Коротко
- Директ показывает рекламу в поиске Яндекса, в Рекламной сети (РСЯ), на Яндекс Картах и в Telegram-каналах. Цена клика определяется на аукционе.
- Основной тип кампании сейчас — Единая перфоманс-кампания (ЕПК): в ней текстовые, графические, товарные и видеообъявления живут вместе.
- Технический минимум для старта — 300 ₽ без НДС. Минимум, при котором реклама успевает чему-то научиться, — десятки тысяч рублей в месяц.
- Директ хорошо работает там, где человек ищет решение прямо сейчас. Тяжело — в нишах без спроса, с очень дорогим кликом и низким чеком, и там, где сайт не готов принимать заявки.
Яндекс Директ простыми словами
Представьте доску объявлений, которая сама решает, кому показать ваше объявление. Человек пишет в поиске «ремонт стиральной машины на дому» — и над обычными результатами видит рекламу мастеров, которые настроили показ по этим словам. Человек вчера смотрел сайты про кухни на заказ — и сегодня на новостном сайте видит баннер мебельной фабрики.
Директ — это интерфейс, где рекламодатель задаёт правила таких показов: по каким запросам или интересам показываться, в каком городе, с каким текстом и картинкой, сколько готов тратить. Дальше работает автоматика Яндекса: она проводит аукцион между рекламодателями и выбирает, чьё объявление и где показать.
Если хотите понять сам принцип контекстной рекламы шире, без привязки к Яндексу, — у нас есть отдельный разбор что такое контекстная реклама. Здесь сосредоточимся на том, как устроен именно Директ.
Где показывается реклама Яндекс Директа
По материалам Яндекс Рекламы для малого бизнеса, реклама из Директа может появиться в нескольких местах.
| Площадка | Где человек видит рекламу | Когда это работает лучше всего |
|---|---|---|
| Поиск Яндекса | Над и под результатами поиска, с пометкой «Реклама» | Срочные услуги и товары: человек ищет прямо сейчас |
| Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) | На сайтах и в приложениях партнёров — баннеры и текстово-графические блоки | Товары с долгим выбором, ретаргетинг, узнаваемость |
| Яндекс Карты | Метка и карточка компании выше остальных | Локальный бизнес: салоны, кафе, автосервисы |
| Telegram-каналы | Рекламные посты в каналах | Широкий охват по интересам |
| Товарная галерея | Карточки товаров с фото и ценой над выдачей | Интернет-магазины с фидом |
Важная мысль для владельца: поиск и сеть — разные каналы с разной логикой. В поиске человек сам сформулировал потребность. В сети вы его догоняете, когда он читает новости или играет в приложении. Клик в сети обычно дешевле, но и намерение у такого человека слабее. Подробно про сеть — в статье что такое РСЯ.
Как работает Яндекс Директ: от запроса до списания денег
Цепочка выглядит так:
- Вы создаёте кампанию. Указываете регион, бюджет, стратегию, сайт и цели в Метрике.
- Задаёте, кому показываться. Ключевые фразы («натяжные потолки цена»), автотаргетинг, при котором Яндекс подбирает запросы сам по тексту объявления и сайту, или аудитории — например, посетители вашего сайта.
- Пишете объявления. Заголовки, текст, картинки, быстрые ссылки, телефон, адрес.
- Проходите модерацию. Яндекс проверяет объявления на соответствие правилам и закону о рекламе.
- Участвуете в аукционе. Каждый раз, когда человек вводит запрос или открывает страницу партнёра, Директ за доли секунды решает, чьё объявление показать. Учитываются ставка и качество объявления: насколько вероятно, что по нему кликнут.
- Платите за результат. При оплате за клики деньги списываются, когда человек нажал на объявление. Показы без клика бесплатны.
Отсюда первое неочевидное следствие: тот, кто ставит больше, не всегда платит больше. Объявление, которое точнее отвечает на запрос, может обойти конкурента при меньшей ставке.
За что можно платить
| Модель | За что списываются деньги | Кому подходит |
|---|---|---|
| Оплата за клики | За каждый переход на сайт | Старт, мало данных, нужен трафик для теста |
| Оплата за конверсии | Только за целевое действие: заявку, звонок, покупку | Когда в Метрике настроены цели и конверсий хватает для обучения |
| Оплата за показы | За тысячу показов | Охватная реклама: узнаваемость, запуск бренда |
Малый бизнес чаще всего начинает с кликов и переходит к оплате за конверсии, когда набирается статистика.
Что такое ЕПК в Яндекс Директе
ЕПК — Единая перфоманс-кампания. Раньше для поиска, сети, динамических объявлений и смарт-баннеров создавали отдельные кампании. Теперь, по новости Яндекс Рекламы, всё это собрано в один тип: в одной кампании могут быть текстово-графические, товарные и видеообъявления, а показываться они могут в поиске, РСЯ, на Картах и в Telegram.
Что это значит на практике:
- настраивать кампанию стало проще — меньше дублей;
- автоматика получила больше свободы, а владелец — меньше прозрачности, если не заглядывать в отчёты по площадкам;
- старые кампании Яндекс переводит в ЕПК автоматически.
Рядом с ЕПК есть Мастер кампаний — упрощённый режим, где Яндекс почти всё делает сам по адресу сайта. В интерфейсе есть ещё деление на базовый Директ и Директ Про.
Сколько нужно денег на старт в Яндекс Директе
Официальные пороги низкие. Минимальный платёж — 300 ₽ без НДС, минимальный недельный бюджет в автостратегии — тоже 300 ₽. Все суммы в кабинете указаны без НДС, а ставка НДС с 2026 года — 22% (справка Директа по оплате). То есть 50 000 ₽ рекламного бюджета обойдутся в 61 000 ₽ к оплате.
Но запуститься и получить результат — разные вещи. Автостратегиям нужны данные: для стратегии «Максимум конверсий» справка называет ориентир не меньше 10 конверсий в неделю. Если заявка в вашей нише стоит 1 500 ₽, это 15 000 ₽ в неделю, около 60 000 ₽ в месяц. Подробный расчёт бюджета от числа заявок — в статье сколько стоит реклама в Яндекс Директе.
Условный пример: сколько заявок даст первый месяц
Пример условный, не кейс студии. Ремонт стиральных машин в Нижнем Новгороде.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Бюджет в месяц без НДС | 40 000 ₽ |
| Средняя цена клика в поиске | 50 ₽ |
| Кликов в месяц | 800 |
| Конверсия сайта в заявку | 5% |
| Заявок | 40 |
| Стоимость заявки | 1 000 ₽ |
| Средний чек ремонта | 4 500 ₽ |
Если половина заявок доходит до ремонта, это 20 заказов на 90 000 ₽ выручки при 40 000 ₽ на рекламу. Окупаемость зависит от маржи. Теперь уберём из расчёта один параметр: конверсия сайта падает до 1,5%. Заявок становится 12, заявка стоит 3 300 ₽, а заказов около шести. Реклама не изменилась — изменился сайт. Это главное, что стоит понять про Директ до старта.
Если вы прикидываете, сойдутся ли такие цифры в вашей нише, проще посмотреть на реальные данные, чем гадать.
Кому подходит Яндекс Директ, а где он окупается хуже всего
Директ — канал для спроса, который уже есть. Он находит людей, которые сами ищут ваш товар. Создать спрос с нуля он может только в сети и только дорого.
Хорошо подходит:
- срочные услуги: эвакуатор, вскрытие замков, ремонт техники, сантехник;
- услуги с понятным запросом и высоким чеком: окна, потолки, кухни, ремонт квартир;
- локальный бизнес с конкурентным, но не запредельным кликом: автосервисы, стоматологии, клининг;
- B2B с длинным чеком, если есть отдел продаж, который дожимает заявки.
Окупается хуже всего:
| Ситуация | Почему Директ буксует | Что делать вместо или вместе |
|---|---|---|
| Нового продукта никто не ищет | Нет запросов — нет поисковой рекламы | Сеть, соцсети, контент, тестовый спрос через Вордстат |
| Низкий чек и дорогой клик | Заявка дороже прибыли с клиента | Считать экономику заранее, делать ставку на повторные продажи |
| Ниша с жёсткой модерацией | Медицина, финансы, БАДы требуют документов и предупреждений | Готовить документы до старта, закладывать время |
| Рынок, где решают Карты и агрегаторы | Кафе, доставка, салоны — клиент выбирает в Картах и по отзывам | Карточка в Картах, отзывы, реклама на Картах |
| Сайт не готов к трафику | Клики есть, заявок нет | Сначала первый экран, контакты, форма |
| Бюджет меньше 15–20 тысяч в месяц в конкурентной нише | Автостратегии не набирают данных | Сузить географию, одна кампания вместо пяти, только поиск |
Перед стартом проверьте спрос: сколько людей в месяц ищут вашу услугу в вашем городе. Это делается за 10 минут в Вордстате — пошагово мы описали в статье Вордстат: как пользоваться.
Чем Директ отличается от Яндекс Бизнеса, Авито и таргета
Владельцы часто путают несколько продуктов.
- Яндекс Бизнес — упрощённый вариант для локальных компаний: вы заполняете карточку, задаёте бюджет, а реклама собирается автоматически. Настроек меньше, контроля меньше.
- Авито — площадка-доска, где клиент сравнивает объявления рядом друг с другом.
- Таргетированная реклама во ВКонтакте — показ по интересам и соцдем-признакам. Человек не ищет вас прямо сейчас, вы предлагаете сами.
Директ среди них — самый гибкий и самый требовательный к настройке инструмент.
Что нужно подготовить до запуска Директа
- Сайт или страницу, которая отвечает на запрос. Цена или вилка, понятный оффер, телефон и мессенджер на первом экране.
- Яндекс Метрику с целями. Отправка формы, клик по телефону, переход в мессенджер. Без целей стратегия не знает, что для вас хорошо.
- Аккаунт Директа на себя. Даже если настраивает подрядчик, кабинет должен быть оформлен на вас.
- Расчёт допустимой стоимости заявки. Средний чек × маржа × доля заявок, которые становятся продажами.
- Документы, если ниша их требует. Медицинская лицензия, сертификаты, разрешения.
- Человека, который отвечает на заявки быстро. Заявка, на которую перезвонили через сутки, часто уже ушла к конкуренту.
Как понять, что Директ у вас работает
Через месяц смотрите на три числа: стоимость заявки, долю целевых заявок и стоимость клиента. Не на CTR и не на цену клика — это промежуточные показатели.
Мы видим одну и ту же картину у бизнесов, которые приходят на разбор: в кабинете всё зелёное, клики дешёвые, а продаж мало. Обычно причина в одном из трёх мест — нецелевые запросы, мусорные площадки в сети или сайт, который не превращает визиты в заявки. Причины по шагам разобраны в статье почему Директ сливает бюджет.
На наших проектах работа строится так: сайт, Директ и 30 дней ведения — от 60 000 ₽, запуск от 3 дней. Один из результатов — реклама дизайнерских радиаторов: 173 квалифицированные заявки за месяц по 1 800 ₽, план перевыполнен на 73%.
Если хотите понять, подойдёт ли Директ вашему бизнесу и какой бюджет реален в вашей нише, оставьте контакты. Посмотрим спрос, конкурентов и сайт и скажем честно, стоит ли начинать.
Частые вопросы
Что такое Яндекс Директ простыми словами?
Это рекламный кабинет Яндекса. Вы пишете объявления и выбираете, кому их показывать, а Яндекс показывает их в поиске, на сайтах-партнёрах, на Картах и в Telegram-каналах. Платите обычно за клики или за целевые действия.
Реклама в Яндекс Директе платная за показ или за клик?
Чаще всего за клик: показ без перехода на сайт бесплатен. Можно платить за конверсии — только за заявки или звонки. Оплата за показы используется в охватной рекламе.
Какой минимальный бюджет нужен для Яндекс Директа?
Технически — 300 ₽ без НДС. Для результата в большинстве ниш нужно столько, чтобы набиралось хотя бы 10 конверсий в неделю. При заявке за 1 500 ₽ это около 60 000 ₽ в месяц на одну кампанию.
Что такое ЕПК в Яндекс Директе?
Единая перфоманс-кампания — основной тип кампании в Директе. В ней собраны текстово-графические, товарные и видеообъявления с показами в поиске, сети, на Картах и в Telegram. Старые типы кампаний Яндекс переводит в ЕПК.
Можно ли настроить Директ самому?
Да. Для простых задач есть Мастер кампаний. Но самостоятельная настройка требует времени на обучение и регулярной чистки запросов и площадок. Сравнение вариантов — в статье настроить Директ самому или нанять специалиста.
Почему реклама в Директе не приносит заявок?
Чаще всего из-за нецелевых запросов, мусорных площадок в сети или неудачного сайта. Начните с отчёта по поисковым запросам и проверки целей в Метрике, затем пройдите путь клиента с телефона.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
