Сайт-каталог: когда он нужен вместо интернет-магазина и сколько стоит в 2026 году

Что такое сайт-каталог и чем он отличается от интернет-магазина

У интернет-магазина цепочка короткая: выбрал, положил в корзину, оплатил. У каталога она на шаг длиннее: выбрал, оставил заявку, получил расчёт или КП, договорился. Промежуточный шаг — разговор с менеджером — и есть причина, по которой каталог существует.

Отсюда первое правило: каталог проще и дешевле магазина в разработке, но требует отдела продаж, который быстро отвечает на заявки. Если менеджер перезванивает через день, каталог проигрывает магазину конкурента, где можно было просто купить.

Кому каталог выгоднее магазина

Мы делим ниши на четыре группы. Если ваш бизнес попадает хотя бы в одну, начинайте с каталога.

Цена зависит от параметров. Мебель на заказ, двери, окна, лестницы, памятники, металлоконструкции. Шкаф 2 400 мм и шкаф 2 700 мм — разные деньги, и показать итог без замера нельзя. Отдельно мы разбирали это в статье про сайт для кухонь на заказ.

Опт и B2B. Цена зависит от объёма, условий оплаты и статуса клиента. Закупщику нужны спецификация и счёт, кнопка «Купить» ему бесполезна. Для поставщиков оборудования у нас есть отдельный разбор — сайт-каталог оборудования для B2B: там про паспорта, тендеры и страницу для закупщиков. Здесь — шире, про любые ниши.

Производство. Каталог продукции показывает, что вы умеете делать, а заказ всё равно идёт через техническое задание. Такой каталог часто живёт внутри сайта производства.

Услуги с выбором варианта. Банные комплексы, каркасные дома, ландшафтные проекты, кейтеринг-меню. Человек выбирает «вот такой» и просит посчитать под свой участок или количество гостей.

Когда каталог не подходит: розница с фиксированной ценой и доставкой (косметика, одежда, товары для дома). Там человек хочет купить сейчас, и разговор с менеджером только мешает. Если сомневаетесь между своим магазином и площадками, начните со статьи свой сайт или маркетплейс.

Как устроить карточку товара в каталоге

Карточка в каталоге делает работу продавца в зале: показывает товар, снимает сомнения и подводит к разговору. Что в ней должно быть:

1. Название, по которому ищут. Не «Модель Верона-3», а «Шкаф-купе Верона, 3 двери, ширина 1 800–2 700 мм». Название должно отвечать на запрос человека.
2. Фото в интерьере и детали. Одно фото на белом фоне не продаёт. Нужны фото в реальной обстановке, крупно фурнитура и материал, схема с размерами.
3. Цена или её логика. «От 38 000 ₽ за погонный метр», «от 12 000 ₽ при ширине 1 800 мм», вилка «45 000–70 000 ₽ в зависимости от наполнения». Почему цена «по запросу» режет заявки, разобрали в статье показывать ли цены на сайте.
4. Параметры таблицей. Размеры, материалы, сроки изготовления, гарантия. Таблица читается быстрее абзаца.
5. Что влияет на цену. Три-пять факторов: размер, материал, монтаж, доставка. Этот блок готовит человека к разговору и снижает число отказов «дорого».
6. Кнопка с понятным результатом. «Рассчитать стоимость за 15 минут», «Получить КП на почту», «Записаться на замер». Человек должен понимать, что получит после нажатия.
7. Короткая форма. Имя, телефон или мессенджер. Размеры и пожелания — необязательным полем или файлом.
8. Похожие и сопутствующие позиции. Если модель не подошла, у человека должна быть соседняя карточка под рукой, иначе он вернётся в поиск.

Из практики: самое частое упущение в каталогах, которые к нам приносят на разбор, — пункт 5. Цена «от 38 000 ₽» без объяснения выглядит как ловушка. Та же цена рядом со списком «что меняет итог» выглядит честно.

Фильтры и структура: как человеку найти нужное за минуту

Фильтры нужны, когда в разделе больше 20–30 позиций. Меньше — достаточно сетки и подразделов.

Правила, которые мы применяем:

• Фильтр по тому, как выбирает клиент. Покупатель двери выбирает по размеру проёма, материалу и цене. Артикул поставщика ему ничего не говорит. Спросите менеджеров, какие три вопроса клиент задаёт первыми, — это и есть фильтры.
• Не больше 5–7 фильтров на экране. Остальное прятать под «Ещё параметры».
• Цена — ползунком или диапазонами. «До 30 000 / 30 000–60 000 / от 60 000» понятнее двух пустых полей.
• Подразделы под поисковые запросы. «Шкафы-купе в прихожую», «кухни из массива», «двери с шумоизоляцией» — отдельные страницы с текстом и подборкой. Это и навигация, и посадочные страницы для поиска.

Яндекс в рекомендациях по структуре сайта советует логичную иерархию разделов и понятные адреса страниц. Для каталога это значит: у каждой категории и подкатегории своя страница со своим адресом, а не одна страница с фильтрами, где все комбинации живут в параметрах ссылки. Подробнее о том, как строить разделы под поиск, — в статье структура сайта для SEO.

Путь «товар → заявка на расчёт»: где каталог теряет людей

Каталог теряет заявки не на главной, а между карточкой и формой. Типичные места утечки:

Отдельно — «список для расчёта». Это корзина без оплаты: человек собирает несколько позиций и отправляет весь список одной заявкой. Для опта, сантехники, стройматериалов и комплектующих это удобнее, чем пять отдельных форм. Для мебели на заказ или памятников — лишнее, там одна позиция.

Если у вас уже есть каталог, а заявок с карточек мало, начните с первого экрана карточки: что человек видит до прокрутки, есть ли там цена и кнопка.

На чём делать каталог: конструктор или CMS

Выбор зависит от трёх вещей: сколько позиций, как часто меняются цены и откуда берутся данные.

У Тильды есть встроенный каталог товаров: карточки, варианты, характеристики, фильтры, импорт из CSV и YML, синхронизация с 1С и МойСклад. По справке Тильды каталог работает только на платных тарифах: на Personal до 5 000 товаров, на Business до 50 000. Корзина в нём не обязательна, карточку можно вести на форму заявки. Как это собрать, разберём в отдельной статье каталог товаров на Тильде. Где Тильда упирается: разные цены для разных клиентов, личный кабинет оптовика, сложные расчёты по параметрам. Это уже задачи для CMS или доработки кодом.

Сколько стоит сайт-каталог в 2026 году

Цены ниже — ориентир по рынку и нашим наблюдениям. Прайсом конкретного исполнителя они не являются. Разброс зависит от объёма каталога, фильтров, наполнения и интеграций.

Что часто забывают посчитать:

• Наполнение. Описать 200 позиций, снять фото, собрать параметры — это недели работы. Если данных нет, наполнение может стоить сопоставимо с разработкой.
• Фото. Каталог с фотографиями поставщика выглядит как у десятка конкурентов. Своя съёмка — отдельная статья расходов.
• Тексты категорий. Страница «Шкафы-купе» без текста и с одной сеткой товаров плохо собирает поисковый трафик.
• Обновление цен. Если цены меняются раз в месяц, кто-то должен их менять. Вручную в 300 карточках — это день работы каждый раз.

Подробная раскладка цен по всем типам сайтов — в статье сколько стоит сайт для бизнеса, а если вы склоняетесь к магазину с оплатой — в разборе интернет-магазин под ключ.

Условный пример: каталог или магазин для мебели на заказ

Пример условный, не кейс студии. Производитель шкафов-купе в Самаре, средний чек 65 000 ₽, 40 моделей.

Вариант 1: интернет-магазин с корзиной. Разработка 250 000 ₽. На карточках цена за стандартный размер. Люди кладут шкаф в корзину, но до оплаты доходят единицы: им нужен другой размер, и они уходят звонить конкурентам. Менеджеры вручную перезванивают по брошенным корзинам.

Вариант 2: каталог с кнопкой «Рассчитать под мои размеры». Разработка 110 000 ₽. На карточке «от 42 000 ₽ при ширине 1 800 мм» и список того, что влияет на цену. Форма: имя, телефон, ширина проёма.

Допустим, в месяц на каталог приходит 2 000 человек с рекламы и поиска, а 3% оставляют заявку на расчёт. Это 60 заявок. Если на замер соглашаются 40% и из замеров в договор переходит половина, выходит 12 договоров на 780 000 ₽ выручки. В варианте с корзиной при тех же 2 000 посещениях оплат почти нет, а заявок меньше, потому что кнопка «В корзину» не обещает расчёт.

Цифры условные, ваша конверсия будет другой. Смысл примера в другом: каталог дешевле в разработке и лучше совпадает с тем, как в этой нише принимают решение.

Как запустить сайт-каталог: пошагово

1. Выпишите позиции и сгруппируйте по тому, как ищет клиент. Складская логика тут не помогает.
2. Спросите менеджеров, какие три вопроса клиенты задают первыми. Ответы станут фильтрами и блоком «что влияет на цену».
3. Решите, какую цену показываете: точную, «от» или вилку. «По запросу» — только если иначе нельзя.
4. Сделайте одну эталонную карточку и проверьте её на пяти людях из ЦА: понимают ли, что получат после нажатия кнопки.
5. Выберите платформу по объёму и источнику данных.
6. Наполните категории текстами и подборками.
7. Подключите форму к CRM или рабочему чату и настройте цели в Метрике на заявку.
8. Через месяц посмотрите, с каких карточек приходят заявки, и усильте те, с которых не приходят.

Если хотите увидеть, как может выглядеть ваш каталог до начала разработки, напишите нам. Посмотрим ассортимент и предложим структуру и первый экран.