Анализ рекламы нейросетью: как найти слив бюджета в Директе за вечер

Что нейросеть может найти в рекламе, а что нет

Почему Директ вообще тратит деньги впустую, мы подробно разобрали в статье почему Яндекс Директ сливает бюджет. Здесь — о том, как ускорить поиск этих причин с помощью нейросети.

Простое правило: нейросеть — быстрый стажёр, который за 10 минут размечает то, на что у вас ушёл бы весь день. Но стажёру не дают ключи от кабинета.

Какие отчёты выгрузить из Директа

Возьмите период 30–90 дней. Меньше — мало данных, больше — в отчёт попадут старые настройки, которых уже нет.

1. Поисковые запросы. Фразы, по которым реально показывалась реклама, с показами, кликами, расходом и конверсиями. По справке Директа данные доступны за последние 180 дней. Добавьте столбец с категорией запроса автотаргетинга, если он используется. Как читать этот отчёт вручную, мы разбирали в статье про поисковые запросы в Директе.
2. Площадки. В Мастере отчётов сгруппируйте статистику по названию площадки: расход, клики, конверсии.
3. Конверсии по кампаниям и целям. Расход, число конверсий по каждой цели, цена конверсии. Это нужно, чтобы понять, на какую цель учится стратегия и сколько данных у неё есть.
4. Дополнительно, если есть: срезы по регионам, устройствам, времени суток. Они помогают найти «ночные» и «чужие» клики.

Выгружайте в таблицу, а не скриншотами. Нейросети работают с файлами CSV и XLSX, но надёжнее всего читают таблицу, вставленную текстом, если строк до нескольких сотен. Для больших отчётов лучше разбить файл на части.

Перед загрузкой удалите всё лишнее: логин кабинета, названия клиентов в агентском аккаунте. Персональных данных в этих отчётах обычно нет, но привычка чистить выгрузку пригодится, когда дойдёт до данных CRM.

Промпты для анализа рекламы нейросетью

Работают в любой крупной нейросети, которая принимает файлы или длинный текст. Начинайте каждый запрос с одного и того же блока контекста.

Блок контекста

Я анализирую рекламу в Яндекс Директе. Бизнес: [чем занимаетесь, 1–2 предложения]. Услуги или товары: [список]. Чего мы НЕ делаем: [список — например, не продаём б/у, не работаем с юрлицами, нет доставки]. География: [город и районы]. Средний чек: [сумма]. Допустимая цена заявки: [сумма]. Период отчёта: [даты].

Без блока «чего мы не делаем» нейросеть посчитает целевым запрос «ремонт кофемашин» для сервиса, который чинит только стиральные машины. Строка «допустимая цена заявки» нужна, чтобы она понимала, какой расход уже много. Как посчитать эту цифру, мы разбирали в статье про стоимость заявки и окупаемость рекламы.

Промпт для поисковых запросов

Вот отчёт по поисковым запросам: [таблица]. Раздели все запросы на три группы: целевые, нецелевые, спорные. Для нецелевых укажи причину (не наша услуга, другой город, информационный запрос, поиск работы, бесплатное, конкурент). Посчитай расход по каждой группе. Затем предложи список минус-слов, сгруппированный по причинам. Не придумывай запросы, которых нет в таблице. Если не уверен — относи в «спорные».

Промпт для площадок

Вот статистика по площадкам Рекламной сети: [таблица]. Найди площадки, у которых расход выше [сумма, например половина допустимой цены заявки] и ноль конверсий. Отдельно — площадки, где цена конверсии выше [допустимая цена заявки] в два раза и больше. Для каждой укажи расход и клики из таблицы. Отметь площадки, которые по названию похожи на мобильные игры или приложения, но не делай вывод только по названию.

Промпт для конверсий и стратегии

Вот статистика по кампаниям и целям: [таблица]. Для каждой кампании укажи, сколько конверсий в неделю она набирает по каждой цели. Отметь кампании, где конверсий меньше 10 в неделю. Отметь, если основная конверсия — лёгкое действие (просмотр страниц, время на сайте), а не заявка или звонок. Не давай общих советов, только выводы из цифр.

Порог в 10 конверсий в неделю взят не с потолка: столько данных нужно стратегии «Максимум конверсий» для стабильного обучения по справке Директа.

Промпт для итоговой сводки

На основе предыдущих ответов составь таблицу: проблема, где найдена, сколько денег на ней ушло за период, что предлагаешь сделать, насколько ты уверен (высоко, средне, низко). Отсортируй по сумме.

Последний столбец — «насколько уверен» — важнее, чем кажется. Модель сама отделяет очевидный мусор от гипотез, и вы понимаете, что проверять первым.

Как проверить выводы нейросети руками

Здесь большинство и ошибается: получили красивую таблицу и сразу отключили площадки и добавили минус-слова. Нейросеть может ошибиться в трёх местах: посчитать сумму неверно, неправильно понять запрос и выдумать строку, которой нет в отчёте.

Проверка по шагам:

1. Сверьте итоговые суммы. Сложите расход по «нецелевым» в исходной таблице фильтром. Если сумма не совпадает с ответом нейросети больше чем на пару процентов — пересчитайте сами.
2. Проверьте 20 случайных запросов из «нецелевых». Если среди них есть целевые — значит, контекст был неполным. Допишите его и повторите разметку.
3. Пройдитесь по всем «спорным». Это ваша работа, а не нейросети. Например, «ремонт посудомойки bosch» для сервиса, который чинит технику Bosch, но не посудомойки.
4. Проверьте минус-слова на пересечения. Минус-слово «бесплатно» отрежет и запрос «бесплатный выезд мастера», который может быть целевым. Как собирать минус-слова без потерь — в статье про минус-слова в Яндекс Директе.
5. Площадки проверяйте по сумме и периоду. Площадка с 300 ₽ расхода и нулём конверсий за месяц — не мусор, а мало данных.
6. Найдите каждую площадку из списка на блокировку в исходной таблице. Если её там нет — нейросеть её выдумала.

На проверку уходит 30–40 минут. Это дешевле, чем неделя без заявок из-за того, что вместе с мусором отрезали целевые запросы.

Если нейросеть нашла много «слива», но вы не уверены, что её выводам можно доверять, — сверить их с живым кабинетом быстрее вместе.

Условный пример: кампания, где нашлось 20% лишних расходов

Пример условный, не кейс студии. Цифры придуманы для расчёта.

Сервис по ремонту стиральных машин в Нижнем Новгороде. Единая перфоманс-кампания с автотаргетингом, поиск и РСЯ. Расход за 30 дней — 75 000 ₽ без НДС, 60 заявок, средняя цена заявки — 1 250 ₽. Допустимая цена — 1 200 ₽.

Выгрузили три отчёта, отдали нейросети с блоком контекста. Что она нашла:

15 000 ₽ — это 20% бюджета, которые уходили на заведомо пустые показы. Если перераспределить их на целевые запросы при той же конверсии, кампания при прежних 75 000 ₽ могла бы давать примерно на 12 заявок больше, а цена заявки опустилась бы ближе к 1 050 ₽. Это прогноз, а не гарантия: после правок стратегия переобучается, и реальный результат виден через 2 недели.

Обратите внимание на последние две строки таблицы. Без ручной проверки сервис отключил бы ночной показ, который приносил заявки, и три полезные площадки. Нейросеть предлагает, а решает человек.

Что делать с находками: порядок правок

Таблица от нейросети с подтверждёнными находками — это план, а не повод переделать кампанию за один вечер. Порядок важен: если внести всё сразу, вы не поймёте, что именно сработало, а стратегия потеряет накопленное обучение.

1. Сначала минус-слова по очевидному мусору. «Вакансии», «своими руками», чужие услуги. Это безопасно и сразу снижает пустой расход. Минус-фразы добавляются на уровне группы или кампании, лимиты по справке Директа — до 4 096 символов для группы и до 20 000 для кампании.
2. Затем площадки. Запрет показов на конкретных площадках задаётся в настройках кампании, до 1 000 доменов для обычных объявлений по справке о запрещённых площадках. Как выбрать, какие отключать, мы подробно писали в статье площадки РСЯ: как отключить.
3. Через неделю — регион и время. Эти правки сильнее меняют охват, поэтому их вносят, когда эффект от первых двух шагов уже виден.
4. В последнюю очередь — стратегия и цели. Смена цели оптимизации или объединение кампаний перезапускает обучение. Делайте это одним изменением и ждите 7–14 дней.

Записывайте каждое изменение с датой в отдельную таблицу. Через месяц вы откроете отчёт, увидите скачок цены заявки и сразу поймёте, что ему предшествовало. Эту же таблицу удобно отдавать нейросети на следующем разборе: «вот что мы меняли, вот новые цифры, что изменилось».

Типичные ошибки при анализе рекламы нейросетью

Ещё одна ловушка — анализировать рекламу, когда проблема в сайте или в обработке заявок. Если запросы чистые, площадки нормальные, а заявок мало, нейросеть по отчётам Директа причину не найдёт. Нужно смотреть сайт, Метрику и то, как быстро менеджер перезванивает.

Как встроить анализ нейросетью в регулярную работу

Разовый анализ находит накопившийся мусор. Чтобы он не копился снова, сделайте проверку регулярной:

1. Раз в неделю — выгрузка поисковых запросов за 7 дней и разметка по тому же промпту. 15 минут вместе с проверкой.
2. Раз в месяц — площадки РСЯ за 30 дней и проверка, как кампании набирают конверсии.
3. Раз в квартал — полный разбор: регионы, устройства, время, сравнение с прошлым кварталом.
4. Сохраняйте промпты и блок контекста в одном документе, чтобы каждый раз не писать заново и сравнивать результаты.

Если рекламу ведёт подрядчик, тот же анализ — хороший способ проверить его работу без глубокого погружения в Директ. Что ещё стоит посмотреть, мы собрали в статье как проверить работу директолога.

Если хотите, чтобы кто-то посмотрел ваш кабинет вместе с выводами нейросети и сказал, что из найденного действительно стоит отключать, оставьте контакты. Разберём кампании и Метрику и покажем, куда уходят деньги.