Сайт видеопродакшна: шоурил, кейсы брендов и бриф вместо прайса

Чем сайт видеопродакшна отличается от сайта видеографа

Сайт частного видеографа — свадьбы, мероприятия, пакеты съёмки — мы разбирали отдельно в статье сайт для видеографа. Там же — где хранить видео и почему сайт с роликами тормозит. Здесь речь о студии, которая снимает рекламу и контент для компаний.

Главное отличие: человек, который заказывает ролик для компании, должен потом объяснить начальнику, почему выбрал вас. Сайт должен дать ему аргументы для этого разговора.

Шоурил на сайте видеопродакшна: какой и где

Шоурил — нарезка лучших работ. Почти у всех продакшнов он есть, и почти у всех одна ошибка: шоурил длиной три минуты под эпичную музыку, из которого непонятно, что студия делает для бизнеса.

Как сделать шоурил, который продаёт:

1. Длина 60–90 секунд. Дольше не досматривают.
2. Первые 5 секунд — самые сильные кадры. Узнаваемые бренды, если есть право их показать.
3. Без звука по умолчанию. На первом экране видео запускается без звука — браузеры блокируют автозапуск со звуком. Значит, шоурил должен работать как немое кино.
4. Текст рядом с видео. Что вы снимаете и для кого: «Рекламные ролики и контент для брендов в Москве и регионах». Видео без подписи — красивая обёртка без адреса.
5. Отдельные шоурилы по направлениям. Реклама, корпоративное видео, контент для соцсетей, анимация. Маркетологу, которому нужны вертикальные ролики для соцсетей, не интересен имиджевый фильм.
6. Лёгкая версия для первого экрана. Короткий зацикленный фрагмент без звука в фоне, полный шоурил — по кнопке. Так первый экран загружается быстро.

Про технику. На Тильде, например, по справке о видео ролики вставляются с видеохостингов, а собственные файлы загружаются только небольшого размера — этого хватает на зацикленный фон, но не на шоурил. Тяжёлое видео на первом экране замедляет сайт: проверяйте скорость в PageSpeed Insights до и после.

Кейсы брендов: задача, решение, результат

Галерея роликов — это портфолио. Кейс — это история, которая отвечает на вопрос маркетолога «а мою задачу вы решите?».

Структура кейса видеопродакшна:

• Клиент и отрасль. Название, если можно, или описание: «федеральная сеть клиник».
• Задача. Не «снять ролик», а бизнес-задача: «запустить новую линейку в соцсетях», «объяснить сложный продукт за 30 секунд», «нанять 50 курьеров».
• Ограничения. Бюджет-диапазон, сроки, площадки, требования бренда.
• Решение. Идея, формат, сколько дней съёмки, команда, что было сложного.
• Ролик. Сам результат.
• Результат. Цифры от клиента, если он делится: просмотры, досмотры, стоимость заявки, охват. Если цифр нет — отзыв клиента о процессе.

Где брать цифры и что делать, если клиент под соглашением о неразглашении, мы подробно разобрали в статье как написать кейс для сайта.

Сколько кейсов показывать: 6–12 сильных лучше, чем 60 роликов без описания. Сделайте фильтр по отрасли и типу ролика — маркетолог застройщика ищет кейсы застройщиков.

Права на показ работ

Ролики для брендов — это чужие товарные знаки, чужие лица и часто ограничения по договору. Что учесть:

• В договоре с заказчиком пропишите право показывать ролик в портфолио, с какого момента (часто после выхода кампании) и в каком виде.
• Люди в кадре. По статье 152.1 Гражданского кодекса изображение человека публикуют с его согласия, за исключениями. Релизы актёров и моделей должны покрывать и показ в вашем портфолио.
• Проекты под NDA показывайте без логотипов и названий, с описанием задачи и отрасли.

Если права не заложены заранее, лучшие работы окажутся недоступны для сайта как раз тогда, когда они нужнее всего.

Этапы производства: снимите страх сорванных сроков

Маркетолог, заказывающий ролик, боится одного: что дедлайн запуска кампании сорвётся. Блок с этапами показывает, что у вас есть процесс.

Пример блока:

1. Бриф — 1 день. Вы заполняете бриф, мы задаём уточняющие вопросы.
2. Идея и смета — 2–5 дней. Предлагаем концепцию и бюджет в вилке.
3. Сценарий и раскадровка — 3–7 дней, с согласованием.
4. Препродакшн — кастинг, локации, реквизит, график.
5. Съёмка — 1–3 смены.
6. Монтаж и графика — 1–3 недели, две итерации правок включены.
7. Сдача — версии под площадки: горизонт, вертикаль, короткие нарезки.

Сроки в примере — ориентир, у вас они свои. Главное — показать, на каком этапе заказчик что согласует и сколько итераций правок включено. Это снимает половину вопросов на первом созвоне.

Если ваш сайт сейчас — шоурил на весь экран и галерея роликов без слов, маркетологу не за что зацепиться. Мы можем показать, как может выглядеть первый экран, который объясняет, что вы делаете и для кого.

Цены видеопродакшна: вилки вместо «по запросу»

«Стоимость рассчитывается индивидуально» — честно, но бесполезно. Маркетолог должен понять порядок цифр до звонка: влезает ли он в бюджет, который ему выделили.

Решение — вилки по типам роликов с объяснением, от чего зависит цена.

Цифры у каждого продакшна свои, поэтому таблица без сумм. На своём сайте их стоит указать. Вилка с пояснением «на что уходит бюджет» отсекает заказчиков, которым вы не подходите, и экономит время обеим сторонам.

Как показать бюджет на примерах

Вилка «от 300 000 до 3 000 000 ₽» честная, но слишком широкая, чтобы помочь. Рядом с ней покажите два-три реальных проекта с бюджетом в диапазоне и тем, что в него вошло.

Например, по структуре:

• Ролик для соцсетей, бюджет в нижней части вилки: одна съёмочная смена, один актёр, локация клиента, три вертикальные версии.
• Рекламный ролик, середина вилки: две смены, кастинг, арендная локация, графика, версии под площадки.
• Имиджевый фильм, верх вилки: несколько городов, интервью, дрон, сложный монтаж, музыка с лицензией.

Маркетолог смотрит на эти примеры и понимает, на что уходят деньги и где можно сэкономить: снимать в своём офисе вместо арендной локации, взять сотрудников вместо актёров, сделать меньше версий. Это превращает разговор о цене в разговор о задаче.

Отдельно напишите, что не входит в бюджет и оплачивается дополнительно: права на музыку для ТВ, медиаразмещение, перелёты команды. Неожиданные строки в смете — частая причина конфликтов с заказчиками.

Бриф-калькулятор вместо формы «оставьте телефон»

Форма «Имя, телефон» на сайте видеопродакшна даёт заявку, с которой ничего нельзя сделать без часового созвона. Бриф-калькулятор собирает данные и сразу показывает вилку.

Что спрашивать в брифе:

1. Тип ролика: реклама, корпоративный, соцсети, анимация.
2. Задача: продажи, узнаваемость, найм, объяснение продукта.
3. Площадки: ТВ, YouTube и другие видеохостинги, соцсети, сайт, выставка.
4. Длительность и количество версий.
5. Нужны ли актёры, локации, графика.
6. Сроки: когда нужен готовый ролик.
7. Бюджет: вилкой на выбор.
8. Контакт и компания.

После ответов — примерная вилка и предложение созвониться. Как построить калькулятор, когда показывать цену и когда просить контакт, — в статье калькулятор стоимости на сайт.

Наблюдение из практики: вопрос о бюджете в брифе пугает только тех, кто не готов платить. Остальным он помогает: маркетолог видит, что вы работаете в его диапазоне.

Отзывы маркетологов: кого и как просить

Отзыв «Всё понравилось, рекомендуем» от безымянного клиента ничего не доказывает. Для B2B работает отзыв с именем, должностью и компанией, в котором человек говорит о процессе: уложились ли в сроки, как проходили согласования, что было, когда что-то пошло не так.

Просите отзыв сразу после сдачи проекта, пока заказчик доволен, и предложите помочь: пришлите три вопроса, на которые удобно ответить. Например: какую задачу решали, что было важно в работе с нами, порекомендовали бы коллегам и почему. Короткое видео-отзыв маркетолога для видеопродакшна убедительнее любого текста.

Структура сайта видеопродакшна

Всё вместе в порядке блоков на главной:

Многостраничная версия выносит направления и кейсы на отдельные страницы. Это нужно, если вы хотите приводить людей из поиска по запросам «рекламный ролик заказать», «корпоративный фильм» и подобным. Как привлекать заказчиков рекламой, — в статье реклама видеосъёмки.

Условный пример: что даёт бриф вместо формы

Пример условный, не кейс студии. Видеопродакшн в Москве, сайт посещают 1 500 человек в месяц.

Заявок с брифом меньше, но целевых больше, а продюсер тратит вдвое меньше времени на разговоры, которые ни к чему не ведут.

Чек-лист сайта видеопродакшна

1. На первом экране — лёгкий шоурил без звука, текст «что и для кого» и кнопка брифа.
2. Полный шоурил 60–90 секунд по кнопке, отдельные — по направлениям.
3. 6–12 кейсов с задачей, решением и результатом, фильтр по отрасли.
4. Права на показ роликов прописаны в договорах.
5. Этапы производства со сроками и количеством правок.
6. Вилки цен по типам роликов.
7. Бриф-калькулятор вместо формы «оставьте телефон».
8. Скорость загрузки проверена на телефоне.
9. Реквизиты компании и договор — для отдела закупок клиента.

Если хотите посмотреть, как мог бы выглядеть первый экран вашего продакшна, оставьте контакты — нарисуем бесплатно.