Как разместить вакансию на Авито: стоимость, текст и как получить больше откликов

Как разместить вакансию на Авито: пошагово

Интерфейс Авито периодически меняется, поэтому описываем суть шагов.

1. Подготовьте профиль компании. Название, логотип, описание, адрес. Если у вас уже есть магазин или профиль для продаж на Авито, вакансии можно размещать с него. Профиль на юрлицо вызывает больше доверия, чем частное лицо.
2. Нажмите «Разместить объявление» и выберите категорию «Работа» → «Вакансии».
3. Выберите профессию из списка. От неё зависят дополнительные поля и стоимость.
4. Напишите заголовок. Должность и одна главная выгода, без капса и восклицательных знаков: «Повар горячего цеха, 2/2, от 70 000 ₽».
5. Укажите зарплату. Вилку или фиксированную сумму, период (в месяц, за смену, за час) и до или после вычета налогов.
6. Заполните условия: график, тип занятости, опыт, адрес или район, есть ли питание, форма, проезд.
7. Добавьте описание по шаблону ниже.
8. Загрузите фото рабочего места, команды, кухни, склада. Реальные фото работают лучше картинок со стока.
9. Выберите способ связи: звонки, сообщения или оба. Если отвечать некому, оставляйте только сообщения.
10. Выберите способ оплаты и при необходимости продвижение. Цена конкретной вакансии отображается на шаге публикации.
11. Опубликуйте и проверьте модерацию. Если объявление отклонили, причины и что исправить, разобраны в статье как пройти модерацию на Авито.

Сколько стоит разместить вакансию на Авито

У Авито Работы два основных способа оплаты.

Когда Авито Работа запускала оплату за отклики, Коммерсантъ писал о цене от 15 до 49 ₽ за отклик в зависимости от региона. С тех пор цены менялись и разнятся по профессиям, поэтому ориентируйтесь на сумму в своём кабинете.

Как выбрать модель:

• если по прошлым вакансиям у вас 20–30 откликов в месяц, оплата за отклики обычно выгоднее;
• если откликов сотни (курьеры, разнорабочие в крупном городе), сравните с оплатой за размещение;
• продвижение имеет смысл, когда вакансия висит неделю и откликов мало, при этом зарплата в рынке.

Условный пример расчёта

Пример условный, цены для иллюстрации. Кафе в Казани ищет двух поваров. Допустим, отклик стоит 60 ₽.

• За месяц пришло 50 откликов: 50 × 60 = 3 000 ₽.
• Из 50 откликов дозвонились до 35, на собеседование пришли 12, вышли на стажировку 4, остались 2.
• Цена одного нанятого повара — 1 500 ₽ за отклики плюс время управляющего на звонки и собеседования.

Главная статья расходов здесь — не Авито, а время на обработку откликов. Если управляющий тратит 10 часов, а половина откликов «мёртвые», выгоднее улучшить текст и скорость ответа, чем платить за продвижение.

Как написать текст вакансии: шаблон

Кандидат на линейную позицию читает вакансию с телефона за 20–30 секунд. Его вопросы: сколько платят, когда работать, далеко ли ехать, что делать, кто вы.

Шаблон:

Зарплата: от 70 000 до 90 000 ₽ на руки, выплаты 2 раза в месяц, без задержек. График: 2/2 по 12 часов, с 10:00 до 22:00. Где: ул. Баумана, 5 минут от метро. Что делать: готовить горячие блюда по техкартам, принимать продукты, следить за чистотой на станции. Что даём: бесплатное питание, форма, оформление по ТК с первого дня, стажировка 3 дня с оплатой. Кого ищем: опыт на кухне от полугода или готовность учиться, медкнижка или готовность её оформить. Как откликнуться: напишите в сообщения, перезвоним в течение часа и пригласим на пробную смену.

Что важно в тексте:

• Зарплата цифрами и честно. «До 150 000 ₽», когда реально выходит 60 000, даёт отклики, но кандидаты уходят после первой выплаты.
• Обязанности по-человечески. «Собирать заказы по листу сборки», а не «осуществление комплектации».
• Условия, которые выделяют среди конкурентов: питание, проезд, жильё, ежедневные выплаты, гибкий график.
• Без длинных списков требований. Для линейного персонала три-четыре пункта достаточно.

Если нужно быстро сделать несколько вариантов текста для теста, поможет нейросеть: как это делать без шаблонных фраз, разобрано в статье нейросеть для подбора персонала.

Примеры заголовков для линейного персонала

Фото, зарплата и другие детали, которые влияют на отклики

1. Зарплата в заголовке. Кандидаты фильтруют выдачу по зарплате и сравнивают вакансии в ленте.
2. Реальные фото. Рабочее место, команда за работой, комната отдыха. Стоковая улыбающаяся девушка с гарнитурой снижает доверие.
3. Точный адрес или район. Для линейных профессий расстояние до работы часто решает больше, чем зарплата.
4. Понятный график. «Сменный» — непонятно. «2/2 по 12 часов, с 8 до 20» — понятно.
5. Профиль компании. Отзывы сотрудников, описание, логотип. Кандидат открывает профиль перед откликом.
6. Свежесть. Вакансия, которая висит три месяца без изменений, выглядит подозрительно. Обновляйте условия и фото.

Если откликов много, а людей на собеседовании мало, проблема обычно не в тексте, а в том, что происходит после отклика. Это стоит разобрать до того, как увеличивать бюджет.

Как обрабатывать отклики, чтобы не терять кандидатов

Кандидат на линейную позицию откликается на 5–10 вакансий одновременно. Кто первым перезвонил, к тому он и идёт.

1. Отвечайте в течение часа. Через сутки кандидат уже договорился с другим работодателем.
2. Назначьте ответственного за отклики и его замену на выходные.
3. Сделайте короткий скрипт звонка: 3–4 вопроса, которые отсекают явно неподходящих (график, район, медкнижка), и приглашение на конкретное время.
4. Приглашайте на конкретную дату и время, а не «приходите как-нибудь на неделе».
5. Напоминайте накануне сообщением с адресом и именем человека, который встретит.
6. Ведите учёт в таблице или CRM: откликнулся, дозвонились, пригласили, пришёл, вышел на стажировку, остался. Так видно, где теряются люди.
7. Отвечайте отказом вежливо. Кандидат, которому сейчас не подошла вакансия, может откликнуться через полгода и оставить отзыв о компании.

Встроенные чат-боты для первичного отбора и автоответы снимают часть нагрузки. Как устроены такие боты на нейросетях, разобрано в материале автоответы клиентам в мессенджерах: для кандидатов логика та же.

Авито или hh.ru: где искать линейный персонал

Для поваров, курьеров, продавцов, кладовщиков и мастеров Авито обычно даёт больше откликов. Для бухгалтера или маркетолога стоит размещаться на обеих площадках и сравнивать цену нанятого сотрудника. Как нанимать менеджеров по продажам, разобрано в отдельной статье как нанять менеджера по продажам.

Что нельзя писать в вакансии: требования закона

Закон о занятости и Трудовой кодекс запрещают дискриминационные требования в вакансиях. За распространение такой информации статья 13.11.1 КоАП предусматривает штраф: для организаций — от 10 000 до 15 000 ₽, для должностных лиц — от 3 000 до 5 000 ₽.

Помимо закона, у Авито свои правила модерации: нельзя просить у кандидатов предоплату за обучение или форму, публиковать вакансии с «заработком без вложений» и т. п.

Частые ошибки при размещении вакансии

• Скрыть зарплату. «По результатам собеседования» на линейной позиции почти всегда означает меньше откликов.
• Скопировать вакансию конкурента. Кандидат видит два одинаковых текста подряд и выбирает того, у кого выше цифра.
• Перечислить 15 требований. Для курьера или продавца это отпугивает тех, кто подошёл бы.
• Публиковать с личного аккаунта менеджера. Сотрудник уволился — переписка и отзывы ушли с ним.
• Не отвечать в выходные. Многие кандидаты ищут работу именно в выходные.
• Оценивать вакансию по откликам. Важна цена нанятого человека, а не число откликов.

Авито — не единственный канал. Когда вакансий много или нужен поток кандидатов, работают реклама в Директе и отдельная страница найма. Подробнее — в статьях как искать сотрудников через Яндекс Директ и лендинг для найма сотрудников. Как работать с продающими объявлениями на этой площадке, разобрано в материале как продавать на Авито.

Мы помогаем выстроить найм через Авито, Директ и отдельные страницы вакансий: от текста до учёта кандидатов. Если хотите разобраться, почему вакансия не закрывается, оставьте контакты.