Сценарии рилс для автосалона: 20 идей коротких видео с раскадровкой

Где публиковать ролики автосалона и зачем

Слово «рилс» пришло из Instagram, но так называют любые короткие вертикальные видео. С 1 сентября 2025 года по закону № 72-ФЗ реклама на ресурсах организаций, признанных экстремистскими, запрещена — под это попадает и Instagram. Поэтому для автосалона основная площадка — VK Клипы: рядом сообщество, сообщения и рекламный кабинет. Дополнительно — YouTube Shorts и Дзен. Технику съёмки на телефон и монтаж мы подробно разбирали в статье как снимать рилсы для бизнеса. Здесь — только сценарии для салона.

У роликов автосалона четыре задачи:

Покупатель автомобиля сначала выбирает машину, потом место, где её купить. Ролик со стоком помогает с первым, ролик про проверку и сделку — со вторым.

Как устроен сценарий: схема для всех 20 роликов

1. Хук (0–2 секунды). Деталь крупно, звук двигателя, неожиданный вопрос на экране.
2. Кадры (2–30 секунд). 3–6 планов: машина целиком, деталь, салон, руки, лицо менеджера.
3. Текст на экране. Дублирует главное. Большинство смотрит без звука.
4. Призыв (последние 2–3 секунды). Одно действие: «напишите в сообщения слово ТЕСТ», «цена и комплектация — в описании», «запишитесь на осмотр».

Снимайте в дневном свете у окна шоурума или на улице. Чёрный и белый кузов под лампами шоурума бликует так, что деталей не видно.

Сценарии для новых автомобилей: 5 роликов

1. «Что в базовой комплектации на самом деле»

• Хук: рука нажимает кнопку на руле, на экране: «Это есть даже в базе?»
• Кадры: 5 функций базовой комплектации крупно по 3 секунды: подогрев, камера, мультимедиа, датчики, фары.
• Текст: «Базовая комплектация. Цена — в описании».
• Призыв: «Хотите сравнить с другой комплектацией — напишите БАЗА».

2. «Багажник: влезет ли коляска»

• Хук: менеджер с детской коляской у открытого багажника, текст: «Влезет?»
• Кадры: складывает коляску, кладёт, сверху пакеты из магазина, закрывает.
• Текст: «Объём багажника — N литров. Коляска + покупки на неделю».
• Призыв: «Приезжайте со своей коляской — проверим».

3. «Три вещи, которые не видно на фото»

• Хук: крупно шов на сиденье, текст: «Этого нет в объявлении».
• Кадры: материал торпедо, звук закрывания двери, отделка багажника.
• Текст: «Приходите потрогать. Тест-драйв — 30 минут».
• Призыв: «Запись в сообщениях».

4. «Новый цвет в салоне»

• Хук: медленный проход камеры по кузову на солнце.
• Кадры: цвет в тени, на солнце, вечером под фонарём.
• Текст: «Как этот цвет выглядит вживую. Одна машина в наличии».
• Призыв: «Забронировать — в сообщениях».

Пишите «одна машина в наличии» только если это правда. Неправдивые сведения о наличии товара — прямое нарушение статьи 5 закона «О рекламе», если ролик используется как реклама.

5. «Посадка водителя 190 см»

• Хук: высокий менеджер садится в машину, текст: «Рост 190. Удобно?»
• Кадры: расстояние до потолка, колени, задний ряд за собой.
• Текст: «Запас над головой — ладонь. Сзади — свободно».
• Призыв: «Ваш рост? Напишите — подберём модель».

Если ролики набирают просмотры, а на тест-драйв никто не записывается, обычно проблема в том, куда ведёт призыв, — разберём бесплатно.

Сценарии для авто с пробегом и трейд-ина: 5 роликов

6. «Проверяем машину перед продажей»

• Хук: толщиномер касается крыла, на экране цифры.
• Кадры: замер по кузову, диагностика сканером, осмотр на подъёмнике.
• Текст: «Эту машину проверили по 100 пунктам. Отчёт отдаём покупателю».
• Призыв: «Отчёт по этой машине — напишите ОТЧЁТ».

Цифру проверок пишите свою, реальную.

7. «Вот царапина. Мы её не прячем»

• Хук: палец показывает на царапину на бампере.
• Кадры: царапина, скол на капоте, потёртость руля — каждое крупно.
• Текст: «Все дефекты этой машины. Цена с их учётом».
• Призыв: «Цена и полный список — в описании».

Это самый сильный ролик для пробега. Покупатель боится, что ему что-то скроют. Ролик, где салон сам показывает дефекты, снимает этот страх лучше любых слов о честности.

8. «Сколько дадут за вашу машину в трейд-ин»

• Хук: ключи от старой машины на столе, текст: «Сколько стоит ваша?»
• Кадры: оценщик осматривает машину клиента, планшет, цифра закрыта.
• Текст: «Оценка за 30 минут. Деньги — в зачёт новой».
• Призыв: «Пришлите марку, год и пробег — назовём вилку».

9. «История одной машины с пробегом»

• Хук: документы на капоте, текст: «Один владелец. Проверяем».
• Кадры: сервисная книжка, проверка по базам на экране ноутбука, номер VIN.
• Текст: «Один владелец, обслуживание у дилера. Всё подтверждено».
• Призыв: «Хотите эту машину посмотреть — запись в сообщениях».

10. «Что мы не берём на продажу»

• Хук: менеджер качает головой у машины, текст: «Эту мы не взяли».
• Кадры: следы ремонта, перекрас, нечитаемые документы — без номеров и лиц.
• Текст: «Отказываемся от 3 машин из 10» — только ваша реальная доля.
• Призыв: «Всё, что прошло проверку, — в каталоге».

Сценарии про сервис и сделку: 5 роликов

11. «Выдача машины клиенту»

• Хук: покрывало слетает с машины.
• Кадры: клиент получает ключи, первая посадка, выезд из салона.
• Текст: «Сегодня Андрей забрал свою первую машину».
• Призыв: «Ваша — следующая. Запись на тест-драйв».

Снимайте только с письменного согласия клиента на съёмку и публикацию.

12. «Сколько длится сделка»

• Хук: секундомер на экране, текст: «Сколько времени от входа до ключей?»
• Кадры: тест-драйв, договор, оплата, постановка на учёт, ключи — быстрой нарезкой.
• Текст: «В среднем 3 часа» — ваша реальная цифра.
• Призыв: «Запишитесь — подготовим документы заранее».

13. «Какие документы взять с собой»

• Хук: пустой стол, на него падают паспорт и права.
• Кадры: документы по одному с подписью.
• Текст: «Список на покупку автомобиля. Сохраните».
• Призыв: «Остались вопросы — напишите менеджеру».

14. «Кредит: что нужно знать до салона»

• Хук: вопрос на экране: «Одобрят ли мне кредит?»
• Кадры: менеджер отвечает: какие документы нужны, сколько ждать решения, работаете ли с несколькими банками.
• Текст: «Помогаем оформить кредит в банках-партнёрах».
• Призыв: «Подробности — у менеджера».

Не называйте ставку, первый взнос или платёж в ролике. По статье 28 закона «О рекламе» если реклама сообщает хотя бы одно условие, влияющее на стоимость кредита, нужно сообщить и все остальные. В короткий ролик это не помещается.

15. «Тест-драйв по вашему маршруту»

• Хук: вид из машины на выезде из салона, текст: «Куда поедем?»
• Кадры: трасса, разгон, кочки во дворе, парковка задом.
• Текст: «Тест-драйв по вашему маршруту: дом, работа, дача».
• Призыв: «Напишите ТЕСТ — согласуем маршрут».

Сценарии на охват: 5 роликов

16. «Мифы о покупке в салоне»

• Хук: текст: «В салоне всегда дороже. Правда?»
• Кадры: менеджер разбирает 3 мифа, на каждый — короткий ответ.
• Текст: «Миф 1… Миф 2… Миф 3…»
• Призыв: «Какой миф разобрать следующим?»

17. «Угадай год выпуска»

• Хук: салон машины крупно, текст: «Сколько ей лет?»
• Кадры: детали салона, пробег закрыт, в конце ответ.
• Текст: «Ответ: 5 лет, 60 000 км».
• Призыв: «Угадали? Пишите в комментариях».

18. «Один день менеджера»

• Хук: будильник в 7:00, текст: «День менеджера автосалона».
• Кадры: утро в шоуруме, мойка машин, встреча клиентов, выдача, вечер.
• Текст: короткие подписи к каждому этапу.
• Призыв: «Хотите прийти к нему — запись в профиле».

19. «Сравнение двух комплектаций за 30 секунд»

• Хук: две машины рядом, текст: «Разница — 300 000 ₽. За что?»
• Кадры: по три отличия крупно.
• Текст: «Стоит ли доплачивать — решайте сами».
• Призыв: «Ваш выбор — в комментариях».

20. «Что покупатели спрашивают чаще всего»

• Хук: телефон с сообщением, текст: «Самый частый вопрос этой недели».
• Кадры: менеджер отвечает в камеру, показывает на машине.
• Текст: вопрос и короткий ответ.
• Призыв: «Задайте свой — ответим в следующем видео».

Какие ролики годятся в рекламу, а какие только для охвата

Не каждый ролик стоит продвигать за деньги. Мы делим их так:

Продвигаемый ролик — это реклама. Её нужно маркировать по статье 18.1 закона «О рекламе». Как это сделать малому бизнесу, разобрано в статье маркировка рекламы.

Помимо продвижения внутри VK, ролики можно использовать как видеообъявления в Директе. Но для поиска покупателей с готовым запросом основным каналом остаётся поисковая реклама — подробнее в статье реклама автосалона.

Условный пример: что даёт серия роликов «дефекты без прикрас»

Пример условный, не кейс студии. Салон автомобилей с пробегом в Казани, 40 машин в стоке. За месяц сняли 10 роликов по сценарию 7 — каждый про конкретную машину с её дефектами.

Даже если просмотров будет вдвое меньше, четыре проданных машины с маржей салона окупят продвижение многократно. Узкое место в такой схеме — ответы в сообщениях. Если менеджер отвечает через 3 часа, половина людей уже пишет другому салону. Как отвечать в переписке, — в статье скрипт продаж для автосалона.

Чек-лист съёмки в автосалоне

1. Снимайте при дневном свете, машину ставьте боком к окну.
2. Протрите кузов и стекла перед каждым кадром — пыль и отпечатки видны на камеру.
3. Закрывайте номера чужих машин и лица клиентов без согласия.
4. Каждый ролик — про одну машину или одну мысль.
5. Первые 2 секунды — без логотипа и заставки, сразу хук.
6. Текст на экране крупный, в центре кадра, не у краёв — там его перекрывает интерфейс площадки.
7. Цену и комплектацию дублируйте в описании, а не только в видео.
8. В конце — одно действие: написать, записаться, открыть каталог.
9. Не обещайте «лучшую цену в городе» и «самый надёжный салон» — это недоказуемые утверждения.
10. Перед продвижением проверьте маркировку.

Если вы хотите, чтобы видео, сообщество, сайт и реклама работали на одну цель — запись на тест-драйв и осмотр, — оставьте контакты, и мы посмотрим всё вместе.