Сайт для сварщика: что разместить, чтобы приходили заявки

Кто ищет сварщика и что ему нужно увидеть

Запрос «сварщик» в поиске делают три разных человека, и каждому нужен свой ответ.

Срочный клиент решает за минуту. Владелец дома выбирает неделю и сравнивает трёх-четырёх мастеров. Прораб смотрит, можно ли вам доверить объект и закрыть документы. Если сайт пытается угодить всем сразу одним абзацем «выполняем все виды сварочных работ», он не отвечает никому.

Практичное решение для частного мастера — одна страница с акцентом на ваш главный тип заказов и отдельные блоки для остальных. Для бригады или цеха с несколькими направлениями — сайт из 3–5 страниц: изделия для частных домов, выездная сварка, металлоконструкции для бизнеса.

Первый экран сайта сварщика: готовая схема

Первый экран — то, что человек видит, не прокручивая страницу. На нём решается, останется он или вернётся к поиску. Подробно о принципах первого экрана мы писали в статье первый экран сайта, здесь — версия для сварщика.

1. Заголовок с работой и местом. «Сварщик с выездом в Уфе и пригороде: ворота, навесы, ремонт металлоконструкций». Город в заголовке отсекает чужих и сразу говорит своим «я рядом».
2. Подзаголовок с главным страхом. «Цену называю до начала работ. Свой генератор — сварю даже там, где нет электричества». Генератор — деталь, которую клиенты с дачными участками ценят, а конкуренты не пишут.
3. Цена «от». «Выезд и мелкий ремонт — от 2 000 ₽, навес — от … за м²» (цифры условные, ставьте свои).
4. Фото готовой работы. Одно крупное: ваш навес или ворота на реальном участке.
5. Две кнопки. «Позвонить» и «Написать в мессенджер». Многие клиенты сварщика сначала присылают фото сломанной конструкции. Дайте им это сделать.
6. Доверие одной строкой. «12 лет варю, 400+ изделий» — только если это правда и вы это считали.

Чего на первом экране быть не должно: слайдера из пяти картинок, фразы «добро пожаловать», стоковой маски сварщика в искрах и формы на шесть полей.

Прайс сварщика: за метр шва, за час или за изделие

Сварщики считают по-разному, и это нормально. Важно, чтобы клиент понял, как считаете вы.

За метр шва удобно считать ремонт и простые работы: заварить трещину, приварить уголок, нарастить трубу. Клиенту эта единица непонятна, поэтому рядом всегда нужен пример: «Приварить петлю к воротам — обычно 15–20 см шва, это около … ₽».

За час или выезд — мелкие работы на месте, где объём заранее не оценить. Укажите, что входит в выезд: дорогу, первый час работы, расходники.

За изделие — всё, что клиент воспринимает как вещь: ворота, калитка, навес, лестница, перила, мангал, козырёк над крыльцом. Здесь метр шва клиенту не нужен совсем. Ему нужна цена «от» и понимание, от чего она растёт.

Пример структуры прайса (все цифры условные, для показа формата):

Под таблицей добавьте строку про материал: чей металл, есть ли наценка, входит ли грунт и покраска. Покраска — частая причина конфликта. Клиент думал, что ворота придут окрашенными, мастер считал только сварку.

Если вы работаете с нержавейкой и алюминием, вынесите это отдельно. Сварка аргоном нужна не всем, но те, кому нужна, ищут именно её и готовы платить больше. Как в целом оформить прайс так, чтобы он продавал, разобрали в статье прайс-лист на услуги.

Фото работ: что показывать сварщику

Металл хорошо фотографируется, и это ваше преимущество перед мастерами по ремонту квартир. Но снимать нужно правильно.

1. Готовое изделие на месте. Ворота на участке, навес над машиной, лестница в доме. Клиент примеряет картинку к своему двору.
2. Шов крупным планом. Ровный аккуратный шов — то, что отличает мастера от «соседа с аппаратом». Одно такое фото работает лучше абзаца про опыт.
3. До и после. Сломанная калитка и она же через день. Особенно для ремонта.
4. Процесс. Вы за работой, в маске, на реальном объекте. Без постановки.
5. Подпись к каждому фото. «Навес 6×4 м на две машины, профтруба 60×40, поликарбонат, 4 дня, Демский район». Подпись превращает картинку в маленький кейс и подсказывает цену.

Группируйте галерею по типам изделий. Человек, которому нужны перила, не будет листать сорок фото ворот.

Фото из интернета не берите. Владельцы снимков могут потребовать удалить их или заплатить компенсацию, а клиенты узнают картинки из чужих каталогов быстрее, чем кажется.

Если сейчас на вашем сайте сток с искрами и «все виды сварочных работ», начните с первого экрана: это изменение быстрее всего сказывается на звонках.

Выезд, районы и оборудование: что написать, чтобы не было лишних звонков

Сварщик — услуга с выездом, поэтому география и условия на месте решают половину вопросов.

• Районы и посёлки текстом. «Работаю по Уфе, Затону, Нагаево, Чесноковке. Дальше 40 км — по договорённости, выезд дороже на …». Текстом, а не картинкой карты: так район попадёт в поиск по запросам вроде «сварщик Нагаево».
• Время приезда. «В пределах города — в день обращения, если заявка до 14:00».
• Электричество. Есть ли генератор, нужна ли розетка 220 В, сколько метров кабеля у вас с собой.
• Что нужно от клиента. Доступ к месту работ, убрать машину, предупредить соседей.
• Работы на высоте и в стеснённых местах. Если делаете — так и напишите. Если нет — тоже напишите, это экономит время обоим.

Карточка в Яндекс Картах с правильной зоной обслуживания дополняет этот блок: многие ищут мастера прямо в Картах. Как её завести и заполнить, мы разбирали в статье как добавить организацию на Яндекс Карты.

Документы и доверие: аттестация, договор, гарантия

Частного клиента волнует, что вы не пропадёте с предоплатой и что ворота не развалятся через зиму. Компанию — что у вас есть документы.

Аттестация. Если у вас есть аттестация сварщика в системе НАКС (Национального агентства контроля сварки), укажите уровень и способы сварки, на которые она выдана. Проверить сведения об аттестации заказчик может через сайт НАКС. Для частных ворот аттестацию никто не спросит, а для работ на объектах подрядчики её часто требуют. Не пишите «аттестованный сварщик», если удостоверения нет.

Форма работы. Самозанятый, ИП или компания. Самозанятый выдаёт чек, статус клиент может проверить по ИНН в сервисе ФНС. Для работы с юрлицами напишите, что заключаете договор и выставляете счёт.

Гарантия. Срок на сварные соединения и на покраску отдельно. Что входит: переварим шов, если он лопнул при нормальной эксплуатации. Что не входит: удар машиной, самостоятельная переделка.

Предоплата. Сколько и за что: обычно на металл. Если вы показываете чек на металл или везёте клиента на базу вместе с собой, напишите это. Предоплата без объяснений — главный страх клиента после истории «мастер взял аванс и пропал».

Типичные ошибки на сайтах сварщиков

Из сайтов мастеров по металлу, которые приходят к нам на разбор, большая часть повторяет одни и те же ошибки.

Есть и менее заметная ошибка: сайт сделан, а обновлялся последний раз три года назад. В галерее нет свежих работ, в ценах — прошлогодние суммы. Раз в месяц добавляйте 2–3 новых фото с подписями. Это 15 минут, и сайт выглядит живым.

Сколько заявок даёт сайт: условный расчёт

Пример условный, не кейс студии. Сварщик в городе на 500 000 жителей, работает с напарником. Основные заказы — навесы и ворота для частных домов, средний чек 60 000 ₽, маржа после металла и расходников — 40%.

Реклама при таких цифрах окупается с запасом. Но посмотрите, что будет, если конверсия сайта упадёт до 1%: 5 заявок, 1–2 заказа, прибыль около 40 000 ₽ при тех же 25 000 ₽ на рекламу. Разница между 1% и 3% — это первый экран, цены и фото, то есть содержимое этой статьи. Как настроить саму рекламу, разберём в статье реклама сварки, а если вы ещё и изготавливаете металлоконструкции на заказ — в материале про рекламу металлоконструкций.

Как собрать сайт сварщика: пошаговый план

1. Выберите главный тип заказов. Тот, что приносит больше денег и нравится вам. Он будет на первом экране.
2. Соберите 15–30 фото своих работ. Разложите по типам изделий и подпишите каждое.
3. Составьте прайс. Цены «от» по изделиям, выезд, метр шва или час для ремонта.
4. Распишите районы, сроки и условия выезда.
5. Напишите блок «как работаю». Звонок или фото в мессенджер → предварительная цена → замер → договор и предоплата на металл → изготовление → монтаж → оплата.
6. Добавьте гарантию и форму работы. Самозанятый, ИП, договор, чек.
7. Соберите отзывы. Со ссылкой на Карты или Авито, где их можно проверить.
8. Поставьте Яндекс Метрику с целями на звонок, мессенджер и форму. Без неё не узнаете, сколько стоит заявка.
9. Проверьте сайт с телефона. Большинство клиентов сварщика открывают его со смартфона, иногда стоя у сломанных ворот.

Технически сайт мастера можно собрать на конструкторе за несколько дней. На Тильде подписка Personal стоит 500 ₽ в месяц при оплате за год или 750 ₽ помесячно (тарифы Tilda). Сборка у фрилансера обычно стоит 20 000–80 000 ₽, в студии — дороже, в зависимости от объёма текстов и настройки рекламы. Это ориентир по открытым прайсам, а не точная цена.

Сайт, Авито и Карты: как связать каналы

Сварщику не нужно выбирать один канал. Разумная связка выглядит так:

• Авито — заказы с первого дня, особенно на мелкий ремонт и типовые изделия. В объявлении ссылку на сайт ставить нельзя, но сайт можно упомянуть в разговоре и на визитке. Как вести объявления, разобрали в статье продвижение услуг на Авито.
• Яндекс Карты — клиенты рядом. Фото работ и цены в карточке, отзывы с ответами.
• Сайт — место, куда ведёт реклама и куда приходят те, кто сравнивает. Здесь вы не стоите в ленте рядом с двадцатью другими сварщиками.
• Табличка на готовой работе. Небольшая металлическая бирка с телефоном на воротах или навесе — реклама, которую видят соседи годами. Не все клиенты на это согласятся, спрашивайте.

У студии на старте комплекс «сайт + Директ + 30 дней ведения» стоит от 60 000 ₽, запуск возможен от 3 дней. Похожие связки для мастеров и производств мы запускали не раз. Например, панорамному остеклению сайт с Директом дал 150+ заявок за первый месяц.

Если хотите увидеть, как будет выглядеть первый экран именно вашего сайта, с вашими работами и районами, оставьте контакты.