Акции для школы танцев: 35 идей на каждый сезон и расчёт, когда скидка в плюсе

Какие задачи решает акция в школе танцев

Одна акция — одна задача. Если в одном предложении скидка новичкам, бонус постоянным и подарок за друга, его никто не дочитает. Постоянные механики удержания — накопительные бонусы, клубные статусы — мы разобрали в статье программа лояльности для школы танцев, формулировки предложения для рекламы — в материале оффер для школы танцев. Здесь — разовые акции с ограниченным сроком.

Акции на первый визит: 8 идей

1. Стартовый месяц за полцены для тех, кто никогда не занимался в школе. Ограничение — одно направление и одна группа.
2. Пробное за 300 ₽ с вычетом из абонемента. Человек платит символическую сумму, приходит ответственнее, чем на бесплатное, а при покупке абонемента 300 ₽ засчитываются.
3. «Приведи подругу на пробное» — обе занимаются пробное бесплатно. Взрослые новички боятся прийти одни, вдвоём проще.
4. Неделя открытых уроков перед стартом новых групп: все направления, запись на конкретные занятия, 10–12 мест на каждом.
5. Курс «Танцы с нуля за 8 занятий» с фиксированной датой старта и ценой ниже абонемента. Подходит взрослым, которые боятся попасть в группу к опытным.
6. Первое занятие с персональным разбором: после пробного педагог 10 минут говорит, какое направление подходит. Цена та же, ценность выше.
7. Свадебный танец: первая встреча бесплатно, если пара ставит танец у вас. Ограничение по датам — за 2 месяца до свадьбы.
8. Детская пробная неделя: три занятия за цену одного, чтобы ребёнок успел привыкнуть, а родитель — увидеть педагога.

Какие сработают лучше. Идеи 2 и 5. Бесплатное пробное собирает много записей и много неявок: в нашей практике с сервисными бизнесами бесплатное почти всегда даёт больше «призраков», чем символически платное. Курс с датой старта снимает главный страх взрослых — «все уже умеют, а я нет». Подробно о воронке от пробного к абонементу — в статье как набрать учеников в танцевальную студию.

Акции на возврат ушедших: 6 идей

9. «Вернись в сентябре»: ученикам, которые не занимались летом, первая неделя сентября бесплатно при покупке абонемента до 10-го числа.
10. Заморозка вместо ухода: при болезни или отъезде абонемент замораживается на 2–4 недели без потери занятий. Это акция против ухода, а не за возврат, но она экономит больше всего денег.
11. Персональное приглашение от педагога: сообщение от имени педагога «Мы начинаем новую постановку, ваше место в группе свободно» плюс бесплатное занятие.
12. Возврат в новую группу: если ученик ушёл, потому что отстал, ему предлагают группу уровнем ниже с первым месяцем по цене стартового.
13. Ученикам прошлых лет — отчётный концерт со скидкой на участие: люди, которые танцевали год-два назад, возвращаются ради сцены.
14. Вечеринка выпускников: открытая практика или социальные танцы для бывших и текущих учеников, где все видят, как выросла группа.

Какие сработают лучше. Идеи 10 и 11. Заморозка не даёт ученику уйти в первый раз. Сообщение от педагога работает сильнее, чем рассылка от администратора: в танцах к педагогу привязываются больше, чем к школе.

Акции на средний чек: 7 идей

15. Абонемент на 12 занятий дешевле за занятие, чем на 8. Самая простая и самая окупаемая механика.
16. Второе направление со скидкой 30%: ученикам, у которых уже есть абонемент. Например, к бачате — растяжку.
17. Пакет «группа + индивидуальное»: 8 групповых и одно индивидуальное по цене ниже, чем отдельно.
18. Абонемент на 3 месяца с фиксированной ценой: если вы поднимаете цены осенью, это аргумент оплатить сейчас.
19. Семейный абонемент: мама и ребёнок, двое детей — общий абонемент дешевле, чем два отдельных.
20. Интенсив выходного дня для учеников: 4 часа с приглашённым педагогом по отдельной цене.
21. Подготовка к концерту: дополнительные репетиции перед отчётным концертом как отдельный пакет.

Какие сработают лучше. Идеи 15 и 16. Ученик, который ходит на два направления или берёт абонемент на 12 занятий, реже бросает: он вложил больше и чаще бывает в школе.

Акции на мёртвый сезон: 8 идей

У школы танцев три провала: лето, первые две недели января и майские праздники. Каждому нужна своя механика.

22. Летний интенсив на 4 недели: короткий курс с постановкой и видео в конце. Людям проще купить 4 недели, чем абонемент «на неопределённое лето».
23. Летний абонемент «ходи когда можешь»: 8 занятий на 2 месяца в любых группах своего уровня.
24. Танцы на открытом воздухе: бесплатная практика в парке раз в неделю с записью в школу на осень. В парк приходят люди, которых не видно в соцсетях.
25. Детский летний лагерь дневного пребывания — если позволяют помещение и состав педагогов.
26. «Январь без чувства вины»: абонемент на вторую половину января по цене полумесяца, для тех, кто хочет вернуться в форму после праздников.
27. Предоплата осени весной: оплатите сентябрь в мае — цена прошлого сезона и закреплённое место в группе.
28. Майский мини-курс: 6 занятий между праздниками, без привязки к абонементу.
29. Аренда зала в пустые часы: не акция для учеников, но способ заработать, пока группы не заполнены.

Какие сработают лучше. Идеи 22 и 27. Интенсив продаёт короткий понятный результат — танец и видео за месяц. Предоплата осени решает две задачи: деньги летом и гарантированная наполненность в сентябре.

Праздничные и событийные акции: 6 идей

30. 14 февраля: пробное занятие для пар по парному направлению.
31. 8 Марта: подарочный сертификат на месяц занятий — его покупают мужчины, а приходят женщины.
32. Новый год: постановка корпоративного танца для компаний, отдельный продукт с ценой за группу.
33. День рождения школы: открытый урок и скидка на абонемент в этот день для всех пришедших.
34. Сертификат на свадебный танец: подарок от друзей молодожёнам.
35. «Твой день рождения»: в месяц рождения ученик получает бесплатное занятие для друга.

Сертификаты (идеи 31 и 34) — недооценённая механика. Их покупают люди, которые сами в школу не пойдут, а получатель приходит уже с оплаченным месяцем.

Если акций было много, а группы всё равно полупустые, проблема часто не в механике, а в том, что происходит после записи: никто не напомнил о пробном, после занятия не предложили абонемент. Это видно, только если пройти весь путь от объявления до оплаты.

При какой скидке акция ещё в плюсе: расчёт

Пример условный, не кейс студии. Школа танцев, абонемент на 8 занятий — 6 400 ₽. В группе 14 мест, занято 9. Новый ученик из рекламы обходится в 1 200 ₽: заявка за 600 ₽, на пробное доходит половина. Эквайринг — около 3% от оплаты.

Главный вопрос — сколько стоит один дополнительный ученик в группе, которая всё равно проводится. Это зависит от того, как вы платите педагогу.

Цифры условные, подставьте свои. Из таблицы видно три вещи.

1. Скидка на свободные места почти бесплатна, если педагог на ставке. Зал арендован, занятие проводится, лишний ученик ничего не стоит, кроме привлечения.
2. При оплате за ученика скидка выше 40% уходит в минус уже в первом месяце. Здесь лучше работают акции без прямой скидки: подарок, пакет, бонусное занятие.
3. В заполненной группе любая скидка — убыток. Новичок со скидкой занимает место, которое мог занять человек по полной цене. Поэтому акции на первый визит делают только в группы со свободными местами — утренние, новые, летние.

Это расчёт первого месяца. Акция окупается полностью, если ученик остаётся на второй и третий месяц по полной цене. Поэтому считайте не число записавшихся по акции, а сколько из них оплатили второй абонемент. Общая формула допустимой скидки для любого бизнеса — в статье акции и скидки без убытка.

Где показать акцию: сайт, Карты, Директ

Сайт. Акция на первый визит — на первом экране, с датой окончания и количеством мест: «Курс „Танцы с нуля“ — старт 1 ноября, 12 мест, 4 900 ₽ за 8 занятий». Отдельная страница с условиями нужна, если механика сложнее одной строки.

Яндекс Карты. Карточка школы — то, что видят люди, которые ищут «танцы рядом». В Яндекс Бизнесе можно размещать публикации и события прямо в карточке. Пример публикации: «Неделя открытых уроков 20–26 октября. Бачата, хай-хилс, современные танцы. Запись на конкретное занятие по телефону, 10 мест в каждой группе». С фото реального занятия в вашем зале.

Директ. Акция идёт в заголовок или первую половину текста. По справке Директа заголовок — до 56 символов, текст — до 81. Примеры:

• Заголовок: «Танцы с нуля: курс 8 занятий» — текст: «Старт 1 ноября, группа только для новичков. 4 900 ₽ за курс. 12 мест».
• Заголовок: «Пробное занятие за 300 ₽» — текст: «Бачата, хай-хилс, контемп. 300 ₽ вычтем из абонемента. Запись онлайн».
• Заголовок: «Летний интенсив: танец за 4 недели» — текст: «Постановка и видео в конце. Для начинающих. Старт 2 июня».

Скидку можно также показать отдельным элементом — у Директа есть промоакции. Как настроить кампании школы танцев целиком, разобрали в статье реклама школы танцев в Директе.

Главное правило: в объявлении, на сайте и в Картах одна и та же акция с одинаковыми условиями. Если в объявлении «пробное за 300 ₽», а на сайте «первое занятие бесплатно», человек не поймёт, что правда.

Как запустить акцию в школе танцев: пошагово

1. Выберите одну задачу: первый визит, возврат, средний чек или мёртвый сезон.
2. Посчитайте максимальную скидку по вашей модели оплаты педагога.
3. Определите, в какие группы идёт акция: только туда, где есть свободные места.
4. Задайте срок и ограничение: дата окончания, количество мест, только для новых учеников.
5. Напишите условия так же крупно, как саму выгоду. Если пишете «было — стало», старая цена должна быть реальной: недостоверные сведения о цене запрещены статьёй 5 закона «О рекламе».
6. Подготовьте администратора: что отвечать на вопрос про акцию, как записать, что предложить после пробного.
7. Покажите акцию на сайте, в Картах, в Директе и в сообществе одной формулировкой.
8. Через месяц посчитайте, сколько записавшихся по акции оплатили второй абонемент.

Если акция связана с конкурсом или розыгрышем среди покупателей абонементов, в её рекламе по статье 9 закона «О рекламе» нужно указать сроки и где прочитать правила. Механики розыгрышей разобрали отдельно в статье конкурсы для школы танцев.

Ошибки акций в школе танцев

• Скидка для новичков, которую видят постоянные ученики. Человек, который платит полную цену третий год, видит «первый месяц за полцены» и чувствует себя обманутым. Решение — параллельно давать что-то постоянным: занятие для друга, мастер-класс.
• Бесплатное пробное без записи на конкретное время. Запись «приходите в любой день» превращается в 30% явки.
• Акция без срока. «Скидка 20% на абонемент» без даты окончания через месяц становится обычной ценой.
• Одна акция для детей и взрослых. Родитель и взрослый новичок выбирают по-разному: родителю важен педагог и безопасность, взрослому — не быть худшим в группе.
• Никто не считает результат. Записи считают, а оплату второго месяца — нет. Без этого непонятно, какую акцию повторять.

Если хотите, чтобы следующий набор прошёл по расчёту, а не наугад, оставьте контакты. Посмотрим сайт, карточку в Картах и рекламу и подскажем, какая акция подойдёт под ваши группы.