Коротко
- Делите рекламу минимум на три кампании: чёрный лом с вывозом, цветной металл, сдача на точке рядом. У них разные запросы, ставки и экономика.
- Цена за килограмм — главный довод в объявлении. Если не готовы её показывать, конкурировать будет сложно.
- Минус-слова в нише особые: «лицензия», «открыть пункт», «вакансии», «купить пресс». Их ищут те, кто сам хочет открыть пункт.
- Главная цель — звонок. Без коллтрекинга или хотя бы цели на клик по номеру вы не поймёте, какая кампания работает.
- Заготовка и реализация лома — лицензируемая деятельность. Лицензию стоит показать на сайте и держать под рукой для модерации.
Кто сдаёт металлолом и сколько вы на нём зарабатываете
Прежде чем писать объявления, посчитайте, кто вам выгоден. В приёме лома это видно лучше, чем в любой другой нише.
| Кто сдаёт | Типичный объём | Что ищет | Что важно |
|---|---|---|---|
| Частник: гараж, дача, старая ванна | 50–500 кг | «сдать металлолом рядом», «цена за кг» | Близко, честные весы, деньги сразу |
| Частник: машина на металлолом | 700–1 500 кг | «сдать авто на металлолом», «утилизация авто» | Вывоз, документы, снятие с учёта |
| Сдатчик цветмета | 5–100 кг меди, латуни, алюминия | «приём меди цена», «сдать аккумуляторы» | Цена выше, чем у соседей |
| Ремонтники, демонтажники | 1–10 т разово | «вывоз металлолома», «демонтаж с вывозом» | Машина с манипулятором, скорость |
| Предприятия, стройки | Регулярно, тоннами | «приём металлолома от юрлиц», «утилизация металлолома с документами» | Договор, документы, график вывоза |
Наблюдение из практики: владельцы пунктов приёма часто запускают рекламу на «прием металлолома» и получают поток звонков «а вы 30 кг возьмёте?». Звонков много, а денег мало. Поэтому сначала решите, какой сегмент вы покупаете за рекламный бюджет, а какой придёт сам через Карты и вывеску.
Как разделить кампании для пункта приёма металлолома
| Кампания | Запросы | Регион | Куда вести |
|---|---|---|---|
| Сдача на точке | «пункт приема металлолома рядом», «сдать металл адрес» | Радиус 5–10 км вокруг точки | Страница с ценами, адресом, картой |
| Цветной металл | «прием меди цена», «сдать латунь», «прием аккумуляторов» | Город | Таблица цен на цветмет |
| Вывоз | «вывоз металлолома», «вывоз металлолома бесплатно», «вывоз старой ванны» | Город и пригород, где ездит машина | Форма заявки на вывоз с фото |
| Авто на металлолом | «сдать машину на металлолом», «утилизация автомобиля» | Город | Отдельная страница с документами |
| Юрлица | «прием металлолома от юридических лиц», «металлолом с документами» | Город и область | Страница для компаний |
Почему не одной кампанией. Ставка, которую вы готовы платить за заявку на вывоз 3 тонн, не может быть такой же, как за сдачу 50 кг на точке. Если смешать запросы, стратегия будет тратить бюджет туда, где кликают охотнее, а это частники с маленьким объёмом.
Регион показов задаётся в настройках кампании, для точки удобнее радиус вокруг адреса — по справке Директа о геотаргетинге. Человек не повезёт 200 кг железа через весь город.
Ключевые запросы и минус-слова под нишу
Запросы, которые стоит брать
Сдача на точке: пункт приема металлолома, прием металлолома рядом, где сдать металлолом, сдать металлолом цена за кг, прием черного металла, прием лома адрес.
Цветмет: прием меди, медь цена за кг сдать, прием латуни, прием алюминия, сдать аккумуляторы б/у, прием нержавейки, сдать радиаторы медные.
Вывоз: вывоз металлолома, вывоз металлолома с погрузкой, вывоз металлолома бесплатно, вывоз старой ванны, вывоз батарей отопления, демонтаж и вывоз металла.
Авто: сдать машину на металлолом, утилизация авто с вывозом, сдать авто в чермет.
Юрлица: прием металлолома от организаций, металлолом с документами, утилизация металлолома акт.
Запрос «вывоз металлолома бесплатно» не выбрасывайте. Для объёма от 300–500 кг вывоз за счёт пункта — обычная практика, и человек, который так ищет, часто сдаёт много.
Минус-слова для рекламы металлолома
| Группа | Минус-слова | Почему |
|---|---|---|
| Хотят открыть свой пункт | лицензия, открыть, бизнес, бизнес-план, оборудование, пресс, весы купить, аренда площадки | Это ваши будущие конкуренты |
| Работа | вакансии, работа, требуется, резчик, водитель | Ищут работу |
| Информационные | гост, классификация, что такое, как отличить, реферат, магнит | Ищут информацию |
| Покупатели лома | купить металлолом, продам, оптом купим | Ищут, где купить лом |
| Чужие регионы | названия соседних городов, где вас нет | Не повезут |
| Игры | игра, майнкрафт, раст | Да, такое тоже ищут |
Список дополняйте раз в неделю по отчёту «Поисковые запросы». Как собирать минус-слова и не отрезать целевые запросы, подробно разобрали в статье минус-слова в Яндекс Директе. Лимиты на длину минус-фраз указаны в справке Директа.
Если кампания уже работает, а звонков мало или они не те, обычно хватает часа в отчёте по запросам, чтобы увидеть, куда уходят деньги.
15 готовых объявлений для пункта приёма металлолома
По справке Директа заголовок — до 56 символов, текст — до 81 символа. Телефон в тексте указывать нельзя: для него есть визитка объявления. Цены во всех примерах условные — ставьте свои и обновляйте при изменении.
Сдача на точке
| № | Заголовок | Текст |
|---|---|---|
| 1 | Приём металлолома на Северной, 12 — от 22 ₽ за кг | Электронные весы с поверкой. Деньги сразу. Работаем без выходных с 8 до 20 |
| 2 | Сдать металлолом рядом — 5 минут от кольцевой | Чёрный и цветной лом. Взвешиваем при вас, платим наличными или на карту |
| 3 | Пункт приёма лома: цена за кг на сегодня | Цены обновляем каждое утро. Приезжайте с паспортом — оформим за 10 минут |
Цветной металл
| № | Заголовок | Текст |
|---|---|---|
| 4 | Приём меди — цена за кг выше средней по городу | Медь, латунь, алюминий, нержавейка. Сортируем при вас, платим сразу |
| 5 | Сдать аккумуляторы б/у — цена за кг на сайте | Принимаем аккумуляторы от авто и ИБП. Сдача на точке или вывоз от 10 штук |
| 6 | Медные радиаторы и кабель — сдать по цене меди | Снимаем изоляцию сами. Цена за чистую медь и за кабель — на сайте |
Вывоз
| № | Заголовок | Текст |
|---|---|---|
| 7 | Вывоз металлолома от 300 кг — бесплатно | Приедем с манипулятором, погрузим и взвесим. Оплата на месте |
| 8 | Вывоз старой ванны и батарей — за 1 день | Заберём из квартиры, вынесем сами. Пришлите фото — назовём цену |
| 9 | Демонтаж и вывоз металлоконструкций | Гаражи, навесы, заборы. Режем, грузим, вывозим. Расчёт по фото |
Авто на металлолом
| № | Заголовок | Текст |
|---|---|---|
| 10 | Сдать машину на металлолом — заберём сами | Эвакуатор бесплатно. Взвешиваем при вас, оплата на месте, акт приёма на руки |
| 11 | Утилизация авто с вывозом — оплата по весу | Целая или после ДТП. Приедем в день обращения, деньги на месте |
Юрлица
| № | Заголовок | Текст |
|---|---|---|
| 12 | Приём металлолома от организаций — договор и акты | Вывоз по графику, все документы, оплата на счёт. Работаем по лицензии |
| 13 | Металлолом со стройки — вывоз за сутки | Контейнер или манипулятор. Документы для отчётности, оплата по безналу |
Сезон и повод
| № | Заголовок | Текст |
|---|---|---|
| 14 | Разбираете дачу? Заберём железо от 300 кг | Бочки, трубы, старые теплицы. Приедем в выходные, оплата на месте |
| 15 | Меняете батареи? Сдайте старые чугунные | Вывезем из квартиры в день замены. Платим по весу, грузим сами |
Какие сработают лучше. Объявления 1, 4 и 7 сильнее остальных: в них цена или конкретный порог, и это главное, что сравнивает сдатчик. Объявление 8 с фразой «пришлите фото» хорошо отсекает тех, у кого 20 кг: человек сам видит, что речь о вывозе. Объявления 14 и 15 работают как сезонные — весной и осенью, когда разбирают дачи и меняют отопление.
Что не писать. «Самые высокие цены в городе» — недоказуемое сравнение, это риск по статье 5 закона «О рекламе». «Дорого» без цифры — пустое слово. Как в целом собрать объявление, которое кликают нужные люди, мы разбирали в статье как написать объявление для Яндекс Директа.
Лицензия и модерация: что проверить до запуска
Заготовка, хранение, переработка и реализация лома чёрных и цветных металлов — лицензируемый вид деятельности по пункту 34 части 1 статьи 12 закона № 99-ФЗ. Детали лицензирования установлены постановлением Правительства № 980 от 28.05.2022.
Что это значит для рекламы:
- Правила Яндекса запрещают рекламу товаров и услуг, требующих лицензии, если у рекламодателя её нет — см. требования к рекламным материалам. Держите скан лицензии наготове: модерация может её запросить.
- Название и ИНН в лицензии должны совпадать с данными рекламодателя и сайта. Если реклама идёт от одного ИП, а лицензия у другого юрлица, будут вопросы.
- На сайте покажите номер лицензии и реквизиты. Для юрлиц это довод при выборе, для частников — признак, что точка не «гаражная».
Приём лома от физлиц идёт с паспортом и оформлением приёмо-сдаточного акта, а часть видов лома принимать от частных лиц ограничено правилами обращения с ломом. Мы не юристы: точный перечень и порядок сверяйте с действующими правилами и своей лицензией. В рекламе это полезно обыграть: «приезжайте с паспортом — оформим за 10 минут» снимает вопрос на берегу.
Сколько стоит реклама металлолома: ориентир по клику и заявке
Цена клика зависит от города, конкуренции и сегмента. Цветмет и вывоз обычно дороже, чем «пункт приёма рядом»: там больше денег в одной сделке, и конкуренты это знают. Точные цифры для своего города смотрите в инструменте прогноза бюджета в Директе и в первые две недели работы кампании — любые «средние по рынку» здесь сильно врут.
Считать выгоднее с другой стороны: сколько вы можете заплатить за одного сдатчика.
Условный расчёт: какой сегмент окупает рекламу
Пример условный, не кейс студии. Цифры маржи придуманы для иллюстрации — подставьте свои.
| Частник на точке | Вывоз от 1 т | Цветмет | |
|---|---|---|---|
| Средний объём | 150 кг | 1,5 т | 30 кг меди и латуни |
| Ваша маржа на кг (условно) | 3 ₽ | 3 ₽ | 60 ₽ |
| Маржа со сделки | 450 ₽ | 4 500 ₽ | 1 800 ₽ |
| Минус затраты на выезд | 0 ₽ | 1 500 ₽ | 0 ₽ |
| Чистыми со сделки | 450 ₽ | 3 000 ₽ | 1 800 ₽ |
| Допустимая цена звонка при 50% доезжающих | до 225 ₽ | до 1 500 ₽ | до 900 ₽ |
Вывод из таблицы: за частника с 150 кг на точке можно заплатить копейки, и такой трафик лучше брать бесплатно — через Яндекс Карты и вывеску. Вывоз и цветмет выдерживают нормальную ставку. Поэтому бюджет на старте распределяйте с перекосом: 50–60% — на вывоз, 25–30% — на цветмет, остаток — на точку. Подробно, как считать допустимую цену заявки для своей маржи, — в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.
Что должно быть на посадочной странице
Реклама приводит человека, а решение он принимает на странице. Для пункта приёма металлолома на ней должно быть:
- Таблица цен с датой обновления. «Цены на 11 октября» — сильный сигнал, что вы живые. Чёрный лом по категориям, цветмет по видам.
- Адрес, карта и фото въезда. Пункты часто прячутся в промзоне. Фото ворот с вывеской экономит вам звонки «а где вы».
- Часы работы. Включая выходные — в субботу сдают больше всего.
- Условия вывоза. От какого веса бесплатно, сколько стоит манипулятор, как быстро приедете.
- Кнопка звонка и мессенджер. Плюс форма «Пришлите фото металла — назовём цену».
- Весы и лицензия. Фото весов, номер лицензии, «взвешиваем при вас».
- Блок для юрлиц. Договор, акты, оплата на счёт.
Отдельно о структуре сайта для пункта приёма и о том, как оформить таблицу цен, мы пишем в статье сайт для пункта приёма металлолома.
Цели в Метрике: клик по телефону, клик по мессенджеру, отправка формы — по справке Метрики. Для ниши, где 70–80% обращений идут звонком, имеет смысл подключить коллтрекинг. Когда он нужен, а когда хватит цели на клик по номеру, — в статье коллтрекинг для малого бизнеса.
Сезонность, Карты и что ещё работает
Сезон. Весна и осень — пик частников: разбирают дачи, гаражи, меняют отопление. Зимой падает частный сектор, но остаются юрлица и стройки. Сезонные объявления (14 и 15 из списка выше) запускайте в марте–мае и сентябре–октябре.
Яндекс Карты. Для точки это главный бесплатный канал: «пункт приёма металлолома рядом» ищут прямо на картах. Карточка с фото въезда, часами, ценами в разделе товаров и отзывами приводит частников без оплаты за клик. Про платное продвижение в Картах — в статье реклама на Яндекс Картах.
Авито. Хорошо работает для вывоза: объявление «Вывоз металлолома от 300 кг» с фото вашей машины. Частники там ищут именно вывоз.
Расписание. Если вы не берёте трубку после 20:00, ставьте ночью ставку ниже или показывайте форму «пришлите фото». Звонок в закрытый пункт — оплаченный клик в никуда.
Ошибки в рекламе пункта приёма металлолома
- Одна кампания на все запросы — бюджет уходит на частников с малым объёмом.
- Нет цены ни в объявлении, ни на сайте. Сдатчик идёт туда, где цена есть.
- Регион «весь город» для точки на окраине.
- Нет минус-слов «лицензия», «открыть», «вакансии» — платите за будущих конкурентов и соискателей.
- Цены на сайте не обновлялись полгода. Человек приезжает, видит другую цифру и больше не возвращается.
- Нет учёта звонков. Невозможно понять, какая кампания приносит вывоз на тонну, а какая — звонки про 20 кг.
Чек-лист запуска рекламы металлолома
- Посчитайте маржу со сделки по каждому сегменту и допустимую цену звонка.
- Разделите кампании: точка, цветмет, вывоз, авто, юрлица.
- Задайте регион: радиус для точки, зону выезда для вывоза.
- Соберите запросы и стартовый список минус-слов из таблицы выше.
- Напишите по 2–3 объявления на группу с ценой или порогом вывоза.
- Подготовьте посадочную с ценами, адресом, условиями вывоза и лицензией.
- Настройте цели на звонок, мессенджер и форму, проверьте тестовым обращением.
- Через неделю откройте отчёт по поисковым запросам и дополните минус-слова.
Если хотите, чтобы кто-то прошёл этот чек-лист вместе с вами на живом кабинете, оставьте контакты. Мы ведём рекламу с 10+ годами опыта; сайт, Директ и 30 дней ведения у нас стартуют от 60 000 ₽.
Частые вопросы
Можно ли рекламировать пункт приёма металлолома в Директе?
Можно, прямого запрета на такую рекламу нет. Но деятельность лицензируемая, и правила Яндекса не допускают рекламу услуг, требующих лицензии, без неё. Держите лицензию наготове и следите, чтобы данные в ней совпадали с данными рекламодателя.
Писать ли цену за килограмм в объявлении?
Да, если готовы её обновлять. Цена — главный довод при выборе пункта, и объявление с цифрой обычно кликают охотнее. Но если цена на сайте и в объявлении расходится с той, что человек видит на точке, вы потеряете его доверие и получите плохой отзыв.
Сколько стоит реклама пункта приёма металлолома в месяц?
Для одного города на старте обычно закладывают от 30 000 до 100 000 ₽ на первые 1–2 месяца, чтобы набрать статистику. Это ориентир: точная цифра зависит от конкуренции в вашем городе и того, какие сегменты вы рекламируете. Смотрите не на бюджет, а на цену звонка по каждому сегменту.
Что выгоднее рекламировать: точку или вывоз?
По экономике чаще выгоднее вывоз от 300–500 кг и цветмет: с одной сделки больше денег. Частников с небольшим объёмом на точку лучше привлекать бесплатно — через Яндекс Карты, вывеску и Авито.
Нужен ли сайт, или хватит карточки в Картах?
Для точки с частниками карточки на старте может хватить. Для рекламы в Директе, вывоза и работы с юрлицами нужна страница с ценами, условиями и лицензией — без неё объявления будут вести в пустоту, а компании не увидят, что вы работаете с документами.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
