Коротко
- Свадебная и коммерческая видеосъёмка — разные покупатели с разными запросами, бюджетами и сроками решения. В одной кампании стратегия будет приводить того, кого проще.
- В объявлении продают пакет и срок: «съёмка + монтаж ролика 3 минуты, готово за 14 дней». Абстрактное «профессиональная видеосъёмка» проигрывает.
- Шоурил — главный аргумент. Его показывают в ретаргетинге, видеообъявлениях и на первом экране сайта.
- У видеографов много мусорных запросов: «как снимать», «камера купить», «вакансии видеооператор». Список минус-слов ниже.
- Свадебный спрос сезонный, коммерческий ровнее. Бюджет надо перекладывать между ними по месяцам.
Кто заказывает видеосъёмку и что ищет
Видеосъёмку покупают очень разные люди. Для рекламы их удобно разделить на четыре группы.
| Направление | Кто заказывает | Типичный запрос | Что решает выбор | Срок решения |
|---|---|---|---|---|
| Свадьбы | Пара, чаще невеста | «видеограф на свадьбу», «свадебная видеосъёмка цена» | Стиль роликов, совпадение дат, пакет | Недели и месяцы |
| Корпоративы и мероприятия | Офис-менеджер, HR, ивент-агентство | «видеосъёмка корпоратива», «съёмка конференции» | Дата, скорость отдачи, договор | Дни и недели |
| Видео для бизнеса | Владелец, маркетолог | «рекламный ролик заказать», «видео для сайта компании» | Примеры в нише, сценарий, цена минуты | Недели |
| Контент для соцсетей | Эксперт, малый бизнес | «съёмка рилс», «видео для соцсетей» | Цена пакета, регулярность | Дни |
Свадебная пара сравнивает видеографов по стилю. Она смотрит ролики целиком, читает отзывы, ждёт свободной даты. Компания смотрит иначе: есть ли примеры в её нише, успеете ли вы смонтировать к понедельнику, работаете ли по договору.
Из этого следует простое правило: каждое направление — отдельная кампания с отдельной посадочной страницей. Если заявка на свадьбу и заявка на корпоратив приходят из одной кампании, вы не узнаете, сколько стоит каждая. А стратегия начнёт приводить тех, кто оставляет заявки охотнее, то есть людей с небольшим бюджетом.
Какие каналы приводят клиентов видеографу
- Поиск в Директе. Человек уже ищет исполнителя. Самый предсказуемый канал для коммерческой съёмки и корпоративов.
- Ретаргетинг с шоурилом. Показ ролика тем, кто был на сайте. Свадьбу выбирают долго, и напоминание с вашей лучшей работой возвращает людей.
- Соцсети. Для свадебных видеографов это витрина: пары смотрят ролики во ВКонтакте и Telegram. Реклама там работает, если вы уже регулярно публикуете работы.
- Площадки и партнёры. Свадебные салоны, ведущие, организаторы, площадки для банкетов. Один организатор приводит больше пар, чем месяц рекламы.
- Авито. Подходит для недорогих съёмок: детские праздники, выпускные, контент для соцсетей. Крупные коммерческие заказы оттуда приходят редко.
Как искать заказы без рекламы — через нишевание, партнёрства и мини-съёмки — мы подробно разбирали для фотографов в статье как найти клиентов фотографу. Многие из этих приёмов подходят и видеографу. Здесь сосредоточимся на платной рекламе.
Пакеты и сроки монтажа: что писать в объявлении
Главный вопрос любого клиента видеографа: «Что я получу и когда?» Человек боится двух вещей: что ролик будет не таким, как в портфолио, и что монтаж затянется на два месяца.
Поэтому объявление продаёт пакет, а не «услуги видеосъёмки». Пример пакетов, которые удобно показывать в рекламе:
| Пакет | Что входит | Что указать в объявлении |
|---|---|---|
| Свадьба «короткий день» | 4–6 часов съёмки, клип 3–5 минут | Часы, длительность клипа, срок монтажа |
| Свадьба «полный день» | Съёмка от сборов до банкета, клип и фильм | Состав, срок отдачи клипа и фильма отдельно |
| Корпоратив | Съёмка мероприятия, ролик-отчёт 2–3 минуты | Срок отдачи: «ролик через 3 дня» |
| Рекламный ролик | Сценарий, съёмка, монтаж, музыка | Цена за ролик до 60 секунд |
| Контент для соцсетей | Съёмочный день, 8–10 коротких роликов | Число роликов и цена за пакет |
Состав пакетов условный, подставьте свои. Важно другое: в объявлении должны быть цифры — часы, минуты ролика, дни на монтаж.
Цена минуты ролика
Запрос «цена минуты ролика» часто вводят компании, которые не понимают, из чего складывается стоимость. Им полезно объяснить на сайте, что цена зависит от сценария, числа съёмочных дней, локаций, актёров и графики, а не от длительности. Но в рекламе этот запрос стоит использовать: человек на этапе прицениваться, и если вы покажете понятную вилку за типовой ролик, он вам напишет.
Цену за ролик лучше показывать вилкой «от … до …» с примерами: «ролик о компании до 2 минут — от N ₽». Заголовок в Директе — до 56 знаков, текст — до 81 символа (справка о тексте объявления), так что пакет придётся формулировать коротко.
Готовые заголовки для рекламы видеосъёмки
Ниже — примеры, которые укладываются в лимиты. Даты, цены и сроки подставьте свои.
Свадьбы:
- Видеограф на свадьбу — клип через 14 дней
- Свадебная видеосъёмка: посмотрите 3 фильма
- Свободные даты на лето — свадебный видеограф
- Свадебный клип и фильм — пакеты от N ₽
Корпоративы и мероприятия:
- Видеосъёмка корпоратива — ролик через 3 дня
- Съёмка конференции с монтажом и договором
- Ролик о мероприятии к следующему понедельнику
Видео для бизнеса:
- Рекламный ролик под ключ: сценарий и съёмка
- Видео для сайта компании — от N ₽ за ролик
- Ролик о производстве: съёмка за 1 день
Под объявлением добавьте уточнения, каждое до 25 символов (справка об уточнениях): «Работаем по договору», «Монтаж за 14 дней», «Два оператора», «Съёмка в 4K». Последнее пишите, только если это правда.
Если объявления у вас уже есть, но заявки идут от людей, которые ищут «снять на телефон за 1 000 ₽», проблема, скорее всего, в запросах и в том, что направления смешаны. Это видно по отчёту за полчаса.
Где показывать шоурил
Шоурил — короткая нарезка лучших работ. Для видеографа это и портфолио, и рекламный креатив.
Где он работает:
- Первый экран сайта. Человек приходит с поиска и сразу видит, как вы снимаете. Важно, чтобы видео не тормозило страницу: как хранить ролики и не убить скорость загрузки, разобрали в статье про сайт для видеографа.
- Видеообъявления в Директе. К объявлению можно добавить свой ролик длительностью от 5 до 60 секунд, форматы 16:9, 1:1 или 9:16, файл до 100 МБ (справка о видеодополнениях). Справка советует передать главное в первые 6–10 секунд. Для шоурила это значит: самый сильный кадр — первым.
- Ретаргетинг. Пары, которые были на сайте, но не написали, видят ваш свадебный ролик. Компании — ролик о бизнесе в похожей нише.
- Соцсети и мессенджеры. Отдельные вертикальные версии шоурила для коротких роликов.
Шоурил под свадьбы и шоурил под бизнес — два разных ролика. Владельцу завода не нужно смотреть первый танец, а невесте — интервью директора.
Подробнее о видеоформатах в Директе и о том, где взять ролик, если снимать нечего, — в статье видеореклама в Яндекс Директе.
Минус-слова для видеографа
Видеосъёмка — ниша с огромным информационным спросом. Люди учатся снимать, выбирают камеры и ищут работу.
| Группа | Примеры минус-слов |
|---|---|
| Обучение | как снимать, курсы, обучение, урок, научиться, школа видеографа |
| Техника | камера, купить, объектив, стабилизатор, дрон купить, аренда камеры |
| Программы | монтаж онлайн, программа, приложение, бесплатно, скачать |
| Работа | вакансии, работа, требуется, оператор в штат, резюме |
| Другие услуги | видеонаблюдение, оцифровка кассет, видеосъёмка скрытая |
| Бесплатное | бесплатно, даром, тфп |
Обратите внимание на «видеонаблюдение» и «оцифровку»: Директ иногда подбирает их как сопутствующие запросы. «Аэросъёмку» и «съёмку с дрона» не минусуйте, если вы её делаете, — это отдельная группа с высоким чеком.
Минус-фразы задают на уровне группы и кампании, в одной фразе до 7 слов (справка о минус-фразах). Список нужно пополнять раз в неделю по отчёту «Поисковые запросы» — как это делать, не отрезая целевые запросы, описано в статье про минус-слова в Директе.
Сезонность: свадьбы против коммерческой съёмки
Свадебный спрос и спрос на видео для бизнеса живут в разных ритмах. Свадебный пик приходится на тёплый сезон, а даты бронируют заранее. Корпоративы концентрируются в конце года. Видео для бизнеса нужно круглый год, с провалами в праздники.
Практичное правило для бюджета:
- Откройте Вордстат и посмотрите динамику своих запросов за два года по регионам, где работаете.
- Свадебную кампанию включайте за несколько месяцев до сезона: пары бронируют видеографа заранее.
- В конце сезона перекладывайте бюджет в корпоративы и коммерческую съёмку.
- Зимой и весной продавайте свободные даты будущего сезона: «Осталось N дат на лето».
Сколько стоит заявка на видеосъёмку
Цена заявки зависит от города, направления и сайта. Сравнивать её с «рынком» бесполезно — считать надо от своего чека.
Условный пример
Пример условный, не кейс студии. Видеограф в городе-миллионнике, работает и со свадьбами, и с компаниями.
| Показатель | Свадьбы | Видео для бизнеса |
|---|---|---|
| Средний чек | 60 000 ₽ | 80 000 ₽ |
| Доля заявок, которые становятся заказом | 20% | 15% |
| Цена клика (условно) | 40 ₽ | 55 ₽ |
| Конверсия сайта | 4% | 3% |
| Цена заявки | 1 000 ₽ | около 1 830 ₽ |
| Цена заказа | 5 000 ₽ | около 12 200 ₽ |
| Доля рекламы в чеке | около 8% | около 15% |
Свадьбы обходятся дешевле на заказ, но у них сезон и ограничение по датам: в одну субботу больше одной свадьбы не снять. Коммерческая съёмка дороже на заказ, зато компании возвращаются. Если клиент заказывает ролик каждый квартал, цена первого заказа окупается многократно.
Не забудьте НДС 22%: суммы в интерфейсе Директа показаны без него. Методика расчёта — в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.
Чек-лист запуска рекламы видеосъёмки
- Свадьбы, мероприятия и видео для бизнеса разделены по кампаниям.
- На каждое направление своя посадочная страница со своим шоурилом.
- В объявлениях указаны пакет, длительность ролика и срок монтажа.
- Минус-слова по обучению, технике, программам и вакансиям добавлены до запуска.
- Видео на сайте не замедляет загрузку на телефоне.
- В Метрике настроены цели: заявка, звонок, мессенджер, просмотр шоурила.
- Календарь свободных дат виден на сайте или в мессенджере.
- На заявку отвечаете в течение часа: свадебная пара пишет нескольким видеографам сразу.
Если хотите, чтобы мы прошли этот список по вашему кабинету и сайту, — оставьте контакты, разберём кампании и покажем, где реклама теряет заказы.
Частые вопросы
Где видеографу искать клиентов, кроме Директа?
Свадебным видеографам — в соцсетях, у организаторов, ведущих и на банкетных площадках. Коммерческим — через повторные заказы, рекомендации и ивент-агентства. Авито подходит для недорогих съёмок вроде выпускных и детских праздников.
Сколько стоит заявка на видеосъёмку?
Зависит от города, направления и сайта. В условном примере выше заявка на свадьбу стоит около 1 000 ₽, на видео для бизнеса — около 1 830 ₽. Считайте свою допустимую цену от среднего чека и доли заявок, которые становятся заказом.
Можно ли вести рекламу видеосъёмки без сайта?
Можно вести на страницу в соцсетях или мессенджер, но стратегиям Директа сложнее учиться без целей на сайте. Простой лендинг с шоурилом, пакетами и формой обычно даёт заявки дешевле, чем переход в соцсеть.
Нужно ли указывать цены в рекламе видеосъёмки?
Желательно указывать хотя бы «от» по пакетам. Это отсеивает людей с бюджетом ниже вашего ещё до клика. Для коммерческой съёмки удобна вилка за типовой ролик с пояснением, от чего зависит цена.
Работает ли видеореклама для видеографа?
Да, это одна из ниш, где видеообъявление само по себе демонстрирует продукт. Главное — сильный кадр в первые секунды и отдельные ролики для свадеб и бизнеса. Оценивайте не по просмотрам, а по заявкам.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
