Коротко
- Самостоятельная настройка оправдана при небольшом бюджете, простой услуге в одном городе и готовности тратить на рекламу несколько часов в неделю.
- Яндекс сам даёт инструменты для этого: Мастер кампаний для простого запуска и бесплатное обучение в Яндекс Ярде.
- Считайте своё время в деньгах: 10 часов владельца в месяц — это часто дороже ведения у фрилансера.
- Фрилансер выгоден на средних бюджетах и понятных задачах, агентство или студия — когда нужны сайт, аналитика и связка каналов.
- При любом выборе аккаунт Директа и счётчик Метрики должны быть оформлены на вас.
Сколько стоит каждый вариант
Цены на ведение Директа никак не регулируются, поэтому ниже — ориентир по рынку, который мы видим, а не статистика.
| Кто настраивает | Разовая настройка | Ведение в месяц | Что вы платите ещё |
|---|---|---|---|
| Сами | 0 ₽ | 0 ₽ | Своё время и ошибки на старте |
| Фрилансер | 10 000–40 000 ₽ | 15 000–40 000 ₽ | Риск, что специалист пропадёт или перегружен |
| Агентство или студия | 20 000–60 000 ₽ | 25 000–80 000 ₽ или 10–20% от бюджета | Минимальный бюджет и сроки на согласования |
Рекламный бюджет оплачивается отдельно и напрямую Яндексу во всех трёх случаях. Минимальное пополнение счёта — 300 ₽ без НДС (справка Директа об оплате), а с 1 января 2026 года при расчётах применяется НДС 22% (справка об учёте НДС). Подробнее о том, как считать сам рекламный бюджет, — в статье сколько стоит реклама в Яндекс Директе.
Что выгоднее при вашем бюджете: таблица
Главная мысль таблицы: чем больше бюджет, тем дороже каждый процент неэффективности. Ошибка в 20% при бюджете 20 000 ₽ — это 4 000 ₽; при бюджете 200 000 ₽ — уже 40 000 ₽, больше, чем ведение у специалиста. Из чего складываются цены подрядчиков, разобрали в статье сколько стоит настройка и ведение Директа.
| Бюджет на рекламу в месяц | Сами | Фрилансер | Агентство или студия |
|---|---|---|---|
| До 30 000 ₽ | Оправдано: ведение стоит сопоставимо с самим бюджетом | Только разовая настройка, дальше сами | Обычно невыгодно, если не нужен ещё и сайт |
| 30 000–100 000 ₽ | Возможно, если есть время и одна простая услуга | Чаще всего оптимально | Оправдано, если нужен сайт или аналитика с нуля |
| 100 000–300 000 ₽ | Рискованно: ошибки стоят дороже ведения | Сильный фрилансер справится с 1–2 направлениями | Оправдано при нескольких направлениях и регионах |
| Больше 300 000 ₽ | Не рекомендуем | Если фрилансер с опытом таких бюджетов и командой | Чаще всего оптимально |
Пороги условные. Сдвигают их три вещи: сложность ниши (юристы и медицина сложнее клининга), число регионов и направлений и то, в каком состоянии сайт.
Время владельца в деньгах: пример расчёта
Пример условный, не кейс студии. Допустим, ремонт квартир в Перми, владелец сам ведёт объекты и продажи. Его час работы с клиентами приносит в среднем 2 000 ₽. Бюджет на рекламу — 60 000 ₽ в месяц.
Вариант «сам». Обучение и первый запуск — 25 часов в первый месяц. Дальше — 3 часа в неделю: читать поисковые запросы, добавлять минус-слова, смотреть заявки. Это около 12 часов в месяц.
- Первый месяц: 25 + 12 = 37 часов × 2 000 ₽ = 74 000 ₽ упущенной выручки.
- Каждый следующий месяц: 12 часов × 2 000 ₽ = 24 000 ₽.
- Плюс цена ошибок новичка. Допустим, в первые два месяца 25% бюджета уходит на нецелевые показы: 60 000 × 25% × 2 = 30 000 ₽.
Вариант «фрилансер». Настройка 25 000 ₽, ведение 25 000 ₽ в месяц. Время владельца — 2 часа в месяц на созвон и проверку отчёта: 4 000 ₽.
| За первые 3 месяца | Сам | Фрилансер |
|---|---|---|
| Деньги подрядчику | 0 ₽ | 25 000 + 3 × 25 000 = 100 000 ₽ |
| Время владельца в деньгах | 74 000 + 2 × 24 000 = 122 000 ₽ | 3 × 4 000 = 12 000 ₽ |
| Потери на ошибках (условно) | 30 000 ₽ | ≈ 0 ₽ |
| Итого | 152 000 ₽ | 112 000 ₽ |
При бюджете 60 000 ₽ и дорогом часе владельца самостоятельная настройка оказывается дороже. Если же час владельца стоит 500 ₽, а бюджет — 20 000 ₽, расчёт переворачивается: делать самому выгоднее. Подставьте свои цифры — в этом и смысл.
Если считать не хочется, а хочется понять, сколько сейчас теряет ваша реклама и стоит ли её отдавать, —
Что можно настроить самому: Мастер кампаний
Для самостоятельного запуска у Яндекса есть Мастер кампаний — упрощённый режим Директа. По справке, пользователь задаёт ссылку на страницу или описание бизнеса, тематические слова, аудиторию, цель продвижения и бюджет из предложенных вариантов, а объявления система собирает автоматически. Показы идут в поиске Яндекса, в Рекламной сети Яндекса (сайты и приложения-партнёры) и на Картах (справка о Мастере кампаний).
Учиться можно бесплатно: Яндекс Ярд — образовательная платформа Яндекса с курсами и сертификацией по Директу (yard.yandex.ru). Для владельца бизнеса там есть материалы именно про самостоятельный запуск.
Чего Мастер кампаний не сделает за вас:
- не придумает, чем ваше предложение лучше конкурентов;
- не настроит цели в Метрике — без них нельзя оптимизировать рекламу под заявки;
- не исправит сайт, который не превращает посетителей в заявки;
- не будет каждую неделю вычищать нецелевые запросы — это ваша работа.
Какой формат выбрать — Мастер кампаний, Единую перфоманс-кампанию или ручные настройки — мы подробно разобрали в статье какой тип кампании выбрать в Яндекс Директе.
Как настроить Директ самостоятельно: пошаговый план
Если решили делать сами — минимальный порядок действий:
- Зарегистрируйте аккаунт Директа на свой логин — он ваш навсегда, даже если потом наймёте специалиста.
- Создайте счётчик Метрики на тот же логин и установите его на сайт.
- Настройте цели на реальные заявки: отправку формы, клик по телефону, сообщение в мессенджер. Проверьте, что цель срабатывает, отправив тестовую заявку.
- Выберите одну услугу и один город для старта. Не пытайтесь охватить всё сразу.
- Запустите кампанию через Мастер кампаний с целью на заявки.
- Не трогайте настройки 7–14 дней. Для стратегии «Максимум конверсий» Яндекс советует оценивать результат именно через такой срок, потому что алгоритму нужно собрать данные (справка Директа о стратегии).
- Раз в неделю смотрите поисковые запросы и добавляйте нерелевантные в минус-фразы.
- Раз в месяц считайте стоимость реальной заявки по своему журналу, а не по отчёту.
Если на шаге 3 или 7 вы понимаете, что это не ваше, — это нормальный момент передать рекламу специалисту. Наработанные данные в вашем аккаунте при этом никуда не денутся.
Фрилансер или агентство: в чём реальная разница
Фрилансер — один специалист. Плюсы: дешевле, прямой контакт, быстрая реакция, если вы у него не двадцатый клиент. Минусы: один человек — одна точка отказа (заболел, ушёл в отпуск, пропал), и он обычно не отвечает за сайт и аналитику.
Агентство или студия — команда. Плюсы: директолог, аналитик, дизайнер и разработчик в одном договоре; если реклама упирается в сайт, его поправят там же. Минусы: дороже, бывают минимальные бюджеты, ваш проект может вести младший специалист.
| Критерий | Фрилансер | Агентство или студия |
|---|---|---|
| Цена ведения | Ниже | Выше |
| Скорость реакции | Зависит от загрузки одного человека | Есть замена на время отсутствия |
| Аналитика и цели | Часто на вас | Обычно входит |
| Правки сайта | Не делает или за отдельную плату | Часто делает сама |
| Подходит для | Одной-двух услуг, средних бюджетов | Нескольких направлений, сайта и рекламы вместе |
Важно не только «кто», но и «как». Мы видели, как одна и та же ниша даёт разный результат в зависимости от того, трогали ли сайт: у «Белтермо» (теплоизоляционные плиты) стоимость заявки получилась в 3 раза ниже целевой, а производителю радиаторов дополнительный лендинг снизил стоимость обращения на 500 ₽. В обоих случаях работали не только со ставками.
Как выбрать специалиста и не ошибиться
Перед тем как подписывать договор:
- Попросите показать кабинет действующего клиента с его разрешения или подробный отчёт без названия — не скриншоты «лучших результатов».
- Спросите, под какие цели он будет оптимизировать рекламу. Правильный ответ — под заявки, а не под клики или «просмотр трёх страниц».
- Уточните, кому будет принадлежать аккаунт. Ответ «на нашем агентском, так удобнее» без доступа для вас — тревожный. Как проверить это и забрать кабинет при смене подрядчика, — в статье чей аккаунт Яндекс Директа.
- Попросите пример отчёта. В нём должны быть расход, заявки и цена заявки по кампаниям, поисковые запросы и план.
- Договоритесь о сроке оценки. Первый месяц — обучение стратегий и чистка запросов; выводы — не раньше чем через 4–6 недель.
Полный чек-лист контроля, когда специалист уже работает, — в статье как проверить работу директолога.
Комбинированный вариант: настройка у специалиста, ведение сами
Компромисс, который часто недооценивают: заказать разовую настройку у специалиста — с целями, кампанией, минус-словами и инструкцией, — а дальше вести самим. Вы платите один раз, получаете правильную основу и учитесь уже на работающей рекламе, а не на ошибках.
Работает, если вы готовы раз в неделю тратить час на поисковые запросы и раз в месяц — на подсчёт стоимости заявки. Если через пару месяцев понимаете, что времени нет, — передаёте ведение тому же специалисту, который уже знает аккаунт. А если маркетинг у вас шире одного Директа, сравните варианты в статье маркетолог в штат или на аутсорс.
У нас есть и другой формат для тех, кто начинает с нуля: сайт, настройка Директа и 30 дней ведения — от 60 000 ₽, запуск от 3 дней. Это удобно, когда нет ни сайта, ни рекламы, и не хочется собирать подрядчиков по отдельности.
Если хотите обсудить, какой вариант подходит вашему бюджету, оставьте контакты — вернёмся с расчётом.
Частые вопросы
Можно ли настроить Яндекс Директ самостоятельно без опыта?
Да, для этого у Яндекса есть Мастер кампаний и бесплатное обучение в Яндекс Ярде. Главное — заранее настроить цели в Метрике и начать с одной услуги в одном городе. Сложные ниши и большие бюджеты лучше не осваивать на собственных деньгах.
Сколько времени уходит на самостоятельную настройку Директа?
Ориентир — 15–25 часов на обучение и первый запуск и 2–4 часа в неделю на ведение: просмотр поисковых запросов, минус-слова, проверка заявок. Точное время зависит от ниши и того, готов ли сайт.
При каком бюджете стоит нанимать специалиста?
Ориентир — когда бюджет переваливает за 30–50 тысяч рублей в месяц или когда ваш час стоит дороже, чем ведение у фрилансера. Посчитайте своё время в деньгах и сравните с ценой ведения.
Кому должен принадлежать аккаунт Директа?
Вам. Аккаунт на ваш логин, вы — главный представитель, а специалисту выдаёте доступ. Тогда при смене подрядчика история кампаний, цели и наработанные данные остаются у вас.
Сколько платить фрилансеру за Директ?
Ориентир по рынку — 10 000–40 000 ₽ за настройку и 15 000–40 000 ₽ в месяц за ведение. Это не прайс: цена зависит от числа кампаний, регионов и того, входит ли настройка аналитики.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
