Коротко
- Директолог работает с Яндекс Директом: от сбора запросов до отчёта о стоимости заявки.
- Таргетолог работает с рекламой в соцсетях, маркетолог — со стратегией и всеми каналами сразу. Это три разные роли.
- Цены на рынке — вилки: настройка от 15 000 до 80 000 ₽, ведение от 15 000 до 50 000 ₽ в месяц. Рекламный бюджет платится Яндексу отдельно.
- Хороший директолог говорит о стоимости заявки и продажах, а не о кликах и CTR.
- Директолог нужен, когда реклама занимает у владельца больше нескольких часов в неделю или заявка дороже допустимой.
Кто такой директолог простыми словами
Яндекс Директ — это рекламный кабинет, где можно запустить рекламу за вечер. Но между «запустить» и «получать заявки по нормальной цене» лежит много регулярной работы. Директолог делает эту работу.
Слово разговорное, в официальных названиях профессий его нет. В вакансиях пишут «специалист по контекстной рекламе», «PPC-специалист» или «специалист по Яндекс Директу». Суть одна.
Если пока не очень понятно, как работает сам Директ, начните со статьи что такое Яндекс Директ.
Чем занимается директолог
Работа делится на запуск и ведение.
При запуске
- Разбирается в бизнесе. Кто клиент, что продаёте, средний чек, какая заявка для вас целевая.
- Проверяет спрос. Сколько людей ищут услугу в вашем регионе, какая сезонность.
- Собирает семантику. Ключевые фразы, минус-слова, группы по намерению клиента.
- Пишет объявления. Заголовки, тексты, быстрые ссылки, уточнения, картинки для сети.
- Настраивает аналитику. Цели в Метрике, UTM-метки, иногда коллтрекинг и связь с CRM.
- Выбирает тип кампании и стратегию. ЕПК, площадки, регион, расписание, бюджет.
- Проходит модерацию. В нишах с документами — медицина, финансы — собирает их заранее.
При ведении
| Задача | Как часто | Зачем |
|---|---|---|
| Чистка поисковых запросов | 1–2 раза в неделю | Убрать мусор, который тратит бюджет |
| Проверка площадок в сети | Раз в неделю | Запретить площадки с расходом и без заявок |
| Анализ стоимости заявки по кампаниям | Раз в неделю | Перераспределить деньги туда, где заявка дешевле |
| Тесты объявлений | Раз в 2–4 недели | Найти тексты, которые кликают и конвертируют лучше |
| Корректировки по регионам, устройствам, времени | По данным | Не платить там, где заявки дорогие |
| Отчёт владельцу | Раз в месяц | Сколько потрачено, сколько заявок, сколько стоила заявка, что дальше |
Всё это видно в Директе. В истории изменений фиксируются правки через веб-интерфейс, Коммандер и программный интерфейс (справка Директа об истории изменений). Если директолог пишет «весь месяц оптимизировал», а в истории две записи, вопрос закрыт. Полный чек-лист проверки — в статье как проверить работу директолога.
Чем директолог отличается от таргетолога и маркетолога
Эти роли постоянно путают. А зря: от того, кого вы наймёте, зависит, какую задачу закроете.
| Директолог | Таргетолог | Маркетолог | |
|---|---|---|---|
| Где работает | Яндекс Директ: поиск, РСЯ, Карты | Реклама в соцсетях: VK Реклама и другие | Все каналы и стратегия |
| Как находит клиента | По запросу: человек сам ищет | По интересам и характеристикам аудитории | Решает, какие каналы нужны |
| Главный результат | Заявки из Директа по нормальной цене | Заявки и подписчики из соцсетей | Рост продаж в целом |
| Отвечает за сайт | Обычно нет, но должен указать на проблемы | Обычно нет | Часто да |
| Когда нужен | Есть спрос в поиске | Спроса в поиске мало, продукт визуальный | Каналов много, нет системы |
Разница между директологом и таргетологом в логике. Директолог работает со спросом, который уже есть: человек сам набрал «натяжные потолки цена». Таргетолог создаёт спрос: показывает потолки людям, которые сделали ремонт и пока ничего не ищут. Как работает таргетированная реклама, — в статье таргетированная реклама.
Маркетолог стоит над каналами. Он решает, нужен ли вам Директ вообще, сколько в него вкладывать и что делать с сайтом и продажами.
Малому бизнесу обычно не нужны все трое. Если клиенты ищут вас в Яндексе, начинают с директолога, а маркетологом на старте выступает сам владелец.
Если не понимаете, ваша ли это история — Директ или соцсети, это проще решить на живых данных.
Сколько стоит директолог
Две суммы, которые нельзя путать: оплата работы специалиста и рекламный бюджет. Бюджет вы платите Яндексу напрямую, все суммы в кабинете указаны без НДС, ставка с 2026 года — 22% (справка Директа по оплате).
Ориентир по рынку на оплату работы:
| Кто | Настройка | Ведение в месяц | Что обычно получаете |
|---|---|---|---|
| Начинающий фрилансер | 5 000–15 000 ₽ | 5 000–15 000 ₽ | Одна-две кампании, шаблонная структура, минимум аналитики |
| Опытный фрилансер | 15 000–40 000 ₽ | 15 000–35 000 ₽ | Полная настройка, цели, отчёты. Зависите от одного человека |
| Студия или агентство | 30 000–80 000 ₽ | 25 000–60 000 ₽ или 10–20% бюджета | Команда, регламенты, часто работа с сайтом и аналитикой |
| Сотрудник в штате | — | Зарплата и налоги | Полная занятость, оправдана при больших бюджетах и нескольких направлениях |
Это вилки по открытым прайсам и нашим наблюдениям, а не прайс конкретного исполнителя. Подробно, что входит в настройку и ведение и где подвох в разных моделях оплаты, мы разбирали в статье сколько стоит настройка и ведение Директа.
Условный пример: окупится ли директолог
Пример условный, не кейс студии. Компания по установке кондиционеров в Краснодаре. Владелец ведёт рекламу сам: бюджет 80 000 ₽ в месяц без НДС, 50 заявок, заявка стоит 1 600 ₽. На рекламу уходит 6 часов в неделю его времени.
Нанимает директолога за 25 000 ₽ в месяц. Тот чистит запросы, запрещает пустые площадки в сети, разделяет кампании по услугам. Допустим, через два месяца при том же бюджете заявок стало 70, заявка — около 1 140 ₽.
| Сам | С директологом | |
|---|---|---|
| Бюджет | 80 000 ₽ | 80 000 ₽ |
| Оплата специалиста | 0 ₽ | 25 000 ₽ |
| Заявок | 50 | 70 |
| Полная стоимость заявки | 1 600 ₽ | 1 500 ₽ |
| Время владельца | 24 часа в месяц | 2–3 часа на отчёты |
Полная стоимость заявки почти та же, но заявок на 20 больше и у владельца освободилось 20 часов. Если директолог не дал прироста, а заявка подорожала с учётом его оплаты, это повод разбираться.
Как понять, что директолог нужен уже сейчас
Признаки, по которым мы советуем нанимать специалиста:
- Реклама отнимает больше 4–5 часов в неделю. Это время уходит от продаж и управления.
- Заявка дороже допустимой третий месяц подряд. Своими силами снизить не получается.
- Бюджет вырос. При 150 000 ₽ в месяц ошибка в 20% — это 30 000 ₽, больше стоимости ведения.
- Вы выходите в новые регионы или направления. Структура кампаний усложняется.
- Вы не понимаете, что происходит в кабинете. Отчёты есть, а ответа на вопрос «сколько стоит клиент» нет.
- Ниша с модерацией. Медицина, косметология, финансы: ошибка в документах или текстах стоит недель простоя.
Когда директолог пока не нужен: бизнес только стартует, бюджет до 20–30 тысяч, одна простая услуга в одном городе. В этом случае разумнее разобраться самому — с чего начать, в статье обучение Яндекс Директ. Или заказать разовую настройку и вести по понятным правилам.
Как выбрать директолога: что спросить на первой встрече
| Вопрос | Хороший ответ | Тревожный ответ |
|---|---|---|
| На чьём аккаунте будет реклама? | На вашем, у меня будет доступ | На моём, так удобнее |
| Как будете считать результат? | По стоимости заявки и её качеству, сверим с CRM | По кликам и CTR |
| Что в отчёте? | Расход, заявки, стоимость заявки, что сделано, план | «Отчёт по кликам и показам» |
| Как часто чистите запросы? | 1–2 раза в неделю в первый месяц | «Автоматика всё сделает» |
| Посмотрите наш сайт? | Да, и вот что мешает заявкам | «Сайт — не моя зона» |
| Гарантируете заявки? | Нет, обещаю разбор, расчёт и план | «Гарантирую 100 заявок» |
Сертификат Яндекса по Директу — бесплатный тест, подтверждающий знание интерфейса (сертификация специалистов). Полезный минимальный фильтр, но не доказательство, что человек умеет приводить заявки. Кейсы с цифрами — стоимость заявки, ниша, период — говорят больше.
Сравнить варианты «сам, фрилансер, агентство» по деньгам и рискам можно в статье настроить Директ самому или нанять специалиста.
Почему директолог не всегда может помочь
Честная оговорка, которую редко слышат владельцы. Директолог отвечает за то, чтобы на сайт приходили нужные люди по нормальной цене. Дальше заявку делает сайт, а продажу — менеджер.
Если клики целевые, а конверсия сайта ниже 1%, никакая оптимизация ставок это не исправит. Если менеджер перезванивает через сутки, часть заявок уже ушла к конкурентам. Хороший директолог скажет об этом прямо, слабый будет месяцами «оптимизировать кампании».
Поэтому мы работаем связкой: сайт, Директ и 30 дней ведения — от 60 000 ₽, запуск от 3 дней. Пример результата — компания по репатриации: новый сайт и перенастройка рекламы, 510 заявок за первый месяц, заявка подешевела в 10 раз.
Если думаете, нужен ли вам директолог, или сомневаетесь в текущем, оставьте контакты. Посмотрим кабинет, Метрику и сайт и скажем, где резерв.
Частые вопросы
Директолог — кто это простыми словами?
Специалист по рекламе в Яндекс Директе. Он собирает запросы, пишет объявления, настраивает кампании и аналитику, а потом регулярно чистит мусор и следит, чтобы заявка стоила не дороже допустимой.
Чем занимается директолог каждый день?
При ведении — чисткой поисковых запросов, проверкой площадок в сети, анализом стоимости заявки по кампаниям, тестами объявлений и корректировками. Раз в месяц — отчёт владельцу с расходом, заявками и планом.
Чем директолог отличается от таргетолога?
Директолог работает с Яндекс Директом и людьми, которые сами ищут товар или услугу. Таргетолог работает с рекламой в соцсетях и показывает предложение людям по интересам, когда они ещё ничего не ищут.
Сколько стоят услуги директолога?
По рынку настройка стоит от 15 000 до 80 000 ₽, ведение — от 15 000 до 50 000 ₽ в месяц или 10–20% от рекламного бюджета. Это ориентир. Рекламный бюджет платится Яндексу отдельно.
Как проверить, что директолог работает?
Смотрите историю изменений в Директе, отчёт по поисковым запросам и стоимость заявки по данным Метрики и CRM. Аккаунт должен быть оформлен на вас, а в отчёте должны быть заявки и их цена, а не только клики.
Нужен ли директолог малому бизнесу?
Если бюджет небольшой и услуга одна, можно начать самому. Специалист нужен, когда реклама отнимает больше нескольких часов в неделю, заявка дороже допустимой или бюджет вырос настолько, что ошибки стоят дороже ведения.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
