Продвижение пункта приёма металлолома: каналы, бюджет и план на первые 3 месяца

Кто сдаёт металлолом и где его искать

У пункта приёма четыре группы сдатчиков, и каждую ищут в своём месте.

Отсюда главный вывод: «продвигать пункт» одной рекламой бессмысленно. Частников рядом приводит карточка, вывоз — платная реклама, а стабильный тоннаж — люди, которые сдают каждый месяц.

Подробно про настройку Директа под эту нишу — запросы, минус-слова, готовые объявления — мы разобрали в статье реклама пункта приёма металлолома. Здесь — общая картина каналов и порядок запуска.

Каналы продвижения металлолома: сравнение

Требования к карточке и площадкам могут меняться. Заготовка и реализация лома — лицензируемая деятельность по пункту 34 части 1 статьи 12 закона № 99-ФЗ, и рекламные площадки могут запросить лицензию. Правила приёма лома, включая требования к документам сдатчика, собраны в подборке Консультанта. Сверяйте свою рекламу с ними до запуска.

Яндекс Карты: главный бесплатный канал для частников

Запрос «пункт приёма металлолома» часто вбивают прямо в Карты: человеку нужно ближайшее место, куда доехать с прицепом. Карточка решает, к вам он поедет или к соседу.

Что заполнить:

1. Название — как на вывеске. Без «приём лома дорого», это запрещено правилами названий в Яндекс Бизнесе.
2. Рубрики — приём металлолома, вывоз металлолома, приём цветных металлов, если принимаете.
3. Часы работы — точные. Человек с прицепом лома, приехавший к закрытым воротам, оставит отзыв.
4. Цены — в разделе товаров и услуг: чёрный лом, медь, латунь, алюминий, АКБ, если принимаете. Обновляйте при изменении.
5. Фото — въезд с дороги, весы, площадка, ваша машина для вывоза. Фото въезда — самое полезное: по нему находят ворота.
6. Публикации — изменения цен и акции. В карточке можно размещать публикации и события.
7. Отзывы — просите после каждого взвешивания.

Пример описания для карточки:

Принимаем чёрный и цветной лом. Взвешиваем при вас на поверенных весах, деньги сразу — наличными или на карту. Вывоз от 500 кг своей машиной с манипулятором. Работаем по лицензии, номер в реестре — на сайте. Нужен паспорт.

Если карточка ещё не создана, пошагово — в статье как добавить организацию на Яндекс Карты. Платное продвижение в Картах разобрано в статье реклама на Яндекс Картах.

Авито и вывоз: тексты, которые дают звонки

На Авито ищут именно вывоз: «заберите старую ванну», «вывезти металл с дачи». Покупатель здесь — частник с крупным объёмом, у которого нет машины.

Готовые заголовки объявлений:

1. Вывоз металлолома от 500 кг. Манипулятор, погрузка наша
2. Заберём старые батареи и ванны. Взвешивание при вас
3. Демонтаж и вывоз металлоконструкций с дачи
4. Вывоз металлолома из гаража. Оплата на месте
5. Приём меди и латуни. Цена за кг в описании

Первые строки описания:

Приедем с машиной и весами, погрузим сами. Цена за кг — в таблице ниже, взвешиваем при вас, деньги сразу. Пришлите фото лома в сообщения — скажем примерную сумму и время приезда.

Что работает на Авито:

• фото вашей машины на объекте вместо картинки из интернета;
• цена за кг или минимальный объём для бесплатного вывоза в заголовке или первой строке;
• быстрый ответ в сообщениях: тот, кто ответил первым, обычно и забирает заказ.

Правила площадки для этой категории меняются, поэтому перед запуском проверьте их в справке Авито. Сравнение Авито и Директа для услуг — в статье Авито или Яндекс Директ.

Если по таблице каналов вы видите, что работаете только с вывеской и сарафаном, первый шаг понятен — проверить, что можно запустить в ближайшие две недели и сколько это стоит в вашем городе.

Партнёры: стабильный тоннаж без оплаты за клик

Реклама даёт разовых сдатчиков. Тоннаж каждый месяц дают люди, у которых металлолом — побочный продукт работы.

Кого искать:

1. Автосервисы и шиномонтажи — диски, тормозные диски, глушители.
2. Сантехники и монтажники отопления — старые чугунные батареи и трубы после каждой замены.
3. Кровельщики и фасадчики — обрезки металла, старое железо.
4. Демонтажные бригады — всё подряд, большие объёмы.
5. Управляющие компании и ТСЖ — замена стояков, лифтового оборудования, ограждений.
6. Небольшие производства и мастерские — обрезки, стружка.

Как договориться — пример первого сообщения или разговора:

Здравствуйте, я из пункта приёма на [адрес]. У вас после замены отопления остаются чугунные батареи? Можем забирать их сами раз в неделю, оплата сразу по весу, при вас. Если объём от тонны в месяц, цена за кг выше розничной.

Что предложить партнёру:

• цену выше розничной от определённого объёма в месяц;
• вывоз по графику, а не «когда наберётся»;
• быстрые расчёты и документы для юрлиц: договор, акты, безнал.

Это медленный канал: от первого разговора до стабильных поставок проходит месяц-другой. Но один демонтажник может приносить больше, чем месяц рекламы на частников.

Соцсети и районные чаты: что публиковать

Для пункта приёма соцсети не главный канал, но в маленьком городе и в районных сообществах они работают.

Что публиковать:

• изменения цен с датой: «С 1 ноября медь — ___ ₽/кг»;
• напоминания по сезонам: «Разбираете дачу? Заберём металл от 500 кг»;
• фото площадки и весов, короткие видео взвешивания;
• памятку «Как сдать лом: паспорт, сортировка, что не принимаем».

Чего не делать: заваливать районные чаты одинаковыми объявлениями каждый день. Администраторы удаляют, люди блокируют.

Сколько стоит продвижение металлолома: ориентир по бюджету

Цифры ниже — ориентир по нашим наблюдениям, не гарантия. Они сильно зависят от города, конкуренции и вашей маржи. На пополнение Директа начисляется НДС 22%.

Сколько можно платить за одного сдатчика, зависит от сегмента: за частника со 150 кг на точке — копейки, за вывоз тонны и цветмет — заметно больше. Расчёт по сегментам есть в статье реклама пункта приёма металлолома, общий метод — в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.

Студия запускает сайт + Директ + 30 дней ведения от 60 000 ₽, запуск — от 3 дней. Для пункта приёма это обычно одна страница с ценами, заявкой по фото и кампании на вывоз и цветмет.

Условный пример: план на 3 месяца для пункта в Нижнем Новгороде

Пример условный, не кейс студии. Цифры придуманы для иллюстрации — подставьте свои.

Пункт приёма на окраине, открыт два месяца. Приходит 6–8 частников в день, вывоза почти нет, юрлиц нет.

К концу третьего месяца владелец видит, что вывоз и партнёры приносят основную маржу, а частники на точке идут сами из Карт. Дальше бюджет перераспределяется в пользу того, что окупилось.

План продвижения пункта приёма металлолома: пошагово

1. Неделя 1. Проверьте лицензию и данные: название, ИНН, адрес должны совпадать в карточке, на сайте и в рекламе.
2. Неделя 1. Заполните карточку в Картах и 2ГИС: рубрики, часы, цены, фото въезда и весов.
3. Неделя 2. Сделайте страницу с ценами, вывозом и формой «пришлите фото лома». Подробная структура — в статье сайт для пункта приёма металлолома.
4. Неделя 2. Настройте цели в Метрике: звонок, мессенджер, отправка фото.
5. Неделя 3. Запустите Директ отдельно на вывоз, цветмет и пункт рядом.
6. Неделя 3. Разместите 3–5 объявлений на Авито про вывоз.
7. Недели 3–8. Обойдите или обзвоните 20–30 потенциальных партнёров.
8. Каждую неделю. Записывайте источник каждого сдатчика: Карты, Директ, Авито, партнёр, сарафан.
9. Через 3 месяца. Сложите тоннаж и маржу по каналам и перераспределите бюджет.

Ошибки в продвижении пункта приёма металлолома

• Платная реклама на «пункт приёма рядом» без карточки в Картах. Вы платите за то, что можно получать бесплатно.
• Цены «по звонку». Сдатчик звонит трём пунктам и едет туда, где цену назвали сразу.
• Нет фото въезда. Человек с прицепом не находит ворота и разворачивается.
• Одна кампания на всё. Частник, вывоз и цветмет смешиваются, и непонятно, что окупается.
• Ожидание, что партнёры придут сами. Их надо искать лично.
• Нет учёта источников. Через три месяца непонятно, за что платили.

Если хотите, чтобы мы посмотрели ваш пункт, карточку и рекламу и составили план на 3 месяца под ваш город, — оставьте контакты.