Коротко
- Частник ищет «сварщик на выезд», «сварить ворота», «навес под ключ» и выбирает по фото, цене и тому, как быстро ответили. Компания ищет «изготовление металлоизделий по чертежам» и выбирает по цеху, срокам и документам.
- Самый быстрый старт для сварщика — Авито Услуги и карточка в Яндекс Картах. Директ без страницы с работами и ценами обычно сливает деньги.
- Директ на сварку настраивайте на город и ближайшие пригороды, с расписанием показа под часы, когда вы отвечаете на звонки.
- Фото работ — главный аргумент: швы крупным планом, готовое изделие на объекте, до и после.
- Бюджет на тестовый месяц для частного сварщика — от 15 000–25 000 ₽ на все каналы, для цеха — от 40 000–60 000 ₽ в Директ. Это ориентир, а не прайс.
Кто заказывает сварку: частник и компания
Сварочные заказы делятся на два мира. Их нельзя рекламировать одинаково.
| Частный заказчик | Компания | |
|---|---|---|
| Что заказывает | Ворота, калитку, навес, козырёк, лестницу, ремонт забора, сварку труб | Металлоизделия по чертежам, каркасы, площадки, ограждения, ремонт оборудования |
| Как ищет | «сварщик на выезд [город]», «сварка ворот цена», «сварить навес» | «изготовление металлоизделий на заказ», «сварочные работы для организаций», «металлообработка по чертежам» |
| Где ищет | Авито, Карты, поиск Яндекса | Поиск Яндекса, рекомендации, тендерные площадки |
| Что смотрит | Фото работ, цену, отзывы, скорость ответа | Оборудование, сроки, документы, оплату по счёту с НДС |
| Чек | От нескольких тысяч до сотен тысяч рублей | От десятков тысяч до миллионов |
| Сколько думает | Часы, дни | Недели |
Если вы частный сварщик, ваш клиент — первая колонка. Если цех — обе, и тогда у них должны быть разные кампании и разные страницы. Крупные металлоконструкции вроде ангаров и каркасов зданий — отдельная история, её мы разобрали в статье реклама металлоконструкций.
Авито Услуги: с чего начать частному сварщику
На Авито человек уже ищет мастера и сравнивает объявления. Для сварщика это часто первый и самый дешёвый канал.
Что работает на Авито:
- Отдельные объявления под разные работы. «Сварка ворот и калиток», «Навесы из профтрубы под ключ», «Сварка на выезде: заборы, трубы, ремонт». Одно объявление «Все виды сварочных работ» проигрывает конкретным.
- Фото своих работ. Не картинки из интернета. Швы крупно, готовое изделие на участке, процесс.
- Цена «от» в заголовке или описании. «Сварка на выезде от 2 000 ₽ за выезд» — пример формата, цену ставьте свою.
- Районы выезда. Перечислите посёлки и районы, куда едете.
- Быстрый ответ. На Авито выигрывает тот, кто ответил первым. Включите уведомления и отвечайте в течение 10–15 минут.
Подробно о платных инструментах и о том, как не переплатить за продвижение, — в статье продвижение услуг на Авито. Инструменты площадки для профессионалов описаны на странице Авито для бизнеса.
Яндекс Карты: «сварщик рядом»
Запросы вида «сварщик рядом» и «сварочные работы [район]» часто задают с телефона, и Яндекс показывает организации на карте. Если вас нет в Картах, вас нет в этой выдаче.
Что заполнить в карточке:
- вид деятельности — сварочные работы, металлоизделия;
- адрес цеха или район выезда, если цеха нет;
- часы работы и телефон;
- фото работ — не меньше 10–15;
- прайс на типовые работы;
- ответы на все отзывы.
Как добавить организацию, описано в справке Яндекс Бизнеса. О платном продвижении и о том, когда оно окупается, — в статье реклама на Яндекс Картах.
Директ на сварку на выезде и металлоизделия
Директ даёт больше заказов, чем Авито, когда у вас есть куда вести людей: сайт или хотя бы одна страница с работами, ценами и кнопкой звонка. Реклама на профиль Авито или в никуда обычно не окупается.
Какие запросы брать
| Группа | Примеры запросов | Для кого |
|---|---|---|
| Срочная сварка на выезде | «сварщик на выезд», «вызвать сварщика», «сварка на дому» | Частник |
| Ворота, калитки, заборы | «сварить ворота», «сварка забора из профтрубы» | Частник |
| Навесы и козырьки | «навес из поликарбоната под ключ», «сварить навес» | Частник |
| Сварка труб | «сварка труб отопления», «сварка водопровода» | Частник |
| Металлоизделия на заказ | «изготовление металлоизделий», «металлоизделия по чертежам» | Компания и частник |
| Сварочные работы для организаций | «сварочные работы для предприятий», «сварка металлоконструкций договор» | Компания |
Заборы и ворота — отдельная ниша с дорогим кликом. Если это ваше основное направление, посмотрите разбор рекламы заборов и ворот — там про калькулятор и замер.
Какие минус-слова добавить сразу
«Своими руками», «обучение», «курсы», «вакансии», «работа сварщиком», «аппарат», «инвертор», «электроды», «купить сварку», «полуавтомат», «как варить», «ГОСТ», «разряд». Заметная часть запросов со словом «сварка» — о покупке оборудования и работе, а не о заказе услуги. Их видно в отчёте «Поисковые запросы», а лимиты на минус-фразы описаны в справке Директа.
Гео и время
Для выездного сварщика ставьте город и посёлки, куда реально поедете. Настройка — в справке о геотаргетинге. Если вы один и не отвечаете ночью, ограничьте показы рабочими часами: ночной клик со звонком в пустоту — потерянные деньги.
Если вы уже пробовали Директ, а звонили в основном «продайте аппарат» и «возьмёте на работу», дело почти всегда в минус-словах и структуре кампаний. Это быстро видно на разборе.
Заказы частников и B2B: как разделить рекламу
Цеху, который берёт и частные, и корпоративные заказы, нужно разделить рекламу на две части.
Для частников: короткие объявления с ценой «от», районом и сроком («Сварим ворота за 2 дня, выезд на замер бесплатно»), ведут на страницу с фото и кнопкой звонка, цель — звонок и мессенджер.
Для компаний: объявления про возможности цеха («Металлоизделия по чертежам, цех 400 м², оплата по счёту»), ведут на страницу с оборудованием, примерами изделий, формой загрузки чертежа, цель — заявка с файлом или запрос сметы.
Отличие в цикле: частник звонит сегодня и заказывает на этой неделе, снабженец запрашивает три сметы и выбирает через две-три недели. Не оценивайте B2B-кампанию по первой неделе.
Что важно для компаний и чего обычно не хватает на сайтах цехов:
- реквизиты, договор, работа с НДС;
- оборудование и максимальные размеры изделий;
- сроки изготовления типовых изделий;
- примеры для похожих компаний;
- форма, куда можно прикрепить чертёж.
Сколько тратить на рекламу сварки в месяц
Бюджет зависит от города, конкуренции и того, сколько заказов вы физически можете взять. Частный сварщик, который в сезон загружен на месяц вперёд, не должен тратить на рекламу столько же, сколько цех с пятью сварщиками.
| Канал | Частный сварщик | Сварочный цех |
|---|---|---|
| Авито | 3 000–10 000 ₽ на продвижение объявлений | 5 000–20 000 ₽ |
| Яндекс Карты | Бесплатная карточка, платное продвижение по желанию | Карточка + продвижение |
| Директ | От 15 000 ₽, если есть страница с работами | От 40 000–60 000 ₽ на частников и B2B |
| Сайт | Страница с работами и ценами | Сайт с разделами для частников и компаний |
Цифры — ориентир по нашим наблюдениям за нишами услуг, не прайс площадок. Тарифы Авито и аукцион Директа меняются и зависят от города. К пополнению Директа добавляется НДС 22%.
Условный пример: сварщик в Тюмени
Пример условный, не кейс студии. Частный сварщик, средний чек 25 000 ₽ (ворота, навесы, ремонт), из чека остаётся 12 000 ₽ после металла и расходов.
- На Авито тратит 6 000 ₽ в месяц и получает 20 обращений. Из них 6 становятся заказами — 72 000 ₽ остатка.
- Добавляет Директ на 20 000 ₽ с ведением на страницу с фото. Клик — около 60 ₽, примерно 330 кликов, при конверсии страницы 4% — 13 обращений. Из них 4 заказа — 48 000 ₽ остатка.
- Итого реклама 26 000 ₽ против 120 000 ₽ остатка. Директ дороже за обращение, но добавляет заказы, когда Авито уже выбран до дна.
Стоимость клика и конверсия в вашем городе могут быть другими. Посчитайте свою допустимую стоимость заказа по формуле из статьи как посчитать стоимость заявки.
Фото работ и страница: что убеждает заказчика сварки
Заказчик сварки боится трёх вещей: некрасивых швов, того, что изделие поведёт или оно заржавеет через год, и того, что мастер пропадёт после предоплаты. Ответы на эти страхи нужно показать.
- Швы крупным планом. Ровный шов на фото — лучший аргумент. Снимайте при хорошем свете.
- Покраска и грунт. Пишите, чем обрабатываете металл и сколько слоёв.
- Изделие на объекте. Ворота на участке, навес над машиной, лестница в доме.
- Цена «от» по типовым работам. Ворота, калитка, навес, выезд. Люди не звонят туда, где непонятно, «сколько примерно».
- Как работаете. Замер → расчёт → предоплата за металл → изготовление → монтаж.
- Гарантия. Только та, которую вы реально даёте.
Если сайта пока нет, начните с одной страницы. Что на ней должно быть, мы разбираем в статье сайт для сварщика.
Ошибки в рекламе сварочных работ
- «Все виды сварочных работ» вместо конкретных услуг.
- Чужие фото из интернета — заказчик узнаёт их по поиску картинок.
- Директ без минус-слов на оборудование, обучение и вакансии.
- Гео «вся область» для сварщика без машины.
- Нет цены даже «от» — люди уходят к тем, у кого она есть.
- Медленный ответ на Авито и пропущенные звонки.
- Одна кампания для частников и компаний.
Если хотите, чтобы мы посмотрели вашу рекламу, Авито и страницу и сказали, где теряются заказы, оставьте контакты.
Частые вопросы
Где сварщику найти заказы быстрее всего?
На Авито Услугах и в Яндекс Картах: там люди уже ищут мастера. Сделайте отдельные объявления под разные работы с фото и ценой «от» и отвечайте быстро. Директ подключайте, когда появится страница с работами.
Сколько стоит реклама сварочных работ?
Частному сварщику на старте хватает 15 000–25 000 ₽ в месяц на все каналы, цеху — от 40 000–60 000 ₽ только на Директ. Это ориентир: конкретная сумма зависит от города и того, сколько заказов вы можете взять.
Как рекламировать сварщика на Авито?
Разделите услуги на несколько объявлений, ставьте свои фото, указывайте цену «от» и районы выезда. Платное продвижение включайте точечно, на самые прибыльные услуги.
Нужен ли сварщику сайт?
Для Авито — нет. Для Директа и для компаний — да, хотя бы одна страница с работами, ценами, способом связи и реквизитами. Без неё реклама в Директе обычно обходится дорого.
Как получать заказы от компаний на сварку и металлоизделия?
Отдельная кампания в Директе на запросы «металлоизделия по чертежам», «сварочные работы для организаций» и страница с оборудованием, примерами, формой для чертежа и работой по договору с НДС. Решение там принимают дольше, оценивайте результат через месяц, а не через неделю.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
