Сценарии рилс для студии эпиляции: 18 роликов, которые можно снять на телефон за вечер

Что работает в роликах для студии эпиляции

Мы смотрим аккаунты студий, которые приходят к нам с вопросом «снимаем много, а записей мало». Почти всегда картина одна: красивые кадры процесса под музыку, без слов и без ответа на вопрос, который держит клиентку от записи. Эпиляция — услуга, которую сначала боятся, а потом покупают курсом. Ролики должны работать с этим страхом.

Под нишу есть свои ограничения:

Общая техника — как ставить свет, писать звук и монтировать на телефоне — описана в статье как снимать рилсы для бизнеса. Здесь только сценарии под эпиляцию.

Как устроен каждый сценарий

У каждого ролика ниже одинаковая схема:

1. Хук (0–2 секунды). Фраза голосом и текст на экране. Должен совпадать с мыслью, которая уже есть у клиентки в голове.
2. Кадры (2–20 секунд). 3–6 планов, каждый 2–4 секунды.
3. Текст на экране. Крупно, в верхней трети кадра, чтобы не перекрывали кнопки площадки.
4. Призыв (последние 2–3 секунды). Одно действие: записаться, написать слово в сообщения, сохранить.

Длина — 15–30 секунд. Длиннее держат только ролики с сильной историей.

Ролики про боль и страх

Это самая сильная тема. Клиентка, которая боится, ищет подтверждение, что это терпимо.

1. «Шкала боли по зонам» - Хук: «Где больнее всего? Честно, по шкале от 1 до 10». - Кадры: мастер показывает на манекене или схеме зоны. На каждую зону — цифра крупно. - Текст: «Голени — 3. Подмышки — 5. Бикини — 7. Это у первой процедуры, потом меньше». - Призыв: «Напишите "зона", подскажем, с чего начать».

2. «Первая процедура глазами клиентки» - Хук: «Я так боялась, а оказалось...» - Кадры: клиентка входит, садится, мастер объясняет, процесс на голени, клиентка улыбается. - Текст: «Первая процедура голеней — 20 минут». - Призыв: «Запишитесь на первую процедуру по ссылке в профиле». - Важно: только с письменного согласия клиентки на съёмку.

3. «Что делать, чтобы было меньше больно» - Хук: «3 вещи, которые снижают боль на эпиляции». - Кадры: мастер загибает пальцы: длина волос, день цикла, кофе перед процедурой. - Текст: каждое правило отдельной плашкой. - Призыв: «Сохраните перед первой записью».

4. «Мастер на себе» - Хук: «Мастер делает себе шугаринг. Смотрите на лицо». - Кадры: крупно процесс на голени мастера, лицо в кадре. - Текст: «Без монтажа. Вот так это выглядит». - Призыв: «Хотите так же — запись в профиле».

Ролики-мифы и ответы на вопросы

Работают на сохранения и пересылки. Хорошо подходят для рекламы, потому что снимают конкретное возражение.

5. «Волосы после эпиляции растут толще?» - Хук: «Слышали, что после эпиляции волосы растут гуще?» - Кадры: мастер с прозрачной трубкой и волоском под лупой объясняет, почему это ощущение. - Текст: «Миф. Объясняем за 15 секунд». - Призыв: «Остались вопросы — спросите в сообщениях».

6. «Почему нельзя брить перед шугарингом за день» - Хук: «Побрились за день до шугаринга? Тогда не приходите». - Кадры: мастер показывает длину волоса пальцами и линейкой. - Текст: «Нужно 4–5 мм. Это 2–3 недели после бритья». - Призыв: «Сохраните, чтобы не ошибиться».

7. «Сколько процедур лазера нужно» - Хук: «Почему лазер не работает за один раз?» - Кадры: схема роста волос на планшете, мастер объясняет фазы. - Текст: «Курс — несколько процедур с перерывом. Сколько именно — скажет специалист на консультации». - Призыв: «Запишитесь на консультацию, рассчитаем курс».

8. «Можно ли загорать после эпиляции» - Хук: «Летом на лазер? Сначала посмотрите это». - Кадры: мастер с календарём, отмечает периоды. - Текст: «Когда начинать курс, чтобы успеть к лету». - Призыв: «Напишите "лето", подскажем дату старта».

9. «Воск, шугаринг или лазер — что выбрать» - Хук: «Воск, сахар или лазер? Разбираем за 20 секунд». - Кадры: три баночки или три плашки, мастер по очереди: для кого, сколько держится, сколько стоит. - Текст: короткая таблица на экране. - Призыв: «Не знаете, что вам? Подберём на консультации».

Ролики про цену и выгоду курса

Клиентки считают деньги. Ролик, где цена объяснена честно, привлекает тех, кто готов записаться.

10. «Сколько стоит гладкая кожа на год» - Хук: «Посчитали, сколько вы тратите на бритьё за год». - Кадры: на столе станки, пена, гель после бритья, калькулятор в руках. - Текст: сумма за год на бритьё → сумма за курс шугаринга или лазера. - Призыв: «Цены по всем зонам — в профиле». - Цифры берите по своему прайсу и реальным ценам магазина, без преувеличений.

11. «Что входит в цену процедуры» - Хук: «Почему у нас дороже, чем у мастера на дому?» - Кадры: одноразовые материалы, стерилизатор, лицензия на стене (для лазера), сертификаты мастера. - Текст: каждое отличие одной строкой. - Призыв: «Приходите — покажем всё вживую».

12. «Комплекс выгоднее» - Хук: «Три зоны по цене двух? Объясняем, как это работает». - Кадры: мастер показывает прайс на планшете. - Текст: условия акции и срок. - Призыв: «Запись — по ссылке, акция до [дата]». - Идеи акций под нишу собраны в статье акции для студии эпиляции.

Ролики про студию и мастеров

Работают на доверие. Хороши для тех, кто уже нашёл вас и выбирает между двумя студиями.

13. «Как мы готовим кабинет к клиентке» - Хук: «Что происходит в кабинете за 10 минут до вашего прихода». - Кадры: дезинфекция кушетки, новая простыня, вскрытие одноразового шпателя, подогрев пасты. - Текст: «Всё одноразовое. Всё при вас». - Призыв: «Запишитесь, увидите сами».

14. «Один день мастера» - Хук: «7 клиенток за день. Вот как выглядит моя смена». - Кадры: утро, кофе, первая клиентка, обед на бегу, вечер. - Текст: время и короткие подписи. - Призыв: «Окна на неделю — в профиле».

15. «Отвечаем на отзыв» - Хук: «Нам написали: "Было больно, больше не приду"». - Кадры: мастер читает отзыв с экрана, объясняет, почему так бывает и что изменили. - Текст: короткие выводы. - Призыв: «Если боитесь — напишите, подберём метод мягче». - Ролик требует смелости, но набирает доверие лучше любого «у нас лучшие мастера».

16. «Ошибки после эпиляции» - Хук: «Сделали эпиляцию и пошли в баню? Вот что будет». - Кадры: мастер загибает пальцы: баня, скраб, загар, тесная одежда. - Текст: «Чего не делать 2–3 дня». - Призыв: «Сохраните памятку».

Сезонные и трендовые ролики

17. «Обратный отсчёт до лета» - Хук: «До лета 120 дней. Успеете?» - Кадры: календарь, мастер отмечает даты процедур курса. - Текст: «Начните сейчас — к июню [результат по вашему методу без обещаний]». - Призыв: «Напишите "лето" — составим график».

18. «Ожидание и реальность» - Хук: трендовый звук, подпись «Я перед первой эпиляцией». - Кадры: клиентка в панике → спокойно лежит → улыбается. - Текст: «Ожидание: ужас. Реальность: 15 минут». - Призыв: «Первая процедура — по ссылке».

Какие ролики годятся для рекламы, а какие только для охвата

Не каждый ролик стоит продвигать за деньги. Мы делим их по одному принципу: ведёт ли ролик к конкретному действию.

Под ретаргетингом понимают показ рекламы тем, кто уже был на сайте или смотрел ваш профиль.

Если ролики набирают просмотры, а записей нет, проблема обычно в пути после ролика: ссылка ведёт на длинный прайс, запись только по телефону, ответ в сообщениях через день. Это видно на разборе.

Что нельзя снимать и говорить в роликах

Ролик с рекламным посылом — реклама, и на него распространяются правила закона и площадок.

1. Лазерная эпиляция — медицинская услуга. По правилам Директа о косметологических услугах косметология относится к медицинской тематике, нужны документы. Обещать безвредность и ссылаться на конкретные случаи по статье 24 закона «О рекламе» нельзя.
2. Без «навсегда» и «без боли». Это обещания, которые студия не может гарантировать каждой клиентке.
3. Без крупного плана интимных зон. Площадки ограничивают такой контент, а клиентки чувствуют себя неловко, увидев его.
4. Только с согласием клиентки. Письменное согласие на съёмку и публикацию — до записи ролика.
5. Маркировка. Если платите блогеру за ролик о студии или продвигаете ролик через рекламный кабинет, это реклама, и её нужно маркировать по статье 18.1 закона «О рекламе». Как это сделать малому бизнесу, разобрали в статье маркировка рекламы.

Instagram принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена в России. Для рекламы в России используйте VK Клипы, YouTube Shorts и видеоформаты Директа.

План съёмки за вечер

Все 18 роликов за один раз не снять, но 5–6 — реально. Порядок, который экономит время:

1. Подготовьте кабинет. Свет у окна или кольцевая лампа сбоку, чистый фон, убран лишний текстиль.
2. Снимите все говорящие ролики подряд. Мифы, шкала боли, памятки. Мастер в одной форме, одна точка съёмки.
3. Снимите перебивки. Руки, баночки, кушетка, стерилизатор, вскрытие упаковок. Они пригодятся в любом ролике.
4. Снимите процесс с клиенткой, если есть согласие. Лучше голени или руки.
5. Смонтируйте 2 ролика сразу, остальные — на неделе.
6. Публикуйте 3–4 ролика в неделю в течение месяца, потом смотрите статистику.

Монтаж, субтитры и озвучку можно ускорить нейросетями — какие сервисы для этого подходят, разобрали в статье нейросеть для рилс.

Условный пример: из просмотров в записи

Пример условный, не кейс студии. Студия шугаринга в городе на 500 тысяч жителей опубликовала за месяц 12 роликов.

Ролики про боль и мифы дали 70% сообщений. Трендовые — треть просмотров и почти ни одной записи. Вывод для студии: продвигать за деньги только говорящие ролики, тренды оставить для охвата.

Куда вести зрителя после ролика

Ролик — первый шаг. Если дальше человек упирается в неудобную запись, просмотры пропадают.

• Ссылка в профиле ведёт на страницу с ценами по зонам и онлайн-записью. Как собрать такую страницу, мы разобрали в статье сайт для студии эпиляции.
• Слово в сообщения («лето», «зона») — с автоответом в течение пары минут.
• Карточка в Яндекс Картах с теми же ценами и фото. Многие сначала смотрят ролик, а потом ищут студию рядом.

Если хотите проверить, где вы теряете клиенток между роликом и записью, оставьте контакты. Посмотрим профиль, сайт и запись и скажем, что поправить.