Реклама таргетолога в Яндекс Директе: запросы, объявления и бюджет

Кто ищет таргетолога в Яндексе и почему это важно для рекламы

Таргетолог настраивает рекламу в соцсетях, а клиентов при этом ищет в поиске. Ничего странного: владелец бизнеса, который решил «запустить таргет», идёт в Яндекс так же, как за сантехником. Если вы ещё объясняете клиентам, чем таргет отличается от контекста, отправляйте их в нашу статью таргетированная реклама простыми словами, а сами сосредоточьтесь на тех, кто уже решил.

Люди с запросами про таргет делятся на четыре группы:

Последняя группа заметная. Курсы по таргету рекламируются агрессивно, и запросов «таргетолог с нуля» много. Если запустить кампанию по фразе «таргетолог» без чистки, вы будете оплачивать клики студентов.

Какие запросы брать в рекламу таргетолога

Собирайте семантику в Вордстате, но фильтруйте её глазами владельца бизнеса. Удобно разбить запросы на пять групп.

1. Услуга + ниша. Самые точные запросы: - таргет для салона красоты, барбершопа, стоматологии; - реклама вконтакте для кафе, магазина, фитнес-клуба; - таргетолог для бизнеса, таргетолог для магазина одежды.

2. Услуга + площадка. Таргет ВКонтакте, реклама в Телеграме, настройка рекламы в VK Рекламе. Здесь важно не обещать то, чего вы не делаете. Если работаете только с ВКонтакте, не берите запросы про Телеграм.

3. Услуга + цена. «Таргетолог цена», «настройка таргета стоимость», «сколько берёт таргетолог». Работают, только если на сайте есть цена. Без цены человек уйдёт за минуту.

4. Услуга + коммерческий хвост. «Заказать настройку таргета», «таргетолог под ключ», «ведение рекламы вконтакте».

5. Узкие задачи. «Аудит рекламного кабинета», «почему не работает таргет», «таргет не приносит заявки». Маленькие частоты, но люди с болью, которые готовы платить за разбор.

О запросах «таргетолог в Инстаграм» отдельно. Meta признана в России экстремистской организацией, а с сентября 2024 года закон запрещает размещать рекламу на ресурсах таких организаций. Строить на этом продажи своих услуг рискованно: и для вас, и для клиента.

Минус-слова для таргетолога

Минус-слова — слова, по которым объявление не показывается. Лимиты и правила записи — в справке Директа. Стартовый список для таргетолога:

• обучение, курс, курсы, школа, с нуля, стать, научиться, профессия;
• вакансия, работа, удалённо, зарплата, резюме, стажировка;
• бесплатно, самостоятельно, своими руками, инструкция, книга, видеоурок;
• отзывы о курсах, названия известных онлайн-школ;
• рилс, монтаж, сторис (если не делаете контент), дизайн, smm-менеджер (если не ведёте соцсети).

Раз в неделю открывайте отчёт «Поисковые запросы» и дописывайте новое. В первые две недели там будет много неожиданного.

Как устроить кампании, чтобы не платить за студентов

Мы видим одну и ту же схему у специалистов, которые приходят на разбор: одна кампания, одна группа «таргетолог», автотаргетинг включён на все категории, объявление «Настрою таргет. Опыт 3 года». Результат — дорогие клики и заявки от тех, кто спрашивает «а вы учите?».

Рабочая структура выглядит так:

1. Отдельная группа под каждую нишу, в которой у вас есть кейсы. Нет кейса с ресторанами — нет группы про рестораны.
2. Отдельная группа под ценовые запросы с ценой «от» прямо в объявлении.
3. Отдельная группа под аудит: «аудит рекламного кабинета», «таргет не работает». Здесь оффер — бесплатный разбор.
4. Регион. Если вы работаете удалённо, вся страна. Но объявления для своего города с упоминанием города часто кликают охотнее: людям спокойнее с «местным».
5. Автотаргетинг — режим, где Директ сам подбирает запросы. Для таргетолога оставляйте только целевые и узкие категории, иначе он приведёт тех же студентов.
6. Цели в Метрике: заявка с формы, клик по мессенджеру, звонок. Без них стратегия учится на кликах.

Если вы уже крутите рекламу, а заявки приходят от «не тех», первым делом нужно посмотреть поисковые запросы и площадки. Эту проверку мы делаем бесплатно.

24 готовых объявления для таргетолога

Заголовок объявления в Директе — до 56 символов, текст — до 81, лимиты в справке о тексте и заголовке. Примеры ниже уложены в них. Цифры в квадратных скобках подставьте свои, причём только реальные.

Под нишу клиента

Под ценовые запросы

Под аудит и боль

Под коммерческий хвост

Под конкретный результат из кейса

Что из этого сработает лучше всего. По нашему опыту рекламы услуг, в нише «помощь с рекламой» выигрывают объявления, где есть конкретика клиента (ниша, город, цена) и снятый риск (бесплатный аудит, оплата после теста, доступ к кабинету у клиента). Хуже всего работают «Опыт 5 лет, индивидуальный подход»: так пишет каждый второй.

Отдельная тонкость: объявление «Таргет для стоматологии» должно вести на страницу или блок про стоматологию, а не на общую главную. Человек кликнул на нишу и ищет свою нишу.

Сколько стоит реклама таргетолога и какую заявку можно себе позволить

Цена клика по запросам про таргет зависит от региона, конкуренции в аукционе и качества объявлений. Точную цифру для своего случая проще всего получить в инструменте «Прогноз бюджета» в Директе: вводите фразы, регион и смотрите ориентир. Средние значения из статей не подходят: в Москве и в Казани это разные аукционы.

Считать удобнее от обратного: сколько вы можете заплатить за заявку.

1. Возьмите среднюю сумму, которую клиент платит вам за первые три месяца.
2. Оцените, какая доля заявок становится клиентами. Если не знаете, возьмите осторожную оценку и уточните через месяц.
3. Решите, какую долю первой выручки готовы отдать на привлечение клиента.
4. Допустимая цена заявки = выручка с клиента × доля на привлечение × доля закрытий.

Условный пример расчёта

Пример условный, не кейс студии. Таргетолог берёт 25 000 ₽ в месяц за ведение, клиент в среднем остаётся на 3 месяца.

Вывод из такого расчёта обычно неожиданный: проблема не в цене клика, а в конверсии страницы. Если сайт превращает в заявку 1% кликов, та же реклама даёт заявку за 12 000 ₽ и не окупается. Если 5%, заявка стоит 2 400 ₽ и всё сходится. Подробнее методика — в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.

Не забудьте про НДС: к сумме пополнения Директа добавляется НДС 22%, и это стоит заложить в бюджет сразу.

Что должно быть на сайте таргетолога, чтобы реклама окупалась

Человек, который ищет таргетолога, обычно уже обжёгся. Либо сам запускал и слил бюджет, либо нанимал специалиста, который пропал. Поэтому сайт продаёт доверие, а не «креативный подход».

Обязательные блоки:

1. Первый экран с нишей и результатом. «Реклама ВКонтакте для салонов и студий красоты: записи от [N] ₽» лучше, чем «Таргетолог Анна».
2. Кейсы в цифрах. Ниша, бюджет, количество заявок, цена заявки, срок. Скриншот кабинета с замазанным названием клиента. Без цифр кейс читается как реклама.
3. Цена «от» и что в неё входит. Настройка, креативы, тексты, отчёты, сколько правок.
4. Первый шаг без риска. Бесплатный аудит кабинета, расчёт бюджета, созвон на 20 минут.
5. Как вы работаете по неделям. Что клиент получит в первые 7, 14, 30 дней. Это снимает страх «заплачу и пропадёт».
6. Кому вы не подходите. «Не работаю с бюджетом меньше [N] ₽», «не беру МЛМ». Звучит странно, но повышает доверие.
7. Документы и формат. ИП или самозанятость, договор, акты, маркировка рекламы. Последнее важно: клиенты боятся штрафов, и умение работать с маркировкой рекламы — аргумент.
8. Мессенджер рядом с формой. Многие пишут в мессенджер охотнее, чем оставляют телефон.

Отдельно про УТП. «Работаю на результат» — не отличие. Отличием может быть узкая ниша, гарантия по процессу (отчёт каждую пятницу), оплата после теста. Как найти своё, разобрали в статье как сформулировать УТП.

Ошибки в рекламе таргетолога: таблица

Когда Директ таргетологу не нужен

Директ — платный поток холодных клиентов. Он нужен, если у вас есть свободное время на новых клиентов и хотя бы 3–4 кейса с цифрами. Если кейсов нет, начните с другого: разборы рекламных кабинетов в своём канале, сарафан от первых клиентов, партнёрства с дизайнерами и SMM-специалистами. Кому вообще нужен таргетолог, а кому нет, мы подробно разбирали в статье таргетолог: нужен ли он бизнесу. Её полезно прочитать глазами своего будущего клиента.

Похожая логика у других экспертных услуг, например у коучей: поиск даёт заявки, когда в объявлении есть ниша клиента и проверяемый результат. Разбор на их примере — в статье реклама коуча.

Чек-лист перед запуском рекламы таргетолога

1. Выбраны 2–4 ниши, где есть кейсы с цифрами.
2. Под каждую нишу — группа объявлений и блок или страница на сайте.
3. Минус-слова про обучение, вакансии и «бесплатно» добавлены до запуска.
4. Автотаргетинг ограничен целевыми и узкими категориями.
5. В Метрике настроены цели: форма, мессенджер, звонок.
6. Посчитана допустимая цена заявки от вашего чека.
7. На сайте есть цена «от», кейсы и бесплатный первый шаг.
8. Заложен НДС 22% к бюджету пополнения.
9. Назначен день недели для чистки поисковых запросов.

Если вы уже запускали Директ на свои услуги и заявки выходят дороже, чем приносят клиенты, оставьте контакты. Посмотрим кампанию и страницу вместе, скажем, что поправить в первую очередь.