Коротко
- У Яндекса есть бесплатные курсы для предпринимателей и специалистов, а также бесплатная сертификация по Директу.
- Платные курсы полезны, если вы хотите стать специалистом. Владельцу бизнеса обычно хватает бесплатных.
- Теория — меньшая часть навыка. Основное время уходит на практику: чистку запросов, анализ площадок, работу с целями.
- Владельцу стоит учиться хотя бы настолько, чтобы проверять подрядчика. Вести рекламу самому выгодно, только если ваш час стоит дешевле работы специалиста.
Зачем владельцу бизнеса обучение Яндекс Директ
Есть три разные цели, и под каждую нужен свой объём обучения.
| Цель | Что нужно уметь | Сколько времени | Где учиться |
|---|---|---|---|
| Понимать, что делает подрядчик | Читать отчёты, проверять запросы и площадки, считать стоимость заявки | 5–10 часов | Бесплатные курсы Яндекса, справка |
| Запустить простую кампанию самому | Мастер кампаний или простая ЕПК, минус-слова, цели в Метрике | 15–30 часов плюс 1–2 месяца практики | Курсы Яндекса, справка, практика |
| Вести рекламу как специалист | Структура кампаний, стратегии, ретаргетинг, сеть, аналитика, эксперименты | Сотни часов практики | Курсы Яндекса, платные программы, наставник |
Первую цель мы советуем всем владельцам, которые платят за рекламу. Это защищает от ситуации, когда подрядчик присылает красивый отчёт с кликами, а заявок нет. Что именно проверять, мы собрали в чек-листе как проверить работу директолога.
Бесплатное обучение Яндекс Директ от самого Яндекса
У Яндекса несколько бесплатных образовательных проектов. Названия и наполнение периодически обновляются, поэтому ниже — то, что доступно на момент написания.
База знаний Директа: курсы для предпринимателей
В Базе знаний Директа собраны короткие бесплатные курсы:
| Курс | Объём по описанию Яндекса | Для кого |
|---|---|---|
| Директ для предпринимателей | 4 модуля, около 2 часов | Владельцы, которые запускают рекламу впервые |
| Продвижение товаров в Директе | 1 модуль, около 3 часов | Интернет-магазины |
| Как продвигать бизнес в Яндекс Картах | 3 модуля, около часа | Локальный бизнес |
| Способы продвижения бизнеса в интернете | 1 модуль, около часа | Тем, кто выбирает каналы |
Это лучший старт для владельца. Курсы короткие, без воды про «историю интернет-рекламы», с объяснением интерфейса.
Курс «Яндекс про Директ»
Более глубокая программа от экспертов Яндекса. По странице курса в нём есть базовый и продвинутый треки, уроки открываются постепенно. Этот курс уже ближе к обучению специалиста: стратегии, аналитика, работа с разными форматами.
Платформа Яндекс ЯРД
Образовательная платформа Яндекс Рекламы с курсами по Директу, Метрике и маркетингу. Хороша тем, что курсы разбиты на короткие уроки: можно пройти тему про Коммандер или фиды, не проходя всё подряд.
Справка Директа
Её недооценивают. Справка — единственный источник, который всегда соответствует текущему интерфейсу. Курсы устаревают за полгода, справка обновляется вместе с продуктом.
Сертификация
У Яндекса есть бесплатная сертификация специалистов по Директу нескольких уровней. Базовый тест занимает около получаса. Продвинутый уровень сдаётся с прокторингом — наблюдением через камеру. Для владельца бизнеса сертификат не нужен. Зато при найме специалиста он полезен как минимальный фильтр: человек хотя бы знает интерфейс.
Платные курсы по Директу: что за деньги дают дополнительно
Платные программы стоят от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч рублей и выше — ориентир по открытым прайсам онлайн-школ, цены сильно различаются. За деньги обычно получаете:
- Проверку домашних заданий. Кто-то смотрит вашу кампанию и показывает ошибки.
- Структуру. Не нужно самому собирать программу из разрозненных материалов.
- Учебный проект. Иногда — с реальным бюджетом от школы или партнёра.
- Сообщество и помощь с трудоустройством. Для владельца бизнеса это лишнее.
Когда платный курс оправдан:
- Вы хотите сделать рекламу своей профессией или вести её в нескольких своих проектах.
- У вас есть сотрудник-маркетолог, которого нужно прокачать.
- Вы прошли бесплатные курсы и упёрлись в потолок.
Когда не оправдан: вы владелец с одним бизнесом, которому нужно, чтобы реклама работала. Курс за 50 000 ₽ не отменяет месяцы практики, а сопоставимые деньги можно потратить на настройку у специалиста.
Как отличить нормальный курс от инфобизнеса:
| Признак | Нормальный курс | Сомнительный курс |
|---|---|---|
| Обещание | Научим настраивать и анализировать кампании | «Выйдете на 300 тысяч в месяц» |
| Программа | Подробная, с темами по неделям | Общие слова, «секретные стратегии» |
| Практика | Домашние задания на реальных или учебных кабинетах | Только видео |
| Актуальность | Упоминает ЕПК, текущие стратегии | Учит устаревшим типам кампаний |
| Преподаватели | Практики с портфолио кейсов | Непонятно, кто ведёт |
Сколько времени нужно, чтобы научиться Яндекс Директу
Честная оценка по нашему опыту работы с владельцами, которые пробовали вести сами.
- Первая неделя: интерфейс и термины. Ключевые фразы, минус-слова, автотаргетинг, стратегии, цели. 5–8 часов.
- Вторая неделя: первая кампания. Скорее всего, в Мастере кампаний или простой ЕПК. Ещё 5–10 часов, включая настройку Метрики.
- Первый месяц: ежедневные мелкие правки. Чистка поисковых запросов, первые запреты площадок. 20–30 минут в день.
- Второй-третий месяц: понимание, что работает. Какие запросы дают заявки, какая стратегия подходит, где сеть приносит пользу. Здесь появляется навык.
- Полгода и дальше: системная работа. Эксперименты, ретаргетинг, сегменты аудиторий, анализ стоимости клиента.
Важная оговорка: всё это время реклама работает на ваших деньгах. Ошибки новичка — широкий регион, сеть без фильтров, стратегия без целей — стоят реального бюджета.
Условный пример: учиться самому или отдать специалисту
Пример условный, не кейс студии. Владелец студии ремонта квартир в Казани, рекламный бюджет 60 000 ₽ в месяц.
| Статья | Учится и ведёт сам | Отдаёт специалисту |
|---|---|---|
| Обучение | 30 часов в первый месяц | 3–5 часов на базовое понимание |
| Ведение | 5 часов в неделю, около 20 часов в месяц | 1 час в неделю на чтение отчётов |
| Деньги за работу | 0 ₽ | 25 000 ₽ в месяц за ведение |
| Потери на ошибках первых двух месяцев | Допустим, 25% бюджета: 15 000 ₽ в месяц | Меньше, но не ноль |
Если час владельца стоит 2 000 ₽ — столько он зарабатывает, занимаясь своим делом, — то 20 часов ведения стоят 40 000 ₽ его времени. Плюс потери на ошибках. Специалист за 25 000 ₽ выходит дешевле.
Если час владельца стоит 500 ₽, а бизнес только начинается и денег на подрядчика нет, учиться самому разумно. Только держите бюджет небольшим, пока не разберётесь.
Цены на ведение — ориентир по рынку. Из чего они складываются, мы разбирали в статье сколько стоит настройка и ведение Директа.
Если вы уже учитесь и запустили первую кампанию, самый быстрый способ найти ошибки — показать её тому, кто видел сотни таких.
Что можно освоить самому, а что лучше отдать
Владелец справится сам:
- запустить кампанию в Мастере кампаний для простой локальной услуги — когда это достаточно, разобрали в статье про Мастер кампаний;
- раз в неделю чистить отчёт по поисковым запросам;
- проверять, что цели в Метрике срабатывают;
- смотреть стоимость заявки и сравнивать её с допустимой.
Обычно лучше отдать:
- структуру кампаний в конкурентной нише с дорогим кликом;
- товарные кампании с фидом;
- работу с несколькими регионами;
- ретаргетинг с сегментами и исключениями;
- связку рекламы с CRM и учётом продаж.
Есть и средний вариант, который часто оказывается самым выгодным: специалист делает настройку, а владелец ведёт сам по понятным правилам. Плюсы и минусы всех вариантов — в статье настроить Директ самому, нанять фрилансера или агентство.
Типичные ошибки тех, кто учится на своём бюджете
| Ошибка | Чем оборачивается | Как избежать |
|---|---|---|
| Учиться по видео трёхлетней давности | Ищете кнопки, которых больше нет | Сверяться со справкой Директа |
| Запускать десять кампаний сразу | Ни одна не набирает данных для обучения | Одна-две кампании на старте |
| Менять настройки каждый день | Стратегия не успевает обучиться | Давать 7–14 дней после крупных правок |
| Судить по цене клика | Дешёвые клики из сети без заявок | Смотреть на стоимость заявки |
| Не настроить цели | Стратегия оптимизирует клики | Проверить цели тестовой заявкой до старта |
| Игнорировать сайт | Хорошая реклама ведёт на страницу без цены и телефона | Сначала проверить посадочную страницу |
Последний пункт мы видим чаще всего. Человек проходит курс, правильно собирает кампанию, а заявок нет: страница не отвечает на запрос. Курсы по Директу про сайт почти не говорят, хотя половина результата решается там.
С чего начать обучение Яндекс Директу с нуля: план на 14 дней
- День 1. Прочитайте нашу статью что такое Яндекс Директ и пройдите курс «Директ для предпринимателей» в Базе знаний.
- День 2–3. Настройте Яндекс Метрику и цели: заявка, звонок, мессенджер. Проверьте каждую тестовым действием.
- День 4–5. Проверьте спрос в Вордстате: сколько людей ищут вашу услугу в вашем городе.
- День 6–7. Посчитайте допустимую стоимость заявки: средний чек × маржа × доля заявок, которые становятся продажами.
- День 8–9. Соберите кампанию: регион, минус-слова, объявления, цель в стратегии.
- День 10. Запустите с небольшим бюджетом.
- День 11–14. Каждый день открывайте отчёт по поисковым запросам и добавляйте мусор в минус-слова.
Через месяц вы будете понимать Директ лучше, чем после любого курса. Если на каком-то шаге застряли, это нормально: проще задать вопрос по живому кабинету, чем перебирать видео.
Когда пора перестать учиться и нанять специалиста
Признаки:
- реклама работает третий месяц, а стоимость заявки не снижается;
- вы тратите на Директ больше 5 часов в неделю и это отнимает время от продаж;
- бюджет вырос до уровня, где ошибка в 20% — это ощутимые деньги;
- вы хотите масштабироваться на новые регионы или направления.
Кто такой директолог, чем он занимается и сколько стоит — в отдельной статье директолог: кто это.
На наших проектах владелец получает и настройку, и понятные отчёты: сайт, Директ и 30 дней ведения — от 60 000 ₽. Например, панорамное остекление: сайт и Директ дали 150+ заявок за первый месяц.
Если вы учитесь сами и хотите понять, на правильном ли вы пути, оставьте контакты. Посмотрим ваш кабинет, покажем ошибки и скажем, что вы уже делаете хорошо.
Частые вопросы
Можно ли научиться Яндекс Директу бесплатно?
Да. У Яндекса есть бесплатные курсы в Базе знаний Директа, курс «Яндекс про Директ», платформа ЯРД и подробная справка. Для владельца бизнеса этого хватает. Платные курсы нужны тем, кто хочет сделать рекламу профессией.
Сколько времени нужно, чтобы научиться настраивать Директ?
Основы — 2–4 недели по нескольку часов. Уверенный навык появляется через 2–3 месяца практики на реальной кампании. Ведение на уровне специалиста — это полгода и больше.
Нужна ли сертификация Яндекс Директ?
Владельцу бизнеса — нет. Сертификат бесплатный и подтверждает знание интерфейса и терминов. При найме специалиста это полезный минимальный фильтр, но умение приводить заявки он не доказывает.
С чего начать обучение Яндекс Директу новичку?
С курса «Директ для предпринимателей» в Базе знаний Директа и настройки целей в Метрике. Затем — проверка спроса в Вордстате, расчёт допустимой стоимости заявки и первая кампания с небольшим бюджетом.
Что выгоднее: учиться самому или нанять специалиста?
Посчитайте, сколько стоит ваш час и сколько часов в неделю уйдёт на рекламу. Если ваше время дороже стоимости ведения, выгоднее специалист. Учиться основам стоит в любом случае — чтобы проверять подрядчика.
Как учиться Директу, не сливая бюджет?
Начните с одной кампании на поиске, в одном городе, с минус-словами и целью «заявка». Первые две недели каждый день чистите поисковые запросы. Сеть подключайте после того, как поиск стабильно приносит заявки.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
