Сколько стоит реклама в Яндекс Директе в 2026 году и как рассчитать бюджет

Из чего складывается бюджет в Яндекс Директе

Деньги, которые вы закладываете на рекламу, делятся на три слоя. Путать их — главная причина, почему ожидания расходятся с реальностью.

1. Рекламный бюджет (медиабюджет). Это то, что списывается с вашего счёта в Директе за клики или конверсии. Яндекс работает по аукциону: цену клика определяют конкуренты, ваши ставки и качество объявлений. В одной нише клик стоит 15 ₽, в соседней — 400 ₽.

2. НДС. Все суммы в интерфейсе Директа показаны без НДС. С 1 января 2026 года при расчётах применяется ставка 22% — это прямо указано в справке Директа об учёте НДС. То есть 50 000 ₽ «в интерфейсе» — это 61 000 ₽ к оплате.

3. Работа специалиста. Настройка кампаний, подбор ключевых фраз, минус-слов, ведение и отчёты. Её можно делать самому, но тогда платите временем и ошибками на старте.

Есть и четвёртый слой, о котором забывают: сайт. Реклама приводит людей, а заявку оставляют уже на сайте. Если сайт плохо конвертирует, каждая заявка обходится дороже, и никакие настройки этого не исправят.

Как устроена цена: клики, конверсия, стоимость заявки

Чтобы прикинуть бюджет, нужны три показателя.

• Цена клика (CPC) — сколько в среднем стоит один переход по объявлению. Узнать ориентир до запуска можно через инструмент «Прогноз бюджета»: он показывает примерную стоимость клика по выбранным ключевым фразам и регионам на основе прошлой статистики. Это прогноз для поиска, а не обещание.
• Конверсия сайта (CR) — какая доля посетителей оставляет заявку, звонит или пишет. Её видно в Яндекс Метрике, если настроены цели. Без целей вы не знаете, сколько стоит заявка, — только сколько стоит клик.
• Стоимость заявки (CPL) — цена клика, делённая на конверсию.

Пример: клик стоит 60 ₽, конверсия сайта 3%. Из 100 кликов получится 3 заявки, 100 кликов стоят 6 000 ₽, значит, одна заявка — 2 000 ₽. Формула: 60 ÷ 0,03 = 2 000 ₽.

Именно поэтому вопрос «сколько стоит реклама в Директе» без цифр сайта не имеет ответа. Стоимость клика задаёт рынок, а стоимость заявки — вы.

Формула расчёта бюджета от желаемого числа заявок

Считаем от бизнес-цели, а не от суммы «сколько не жалко».

1. Определите, сколько заявок нужно в месяц. Отталкивайтесь от плана продаж: если нужно 20 продаж, а в продажу превращается каждая третья заявка, нужно 60 заявок.
2. Узнайте ориентир цены клика. Соберите ключевые фразы и проверьте их в «Прогнозе бюджета» для своего региона.
3. Возьмите честную конверсию сайта. Если есть статистика в Метрике — берите её. Если сайта ещё нет или данных мало — закладывайте осторожно, 1–3% для типового сайта услуг.
4. Посчитайте стоимость заявки: CPL = CPC ÷ CR.
5. Посчитайте бюджет: бюджет = заявки × CPL.
6. Добавьте НДС 22%, чтобы понять сумму к оплате.
7. Проверьте экономику: допустимая стоимость заявки = средний чек × маржинальность × конверсия заявки в продажу. Если расчётная CPL выше допустимой, реклама будет работать в минус — и это повод чинить сайт или оффер, а не урезать бюджет.

Итоговая формула:

Бюджет без НДС = Нужное число заявок × Цена клика ÷ Конверсия сайта

Расчёт бюджета для трёх ниш: условный пример

Все цифры ниже условные: цены клика и конверсии подобраны для иллюстрации расчёта, а не взяты из статистики конкретных кампаний. Реальная цена клика в вашем городе может отличаться в разы — проверяйте её в «Прогнозе бюджета».

Разберём первую строку подробнее. Допустим, клининг в Казани, средний чек 6 000 ₽, маржинальность 40%, в заказ превращается половина заявок. Допустимая стоимость заявки: 6 000 × 0,4 × 0,5 = 1 200 ₽. Расчётная — 1 333 ₽. Получается, что при конверсии сайта 3% реклама работает около нуля и окупается только за счёт повторных заказов.

Теперь поднимем конверсию сайта до 4%, ничего не меняя в рекламе: заявка станет стоить 40 ÷ 0,04 = 1 000 ₽, а те же 60 заявок обойдутся в 60 000 ₽ вместо 80 000 ₽. Экономия 20 000 ₽ в месяц — без единой правки в Директе.

Почему конверсия сайта важнее цены клика

Посмотрите, как меняется стоимость заявки при одной и той же цене клика 60 ₽:

Снизить цену клика вдвое в конкурентной нише почти нельзя: аукцион есть аукцион. А поднять конверсию сайта с 1% до 2–3% — вполне реальная задача: понятный первый экран, телефон и мессенджер на виду, короткая форма, быстрая загрузка на телефоне.

Мы это регулярно видим на проектах. Например, производителю радиаторов дополнительный лендинг снизил стоимость обращения на 500 ₽, а компании по репатриации новый сайт вместе с перенастройкой рекламы удешевил заявку в 10 раз. В обоих проектах работали со страницей, на которую ведёт реклама, а не только со ставками.

Если хочется понять, во сколько обойдётся заявка именно в вашей нише и где сейчас теряются деньги, — проще посчитать вместе на ваших цифрах.

Минимальный бюджет в Яндекс Директе: что говорит справка

Технически запустить рекламу можно с небольшими деньгами. Вот официальные пороги из справки и материалов Яндекса на октябрь 2026 года:

Но минимум «чтобы запустилось» и минимум «чтобы работало» — разные вещи.

Автостратегиям нужны данные. Стратегия «Максимум конверсий» учится на целевых действиях. По справке, ей нужно в среднем не меньше 10 конверсий в неделю, а результаты стоит оценивать через 7–14 дней. Отсюда практическое правило, которое Яндекс приводит в своих материалах: недельный бюджет должен покрывать минимум 10 конверсий. Если заявка стоит 2 000 ₽, это 20 000 ₽ в неделю, или около 80 000 ₽ в месяц на одну кампанию.

Если денег на 10 заявок в неделю нет, Яндекс советует не дробить бюджет на много мелких кампаний и добавлять промежуточные цели — микроконверсии вроде клика по телефону или перехода в мессенджер. Подробнее — в материале Яндекса об оплате за конверсии.

Ориентир от самого Яндекса. В обучающем материале о бюджетах Яндекс называет 30 000 ₽ минимальной суммой, которая позволит получить первые результаты. Это нижняя граница для теста, а не бюджет на поток заявок.

Ещё одна деталь из того же материала: в «активный» день Директ может потратить больше среднего дневного бюджета — до 30% сверху, — выравнивая расход в пределах недели. Не пугайтесь, если в понедельник списалось больше обычного.

Оплата за клики или за конверсии: что выгоднее

В стратегии «Максимум конверсий» можно выбрать модель оплаты — за клики или за конверсии, то есть за целевые действия на сайте (справка).

Оплата за конверсии удобна, когда цель в Метрике настроена точно (например, «отправил заявку» или «позвонил») и конверсий достаточно. Вы задаёте цену конверсии, и списываются деньги за выполненные действия, а не за переходы. Риск: если цель выбрана неправильно, вы будете оплачивать не то, что нужно бизнесу.

Оплата за клики привычнее и даёт больше контроля на старте, особенно пока статистики мало. Зато вы сами отвечаете за то, чтобы клики превращались в заявки.

Для малого бизнеса с бюджетом от 50–80 тысяч в месяц и рабочими целями в Метрике оплата за конверсии часто разумнее. Для теста с небольшими деньгами — клики с аккуратной настройкой и ручным контролем поисковых запросов.

Сколько стоит ведение Яндекс Директа у фрилансера и агентства

Цены на работу специалиста в Директе нигде не регулируются, поэтому даём вилку — это ориентир по рынку, который мы видим, а не статистика.

От чего зависит цена ведения:

• Сколько кампаний и регионов. Одна поисковая кампания на город и десяток кампаний по всей России — разная работа.
• Есть ли аналитика. Настроить цели в Метрике, связать их с Директом, учитывать звонки — отдельная задача.
• Нужно ли трогать сайт. Часто выгоднее поправить посадочную страницу, чем месяцами подкручивать ставки.

Осторожнее с оплатой только процентом от бюджета: у исполнителя появляется стимул тратить больше, а не эффективнее. Удобнее, когда оплата фиксированная, а отчёт — в заявках и стоимости заявки, а не в кликах.

У нас, например, комплекс «сайт + Директ + 30 дней ведения» стоит от 60 000 ₽, и мы запускаем от 3 дней. Это не единственный правильный формат, просто пример того, как считать всё вместе: сайт, реклама и первые недели настройки.

Как не переплатить в первый месяц

Первый месяц почти всегда дороже следующих: стратегия учится, а вы собираете реальные поисковые запросы. Что помогает сократить потери:

1. Настройте цели в Метрике до запуска. Заявка с формы, клик по телефону, переход в мессенджер. Без них стратегия оптимизирует клики, а не заявки.
2. Начните с поиска по горячим запросам — со словами «заказать», «цена», «купить», «услуги» и названием города.
3. Соберите минус-слова заранее: «бесплатно», «своими руками», «вакансии», «отзывы сотрудников» и всё, что не про покупку.
4. Через 3–5 дней откройте отчёт «Поисковые запросы» и отминусуйте мусор.
5. Не меняйте настройки каждый день. Дайте стратегии 7–14 дней, как советует справка.
6. Считайте стоимость заявки, а не клика. Дешёвые клики без заявок — самые дорогие.

Если реклама уже работает, а заявки дорогие, у нас есть разбор основных причин в статье «Почему Яндекс Директ сливает бюджет».

Хотите, чтобы бюджет посчитали на ваших реальных цифрах — с учётом ниши, города и сайта? Оставьте контакты, вернёмся с расчётом.