Коротко
- Хук — это ситуация зрителя. «Я диетолог с 10-летним стажем» пролистывают, «Почему вы срываетесь в 22:00» — досматривают.
- Самый сильный реквизит — еда: тарелка, холодильник, корзина в магазине, этикетка. Говорящая голова без еды держит хуже.
- В рекламу годятся ролики с понятным следующим шагом: разбор рациона, консультация, марафон. Мифы и юмор — для охвата.
- Обещать «минус 10 кг» и показывать тело «до/после» нельзя: это недостоверная реклама, а для врача ещё и нарушение правил рекламы медицинских услуг.
- Платно продвигать ролики в Instagram нельзя с 1 сентября 2025 года. Для рекламы — VK Клипы и видео в Яндексе с маркировкой.
Где публиковать ролики и что важно знать заранее
Короткие вертикальные видео сейчас называют «рилсами» по названию формата в Instagram, но публикуют их везде: VK Клипы, YouTube Shorts, Instagram Reels, Telegram-канал, Дзен.
Две юридические вещи, которые влияют на выбор площадки:
- Реклама в Instagram запрещена. С 1 сентября 2025 года по закону № 72-ФЗ нельзя размещать рекламу на ресурсах организаций, признанных экстремистскими, — это касается Instagram. Публиковать ролики там можно, продвигать платно — нет.
- Платное продвижение маркируется. Если вы платите за показ ролика или за интеграцию у блогера, это интернет-реклама: нужна маркировка по статье 18.1 закона «О рекламе».
Как снимать и монтировать короткие видео в целом, мы разбирали в статье как снимать рилсы для бизнеса. Темы для постов, сторис и роликов на месяц — в статье контент-план для диетолога. Здесь — только готовые сценарии.
Что нельзя говорить в кадре диетологу и нутрициологу
Это стоит прочитать до съёмки, потому что переснимать дороже.
Врач-диетолог оказывает медицинские услуги. Ролик, который продвигает его приём, подпадает под статью 24 закона «О рекламе»: нельзя ссылаться на конкретные случаи излечения и улучшения здоровья, а в рекламе нужно предупреждение о противопоказаниях. В видео для рекламы его добавляют в кадр самостоятельно.
Нутрициолог не врач: не ставит диагнозы и не лечит. Фразы «уберём инсулинорезистентность» или «вылечим гастрит питанием» для него — выход за рамки компетенции, а в рекламе — риск.
| Не говорите | Почему | Скажите иначе |
|---|---|---|
| «Минус 10 кг за месяц» | Обещание результата, который зависит от человека | «За месяц найдём, почему не получалось, и соберём рацион под ваш график» |
| Тело «до/после» | Для медицинских услуг — ссылка на случай улучшения здоровья | Тарелка до и после, список продуктов в корзине, слова клиента о привычках |
| «Этот продукт сжигает жир» | Недостоверное утверждение | «Почему этот продукт не делает того, что обещает упаковка» |
| Советы по лечению заболеваний (нутрициологу) | Медицинская деятельность без лицензии | «С этим — к врачу, вот к какому» |
| Название БАДа и «помогает похудеть» | Реклама БАД с отдельными требованиями закона | Не упоминать конкретные БАДы в продающих роликах |
Как устроен сценарий: схема на 30 секунд
- 0–2 секунды — хук. Ситуация зрителя текстом на экране и действием в кадре. Не приветствие.
- 2–6 секунд — обострение. Почему это важно или что все делают не так.
- 6–25 секунд — ответ. Один пример: тарелка, этикетка, чек. Не три совета, а один.
- 25–30 секунд — призыв. Одно действие с понятной выгодой.
Текст на экране дублирует главную мысль: многие смотрят без звука. Шрифт крупный, не больше 7–8 слов на кадр.
20 сценариев для диетолога и нутрициолога
У каждого сценария — хук, раскадровка, текст на экране, призыв и пометка, для чего ролик: охват, доверие или продажа.
Разборы реальной еды: 6 роликов
1. «Здоровый» ужин, после которого хочется сладкого. Охват + доверие. - Хук (0–2 с): тарелка с гречкой, куриной грудкой и огурцом. Текст: «Идеальный ужин? А в 22:00 вы у холодильника». - Кадры: крупно тарелка → вы добавляете ложку масла, хлеб, овощи → новая тарелка рядом → кадр «22:00, холодильник закрыт». - Текст: «Мало жира и объёма — сытость на 2 часа». - Призыв: «Пришлите фото своего ужина в сообщения — подскажу, что добавить».
2. Тележка из супермаркета за 3 000 ₽. Охват. - Хук: полная корзина, текст «На неделю для двоих — и это правильное питание». - Кадры: вы выкладываете продукты на кассу по одному, на каждом — подпись цены. - Текст: «ПП не обязано быть дорогим». - Призыв: «Список продуктов на неделю — напишите „КОРЗИНА“».
3. Этикетка «фитнес-батончика». Охват. - Хук: батончик крупно, текст «Полезный перекус?» - Кадры: палец ведёт по составу → сравнение с обычной шоколадкой по сахару → рядом альтернатива: яблоко и горсть орехов. - Текст: «Слово „фитнес“ на упаковке — не состав». - Призыв: «Разбираю составы в каждом ролике — подпишитесь».
4. Офисный обед из контейнера. Доверие. - Хук: человек ест за ноутбуком, текст «Обед в 15:00 — и вечером съели всё». - Кадры: контейнер → вы пересобираете его: белок, крупа, овощи, соус → таймлапс сборки 3 контейнеров на 3 дня. - Текст: «Сборка на 3 дня — 25 минут в воскресенье». - Призыв: «План обедов для офиса — в профиле».
5. Завтрак, который не держит до обеда. Охват. - Хук: кофе и круассан, текст «В 11:00 опять голодны?» - Кадры: тот же завтрак → его улучшенная версия без отказа от кофе → таймер «сытость до 13:00». - Текст: «Не убираем любимое. Добавляем белок». - Призыв: «Хотите, разберу ваш завтрак? Напишите „ЗАВТРАК“».
6. Холодильник подписчицы (с её согласия). Доверие + продажа. - Хук: открывается холодильник, текст «Разбираю холодильник подписчицы». - Кадры: 3 находки, которые мешают, → 3, которые оставить → что купить вместо. - Текст: «Не диета. Замены». - Призыв: «Разбор вашего холодильника — на консультации. Запись по ссылке».
Мифы и частые ошибки: 5 роликов
7. «Не есть после шести». Охват. - Хук: часы показывают 18:01, текст «Всё, больше ни крошки?» - Кадры: вы спокойно ужинаете в 20:00 → график дня с поздним подъёмом и поздним сном. - Текст: «Важно не время, а сколько часов до сна и что в тарелке». - Призыв: «Как рассчитать ужин под свой режим — в закреплённом».
8. Детокс-смузи. Охват. - Хук: зелёный смузи, текст «Чистит организм?» - Кадры: вы пьёте смузи → объяснение на пальцах, какие органы и так этим заняты → смузи как обычный перекус. - Текст: «Вкусно. Но не волшебно». - Призыв: «Какой миф разобрать следующим? Пишите в комментариях».
9. «Я ем мало и не худею». Доверие. - Хук: текст «Ем 1 200 ккал — и стою на месте». - Кадры: дневник питания на телефоне → вы отмечаете «невидимые» калории: кофе с сиропом, перекусы, масло → итоговая цифра. - Текст: «Чаще всего дело в том, что не записано». - Призыв: «Пришлите дневник за 3 дня — подскажу, что не учтено».
10. Фрукты вечером. Охват. - Хук: банан в руке, текст «Вечером нельзя?» - Кадры: банан рядом с пачкой печенья → сравнение → вывод. - Текст: «Фрукт вечером лучше, чем печенье „для здоровья“». - Призыв: «Подпишитесь — разбираю мифы каждую неделю».
11. Голодный день перед праздником. Охват + доверие. - Хук: текст «Не ем весь день, чтобы вечером на празднике…» - Кадры: календарь с отметкой праздника → две линии дня: «голодаю» и «обычный завтрак и обед» → чем закончился вечер в обоих. - Текст: «Голод перед застольем = переедание за столом». - Призыв: «Как пережить праздники без срыва — гайд по слову „ПРАЗДНИК“».
Доверие: кто вы и как работаете — 5 роликов
12. Как проходит первая консультация. Продажа. - Хук: текст «Боитесь, что заставят взвешиваться и отругают?» - Кадры: кабинет или экран онлайн-встречи → вы показываете анкету → обсуждение привычек → план на 2 недели на экране. - Текст: «Без весов на первой встрече, если не хотите». - Призыв: «Свободные окна на неделю — в сообщениях».
13. Чем диетолог отличается от нутрициолога. Доверие. - Хук: текст «Кому идти: диетологу или нутрициологу?» - Кадры: два столбика на экране → с чем к кому → когда сначала к врачу. - Текст: «Боли, анализы, диагнозы — к врачу. Привычки и рацион — можно к нутрициологу». - Призыв: «Не знаете, к кому вам? Напишите — подскажу».
14. Мой обычный день питания. Доверие. - Хук: текст «Что ест нутрициолог, когда не снимает». - Кадры: 4 приёма пищи без фильтров, включая «неидеальный» перекус. - Текст: «Неидеально — нормально». - Призыв: «Хотите так же без строгих запретов? Ссылка на запись в профиле».
15. Что я спрошу на консультации. Продажа. - Хук: текст «5 вопросов, которые я задам вам первыми». - Кадры: вы называете вопросы, на экране — карточки: сон, стресс, график, любимая еда, что пробовали. - Текст: «Рацион строится под жизнь, а не наоборот». - Призыв: «Ответьте на эти вопросы в сообщениях — отвечу, с чего начать».
16. Слова клиента, без фото тела. Доверие. - Хук: текст «Что изменилось у клиентки за 2 месяца — её словами». - Кадры: скрин сообщения клиентки (с её согласия, без лица и фото тела) про привычки: «перестала заедать стресс», «ужинаю спокойно». - Текст: «Не цифры на весах. Привычки». - Призыв: «Запись на консультацию — по ссылке».
Продающие ролики: 4 видео
17. Разбор рациона за 15 минут. Продажа, годится в рекламу. - Хук: текст «Пришлите дневник питания — скажу, что мешает». - Кадры: на экране чужой дневник (анонимно) → вы маркером отмечаете 3 проблемы → рекомендации. - Текст: «Разбор дневника — бесплатно, 15 минут». - Призыв: «Напишите „РАЗБОР“ в сообщения».
18. Марафон или курс: что внутри. Продажа. - Хук: текст «21 день без жёстких запретов — что будет внутри». - Кадры: чат марафона, пример меню, видео-разбор, ответы на вопросы. - Текст: «Старт 1 ноября. 20 мест». - Призыв: «Ссылка на запись — в профиле».
19. Питание для занятых. Продажа. - Хук: текст «Нет времени готовить — значит, нет нормального питания?» - Кадры: 3 блюда за 10 минут каждое на быструю перемотку. - Текст: «Меню на неделю под ваш график — на консультации». - Призыв: «Окна на эту неделю — в сообщениях».
20. Ответ на возражение «у меня не получится». Продажа. - Хук: текст «Пробовали 5 диет и всё вернулось?» - Кадры: вы говорите в камеру 10 секунд → на экране три причины, почему диеты не держатся → что делаете вы иначе. - Текст: «Не диета на месяц. Привычки на годы». - Призыв: «Первый шаг — консультация. Запись по ссылке».
Если ролики набирают просмотры, а записей нет, проблема чаще всего после ролика: в профиле нет понятного следующего шага, ссылка ведёт на сайт без цен, а сообщения обрабатываются через сутки.
Какие ролики годятся в рекламу, а какие только для охвата
| Тип ролика | Номера | Для охвата | Для рекламы | Почему |
|---|---|---|---|---|
| Мифы | 7, 8, 10, 11 | Да | Слабо | Интересно, но нет следующего шага |
| Разборы еды | 1, 2, 3, 5 | Да | Как разогрев | Хороши для ретаргетинга на тех, кто смотрел |
| Холодильник, обед | 4, 6 | Да | Да | Показывают метод и ведут на консультацию |
| Доверие | 12–16 | Средне | Да | Снимают страх первой встречи |
| Продающие | 17–20 | Слабо | Да | Есть оффер и конкретное действие |
Правило для рекламы: ролик должен заканчиваться действием, которое человек может сделать сразу, — написать слово, перейти на запись. Миф про «не есть после шести» соберёт просмотры, но рекламный бюджет на нём сгорит без заявок.
Если вы врач-диетолог и продвигаете ролики платно, предупреждение о противопоказаниях нужно вставить в видео самостоятельно: по справке Директа о медицинских услугах автоматически оно добавляется только к текстовым объявлениям. Подробно о рекламе диетолога — в статье реклама диетолога в Директе.
Как снять 20 роликов за два вечера
- Вечер 1, подготовка. Купите продукты для роликов 1–5, 10, 19. Распечатайте хуки крупным шрифтом.
- Вечер 1, съёмка еды. Снимайте сверху и сбоку при дневном свете у окна. Каждый ролик — 3–5 дублей.
- Вечер 2, говорящие ролики. 12–16, 20: одна точка, один ракурс, телефон на штативе на уровне глаз.
- Вечер 2, экранные ролики. 9, 17: запись экрана с дневником питания (анонимно).
- Монтаж. Текст на экране, субтитры, обрезка пауз. Ролик длиннее 40 секунд режьте.
- График. 3 ролика в неделю: один миф или разбор, один на доверие, один продающий.
- Через месяц. Посмотрите, какие ролики дали сообщения, а не просмотры, и снимите ещё 3 в том же формате.
Условный пример: что дают ролики с призывом
Пример условный, не кейс студии. Нутрициолог в городе-миллионнике, консультация — 4 000 ₽, сопровождение на месяц — 15 000 ₽. Аккаунт ВКонтакте, 1 500 подписчиков.
| Показатель | Месяц роликов без призыва | Месяц по 20 сценариям с призывами |
|---|---|---|
| Роликов | 12 | 12 |
| Сообщений с кодовым словом | 3 | 26 |
| Записей на консультацию | 1 | 8 |
| Перешли в сопровождение | 0 | 3 |
| Выручка | 4 000 ₽ | 77 000 ₽ |
Просмотры в обоих случаях могли быть похожими. Разницу дали призывы с кодовым словом и быстрый ответ в сообщениях: человек пишет «РАЗБОР» — и в течение часа получает ответ и предложение консультации.
Ещё одна деталь. Ролики приводят людей в профиль, профиль — на сайт или в запись. Если на сайте нет цен, отзывов и понятной кнопки записи, часть зрителей теряется на этом шаге. Как выстроить продвижение целиком, — в статье продвижение диетолога.
Если хотите, чтобы мы посмотрели ваш профиль, сайт и путь от ролика до записи и показали, где уходят люди, оставьте контакты.
Частые вопросы
Сколько роликов в неделю снимать диетологу?
Ориентир — 3 ролика в неделю: разбор или миф для охвата, ролик на доверие и продающий. Важнее регулярность и призыв в каждом ролике, чем количество. Лучше 3 ролика с понятным действием, чем 7 без него.
Можно ли показывать фото клиентов до и после?
Фото тела до и после не стоит: для врача-диетолога это ссылка на случай улучшения здоровья в рекламе медицинских услуг, для нутрициолога — обещание результата. Безопаснее показывать тарелку, корзину продуктов и слова клиента о привычках с его согласия.
Какой хук лучше всего работает в роликах диетолога?
Узнаваемая ситуация зрителя: «срываетесь в 22:00», «едите 1 200 ккал и не худеете», «полезный батончик». Хук должен быть в тексте на экране и в действии в кадре за первые 2 секунды. Приветствие и представление в начале — главная причина пролистывания.
Можно ли рекламировать ролики диетолога в Instagram?
Нет. С 1 сентября 2025 года закон № 72-ФЗ запрещает рекламу на ресурсах организаций, признанных экстремистскими, включая Instagram. Публиковать ролики можно, продвигать платно — нет. Для рекламы используйте VK Клипы и видеоформаты в Яндексе с маркировкой.
Нужно ли диетологу лицо в кадре?
Желательно хотя бы в роликах на доверие. Еда и экран хорошо держат внимание, но записываются к человеку. Если не готовы говорить в камеру, начните с голоса за кадром и рук, а лицо добавьте в ролики 12–16.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
