Сценарии рилс для клиники пластической хирургии: 20 идей коротких видео с раскадровкой

Чем видео пластической хирургии отличается от других медицинских

Общие правила коротких видео для клиник — где публиковать, как устроен ролик по секундам, как снять 6 роликов за вечер — мы уже разобрали в статье рилс для медицинской клиники. У пластической хирургии есть своя специфика:

• Решение принимается долго. От первого видео до консультации могут пройти месяцы. Ролики должны работать на доверие, а не на срочную запись.
• Главный продукт — хирург. Пациент выбирает врача, а не клинику. В кадре должен быть хирург, его голос, его манера объяснять.
• Страхи сильнее, чем в других нишах. Наркоз, боль, шрамы, «будет неестественно», «а если не получится». Каждый страх — отдельная тема для ролика.
• Соблазн «до/после». Конкуренты постят результаты, и кажется, что без них нельзя. Можно — и спокойнее.
• Деликатность. Тема тела и внешности. Ирония уместна, насмешка над внешностью — нет.

Что нельзя показывать в роликах клиники пластической хирургии

Это стоит прочитать до того, как включить камеру.

Ещё два правила. Рекламные видео маркируются как интернет-реклама по статье 18.1 закона «О рекламе». А в Яндекс Директе для медицинских видеообъявлений предупреждение о противопоказаниях нужно добавлять в сам ролик самостоятельно, плюс показать лицензию — см. справку Директа о медицинских услугах.

Если сомневаетесь, считается ли ваш органический ролик рекламой, — исходите из того, что считается, если в нём есть призыв записаться на конкретную операцию или цена.

Как устроен сценарий: 4 части

Каждый сценарий ниже собран по одной схеме:

1. Хук (0–2 секунды) — фраза или кадр, из-за которого человек не пролистывает.
2. Кадры — что снимать по порядку, 3–5 планов.
3. Текст на экране — плашки, которые читаются без звука. Многие смотрят без звука.
4. Призыв — одно действие в конце.

Длина — 20–45 секунд. Снимать можно на телефон: вертикально, при дневном свете или с простой лампой, с петличным микрофоном.

20 сценариев для клиники пластической хирургии

Сценарии придуманы для статьи. Тексты на экране — пример, адаптируйте под своего хирурга и свои операции.

Консультация: снимаем страх первого шага

1. «Что происходит на первой консультации» - Хук: хирург в кабинете: «Первая консультация — не продажа операции. Вот что на ней будет». - Кадры: вход в кабинет → хирург за столом → разговор с моделью-пациенткой (спиной) → хирург рисует схему на бумаге. - Текст на экране: «30–40 минут», «Расскажете, что беспокоит», «Обсудим, нужна ли операция вообще». - Призыв: «Запишитесь на консультацию — ссылка в профиле».

2. «Когда я отказываю пациенту» - Хук: «Примерно на каждой N-й консультации я говорю: вам не нужна операция» (только с реальной цифрой). - Кадры: хирург крупно, говорит в камеру → кабинет общим планом. - Текст: «Ожидания не совпадают с возможностями», «Есть противопоказания», «Решение принято под давлением». - Призыв: «Хотите честное мнение — приходите на консультацию».

3. «Какие вопросы задать хирургу на консультации» - Хук: «7 вопросов, которые стоит задать любому пластическому хирургу. Даже не мне». - Кадры: хирург загибает пальцы → плашки с вопросами по очереди. - Текст: «Сколько таких операций вы делаете?», «Какой наркоз?», «Что если результат не устроит?»… - Призыв: «Сохраните и возьмите с собой».

4. «Что взять на консультацию» - Хук: «Если идёте на консультацию с пустыми руками — потратите время зря». - Кадры: на столе раскладываются предметы: анализы, список лекарств, фото-референсы. - Текст: подписи к каждому предмету. - Призыв: «Полный список — по ссылке в профиле».

Подготовка и операция: снимаем страх неизвестности

5. «Экскурсия по операционной» - Хук: «Вот где вы проснётесь после операции» — дверь открывается. - Кадры: коридор → операционная без пациентов → палата → вид из окна палаты. - Текст: «Анестезиолог рядом всё время», «Палата на 1 человека» (если так). - Призыв: «Остались вопросы? Задайте их на консультации».

6. «Анестезиолог отвечает: страшен ли наркоз» - Хук: анестезиолог: «Самый частый вопрос мне — „а я проснусь?“». - Кадры: анестезиолог в кабинете → оборудование без пациента. - Текст: короткие ответы на 3 частых вопроса. - Призыв: «Напишите свой вопрос в комментариях — ответим в следующем ролике».

7. «За 2 недели до операции: чек-лист» - Хук: «Если вы курите — этот ролик для вас». - Кадры: плашки на фоне клиники → хирург комментирует один пункт. - Текст: «Анализы», «Отказ от курения», «Отменить некоторые препараты — по согласованию с врачом», «Договориться, кто заберёт». - Призыв: «Сохраните, чтобы не забыть».

8. «День операции: как это выглядит для пациента» - Хук: часы на стене 7:00 — «Вот ваш день операции по часам». - Кадры: ресепшен → палата → дверь операционной → палата вечером (модель). - Текст: время и этапы. - Призыв: «Подробности — на консультации».

Восстановление: самая недооценённая тема

9. «Первые 3 дня после операции: честно» - Хук: «Вам расскажут про результат. Я расскажу про первые три дня». - Кадры: хирург в кабинете → предметы: компрессионное бельё, подушка, бутылка воды. - Текст: «Отёк — норма», «Боль контролируем», «Когда звонить врачу». - Призыв: «Хотите знать, как будет у вас, — консультация».

10. «Компрессионное бельё: зачем и сколько носить» - Хук: хирург держит компрессионное бельё: «Вот что вы будете носить месяц. И вот почему». - Кадры: бельё крупно → хирург объясняет. - Текст: «Зачем», «Сколько», «Что будет, если снять раньше». - Призыв: «Сохраните».

11. «Когда можно вернуться на работу» - Хук: «Отпуск под операцию: сколько брать дней». - Кадры: календарь → хирург. - Текст: сроки по видам операций как ориентир с оговоркой «индивидуально». - Призыв: «Точные сроки для вас — на консультации».

12. «Когда виден окончательный результат» - Хук: «Через неделю вы его не увидите. И через месяц тоже». - Кадры: хирург + схема на планшете. - Текст: «Отёк уходит постепенно», «Окончательный результат — через месяцы». - Призыв: «Подпишитесь — расскажем про каждый этап».

Мифы и сомнения

13. «3 мифа о пластике носа» (или другой операции) - Хук: «Миф: после ринопластики нос „поплывёт“ через 10 лет». - Кадры: хирург, плашки «Миф» и «На самом деле». - Текст: 3 мифа и короткие ответы. - Призыв: «Какой миф разобрать следующим? Напишите».

14. «„Будет неестественно“ — почему так бывает» - Хук: «Неестественный результат — чаще не ошибка хирурга, а запрос пациента». - Кадры: хирург, рисунки пропорций. - Текст: «Пропорции», «Ваши ткани», «Разговор об ожиданиях». - Призыв: «Как мы обсуждаем ожидания — на консультации».

15. «Почему у нас не самая низкая цена» - Хук: «Вам назвали цену в 2 раза ниже? Спросите, что в неё не входит». - Кадры: хирург + список на экране. - Текст: «Анестезия», «Анализы», «Палата», «Осмотры после операции», «Компрессионное бельё». - Призыв: «Пришлите расчёт другой клиники — разберём, что в нём есть».

Хирург и команда

16. «Один день хирурга» - Хук: будильник в 6:00. - Кадры: дорога в клинику → переодевание (без лишнего) → обход → консультации → вечер. - Текст: время и действия. - Призыв: «Хотите познакомиться лично — консультация».

17. «Почему я стал пластическим хирургом» - Хук: «Я хотел быть кардиохирургом» (если это правда). - Кадры: хирург на фоне кабинета, фото из ординатуры. - Текст: ключевые точки пути. - Призыв: «Подпишитесь».

18. «Медсестра отвечает: что пациенты спрашивают ночью» - Хук: медсестра: «В 3 часа ночи пациенты спрашивают одно и то же». - Кадры: пост медсестры → палата (пустая). - Текст: 3 вопроса и ответа. - Призыв: «Остались вопросы? Пишите».

Ответы на вопросы

19. «Отвечаю на вопрос из комментариев» - Хук: скриншот комментария на экране. - Кадры: хирург читает и отвечает. - Текст: вопрос и короткий ответ. - Призыв: «Задайте свой — отвечу в следующем ролике».

20. «Какие операции нельзя совмещать» - Хук: «Две операции за один наркоз — экономия или риск?» - Кадры: хирург + схема. - Текст: «Когда можно», «Когда нельзя», «От чего зависит». - Призыв: «Хотите узнать про свой случай — консультация».

Если ролики набирают просмотры, а записей на консультацию нет, обычно проблема в том, что после видео человеку некуда идти: ссылка ведёт на главную страницу сайта, где нет нужной операции и понятной записи.

Какие ролики годятся в рекламу, а какие — только для охвата

В рекламу лучше всего идут ролики, после которых логично записаться: консультация, подготовка, восстановление. Ролики о хирурге и мифах работают на доверие и узнаваемость — их показывают тем, кто уже знает клинику.

Подробно о том, как устроить рекламу клиники — кампании по операциям, запросы, объявления, — в статье реклама пластической хирургии.

Как снять 5 роликов за одну съёмку

1. Выберите 5 сценариев из разных групп: консультация, восстановление, миф, хирург, ответ на вопрос.
2. Напишите хуки и текст заранее — хирург читает с телефона рядом с камерой или говорит своими словами по тезисам.
3. Подготовьте место: кабинет, операционная без пациентов, палата. Уберите документы и мониторы с данными.
4. Снимите в одном месте подряд все крупные планы хирурга, потом — перебивки: коридор, инструменты в упаковке, бельё.
5. Смонтируйте с субтитрами и плашками. Для рекламных версий — добавьте предупреждение о противопоказаниях.
6. Сделайте две версии каждого ролика: органическую и рекламную с маркировкой.

На съёмку уходит 2–3 часа хирурга. Чаще всего это главное ограничение: хирургу некогда. Поэтому выгоднее снимать раз в месяц пачкой, чем пытаться выкладывать ролики каждый день.

Куда вести человека после видео

Пациент пластического хирурга после ролика редко записывается сразу. Ему нужно:

• Страница операции на сайте — с описанием, этапами, восстановлением, ценой «от» и формой записи. Как устроить такие страницы, — в статье сайт для пластической хирургии.
• Мессенджер — чтобы задать вопрос до записи. Администратор должен знать, что отвечать: в этом помогает скрипт продаж для пластической хирургии.
• Возможность вернуться. Подписка на аккаунт, на канал, напоминание.

Условный пример: сколько консультаций могут дать короткие видео

Пример условный, не кейс студии. Клиника с двумя хирургами, 8 роликов в месяц, из них 3 запущены в рекламу с бюджетом 60 000 ₽.

Все числа — допущение для иллюстрации. Главное: в пластической хирургии видео дают результат с задержкой. Считайте не заявки за неделю, а консультации и операции за квартал, и отмечайте, откуда пришёл каждый пациент.

Если хотите, мы посмотрим ваши видео, рекламу и страницы операций вместе и покажем, где пациент теряется по пути от ролика до консультации.