Реклама вентиляции: как монтажнику получать объекты от бизнеса и частных домов

Кто заказывает вентиляцию и чем они отличаются

Хвосты из Вордстата вокруг запроса «реклама вентиляции»: «монтаж вентиляции под ключ», «вентиляция в частном доме», «проектирование вентиляции», «обслуживание вентиляции». За ними стоят разные заказчики:

Для монтажной компании первые четыре строки — основной доход. Последняя — разовые маленькие заказы, которые часто не стоят выезда. Если не разделить кампании, квартирные запросы съедят бюджет: их больше, клик по ним дешевле, и стратегия охотно на них учится.

Раздельные кампании: бизнес и частные дома

Рабочая структура для монтажника вентиляции в одном городе:

1. Вентиляция для общепита. «Вентиляция для кафе», «вентиляция для ресторана», «вытяжка для кухни общепита», «монтаж вентиляции в кафе под ключ». Объявление про сроки, проект и согласования.
2. Вентиляция для офисов и коммерческих помещений. «Вентиляция в офисе», «приточная вентиляция для магазина», «вентиляция в салоне красоты».
3. Промышленная вентиляция. «Промышленная вентиляция», «вентиляция цеха», «аспирация», «вентиляция склада». Отдельная кампания, если вы делаете такие объекты.
4. Частные дома. «Вентиляция в частном доме», «приточно-вытяжная вентиляция с рекуперацией», «вентиляция в коттедже под ключ».
5. Проектирование. «Проектирование вентиляции», «проект вентиляции цена», «расчёт вентиляции помещения».
6. Обслуживание. «Обслуживание вентиляции», «чистка вентиляции», «сервисное обслуживание вентиляции». Об этом отдельно ниже.

Для B2B-запросов полезны отдельные правила: показы в рабочее время, корректировка вверх для компьютеров, в объявлении — работа по договору и оплата по счёту. Как устроена реклама на бизнес-аудиторию в целом, разобрали в статье Яндекс Директ для B2B.

Минус-слова для вентиляции

Сразу минусуйте:

• «купить», «цена вентилятора», «интернет магазин», «каталог», «Озон», «Wildberries» — ищут оборудование. Если вы продаёте оборудование с монтажом, оставьте «купить» в отдельной группе;
• «своими руками», «схема», «как сделать», «расчёт онлайн калькулятор» — делают сами;
• «вакансии», «работа монтажником», «обучение», «курсы»;
• «СНиП скачать», «ГОСТ», «реферат», «курсовая» — ищут документы;
• «в квартире», «в ванной», «на кухне в квартире» — если квартиры вам невыгодны.

Слово «вытяжка» опасно: «вытяжка на кухню» чаще про бытовую кухонную вытяжку. Используйте его только в связке «вытяжка для кафе», «вытяжка для ресторана», «промышленная вытяжка». Как собирать минус-слова, не отрезая целевое, разобрали в статье минус-слова в Яндекс Директе.

Проект и расчёт воздухообмена как оффер

Монтажника вентиляции трудно сравнить по объявлению. «Монтаж вентиляции под ключ, гарантия, опыт 10 лет» пишут все. Отличаться помогает конкретный первый шаг, который заказчику полезен сам по себе.

Таким шагом может быть выезд и расчёт воздухообмена. Воздухообмен — сколько кубометров воздуха в час нужно подать и удалить, чтобы в помещении было нормально дышать, а запахи кухни не шли в зал. Расчёт делается по нормативам, например по своду правил СП 60.13330 «Отопление, вентиляция и кондиционирование воздуха», и от него зависит подбор оборудования и цена всей системы.

Почему это хороший оффер:

• Заказчик получает понятный документ с цифрами.
• Вы встречаетесь с ним на объекте, видите помещение и делаете точное коммерческое предложение.
• Магазины оборудования и разовые мастера такой расчёт обычно не делают.

Как сформулировать в объявлении: «Выезд инженера и расчёт воздухообмена бесплатно при заказе монтажа» или «Проект вентиляции кафе за 5 дней». Пишите только то, что реально делаете, и с теми сроками, в которые укладываетесь.

Для частных домов работает похожий оффер: «Расчёт вентиляции дома по планировке». Человек присылает план этажа, вы отвечаете расчётом и вилкой цены. Это удобно тем, кто ещё строится и не готов звать инженера.

Если у вас сейчас одно объявление «монтаж вентиляции» на всё и в заявках много квартир и вопросов про вентиляторы, значит, реклама собирает не тех людей. Это быстро видно в отчёте по запросам.

Цена в объявлении: как показать без прайса на оборудование

Цена вентиляции зависит от площади, типа системы и оборудования, поэтому точную цифру в объявлении не написать. Но можно дать ориентир:

• цена за м² обслуживаемой площади для типовых объектов, если вы так считаете;
• цена проекта: «Проект вентиляции от … ₽»;
• цена обслуживания: «Обслуживание вентиляции кафе от … ₽ в месяц»;
• готовые решения для дома: «Система с рекуперацией для дома до 150 м² — от … ₽».

По рынку цены очень разные: монтаж системы для небольшого кафе и для дома 200 м² может отличаться в разы в зависимости от оборудования и сложности трасс. Поэтому любую цифру давайте с «от» и объясните на странице, из чего складывается итог.

В Единой перфоманс-кампании цену можно указать в отдельном поле объявления с приставкой «от». По справке Директа цена и валюта должны совпадать с ценой на странице, куда ведёт объявление.

Куда вести клик: страница под тип объекта

Рекламу для кафе нельзя вести на главную, где первым экраном — приточно-вытяжная система для коттеджа. Человек из кампании «вентиляция для кафе» должен увидеть:

1. Объекты общепита, которые вы делали: фото до и после, тип кухни, площадь.
2. Что входит в работу: расчёт, проект, согласование, монтаж, пусконаладка, сдача.
3. Сроки и как вы работаете, чтобы не закрывать заведение надолго.
4. Ориентир цены и форму «Пришлите план помещения — посчитаем».
5. Как связаться: телефон, мессенджер, форма.

Для частных домов — своя страница: тишина, влажность, рекуперация (возврат тепла уходящего воздуха), обслуживание фильтров, гарантия. Для производства — своя: проекты, документы, допуски, крупные объекты.

Если сайт один и страниц под типы объектов нет, это первое, что стоит сделать до запуска рекламы. Как устроить сайт инженерной компании, мы разбирали на соседнем примере — в статье про рекламу монтажа отопления, там та же логика разделения частных домов и коммерческих объектов.

Сервисное обслуживание как повторный доход

Вентиляция требует обслуживания: замена фильтров, чистка воздуховодов, проверка вентиляторов и автоматики. Для кафе с жирной вытяжкой это регулярная необходимость. Для монтажника это повторный доход без новых затрат на привлечение.

Как продавать обслуживание через рекламу:

• Отдельная кампания круглый год. Запросы «обслуживание вентиляции», «чистка вентиляции кафе», «замена фильтров приточной установки», «договор на обслуживание вентиляции».
• Цена за визит или абонемент в месяц. Заказчику проще согласиться на понятную сумму.
• Обслуживание чужих систем. Многие кафе и офисы остались без подрядчика, который монтировал систему. Это ваши клиенты.

Обслуживание хорошо дополняет сезонность монтажа. Монтаж частных домов идёт волнами вместе со стройкой и отделкой, а обслуживание нужно всегда. Если связка с кондиционерами вам знакома, логика та же, что в статье реклама установки кондиционеров: в межсезонье продавайте сервис.

Сколько стоит заявка на вентиляцию: условный расчёт

Цену клика по вентиляции мы не называем: она зависит от города, конкуренции и сегмента. Считать нужно от договора. Формулы — в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.

Условный пример: монтажная компания в региональном центре

Пример условный, не кейс студии. Компания делает кафе, офисы и частные дома.

Видно, что одна общая цена заявки для всей рекламы не подходит: заявка за 5 000 ₽ выгодна для кафе и убыточна для офиса. Поэтому в стратегиях с оплатой за конверсии ставьте разную цену по кампаниям. Обслуживание выглядит скромно по чеку, но договор продлевается годами, и реальная ценность клиента выше.

Цели и звонки: что считать заявкой

У инженерной ниши заявки приходят разными путями: звонок, письмо с планом помещения, форма на сайте, мессенджер. Метрика должна видеть все. Настройка целей описана в справке Метрики.

Что настроить:

• цель «Отправка формы» с отдельной целью для формы «пришлите план»;
• цель на клик по телефону и мессенджеру;
• коллтрекинг, если много звонков: без него не видно, какая кампания привела звонок;
• выгрузку статусов из CRM, чтобы видеть, какие заявки стали договорами.

Последний пункт для B2B особенно важен. Кафе может оставить заявку в марте, а подписать договор в мае. Если Директ этого не знает, стратегия учится только на заявках. Подробнее о связке — в статье Яндекс Директ для B2B.

Ошибки и чек-лист запуска рекламы вентиляции

Что мы видим чаще всего:

• одна кампания на квартиры, дома и кафе;
• слово «вытяжка» без уточнения, и показы по кухонным вытяжкам;
• нет страниц под тип объекта, реклама ведёт на главную;
• нет фото готовых объектов, только картинки оборудования от производителя;
• обслуживание не рекламируется вообще, хотя это самый стабильный доход.

Чек-лист:

1. Разделите кампании: общепит, офисы, производство, частные дома, проектирование, обслуживание.
2. Добавьте минус-слова розницы, «своими руками» и документов.
3. Сделайте оффер с расчётом воздухообмена или проектом.
4. Дайте ориентир цены с «от» и тот же ориентир на странице.
5. Сделайте страницы под каждый тип объекта с фото работ.
6. Настройте цели: форма, план помещения, звонок, мессенджер.
7. Через 2 недели почистите отчёт «Поисковые запросы» и сравните цену заявки по кампаниям.

Если хотите, чтобы мы посмотрели вашу рекламу и сайт и показали, какие запросы приводят квартиры вместо объектов, оставьте контакты.