Коротко
- Акция — временное предложение со сроком. Постоянные надбавки за тоннаж и сервис для своих — это программа лояльности, она устроена иначе.
- Считайте акцию через цену нового сдатчика: сколько вы готовы заплатить, чтобы человек приехал первый раз, и сколько он принесёт за год.
- Самые выгодные акции в приёме лома не трогают цену: бесплатный вывоз, разбор крупногабарита, приоритет на весах, сбор с соседей одним рейсом.
- Мёртвый сезон — зима. На него нужны акции для организаций и частного сектора: декабрьское списание оборудования, расчистка гаражей, вывоз старых ванн и батарей.
- В рекламе акции по закону указываются сроки и где узнать правила. Сдача лома без паспорта невозможна по правилам обращения с ломом, поэтому акций «без документов» не бывает.
Чем акции в приёме металлолома отличаются от акций в рознице
В рознице покупатель платит вам. В приёме лома вы платите сдатчику. Поэтому любая «скидка» здесь — это надбавка к цене, и она прямо уменьшает разницу между ценой приёма и ценой сдачи переработчику.
Ещё три особенности:
- Цена рынка меняется. Прайс на лом пересматривают часто, иногда каждую неделю. Акция с фиксированной надбавкой на месяц может стать убыточной, если рынок просядет.
- Сдатчики разные. Частник, который раз в год вывозит старую ванну, сборщик с «Газелью», который приезжает каждый день, и организация, которая списывает оборудование. Акция под одного не работает для другого.
- Решают удобство и доверие. Сдатчик боится обвеса и засора на весах. Акция, которая показывает честность («контрольное взвешивание при вас»), часто сильнее денег.
Постоянные механики для своих сдатчиков — надбавку за тоннаж, контейнер на объекте, клуб крупных сдатчиков — мы разобрали в статье программа лояльности для пункта приёма металлолома. Здесь — только акции: временные, со сроком и конкретной задачей.
Как посчитать, сколько можно отдать в акцию
Для акций на первый визит удобнее считать цену привлечения: сколько вы тратите на одного нового сдатчика, который реально приехал.
Шаг 1. Посчитайте, сколько приносит сдатчик за год. Возьмите заработок на тонне (разница между ценой приёма и сдачи минус транспорт и сортировка) и умножьте на тоннаж, который типичный сдатчик этого типа привозит за год.
Шаг 2. Учтите, что не все вернутся. Если из десяти новых частников возвращается двое, годовой доход делите соответственно.
Шаг 3. Сравните с ценой акции. Акция на первый визит окупается, если её цена на одного пришедшего меньше ожидаемого годового дохода с него.
| Тип сдатчика | Тоннаж за год (условно) | Заработок на тонне (условно) | Годовой доход с одного | Доля вернувшихся (условно) | Ожидаемый доход на одного пришедшего |
|---|---|---|---|---|---|
| Частник с дачи | 0,5 т | 3 000 ₽ | 1 500 ₽ | 20% | около 300 ₽ плюс первая сдача |
| Сборщик с машиной | 40 т | 2 500 ₽ | 100 000 ₽ | 30% | около 30 000 ₽ |
| Автосервис, мастерская | 6 т | 3 000 ₽ | 18 000 ₽ | 40% | около 7 200 ₽ |
| Организация со списанием | 3 т разово | 3 500 ₽ | 10 500 ₽ | 10% повторно | около 10 500 ₽ за первую сдачу |
Все цифры условные: подставьте свои по позициям и региону.
Вывод из таблицы: на частника акция «+2 ₽ к цене» почти не окупается, ему нужен сервис — вывоз, разбор, быстрый расчёт. А за нового сборщика с машиной можно отдать заметную надбавку на первые недели: один вернувшийся сборщик окупает акцию на десятки новичков. Общую формулу для скидок и надбавок мы приводили в статье акции и скидки без убытка.
30 идей акций для пункта приёма металлолома по задачам
Первый визит: 8 идей
- Бесплатный вывоз первого заказа от 300 кг. Для частного сектора и дач. Ограничение по радиусу — обязательно.
- Надбавка новому сборщику на первые две недели. Например, +1 ₽ к прайсу на чёрный лом в течение 14 дней с первой сдачи. Срок короткий, чтобы акция не превратилась в постоянную.
- Разбор крупногабарита бесплатно. Ванны, батареи, старые гаражи и сараи — разберём и вывезем. Часть людей не сдаёт лом только потому, что не может его поднять.
- Контрольное взвешивание при вас. Повесьте эталонную гирю на весы при сдатчике. Это акция доверия, а не цены.
- Расчёт за 10 минут или бесплатный кофе. Мелочь, которая запоминается.
- Сдача по фото: цена до приезда. Пришлите фото — назовём, сколько получите. Снимает страх «приеду, а там копейки».
- «Приведи соседа» для частного сектора. Два двора на одной улице — один рейс и бесплатный вывоз обоим.
- Первый договор для организации без лишних документов от вас. Подготовим акты и договор сами — от вас реквизиты и паспорт представителя.
Вернуть сдатчика: 7 идей
- Купон на повторную сдачу в течение месяца. +0,5 ₽ на кг на следующую сдачу, если она в течение 30 дней.
- Сообщение о росте цены. Не акция, но работает как акция: «Медь с завтра дороже» — сдатчики, которые держат лом в гараже, приедут.
- «Вернись до праздников». Перед майскими и новогодними — короткая надбавка на 5 дней.
- Бесплатный вывоз второго заказа. Частник, которому вывезли ванну, через полгода позвонит с батареями, если ему напомнить.
- Повышенная цена на цветной лом в последнюю неделю месяца. Если у вас план по сдаче переработчику и не хватает объёма.
- Приоритет на весах в понедельник утром. Для тех, кто сдавал на прошлой неделе.
- Отзыв в Яндекс Картах — фиксированный бонус. За любой честный отзыв. Просить именно положительный нельзя.
Крупная партия: 7 идей
- Партия от тонны — цена выше на неделю. Только на конкретную позицию и только на эту неделю.
- Бесплатная машина под партию от 2 тонн. Самосвал или манипулятор за ваш счёт.
- Сортировка за наш счёт. Привозите смешанный лом от 500 кг — рассортируем бесплатно и посчитаем по позициям.
- Демонтаж металлоконструкций. Для организаций: демонтаж за счёт стоимости лома.
- Сбор с улицы одним рейсом. Объявление в посёлке: «В субботу едем по вашей улице — выносите лом к воротам».
- Акция для автосервисов: контейнер на месяц бесплатно. Пробный период, потом — договор.
- Цена дня для крупных сдатчиков. Утром в мессенджер — цена на позицию, действует до вечера при сдаче от 500 кг.
Мёртвый сезон: 8 идей
- Декабрьское списание оборудования. Организации закрывают год и списывают основные средства. Акция для бухгалтерии: «Вывезем списанное оборудование, акты — в тот же день».
- Расчистка гаражей перед Новым годом. Для частников в городе: зимой дачи закрыты, но гаражи разбирают.
- Зимний вывоз ванн и батарей. Сезон ремонтов в квартирах не останавливается: прорабы и бригады — отдельная аудитория.
- Предзаказ на весну. Запишите вывоз на апрель по зимней цене. Только если вы готовы держать цену.
- Вывоз после снегопада бесплатно для частного сектора. Когда к участку не проехать, назовите дату, когда проедете.
- Акция для управляющих компаний. Старые трубы и батареи после замены — договор на сезон.
- Зимний бонус сборщикам. Надбавка за сдачу в январе–феврале, когда объёмы минимальны.
- Акция в конце квартала для автосервисов и мастерских. Сдача накопленного лома одним рейсом.
Какие акции сработают, а какие съедят деньги
| Акция | Окупается | Риск | Вывод |
|---|---|---|---|
| Бесплатный вывоз и разбор | Да, если есть радиус и минимальный объём | Выезд ради 50 кг | Только с порогом по весу |
| Надбавка новому сборщику на 2 недели | Да, если хоть часть возвращается | Сборщик берёт надбавку и уходит | Короткий срок, отметка в таблице |
| Надбавка всем на месяц | Редко | Платите тем, кто и так вёз вам | Не делайте |
| Контрольное взвешивание | Да, почти бесплатно | Нет | Делайте постоянно |
| Списание оборудования в декабре | Да | Нужен договор и акты | Готовьте с ноября |
| Предзаказ весны по зимней цене | Зависит от рынка | Цена весной может упасть | Только при уверенности в цене |
Мы на разборах пунктов приёма часто видим одну картину: акция есть, но о ней знает только приёмщик на воротах. В Картах и на сайте — прайс полугодовой давности и ни слова об акции.
Если акции у вас уже были, а поток не меняется, проблема обычно в том, что сдатчик о них не узнал.
Сезонный календарь акций для приёма металлолома
| Месяц | Что происходит | Какая акция уместна |
|---|---|---|
| Январь–февраль | Минимум частного лома, снег | Зимний бонус сборщикам, акции для УК и бригад |
| Март–апрель | Дачники готовятся к сезону | Предзаказ вывоза, сбор с улицы |
| Май | Майские праздники, дачи открыты | «Вернись до праздников», бесплатный вывоз |
| Июнь–август | Пик частного лома, стройки | Акции на крупные партии, приоритет на весах |
| Сентябрь–октябрь | Дачи закрывают, разбирают сараи | Разбор крупногабарита, «приведи соседа» |
| Ноябрь | Начало снега, ремонты в квартирах | Ванны и батареи, подготовка к декабрю |
| Декабрь | Списание оборудования, конец года | Акция для организаций, расчистка гаражей |
Календарь — ориентир. Сезонность зависит от региона: на юге дачный сезон длиннее, на севере короче.
Где показать акцию: сайт, Карты, Директ, Авито
Сайт. Блок с акцией — на первом экране рядом с прайсом, со сроком: «До 30 ноября — бесплатный вывоз от 300 кг». Как устроить сайт пункта приёма с ценами и фото-заявкой, мы разобрали в статье сайт для пункта приёма металлолома.
Яндекс Карты. Публикация в карточке организации и актуальный прайс. Частники ищут «приём металлолома рядом» и смотрят карточку, а не сайт. Как редактировать карточку, есть в справке Яндекс Бизнеса.
Директ. Отдельная группа объявлений под акцию: «Вывоз металлолома бесплатно от 300 кг — до 30 ноября». Как настроить кампанию для пункта приёма, мы подробно описали в статье реклама пункта приёма металлолома.
Авито. Объявление «Вывоз металлолома» с акцией в первой строке. Для частного сектора Авито часто приносит больше звонков, чем поиск.
Районные чаты и доски. Для акции «сбор с улицы» — объявление в чате посёлка за неделю.
Каналы продвижения целиком и бюджет на них — в статье продвижение пункта приёма металлолома.
Что требует закон от акций пункта приёма
- Лицензия. Заготовка, хранение, переработка и реализация лома чёрных и цветных металлов лицензируются по пункту 34 части 1 статьи 12 закона № 99-ФЗ. Акция не заменяет лицензию, а в рекламе её отсутствие быстро заметят и модерация, и конкуренты.
- Документы при сдаче. По правилам обращения с ломом на каждую сдачу оформляется приёмо-сдаточный акт с данными сдатчика — это следует из постановления Правительства № 980. Поэтому акций «без паспорта» быть не может.
- Условия акции в рекламе. Если акция — стимулирующее мероприятие, в рекламе указываются сроки проведения и источник информации об организаторе и правилах. Это требование статьи 9 закона «О рекламе».
- Сравнения. «Дороже всех в городе» — некорректное сравнение, если вы не можете его подтвердить. Пишите конкретную цену и срок.
Условный пример: надбавка всем против вывоза с порогом
Пример условный, не кейс студии. Пункт приёма в пригороде Нижнего Новгорода, октябрь. Заработок на тонне чёрного лома — 2 500 ₽. Обычный объём в месяц — 300 тонн.
Вариант А: +1 ₽ на кг всем на месяц. Надбавка — 1 000 ₽ на тонне. Если объём не изменится, пункт теряет 300 000 ₽. Чтобы выйти в ноль, нужно принять на две трети больше — около 500 тонн. Обычно так не бывает.
Вариант Б: бесплатный вывоз от 300 кг и разбор крупногабарита для частного сектора, до 30 ноября.
| Статья | Расчёт (условно) | Сумма |
|---|---|---|
| Выездов за месяц | 40 | — |
| Средний вес с выезда | 600 кг | 24 тонны |
| Заработок на этом объёме | 24 т × 2 500 ₽ | 60 000 ₽ |
| Расходы на выезды: топливо, грузчики | 40 × 1 000 ₽ | 40 000 ₽ |
| Итог по акции | около +20 000 ₽ |
В плюс небольшой, но без потерь на основном объёме, плюс база из 40 частников с телефонами, которым весной можно напомнить. Важное условие: порог 300 кг. Без него половина выездов будет ради старого велосипеда.
Как запустить акцию за неделю
- Выберите задачу: первый визит, возврат, партия или мёртвый сезон.
- Посчитайте цену акции на одного сдатчика и сравните с тем, что он принесёт.
- Сформулируйте условия одной строкой: что, кому, до какого числа, с каким порогом.
- Обновите прайс и акцию на сайте и в Яндекс Картах.
- Запустите отдельную группу объявлений в Директе и объявление на Авито.
- Научите приёмщика спрашивать: «Откуда о нас узнали?» — и записывать.
- Через две недели проверьте: сколько пришло по акции, сколько из них новые.
Если хотите, чтобы мы посмотрели сайт, карточку и рекламу пункта и сказали, где теряются сдатчики, — оставьте заявку.
Частые вопросы
Какие акции лучше всего работают в приёме металлолома?
Бесплатный вывоз и разбор крупногабарита с порогом по весу, короткая надбавка новым сборщикам и акции для организаций в конце года. Надбавка к прайсу всем подряд обычно работает в минус: её получают и те, кто приехал бы без акции.
Сколько можно добавить к цене в акции?
Зависит от вашего заработка на тонне и от того, сколько принесёт сдатчик. Для разовых частников надбавка почти не окупается, им важнее сервис. Для новых сборщиков можно добавить заметнее, но на короткий срок: одна-две недели.
Можно ли принимать металлолом без паспорта по акции?
Нет. По правилам обращения с ломом на каждую сдачу оформляется приёмо-сдаточный акт с данными сдатчика. Акции, которые обещают приём «без документов», нарушают правила и ставят под угрозу лицензию.
Когда у пунктов приёма металлолома мёртвый сезон?
Обычно зимой: дачи закрыты, частного лома мало, к участкам сложно проехать. В это время работают акции для организаций, которые списывают оборудование в конце года, управляющих компаний и ремонтных бригад.
Где рассказать об акции пункта приёма?
В Яндекс Картах, на сайте рядом с прайсом, в отдельной группе объявлений в Директе и на Авито. Для акций в частном секторе — в районных чатах посёлков. Указывайте срок и условия, как требует закон о рекламе.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
