Реклама бетона: где искать клиентов и сколько тратить в месяц

Кто покупает бетон и как ищет

Бетон покупают с разной частотой и разными объёмами, и от этого зависит, где их искать.

Из практики: заводы часто тратят рекламный бюджет на частников и при этом не работают с бригадами фундаментов. Одна бригада, которая заливает 3–4 фундамента в месяц, приносит столько же кубов, сколько десяток частных заказов из рекламы. Отдельные условия для бригад — скидка за объём, приоритет в отгрузке, оплата после заливки для проверенных — часто окупаются лучше любой кампании. Как устроить такую программу, разбираем в статье про партнёрскую программу для привлечения клиентов.

Зона доставки миксером: главная настройка рекламы

Бетон — товар, у которого цена зависит от расстояния. Миксер везёт смесь ограниченное время, а каждый километр — это топливо и часы машины. Поэтому реклама «бетон по всей области» без цен по зонам собирает звонки, половина из которых — из мест, куда возить невыгодно.

Как это перевести в рекламу:

1. Нарисуйте зоны доставки. Город, первая зона пригородов, вторая зона. Для каждой — цена доставки или итоговая цена куба.
2. Настройте гео в Директе по зонам. Если завод на окраине, круги вокруг завода точнее, чем «вся область». По справке Директа о геотаргетинге можно задать до 100 точек на карте с радиусом от 0,5 до 10 км вокруг каждой — этого хватает, чтобы покрыть посёлки, куда вы реально ездите.
3. Пишите зону в объявлении. «Доставка бетона в Зеленодольск и пригороды за 2 часа» отсекает лишних ещё до клика.
4. Исключите дальние районы. Если в посёлок за 70 км вы не поедете меньше чем за 10 кубов, не показывайте там рекламу частникам.

Как работают регионы, радиусы и почему реклама иногда показывается в другом городе, мы подробно разобрали в статье про геотаргетинг в Яндекс Директе.

Минимальный заказ и недогруз

Частник, которому нужно 2 куба на отмостку, часто не знает, что миксер везёт больше и за недогруз берут доплату. Он видит в рекламе цену куба, звонит, слышит про доплату и уходит недовольным. Напишите правило на сайте: минимальный объём, сколько стоит доставка маленького объёма, есть ли миксеры меньшего размера. Это отсекает часть звонков, зато оставшиеся заканчиваются заказом.

Калькулятор кубов: что он даёт и как сделать

Частник обычно не знает, сколько бетона нужно. Он ищет «калькулятор бетона на фундамент», считает на чужом сайте, а потом там же видит кнопку «заказать».

Простой калькулятор на сайте завода решает две задачи: человек получает ответ у вас, а вы — заявку с объёмом и адресом.

Что в нём должно быть:

Формулы простые: для плиты — длина × ширина × толщина, для ленты — периметр × ширина × высота. Запас на неровности основания строители обычно закладывают небольшой, несколько процентов. Напишите прямо в калькуляторе, сколько закладываете вы и почему.

Как сделать калькулятор на сайте и не утонуть в формулах, разобрали в статье калькулятор стоимости на сайт. Для бетона хватит простой версии: важнее, чтобы итог считался с доставкой.

Директ для бетона: структура кампаний

Сезон стройки короткий, поэтому кампанию лучше собрать заранее и запускать весной уже готовой.

Кампания на частников

Группы запросов:

• с доставкой: «бетон с доставкой», «заказать бетон», «бетон миксер»;
• по марке: «бетон М200», «бетон М300 цена», «бетон В15»;
• по задаче: «бетон на фундамент», «бетон для отмостки», «бетон на стяжку»;
• по объёму: «бетон 5 кубов», «бетон маленький объём»;
• по месту: «бетон [район, пригород]».

Примеры объявлений:

Кампания на строительные компании

Группы: «поставщик бетона», «бетон для юрлиц», «бетон оптом», «бетон с отсрочкой», «товарный бетон договор». Здесь в объявлении важны не цена, а надёжность: собственный парк миксеров, работа по договору, документы, отгрузка в выходные и ночью. Ищут такие запросы в рабочее время с компьютера, поэтому кампанию можно ограничить буднями. Общая логика рекламы на компании разобрана в статье Яндекс Директ для B2B.

Минус-слова

• «как сделать», «своими руками», «пропорции», «рецепт», «сколько сохнет», «гост», «состав»;
• «бетономешалка купить», «миксер купить», «аренда миксера», если не сдаёте технику;
• «вакансии», «водитель миксера», «работа»;
• «декоративный бетон», «бетон для столешницы», «полимербетон», если не делаете;
• города и посёлки, куда не возите.

Если реклама собирает звонки из дальних районов и вопросы «сколько сохнет бетон», структура кампании требует перестройки до старта сезона.

Яндекс Карты и Авито: дешёвый поток частников

Частники ищут бетон не только в поиске. Многие открывают Карты и ищут «бетонный завод рядом» или объявления на Авито.

Яндекс Карты. Карточка завода с адресом, фото площадки и миксеров, режимом работы и ценами — бесплатный канал, который работает каждый сезон. Отзывы здесь особенно важны: человек боится, что привезут не ту марку или опоздают на заливку. Как заполнить карточку, чтобы её показывали выше, разобрано в статье про продвижение в Яндекс Картах.

Авито. Работает для частников и маленьких объёмов. Объявление с ценой куба по зонам, фото миксера и отзывами приводит людей, которые не пошли бы в поиск. Минус — много сравнения по цене: на Авито бетон продают и перекупщики с минимальной наценкой.

Сезон и зимний бетон

Спрос на бетон у частников растёт весной и держится до осени: в это время заливают фундаменты, отмостки и площадки. Посмотреть динамику в своём регионе можно в Вордстате по запросу «бетон с доставкой» за два года.

Что из этого следует:

• Весной поднимайте бюджет заранее. Первые тёплые выходные — пик звонков. Кампания должна быть готова к этому моменту.
• Летом следите за загрузкой миксеров. Если машины расписаны на неделю вперёд, реклама на частников приводит людей, которым вы откажете. Лучше снизить ставки и оставить B2B-кампанию.
• Зимой меняйте предложение. Строители льют и зимой — с противоморозными добавками и прогревом. Это отдельная группа «зимний бетон», «бетон с противоморозной добавкой» с объяснением, что входит в цену.

Зимний заказ обычно крупнее и чаще идёт от компаний, поэтому в холодные месяцы основной бюджет логично переносить в B2B-кампанию.

Сколько тратить на рекламу бетона в месяц

Точная цена клика зависит от города и конкурентов, её покажет прогноз в кабинете. Логику бюджета можно посчитать по марже с куба.

Условный пример: завод в городе на 600 тысяч жителей

Пример условный, не кейс студии. Средний заказ частника — 7 кубов, средняя маржа с куба после себестоимости и доставки — 900 ₽, то есть 6 300 ₽ с заказа.

Расчёт показывает, почему важна цена куба, а не звонка. Если половина обращений — из зон, куда вы не возите, или про 1 куб с доплатой за недогруз, доля отгрузок падает до 20%, и реклама съедает маржу. Как считать допустимую стоимость заявки по своей марже, разобрано в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.

Ориентир для старта сезона: 30 000–80 000 ₽ в месяц без НДС для небольшого завода в городе до миллиона жителей. Это ориентир, а не прайс. Помните, что к пополнению Директа добавляется НДС 22%.

Ошибки в рекламе бетона

1. Цена куба без доставки. Человек звонит, слышит итог с доставкой и уходит к тому, кто сразу показал полную цену.
2. Реклама на всю область. Звонки из посёлков, куда миксер едет час и обратно пустым.
3. Нет минимального объёма на сайте. Звонки про 0,5 куба на дорожку отнимают время диспетчера.
4. Одна кампания на частников и компании. Объявление «от 4 500 ₽ за куб» не убеждает прораба, которому нужны договор и отгрузка по графику.
5. Нет фото площадки и машин. В нише много перекупщиков без своего завода, и клиенту важно видеть, что вы настоящий.
6. Диспетчер не отвечает в выходные. Частники заказывают бетон в пятницу на субботу.
7. Нет учёта, откуда пришёл заказ. Без отметки в журнале или CRM непонятно, какой канал приносит кубы, а какой — только звонки.

Чек-лист запуска рекламы бетона

1. Нарисуйте зоны доставки и цены куба с доставкой по каждой зоне.
2. Напишите на сайте минимальный объём, цену насоса и условия недогруза.
3. Сделайте простой калькулятор кубов с итоговой ценой.
4. Заполните карточку в Яндекс Картах: фото площадки, миксеров, цены, режим работы.
5. Разместите объявление на Авито с ценами по зонам.
6. Соберите две кампании в Директе: частники и компании.
7. Настройте гео по зонам и минус-слова.
8. Договоритесь о записи источника каждого заказа у диспетчера.
9. Через месяц посчитайте рекламный расход на отгруженный куб по каждому каналу.

Если хотите, чтобы кампании и сайт посмотрели до начала сезона, оставьте контакты. Разберём, куда сейчас уходит бюджет, и посчитаем, сколько можно тратить на заявку с вашей маржой.