами, с которыми совпадает ваше рабочее расписание. Как это сделать, описано в справке о геотаргетинге.
Если вы не уверены, какой продукт рекламировать и окупится ли он при вашей цене урока, проще посчитать на ваших цифрах.
Сколько стоит реклама репетитора: бюджет на старт
Для старта в одном городе по одному-двум предметам разумный бюджет — 15 000–30 000 ₽ в месяц без НДС. Онлайн-реклама по популярным предметам обычно требует больше, потому что конкуренция выше. Это ориентир: многое зависит от предмета, города и сезона.
Условный пример: репетитор по математике к ЕГЭ в Казани
Пример условный, не кейс студии.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Бюджет в месяц без НДС | 20 000 ₽ |
| Цена клика (допущение) | 40 ₽ |
| Кликов | 500 |
| Конверсия в запись на пробный | 6% |
| Записей на пробный | 30 |
| Пришли на пробный | 20 |
| Остались заниматься | 6 |
| Цена ученика | 20 000 / 6 ≈ 3 300 ₽ |
| Выручка с одного ученика за учебный год | около 100 000 ₽ |
При такой экономике реклама окупается многократно. Но в расчёте две хрупкие строки: «пришли на пробный» и «остались». Если на пробный приходит половина записавшихся, а остаётся каждый десятый, цена ученика вырастает втрое. Поэтому работать нужно не только с рекламой, но и с тем, как вы напоминаете о пробном и как его проводите. Общую формулу допустимой цены клиента мы разбирали в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.
Сезонность
Спрос на подготовку к экзаменам растёт с конца августа и держится до весны. Летом ищут «подготовиться к новому учебному году» и «подтянуть английский за лето», но меньше. Запускайте рекламу с конца августа, а летом сокращайте бюджет или переключайтесь на взрослых учеников.
Лендинг с пробным уроком: что на нём должно быть
Реклама ведёт на одну страницу. Её задача — записать на пробный урок. Что разместить, подробно разобрали в статье сайт для репетитора. Кратко — порядок, который работает:
- Первый экран: предмет, цель и формат. «Подготовка к ЕГЭ по математике. Онлайн и очно в Казани. Пробный урок — бесплатно / за 500 ₽». Кнопка «Записаться».
- Кто вы: фото, опыт, образование. Без списка из двадцати сертификатов — два-три главных.
- Результаты учеников: баллы ЕГЭ, оценки, поступления. Честно и с согласия учеников или родителей.
- Как проходят занятия: длительность, домашние задания, как отслеживаете прогресс, отчёт родителям.
- Цена: за урок, за пакет. Скрытая цена отпугивает родителей.
- Пробный урок: что на нём будет — диагностика уровня, план подготовки.
- Отзывы: скриншоты из мессенджеров или ссылки на площадки.
- Запись: короткая форма или кнопка мессенджера.
Главная цель в Метрике — запись на пробный урок. Вторая — переход в мессенджер. Как их настроить, есть в справке Метрики.
Нужна ли репетитору лицензия для рекламы
Индивидуальным предпринимателям, которые ведут занятия сами, без привлечения других педагогов, лицензия на образовательную деятельность не нужна — это следует из статьи 91 закона «Об образовании». Если вы нанимаете других преподавателей, ситуация меняется, и это уже вопрос к юристу. В объявлениях не обещайте гарантированный балл: «сдашь на 90» — обещание результата, которое вы не контролируете. Пишите о фактах: «средний балл учеников прошлого года — 78».
Что писать в объявлениях репетитора
Родитель или взрослый ученик видит в выдаче рядом пять репетиторов и две онлайн-школы. Выигрывает объявление, в котором есть конкретика: предмет, цель, формат, цена или пробный урок.
| Цель | Заголовок | Текст |
|---|---|---|
| ЕГЭ по математике | Подготовка к ЕГЭ по профильной математике | Средний балл учеников 2026 года — 78. Онлайн и очно в Казани. Пробный урок с диагностикой |
| Английский для взрослых | Разговорный английский для работы | Занятия по 60 минут онлайн, утром и вечером. Без зубрёжки грамматики. Первый урок — 500 ₽ |
| Начальные классы | Репетитор начальных классов в Приволжском районе | Чтение, письмо, математика 1–4 класс. Занятия у вас дома. Отчёт родителям после каждого урока |
| Русский язык, ОГЭ | ОГЭ по русскому: сочинение и изложение | Группы до 3 человек и индивидуально. План подготовки после пробного занятия |
Цифры в таблице — образец формулировок, подставьте свои. Средний балл пишите, только если можете его подтвердить.
Что ещё добавить в объявление:
- Уточнения: «Пробный урок», «Отчёт родителям», «Онлайн и очно», «Опыт 8 лет».
- Быстрые ссылки: «Цены», «Результаты учеников», «Отзывы», «Записаться».
- Визитку с телефоном и временем работы, если занимаетесь очно.
Чего избегать: «Лучший репетитор города», «100% сдача экзамена», «гарантирую пятёрку». Первое — оценка без доказательств, второе и третье — обещание результата, который зависит не только от вас. Такие формулировки отпугивают внимательных родителей и могут не пройти модерацию.
Ещё один момент, который часто упускают: объявление и страница должны совпадать. Если объявление про ОГЭ по русскому, а страница открывается общим профилем «русский, литература, история, обществознание», родитель не находит своё и уходит. Под каждую крупную цель — свой первый экран или хотя бы свой заголовок.
Директ, Авито или Профи: что выбрать репетитору
| Профи | Авито Услуги | Яндекс Директ | |
|---|---|---|---|
| Порог входа | Профиль, плата за отклики или заказы | Объявление, платное продвижение | Сайт или страница, настройка кампании |
| Когда работает | Нет отзывов и сайта, нужно быстро начать | Офлайн-занятия в своём городе | Есть отзывы, понятная цена и продукт с длинным циклом |
| Кто ищет | Родитель, который сравнивает много анкет | Ищущие рядом и недорого | Ищущие конкретный предмет и формат |
| Конкуренция | Внутри площадки, сравнение по цене | Внутри площадки | В выдаче, с онлайн-школами |
| Ученик ваш? | Отчасти: площадка остаётся посредником | Да, после первого контакта | Да |
Условия площадок меняются, поэтому точные тарифы смотрите на их сайтах. Подробное сравнение каналов по цене ученика, включая сарафан и Карты, мы делали в статье как найти учеников репетитору. Про работу с Авито — в статье продвижение услуг на Авито.
Практическая схема для большинства репетиторов:
- Начать с площадок, набрать 10–20 отзывов и понять свою цену.
- Сделать одну страницу с результатами и пробным уроком.
- Запустить Директ по одному предмету и экзамену с небольшим бюджетом в августе — сентябре.
- Через месяц посчитать цену ученика по каждому каналу и перераспределить бюджет.
Частые ошибки в рекламе репетитора
- Реклама на «репетитор» без предмета и экзамена.
- Онлайн на всю страну без учёта часовых поясов.
- Нет цены на странице.
- Ведут на профиль на площадке, где рядом конкуренты.
- Не напоминают о пробном уроке накануне — половина не приходит.
- Обещают баллы вместо того, чтобы показать результаты прошлых учеников.
- Запуск рекламы в мае, когда экзамены уже на носу.
Если хотите понять, окупится ли Директ при вашей цене урока и предмете, оставьте контакты. Посчитаем на ваших цифрах и скажем, с чего начать.
Частые вопросы
Сколько стоит реклама репетитора в Директе?
Для старта в одном городе по одному-двум предметам — 15 000–30 000 ₽ в месяц без НДС. Онлайн по популярным предметам обычно дороже. Главное — считать цену ученика, который остался, а не цену клика.
Как рекламировать репетитора по математике?
Делите кампании по экзаменам и классам: ЕГЭ профиль, ЕГЭ база, ОГЭ, 5–9 классы. На странице покажите баллы прошлых учеников и формат подготовки. Запускайте с конца августа.
Как найти учеников репетитору по английскому?
Английский — самый конкурентный предмет, поэтому выигрывает узкая цель: разговорный для взрослых, английский для работы, подготовка к международным экзаменам, английский для детей 7–10 лет. Под каждую цель — отдельная группа объявлений.
Как рекламировать репетитора начальных классов?
Покупает родитель, поэтому важны подход к детям, спокойная атмосфера на фото, отзывы родителей и район. Чаще всего это офлайн-занятия, поэтому реклама по городу или району с адресом и «занятия у вас дома» работает лучше онлайна на всю страну.
Можно ли рекламироваться без сайта?
В Директе можно вести рекламу на страницу-визитку или профиль, но сложнее считать конверсии и показать результаты. Одна простая страница на конструкторе окупается быстро, если у вас есть отзывы и понятный продукт.
Как понять, что реклама репетитора не работает?
Смотрите на цепочку: клики, записи на пробный, пришедшие, оставшиеся. Если кликов много, а записей мало, проблема в странице или цене. Если записей много, а приходят единицы, нужны напоминания накануне. Если приходят, но не остаются, дело в пробном уроке, а не в рекламе.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
