Сайт мебельной фабрики: как получать дилеров и оптовые заказы, а не только розницу

Чем сайт фабрики отличается от сайта мебельного магазина

Мебельный магазин или салон продаёт конечному покупателю: показывает интерьеры, зовёт на замер, считает кухню. Как устроен такой сайт, мы разбирали в статье сайт мебельной компании. У фабрики другая экономика: один дилер в областном центре приносит за год столько же, сколько сотни розничных покупателей, а один контракт на мебель для гостиницы — как полгода розницы.

Если фабрика продаёт и в розницу через свой магазин, это нормально. Но тогда розница — один из разделов, а не весь сайт.

Структура сайта мебельной фабрики

1. Главная. Кто вы одной фразой («Фабрика мягкой мебели, 18 лет, 120 дилеров в 40 городах» — с вашими реальными цифрами), три входа: «Стать дилером», «Мебель для отелей и офисов», «Дизайнерам», и ссылка «Где купить» для розничных покупателей.
2. Каталог коллекций. Коллекция → модели → артикулы.
3. Дилерам и салонам. Условия, что получает партнёр, как начать.
4. Контрактная мебель. Для гостиниц, офисов, ресторанов, застройщиков.
5. Дизайнерам и архитекторам. Модели для проектов, материалы, программа сотрудничества.
6. О производстве. Цеха, оборудование, мощность в месяц, контроль качества.
7. Где купить. Карта дилеров и салонов.
8. Документы. Сертификаты, декларации, паспорта изделий, каталоги в PDF.
9. Контакты. Отдел продаж для партнёров отдельно от розничной линии.

Самая частая ошибка, которую мы видим на сайтах фабрик, — главная страница, сделанная как витрина для розницы: большие фото диванов, кнопка «Купить» и ни слова о том, как стать партнёром. Дилер, который ищет поставщика, уходит через 10 секунд.

Каталог коллекций с артикулами: что нужно дилеру и закупщику

Дилер выбирает, что поставить в салон. Закупщик отеля собирает спецификацию на 80 номеров. Обоим нужно одно и то же: точные данные.

Карточка модели на сайте фабрики:

Отдельно — библиотека фото для партнёров. Дилер должен скачать фото в хорошем разрешении для своего сайта и карточек. Если фото нет, он сфотографирует ваш диван в своём салоне при плохом свете, и это будет ваша мебель в интернете.

Как устроить фильтры и путь от карточки до запроса, мы подробно разбирали в статье сайт-каталог. Для фабрики ключевые фильтры: тип мебели, коллекция, габариты, механизм, категория обивки, срок производства.

Как стать дилером мебельной фабрики: что написать на странице для партнёров

Страница «Дилерам» — главная продающая страница сайта фабрики. Её открывает владелец салона, который сравнивает вас с тремя-пятью другими фабриками. Он ищет ответы на конкретные вопросы:

1. Какая маржа. Не обязательно цифрой на сайте, но понятно: есть рекомендованная розничная цена, есть скидка дилера от неё.
2. Минимальный заказ и выкладка. Сколько моделей нужно поставить в салон для старта, есть ли скидка на образцы.
3. Защита территории. Будет ли в его городе второй дилер через полгода. Это один из главных страхов.
4. Сроки и логистика. Срок производства, доставка до города, кто платит за транспорт, что с браком при перевозке.
5. Маркетинговая поддержка. Фото, каталоги, образцы тканей, обучение продавцов, ссылка на дилера на вашем сайте.
6. Гарантия и рекламации. Как решаются претензии покупателей.
7. Как начать. Заявка → звонок менеджера → договор → первый заказ, со сроками.

Общие принципы страницы для партнёров у любого оптовика мы описали в статье сайт для оптовой компании. У мебели есть специфика: дилеру важны выкладка, образцы обивки и реакция фабрики на рекламацию, потому что диван с дефектом — это скандал с покупателем в его салоне, а не на вашем складе.

Если сейчас ваш сайт в основном собирает розничные звонки «а сколько стоит диван», а заявок от салонов почти нет, начните с главной: какой вход видит партнёр на первом экране и что он получает за один клик.

Контрактная мебель для гостиниц и офисов

Контрактная мебель — это мебель под проект: номера гостиницы, офис, ресторан, общежитие, апартаменты застройщика. Здесь заказчик покупает партией и по спецификации, и ему важны не интерьеры, а надёжность поставки.

Что показать на странице:

• Реализованные проекты: тип объекта, количество позиций, сроки. Только реальные, с разрешения заказчиков.
• Что вы делаете: серийные модели, доработка под размеры, изготовление по чертежам дизайнера.
• Как идёт работа: запрос спецификации → расчёт → образец → договор → производство → поставка и сборка.
• Сроки на партию: сколько единиц в месяц можете выпустить.
• Документы: мебель в России должна соответствовать техническому регламенту Таможенного союза о безопасности мебельной продукции, ТР ТС 025/2012. Для гостиниц и общественных зданий заказчик может запросить и документы по пожарной безопасности материалов. Что именно есть у вас, перечислите на странице.
• Форма «Запросить расчёт по проекту»: тип объекта, количество, сроки, файл со спецификацией.

Запросы вроде «контрактная мебель для гостиниц» небольшие по частоте, но каждая заявка с них — крупный заказ. Под такие запросы удобно запускать рекламу с отдельной посадочной. Как настраивать Директ на юрлиц, мы писали в статье Яндекс Директ для B2B.

Прайс по запросу или открытые цены

Хорошая связка для большинства фабрик: рекомендованная розничная цена «от» в карточке, оптовый прайс — по короткой заявке, личный кабинет — когда дилеров станет много.

Форма заявки на сотрудничество: как сделать, чтобы её заполняли

Форма для партнёра — не «Имя и телефон». Но и не анкета на 20 полей.

Оптимальный набор:

1. Имя и телефон или мессенджер.
2. Город.
3. Кто вы: салон, дилер, дизайнер, гостиница, застройщик, другое.
4. Есть ли торговая точка — да или нет.
5. Комментарий, необязательный.

Пункт «Кто вы» решает две задачи: менеджер сразу понимает, как разговаривать, а в Метрике можно настроить отдельные цели под каждый тип заявки. Как настроить цели, описано в справке Яндекс Метрики. Без этого вы не узнаете, какая реклама приводит дилеров, а какая — розничных покупателей.

Где купить: как не конкурировать со своими дилерами

Розничный покупатель всё равно будет приходить на сайт фабрики: по названию коллекции, по запросу «мебельная фабрика производитель». Задача — передать его дилеру.

• Карта дилеров с адресами, телефонами и тем, какие коллекции есть в каждом салоне. Карту можно собрать в Конструкторе карт Яндекса.
• Кнопка «Где купить» в каждой карточке модели.
• Розничные заявки из городов без дилера передавайте ближайшему партнёру или обрабатывайте сами, но по единым ценам.

Эта страница работает и на привлечение дилеров: владелец салона видит, что у вас уже есть сеть, и видит, свободен ли его город.

Сколько стоит сайт мебельной фабрики

Цифры — ориентир по открытым прайсам и нашим наблюдениям на осень 2026 года, у разных подрядчиков разброс большой. Больше всего на цену влияет количество артикулов и интеграция с учётной системой.

Начинать можно с малого. У нас пакет «сайт + Директ + 30 дней ведения» стартует от 60 000 ₽, запуск — от 3 дней: это может быть отдельный лендинг «Стать дилером», пока основной сайт дорабатывается. Похожий подход уже работал: дилеру мебельной фабрики лендинг дал 100+ заявок и первые продажи в первый месяц.

Условный пример: сколько стоит один дилер

Пример условный, не кейс студии. Фабрика корпусной мебели в Пензе. Средний дилер закупает на 600 000 ₽ в месяц, валовая маржа фабрики — 25%, то есть 150 000 ₽ в месяц, или 1,8 млн ₽ в год.

Допустим, реклама на страницу «Стать дилером» стоит 80 000 ₽ в месяц и даёт 15 заявок от салонов. Из них 2 доходят до договора. Значит, новый дилер стоит 40 000 ₽ рекламы и окупается в первый же месяц закупок. Даже если реальная конверсия окажется вдвое хуже, стоимость дилера будет 80 000 ₽ при годовой марже в 1,8 млн ₽. Для сравнения: чтобы получить те же 1,8 млн ₽ маржи с розницы, нужны сотни продаж.

Если хотите, чтобы мы посмотрели ваш сайт глазами владельца салона и показали, где он теряет партнёров, оставьте контакты.