Коротко
- Зритель таргетолога — владелец малого бизнеса, а не другие таргетологи. Ролики «как я настроил кампанию с умным оптимизатором» смотрят коллеги, а платят предприниматели, которым нужны заявки.
- Хук — первые 2 секунды. Лучше всего работают хуки с нишей и болью: «Салон красоты, вы платите 900 ₽ за заявку — вот почему».
- Разбор чужих ошибок продаёт сильнее, чем рассказ о себе. Покажите проблему и способ её найти, а решение — на консультации.
- В рекламу берите ролики с ясным предложением и нишей. Юмор и закулисье набирают охват, но редко приводят заявки при платном продвижении.
- Скриншоты кабинетов клиентов — только с их согласия и без названий, цифр продаж и персональных данных.
Где публиковать ролики таргетолога в 2026 году
VK Клипы. Главная площадка для таргетолога, который продаёт настройку рекламы во ВКонтакте. Ваши клиенты там, ваша экспертиза там, и продвигать клипы можно через VK Рекламу.
YouTube Shorts. Хорошо работают для обучающих роликов, но скорость доступа к YouTube в России нестабильна, и рассчитывать на него как на основной канал рискованно.
Reels в Instagram. Аудитория предпринимателей там по-прежнему есть, но с 1 сентября 2025 года по закону № 72-ФЗ запрещена реклама на ресурсах организаций, признанных в России экстремистскими. Публиковать ролики можно, продвигать их там рекламой — нельзя.
Telegram и MAX. Короткие видео в канале работают для тёплой аудитории: тех, кто уже подписан и решает, стоит ли с вами работать.
Один и тот же ролик можно снять один раз и разместить во всех каналах. Общие правила съёмки и монтажа коротких видео для бизнеса — в статье как снимать рилсы. Здесь — сценарии именно для таргетолога.
Из чего состоит сценарий: хук, кадры, текст, призыв
| Часть | Время | Задача | Пример |
|---|---|---|---|
| Хук | 0–2 с | Остановить листание, назвать нишу и боль | «Стоматология, 3 000 ₽ за заявку — это не норма» |
| Проблема | 2–8 с | Показать, почему так происходит | Скрин кабинета: широкая аудитория, 18–65 лет |
| Приём | 8–25 с | Конкретное действие, которое можно проверить | «Сузили до 3 км от клиники и 30–55 лет, сменили креатив» |
| Результат | 25–35 с | Цифра или наблюдение | «Заявка стала 1 100 ₽ за две недели» (с согласия клиента) |
| Призыв | Последние 3–5 с | Одно действие | «Напишите "аудит" в сообщения — посмотрю ваш кабинет» |
Текст на экране дублирует главные слова голосом: многие смотрят без звука. Длина ролика — 20–45 секунд. Длиннее досматривают реже, а в рекламе дороже.
6 сценариев-разборов: экспертиза на чужих ошибках
Все сценарии и цифры в них придуманы для статьи. Используйте свои реальные случаи.
1. «Три ошибки в одной кампании» - Хук: «Этот кабинет тратил 40 000 ₽ в месяц на 3 заявки. Нашёл три ошибки за минуту». - Кадры: вы за ноутбуком → скрин кабинета с замазанными данными → стрелки на ошибки. - Текст на экране: «Ошибка 1: аудитория вся Россия», «Ошибка 2: один креатив 3 месяца», «Ошибка 3: ведёт на главную, а не на запись». - Призыв: «Хотите такую же проверку своего кабинета — напишите "3 ошибки"».
2. «Креатив, который никто не видит» - Хук: «Этот баннер показали 80 000 раз. Нажали 40 человек. Смотрите почему». - Кадры: баннер на весь экран → вы рядом, показываете пальцем на мелкий текст → переделанный вариант. - Текст на экране: «Было: 12 слов мелко» → «Стало: цена и одна выгода». - Призыв: «Пришлите свой баннер в сообщения — скажу, что поправить».
3. «Почему заявки есть, а клиентов нет» - Хук: «Таргет приводит 100 заявок, а клиентов 4? Дело не в рекламе». - Кадры: вы говорите в камеру → экран телефона с перепиской, где менеджер отвечает через 6 часов (данные скрыты). - Текст на экране: «Ответ через 6 часов = клиент ушёл к конкуренту». - Призыв: «Проверьте, через сколько отвечает ваш менеджер. Напишите "время" — пришлю чек-лист».
4. «Аудитория 18–65 — это не аудитория» - Хук: «Если в вашей рекламе возраст 18–65, вы платите за тех, кто не купит». - Кадры: настройки аудитории → вы в кадре → настройки после сужения. - Текст на экране: «Кто реально покупает?» → «Женщины 28–45, 5 км от салона». - Призыв: «Хотите разобрать свою аудиторию — пишите "аудитория"».
5. «Лид-форма или сайт: что выбрать» - Хук: «Лид-форма даёт дешёвые заявки. И вот почему это плохо». - Кадры: лид-форма на экране телефона → вы в камеру → сравнение двух цифр. - Текст на экране: «Лид-форма: 300 ₽, дозвон 30%» → «Сайт: 700 ₽, дозвон 80%». - Призыв: «Не знаете, что лучше для вас — напишите нишу, подскажу».
6. «Одна ниша — один разбор» - Хук: «Кофейня, вы тратите на таргет и не видите гостей? Смотрите». - Кадры: кофейня (сток или ваша съёмка) → карта с радиусом 1 км → пример объявления с оффером «второй кофе в подарок». - Текст на экране: «Радиус 1 км. Вечер. Повод зайти». - Призыв: «Хотите такой разбор для своей ниши — напишите название».
5 сценариев про результат клиента
Результаты клиентов — самый сильный контент таргетолога и самый рискованный. Берите письменное согласие, убирайте названия, цифры продаж и любые персональные данные.
7. «Было — стало за 30 дней» - Хук: «Заявка стоила 1 800 ₽. Через месяц — 650 ₽. Что поменяли». - Кадры: два скрина рядом → три пункта по очереди. - Текст на экране: «1. Новая аудитория. 2. Видео вместо фото. 3. Квиз вместо формы». - Призыв: «Хотите узнать, что можно поменять у вас — напишите "30 дней"».
8. «Клиент сам рассказывает» - Хук: голос клиента: «Я думал, таргет — это слив денег». - Кадры: голосовое сообщение клиента на экране (с разрешения) → ваши комментарии. - Текст на экране: «Что было до → что сделали → что сейчас». - Призыв: «Если тоже думаете, что таргет не работает, — давайте проверим на вашем кабинете».
9. «Ниша, которую все считают сложной» - Хук: «Говорят, юристам таргет не нужен. Вот что получилось». - Кадры: вы в камеру → схема воронки → результат с согласия клиента. - Текст на экране: «Не реклама услуги, а бесплатная консультация по одному вопросу». - Призыв: «Напишите свою нишу — скажу, работает ли в ней таргет».
10. «Провал и что я из него вынес» - Хук: «Слил 30 000 ₽ клиента за неделю. Рассказываю почему». - Кадры: вы честно в камеру → кадр кабинета → вывод. - Текст на экране: «Ошибка: запустил без теста креативов». - Призыв: «Подписывайтесь, рассказываю, на чём учатся таргетологи и как не учиться на ваших деньгах».
11. «Один креатив — три результата» - Хук: «Одна реклама, три разные аудитории. Угадайте, где заявка дешевле». - Кадры: креатив → три карточки аудиторий → пауза → ответ. - Текст на экране: «А: 1 200 ₽. Б: 480 ₽. В: 2 900 ₽». - Призыв: «Хотите тестировать так же — напишите "тест"».
4 сценария, которые снимают возражения
12. «Сколько стоит таргетолог» - Хук: «Таргетолог за 10 000 ₽ и за 60 000 ₽ — в чём разница». - Кадры: вы в камеру → список того, что входит в каждую сумму. - Текст на экране: «Настройка ≠ ведение ≠ аналитика». - Призыв: «Напишите "цена" — пришлю, что входит в мою работу».
13. «Почему я не гарантирую заявки» - Хук: «Таргетолог, который гарантирует 100 заявок, вас обманывает». - Кадры: вы в камеру → три фактора на экране. - Текст на экране: «Заявки зависят от: ниши, предложения, сайта и скорости ответа». - Призыв: «Хотите оценить, чего ждать в вашей нише, — напишите "прогноз"».
14. «Какой бюджет нужен для старта» - Хук: «Можно ли запустить таргет на 10 000 ₽? Честно». - Кадры: вы в камеру → расчёт на экране: бюджет, клики, заявки при условной конверсии. - Текст на экране: «10 000 ₽ = тест, а не результат». - Призыв: «Посчитаю для вашей ниши — напишите "бюджет"».
15. «Нужен ли вам вообще таргет» - Хук: «Три бизнеса, которым таргет не нужен». - Кадры: вы в камеру → три примера на экране. - Текст на экране: «Срочные услуги — Директ. Узкий B2B — холодные продажи. Нет предложения — сначала оффер». - Призыв: «Не уверены, ваш ли это случай, — напишите, разберём».
3 сценария для охвата: юмор и закулисье
16. «Клиент говорит — таргетолог слышит» - Хук: «"Сделайте как у конкурентов, но лучше"». - Кадры: вы в двух ролях, смена кадра на каждой реплике. - Текст на экране: перевод фразы клиента на язык таргетолога. - Призыв: «Узнали своего клиента? Отметьте коллегу».
17. «Мой день» - Хук: «7 кабинетов, 3 созвона, 1 креатив, который не прошёл модерацию». - Кадры: быстрые склейки по 1–2 секунды: ноутбук, кофе, созвон, таблица. - Текст на экране: время дня и задача. - Призыв: «Подписывайтесь, если интересно, как устроена работа изнутри».
18. «Модерация отклонила» - Хук: «Угадайте, почему этот баннер не пропустили». - Кадры: баннер → пауза → причина. - Текст на экране: «Причина: обещание результата без подтверждения». - Призыв: «Пишите в комментариях, какие отказы ловили вы».
Какие ролики годятся в рекламу, а какие только для охвата
| Тип | Номера | Для рекламы | Для охвата | Почему |
|---|---|---|---|---|
| Разборы ошибок | 1–6 | Да | Да | Есть ниша, боль и призыв к разбору |
| Результаты клиентов | 7–11 | Да, кроме 10 | Да | Доказательство с цифрами, но нужно согласие |
| Возражения | 12–15 | Да, для ретаргетинга | Средне | Работают на тех, кто уже знает вас |
| Юмор и закулисье | 16–18 | Нет | Да | Набирают просмотры коллег |
Простое правило: если в ролике нет ниши клиента и конкретного предложения, в рекламу его не берите. Юмор (16) соберёт лайки других таргетологов, но предприниматель из него не поймёт, зачем вам писать.
Наше наблюдение: лучше всего в рекламе работают ролики с нишей в первом кадре (№ 6, 9). Когда стоматолог видит «Стоматология, 3 000 ₽ за заявку», он досматривает до конца, даже если в остальном ролик простой. Сценарии под несколько ниш можно снять за один вечер, меняя только хук и пример.
Если ролики уже набирают просмотры, а в личку не пишут, проблема часто дальше: в профиле без предложения, в сайте, в том, как вы отвечаете на сообщения. Это видно на разборе.
Как снять 18 роликов за один вечер на телефон
- Подготовка (30 минут). Выберите 6 сценариев на первую неделю. Соберите скриншоты кабинетов, замажьте данные клиентов. Распечатайте хуки крупно.
- Свет и звук (10 минут). Сядьте лицом к окну или лампе. Недорогой петличный микрофон заметно улучшает звук по сравнению со встроенным.
- Говорящая голова (60 минут). Снимите все части «вы в камеру» подряд для всех роликов. Не переодевайтесь — так ролики можно публиковать в любом порядке.
- Экран (30 минут). Запишите экран ноутбука или телефона для всех разборов.
- Монтаж (2 часа). Монтируйте в мобильном редакторе: склейка, текст на экране, субтитры. Шаблон текста сделайте один раз и копируйте.
- Публикация. Один ролик в день или через день. Один и тот же ролик — в VK Клипы, Shorts и Reels.
Маркировка и что нельзя показывать в роликах
Маркировка рекламы. Если вы продвигаете ролик о своих услугах через рекламный кабинет или у блогера, это интернет-реклама, и её нужно маркировать: получить идентификатор и передать данные в единый реестр. Правила — в статье 18.1 закона «О рекламе». Как это сделать малому бизнесу, разобрано в статье маркировка рекламы для малого бизнеса.
Обещания. «Гарантирую 100 заявок за месяц» нарушает статью 5 закона «О рекламе», если результат от вас не зависит. Цифры результатов клиентов показывайте как факт прошлого проекта.
Данные клиентов. Названия компаний, цифры продаж, имена и телефоны из заявок — только с согласия и лучше скрытыми. Один неосторожный скриншот может стоить клиента и репутации.
Условный пример: что даёт ролик в рекламе
Пример условный, не кейс студии. Таргетолог продвигает ролик № 6 под нишу «салоны красоты» в VK Рекламе на владельцев салонов в своём городе. Бюджет — 15 000 ₽ в месяц.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Просмотров ролика | 30 000 |
| Перешли в профиль или написали | 120 |
| Написали «разбор» в сообщения | 25 |
| Созвонились | 12 |
| Стали клиентами на ведение | 3 |
| Стоимость клиента | 5 000 ₽ |
Если ведение стоит 30 000 ₽ в месяц, а клиент остаётся в среднем на 4 месяца, один клиент приносит 120 000 ₽. Даже при скромных цифрах ролик окупается многократно. Но только если в нём есть ниша, боль и одно действие. Ролик «мой день» с тем же бюджетом набрал бы больше просмотров и почти ноль сообщений.
Видео — один канал. Как таргетологу привлекать клиентов через поиск, когда предприниматель сам ищет специалиста, разобрано в статье реклама таргетолога в Директе. А если хотите, чтобы мы посмотрели ваш профиль, сайт и путь от ролика до заявки, оставьте контакты.
Частые вопросы
О чём снимать рилс таргетологу?
О проблемах клиентов. Разборы ошибок в рекламе, результаты клиентов с их согласия, ответы на вопросы о цене и бюджете. Ролики «как я настраиваю кампанию» интересны в основном коллегам.
Какой хук лучше всего работает у таргетолога?
Хук с нишей и болью: «Стоматология, 3 000 ₽ за заявку — это не норма». Предприниматель узнаёт свою ситуацию за 2 секунды. Общие хуки вроде «Как настроить таргет» проигрывают нишевым.
Где публиковать ролики таргетологу?
Основная площадка — VK Клипы: там и клиенты, и возможность продвигать ролики рекламой. Ролики можно дублировать в YouTube Shorts, Telegram и Reels. Рекламу в Instagram с 1 сентября 2025 года размещать запрещено законом.
Можно ли показывать кабинеты клиентов в роликах?
Только с согласия клиента и без названий компаний, цифр продаж и персональных данных. Замазывайте всё, по чему можно узнать бизнес. Лучше получить согласие письменно, даже если клиент разрешил устно.
Какие ролики продвигать рекламой?
Те, где есть ниша клиента, конкретная проблема и одно действие в конце: разборы ошибок и результаты клиентов. Юмор и закулисье набирают охват, но в рекламе дают мало заявок. Ролики про цену и бюджет хорошо работают в ретаргетинге.
Сколько роликов нужно снять таргетологу в месяц?
Для старта — 12–15, по 3–4 в неделю. Снимать удобнее пачкой за один вечер. Через месяц посмотрите, после каких роликов писали в личку, и снимайте больше таких.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
