Реклама фундаментов: где искать клиентов и сколько тратить в месяц

Кто заказывает фундамент и как ищет

Частники ищут по типу фундамента и по объекту: «под дом», «под баню», «под забор». Это важная подсказка для структуры кампаний. Тип фундамента часто выбирают по совету знакомых или прораба, а объект — по своей задаче.

Строители домов, которые не делают фундамент сами, — отдельная аудитория. Это B2B-партнёрство, а не реклама. Но если вы сами строите дома под ключ и фундамент — часть этого, логика рекламы другая: читайте разбор рекламы строительства домов.

Ленточный, свайный, плитный: как разделить кампании

Каждый тип фундамента — отдельная группа объявлений. Причины простые: разная цена, разный клиент, разные вопросы.

Способы расчёта цены в таблице — распространённые на рынке, у вас может быть иначе. Главное, чтобы в объявлении стояла та единица, которой клиент сравнивает подрядчиков.

Запрос «цена за куб» — частый хвост ниши. Человек слышал, что фундамент считают кубами, и хочет сравнить. Это хорошая точка входа: покажите цену за куб с расшифровкой, что в неё входит (бетон, арматура, опалубка, работа, доставка), и чем отличается от «голой» цены бетона.

Если вы продаёте сам бетон с доставкой, это ещё одна отдельная кампания с другой аудиторией — подробнее в статье про рекламу бетона.

Смета по грунту: как говорить о цене честно

Самый частый конфликт в нише: в рекламе «от N ₽», а после выезда сметчика сумма вырастает в полтора раза. Человек чувствует себя обманутым и уходит, а вы потратили деньги на клик и на выезд.

Как этого избежать:

1. Вилка вместо «от». «Ленточный фундамент под дом 10×10 — от … до … ₽». Вилку дайте на типовой проект, а на сайте объясните, от чего зависит разброс.
2. Грунт — главный фактор. Глубина промерзания, уровень грунтовых вод, пучинистость. Напишите, что вы делаете перед сметой: бурите пробную скважину, смотрите геологию соседних участков, запрашиваете изыскания.
3. Пакеты «под ключ». «Фундамент + отмостка + гидроизоляция + вводы коммуникаций». Пакет проще сравнить с конкурентом, чем голую цену куба.
4. Выезд на участок. Бесплатный или платный с зачётом в договор — честно указать.

На сайте полезен простой калькулятор или квиз: размеры дома, тип грунта (если знает), тип фундамента, сроки. Квиз собирает данные, по которым смету можно дать до выезда, и отсеивает тех, кто «просто приценивается». Как сделать, чтобы он не раздражал, — в статье про квиз на сайт.

Фото объектов: что показывать

Фундамент после засыпки не видно. Поэтому человек хочет видеть процесс: что под землёй, сколько арматуры, как сделана опалубка.

Что работает:

• Этапы одного объекта. Разметка, котлован, армирование, опалубка, заливка, распалубка. Шесть фото одного дома убеждают сильнее, чем тридцать фото разных.
• Подпись с посёлком. «Плитный фундамент 9×12, посёлок N, грунт — суглинок». Человек из соседнего посёлка видит, что вы знаете его землю.
• Арматура крупно. Это то, на чём экономят недобросовестные бригады, и клиенты об этом знают.
• Техника. Свой бетононасос, сваекрут, буровая — аргумент, который отличает компанию от бригады.

Эти фото нужны в трёх местах: на сайте, в изображениях для РСЯ и в ретаргетинге. Что ещё должно быть на сайте подрядчика по фундаментам, разберём в отдельной статье про сайт для фундаментов.

Если ваша реклама уже работает, но заявки приходят от людей «просто узнать цену» и до договора доходит мало, обычно проблема в запросах и в том, что типы фундаментов смешаны. Это видно по отчётам за полчаса.

Какие запросы отсеять сразу

Строительные ниши притягивают огромный информационный спрос: люди строят сами и ищут инструкции. Если не отсечь его в первый день, первый месяц уйдёт на клики самостройщиков.

Запросы «калькулятор фундамента» — особый случай. Их часто вводят будущие заказчики, но в поиске они кликают по калькулятору, а не по рекламе подрядчика. Платить за них в поиске дорого; лучше вести такой трафик на калькулятор на сайте через статью или сеть.

Минус-фразы задаются на уровне группы и кампании (справка о минус-фразах). После запуска раз в неделю просматривайте отчёт «Поисковые запросы» — он показывает реальные фразы, по которым шли показы (справка об отчёте).

Гео: заявки с участков, куда вы доедете

Фундамент — работа с техникой. Дальний выезд бетононасоса или буровой съедает маржу. Поэтому:

• указывайте районы и посёлки, куда реально выезжаете, а не всю область;
• для ближних зон ставки выше, для дальних — ниже. Корректировки ставок по регионам задаются в диапазоне от −90% до +1200% (справка о корректировках);
• можно указать радиус вокруг адресов от 0,5 до 10 км, до 100 точек в группе (справка о геотаргетинге) — удобно для коттеджных посёлков, где вы уже работали.

Учтите, что многие ищут подрядчика из города, а участок у них за городом. Показ «по местоположению участка» не всегда совпадает с местом, откуда человек ищет. Поэтому название района в объявлении («Фундаменты в Пригородном районе») работает лучше, чем узкий радиус вокруг посёлка.

Сезон стройки и бюджет по неделям

Фундаменты заливают в основном в тёплое время. Зимние технологии существуют, но частный заказчик чаще ждёт весны. Решение о стройке он принимает раньше: зимой выбирает проект, весной — подрядчиков.

Если запустить рекламу в мае, вы придёте в аукцион, где все уже обучены, а бригады конкурентов расписаны. Рабочая схема разгона перед сезоном выглядит так:

Для конверсионных стратегий справка Директа советует набирать не меньше 10 конверсий в неделю и оценивать результат через 7–14 дней (справка о стратегии). В фундаментах заявок немного, поэтому в первые недели стратегию часто учат на промежуточной цели — прохождение квиза или переход в мессенджер.

Есть ещё одна закономерность: в пике сезона бригады заняты, а реклама продолжает приводить заявки. Если вы не можете взять объект раньше чем через полтора месяца, снизьте ставки или пишите в объявлении «запись на июль». Иначе вы платите за заявки, которые уйдут к конкуренту.

Сколько тратить на рекламу фундаментов в месяц

Бюджет считают от плана договоров.

Условный пример

Пример условный, не кейс студии. Компания делает ленточные и плитные фундаменты под частные дома в пригороде миллионника.

Заявка укладывается в допустимую цену с запасом. Но самый чувствительный показатель — доля заявок, дошедших до договора. Если она падает с 10% до 6%, допустимая цена заявки снижается до 1 440 ₽, и та же реклама уходит в минус. Поэтому за «качеством» заявок нужно следить так же внимательно, как за их ценой: быстро перезванивать, выезжать на участок, отправлять смету.

Сверху добавляется НДС 22%. Как считать окупаемость с учётом длинной сделки, — в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.

Где ещё искать клиентов на фундаменты

Директ — не единственный канал.

1. Авито. Работает для свайных фундаментов и небольших объектов. На крупные плиты — реже, но тоже бывает.
2. Партнёрства со строителями домов. Многие продают коробку дома без фундамента или с фундаментом на субподряде.
3. Компании, которые бурят скважины и ставят септики. Те же участки, те же заказчики, тот же сезон. Как устроена реклама соседней ниши — в статье реклама бурения скважин.
4. Яндекс Карты. Если есть офис или склад, карточка с фото объектов и отзывами даёт звонки.
5. Сарафан в посёлках. Довольный заказчик показывает фундамент соседям. Табличка на объекте во время работ — дешёвый и рабочий способ.

Если хотите прикинуть бюджет и структуру кампаний на сезон под свои цифры — оставьте контакты, посмотрим ваш сайт и кабинет и предложим план.