Конкурсы для агентства недвижимости в соцсетях: 25 механик и правила проведения

Зачем агентству недвижимости конкурсы

Сделка с недвижимостью случается в жизни человека несколько раз. Между ними он не подписан на риелторов и не помнит их имён. Конкурс решает три задачи:

1. Собирает базу будущих клиентов — тех, кто через 3–12 месяцев будет продавать или покупать.
2. Оживляет сообщество, в котором иначе только объявления об объектах.
3. Даёт повод познакомиться с агентом до того, как понадобится услуга.

Мы смотрим соцсети агентств, которые приходят к нам за рекламой. Частая картина: 5 000 подписчиков после розыгрыша сертификата в ресторан, и ни одной заявки от них за год. Подписчики пришли за призом. Ниже механики, разделённые по тому, кого они приводят.

Как оценить механику: клиенты или призоловы

Призоловы — люди, которые участвуют во всех розыгрышах подряд ради приза. Их легко узнать: страница-однодневка, сотни репостов конкурсов, ни одной личной записи.

Ниже — 25 механик с пометкой: «клиенты», «смешанная» или «охват».

Конкурсы для продавцов квартир

Продавцы — самые ценные клиенты агентства: они приносят эксклюзив и комиссию. Конкурсы для них работают через пользу.

1. «Оценим квартиру трём подписчикам». Участник пишет в комментариях район и тип квартиры. Трое получают подробную оценку с анализом сделок. Остальным — короткий ориентир в сообщениях. Клиенты.
2. «Скидка на комиссию за историю». Расскажите, почему решили продать квартиру. Лучшая история — скидка на услуги агентства. Клиенты.
3. «Фото вашего вида из окна». Участники присылают вид из окна с подписью района. Победитель — по голосованию. Приз — профессиональная фотосъёмка квартиры. Смешанная.
4. «Хоумстейджинг для одного участника». Хоумстейджинг — подготовка квартиры к продаже: расстановка мебели, декор, свет. Участник присылает фото комнаты, победитель получает консультацию дизайнера. Клиенты.
5. «Угадайте, за сколько продали». Публикуете проданную квартиру без цены, участники угадывают. Приз — бесплатная оценка их собственной квартиры. Смешанная, но собирает интерес к ценам.

Конкурсы для покупателей

Покупатели чаще приходят сами через объекты, но конкурс помогает собрать тех, кто только присматривается.

6. «Юридическая проверка квартиры в подарок». Опишите, какую квартиру ищете. Победитель получает полную проверку документов выбранного объекта. Клиенты.
7. «Подберём три варианта под ваш бюджет». Участники пишут бюджет и район, трое получают персональную подборку. Клиенты.
8. «Ипотечная консультация» вместе с ипотечным брокером-партнёром. Без обещаний одобрения и ставок. Клиенты.
9. «Квартира мечты в трёх словах». Короткий творческий формат. Приз — подбор объекта со скидкой на услуги. Смешанная.
10. «Ваш вопрос юристу». Лучший вопрос о покупке жилья получает разбор в видео и приз. Смешанная.

Конкурсы для арендаторов и арендодателей

11. «Сдадим квартиру без комиссии одному собственнику». Участник пишет район и метраж. Клиенты.
12. «Лучшая съёмная квартира». Арендаторы показывают, как обустроили съёмное жильё. Приз — клининг или сертификат в магазин для дома. Охват.
13. «Переезд в подарок». Грузчики и машина от партнёра для того, кто въезжает через агентство в течение месяца. Клиенты.

Фотоконкурсы, челленджи и репосты: механики на охват

Фотоконкурсы и творческие челленджи

Челлендж — серия заданий или публикаций в течение нескольких дней с общим хештегом или темой. Работают на охват и вовлечение, иногда дают клиентов.

14. «Мой двор». Фото двора в вашем городе. Приз — от партнёра, например сертификат на ландшафтный дизайн. Охват.
15. «До и после ремонта». Участники показывают свою квартиру до и после. Приз — консультация дизайнера. Смешанная: те, кто сделал ремонт, часто думают о продаже через пару лет.
16. «Новоселье». Клиенты агентства публикуют фото новоселья и отмечают агентство. Приз — сертификат в магазин посуды. Сарафан.
17. «История моего дома». Расскажите об истории дома, в котором живёте. Для старого фонда и исторических районов. Охват, хорош для локального бренда.
18. «Сфотографируй объявление «Продаётся» в своём районе». Игровая механика для подписчиков-риелторов-фанатов района. Охват.

Реферальные и партнёрские механики

Рефералка — вознаграждение за рекомендацию нового клиента. В недвижимости это самый дешёвый поток клиентов.

19. «Приведи продавца — получи бонус». Если рекомендованный клиент заключил договор, рекомендатель получает вознаграждение. Условия — заранее и письменно. Клиенты.
20. «Розыгрыш среди клиентов года». Все, кто закрыл сделку в этом году, участвуют в розыгрыше крупного приза. Поддерживает отзывы и рекомендации. Клиенты.
21. Совместный конкурс с застройщиком или банком. Приз — сертификат на отделку или консультация. Аудитория партнёра приходит к вам. Смешанная.
22. Совместный конкурс с мебельным магазином или клинингом. Для новосёлов. Смешанная.

Репостные розыгрыши и опросы

23. Классический репост. Подпишись, поставь лайк, сделай репост. Приз — что-то нужное в доме. Охват.
24. «Угадай район по фото». Простая викторина. Приз небольшой. Охват, поддерживает активность.
25. Опрос с розыгрышем. «Планируете сделку в ближайший год?» с вариантами ответа. Среди ответивших — розыгрыш. Вы получаете распределение аудитории по намерениям. Смешанная, но очень полезная для планирования рекламы.

Если у вас много подписчиков, но заявки на продажу квартир не приходят, проблема часто не в конкурсах, а в том, что происходит после: сайт, ответ в сообщениях, реклама.

Какие призы работают в недвижимости

Правило простое: чем ближе приз к сделке, тем меньше участников и тем больше среди них клиентов.

Условный пример: два конкурса одного агентства

Пример условный, не кейс студии. Агентство в городе на 500 тысяч жителей, сообщество ВКонтакте на 2 000 подписчиков, средняя комиссия со сделки — 120 000 ₽.

Розыгрыш смартфона дал больше цифр в отчёте. Конкурс с оценкой — две сделки, то есть около 240 000 ₽ комиссии. Цифры условные, но соотношение мы видим регулярно.

Правила проведения: что требует закон и площадка

1. Опубликуйте правила до старта. Срок проведения, кто может участвовать, как определяется победитель, какие призы, когда и как вручаются. Для стимулирующих мероприятий в рекламе это требует статья 9 закона «О рекламе»: сроки проведения и источник информации об организаторе, правилах, количестве призов, сроках, месте и порядке их получения.
2. Определяйте победителя прозрачно. Голосование, решение жюри с критериями или случайный выбор с записью экрана.
3. Не требуйте платы за участие. Если для участия нужно что-то купить, механика может считаться стимулирующей лотереей, у которой свои требования. Если сомневаетесь — уточните у юриста.
4. Соблюдайте правила площадки. У ВКонтакте и других соцсетей есть свои требования к конкурсам. Проверьте их в справке площадки перед запуском.
5. Собирайте согласие на обработку персональных данных. Если просите телефон, адрес квартиры или другие данные, нужно согласие по закону № 152-ФЗ.
6. Учитывайте налог. Призы в рекламных конкурсах освобождены от НДФЛ в пределах 4 000 ₽ в год, с превышения — 35%. Подробная подборка норм — в КонсультантПлюс. Агентство, которое вручает приз, по общему правилу выступает налоговым агентом: удерживает налог, если есть из чего, а если приз выдан вещью или услугой и удержать нельзя — сообщает об этом в налоговую. Порядок для своего случая согласуйте с бухгалтером.
7. Маркируйте платное продвижение. Если продвигаете пост с конкурсом через рекламный кабинет или платите блогеру, это реклама, и её маркируют по статье 18.1 закона «О рекламе». Порядок для малого бизнеса — в статье маркировка рекламы.

Подробнее о механике розыгрышей во ВКонтакте, отсеве ботов и налоге на приз — в статье розыгрыш ВКонтакте для бизнеса.

Что делать с участниками после конкурса

Конкурс без продолжения — потерянные деньги. После итогов:

1. Напишите каждому участнику, который указал район и тип сделки. Не продажа, а польза: «Вы писали, что думаете о продаже двушки в [районе]. Вот три последние сделки в вашем доме и ориентир по цене».
2. Внесите участников в CRM с пометкой «конкурс, [дата], потребность».
3. Предложите лид-магнит тем, кто не выиграл: чек-лист подготовки квартиры к продаже, расчёт налога при продаже. Идеи — в статье лид-магнит для агентства недвижимости.
4. Опубликуйте итоги с историей победителя, если он согласен: как прошла оценка, что выяснилось.
5. Встройте конкурсы в контент-план, а не проводите от случая к случаю. Темы для регулярных публикаций собраны в статье контент-план для агентства недвижимости.

Календарь конкурсов на год

Если хотите, чтобы соцсети, сайт и реклама агентства работали в одной связке и приводили продавцов, оставьте контакты. Посмотрим, что есть сейчас, и предложим план.