Контент-план для агентства недвижимости: 60 тем для постов, сторис и рилс

Почему у агентства не работает лента из объектов

Самая частая картина, которую мы видим в соцсетях агентств: каждый пост — квартира с ценой и метражом. Подписчиков мало, комментариев нет, заявки — изредка по конкретному объекту.

Причины три:

1. Покупатель смотрит объекты на классифайдах. Там больше выбор, фильтры и сравнение цен. В соцсеть агентства он за этим не придёт.
2. Продавец не видит, зачем ему вы. Лента объектов говорит «мы продаём квартиры», но не говорит, почему с вами продать быстрее, дороже или безопаснее.
3. Нечего сохранить и переслать. Пост «2-комнатная, 54 м², 8,2 млн» неинтересен никому, кроме тех, кто ищет именно её.

Почему продавец — главный клиент агентства и как его привлекать, мы подробно разобрали в статье как привлечь клиентов в агентство недвижимости. Контент-план — один из инструментов этой стратегии.

Пять рубрик контента для агентства недвижимости

Рубрика «Рынок района» — самая недооценённая. Агентство, которое каждый месяц публикует, почём реально продались квартиры в конкретных домах района, становится тем, кому собственник позвонит первым.

60 тем для агентства недвижимости по рубрикам

Экспертные: 15 тем

1. Как подготовить квартиру к продаже за выходные: 7 действий, которые повышают цену.
2. Какие документы нужны для продажи квартиры — список одной картинкой.
3. Как проверить квартиру перед покупкой: 10 шагов.
4. Что такое залог при продаже квартиры с ипотекой и как его снимают.
5. Налог при продаже квартиры: когда платить, а когда нет.
6. Аванс или задаток: в чём разница и что выбрать.
7. Как продать квартиру, если собственник — ребёнок.
8. Альтернативная сделка: как продать и купить одновременно.
9. Почему квартира не продаётся 4 месяца: 5 причин.
10. Как торговаться при покупке квартиры и не потерять её.
11. Что проверить в новостройке, кроме застройщика.
12. Ошибки в объявлении о продаже, из-за которых не звонят.
13. Как принимают квартиру в новостройке: что смотреть.
14. Что такое безопасные расчёты и как они защищают продавца.
15. Как продать долю в квартире.

Рынок района: 12 тем

16. Почём продались квартиры в вашем районе за месяц — цены реальных сделок.
17. Сколько дней продаётся двушка в районе.
18. Какие дома в районе продаются быстрее и почему.
19. Что построят рядом в ближайшие годы — школы, дороги, метро.
20. Разница между ценой в объявлении и ценой сделки — в процентах по району.
21. Новостройка или вторичка в нашем районе: что выгоднее сейчас.
22. Топ-5 ошибок продавцов в нашем районе этой осенью.
23. Как изменились цены на однушки за полгода.
24. Какие планировки ищут покупатели в районе.
25. Сколько стоит аренда в районе и окупается ли покупка под сдачу.
26. Обзор двора и инфраструктуры одного ЖК глазами агента.
27. Сезонность: когда в районе лучше выставлять квартиру.

Продающие: 13 тем

28. Новый объект недели — с объяснением, кому он подойдёт.
29. Как мы продали квартиру за 3 недели — по шагам, с согласия собственника.
30. Бесплатная оценка квартиры: как проходит и что вы получите.
31. Подборка: 5 квартир до 7 млн в районе для семьи с ребёнком.
32. Квартира продана — что помогло.
33. Что входит в нашу комиссию — по пунктам.
34. Эксклюзивный договор: почему с ним продают быстрее.
35. Как мы проверяем квартиру для покупателя.
36. Снизили цену и продали — честно, почему так бывает.
37. Квартира под ипотеку: какие объекты одобряют банки быстрее.
38. Готовые объекты под сдачу в аренду.
39. Помощь с переездом и выпиской — что берём на себя.
40. Приглашение на день открытых дверей в продаваемой квартире.

Закулисье: 10 тем

41. Один день агента: показы, звонки, переговоры.
42. Как проходит показ квартиры — видео с одного показа.
43. Как мы фотографируем квартиру для объявления: до и после.
44. Переговоры о цене — что говорит агент покупателю.
45. Как готовим документы к сделке — стол юриста.
46. Сделка в банке: что происходит за 2 часа.
47. Наша команда: кто чем занимается.
48. Сколько звонков приходит по одному объекту и как мы их фильтруем.
49. Что мы отвечаем, когда просят «скинуть цену на миллион».
50. Как агент проверяет покупателя, прежде чем вести на показ.

Отзывы и истории сделок: 10 тем

51. Видеоотзыв собственника после сделки.
52. История: продали квартиру с долгами по коммуналке.
53. История: семья переехала из однушки в трёшку через альтернативную сделку.
54. Скриншот благодарности клиента — с согласия.
55. История: покупатель чуть не купил квартиру с проблемой — как её нашли.
56. Ключи переданы — фото новых владельцев.
57. Как мы помогли продать квартиру после наследства.
58. Отзыв покупателя об ипотечной сделке.
59. Год спустя: как живут клиенты в купленной квартире.
60. Собственник рассказывает, почему выбрал эксклюзив.

Темы из рубрики «Закулисье» хорошо ложатся в короткие видео. Готовые сценарии роликов для агентов — в статье рилс для риелтора.

Контент-план на 30 дней для агентства недвижимости

Ритм — 4 поста в неделю плюс сторис почти каждый день. Для небольшого агентства это реально выдержать силами одного человека.

В дни, которых нет в таблице, — сторис: ответы на вопросы, опросы, короткие видео с показов. Через месяц повторите структуру с другими темами из списка.

Если соцсети у агентства ведутся, а собственники всё равно не звонят, проблема часто не в темах, а в том, куда ведёт пост и что человек видит на сайте и в рекламе. Это удобно разобрать на живой воронке.

Как довести каждую тему до заявки

Пост без следующего шага собирает лайки, но не клиентов. Для каждой рубрики — свой шаг:

1. Экспертный пост → полезный материал. «Напишите «чек-лист» в сообщения — пришлём полный список документов». Человек пишет, вы получаете контакт.
2. Рынок района → оценка. «Хотите знать, сколько стоит ваша квартира в этом доме? Оценка бесплатно за 1 день».
3. Продающий пост → просмотр или подборка. «Запишитесь на просмотр в субботу» или «Подберём 5 похожих вариантов под ваш бюджет».
4. Закулисье → консультация. «Продаёте и не знаете, с чего начать? 15 минут разговора с агентом».
5. Отзыв → оценка или консультация. Тот же шаг, что и для экспертного: человек только что увидел результат.

Ссылку в профиле ведите на страницу с формой оценки. Главная с каталогом здесь проигрывает. Как устроить такую страницу, мы разбирали в статье сайт агентства недвижимости, а какие материалы отдавать за контакт — в статье лид-магнит для агентства недвижимости.

Когда человек написал, важно не потерять его в переписке. Готовые фразы для первого ответа собственнику и покупателю — в статье скрипт продаж в недвижимости.

Условный пример: что даёт план с рубрикой «Рынок района»

Пример условный, не кейс студии. Агентство из 4 агентов в Краснодаре, сообщество во ВКонтакте на 1 200 подписчиков. Раньше публиковали только объекты, 5 постов в неделю.

При средней комиссии 150 000 ₽ два эксклюзива — 300 000 ₽ потенциальной выручки за месяц из соцсетей, где раньше было почти ноль. Цифры — допущение для иллюстрации: в вашем городе и с вашей аудиторией будет иначе. Но логика одна: собственники пишут, когда видят экспертизу по их району.

Что учесть по закону

Фото и данные клиентов. Видеоотзывы, истории сделок, фото с ключами, скриншоты переписки — только с согласия клиента. Фото, имя и подробности сделки — персональные данные, к ним применяется закон № 152-ФЗ. Номер дома и квартиры в истории сделки лучше не указывать вовсе.

Чужие квартиры. Фото объекта в соцсетях — с согласия собственника. Это обычно прописывают в договоре с продавцом.

Ипотека и ставки. Если в посте или рекламе упоминается ставка или условия ипотеки, по статье 28 закона «О рекламе» нужно указать и остальные условия, влияющие на стоимость кредита. Проще писать «поможем с одобрением ипотеки» без цифр ставок.

Сравнения. «Самое надёжное агентство города» без подтверждения — недостоверная реклама по статье 5 того же закона.

Посевы и реклама у блогеров маркируются. Если вы платите за размещение поста у местного блогера или в городском паблике, это реклама с маркировкой.

Ошибки в контент-плане агентства недвижимости

• Только объекты. Ленту никто не читает, кроме тех, кто ищет именно эту квартиру.
• Чужие новости рынка. Перепост статьи о ключевой ставке ничего не говорит о вас. Комментарий «что это значит для продавцов нашего района» — говорит.
• Нет района. Общие советы «как продать квартиру» есть у всех. Цены сделок в конкретных домах — только у вас.
• Нет следующего шага. Пост заканчивается точкой, без предложения.
• Нерегулярность. 10 постов в одну неделю и тишина месяц. Лучше 3 в неделю, но всегда.

Когда план готов и соцсети ведут на страницу оценки, следующий шаг — подключить рекламу и проверить, что заявки доходят до агента быстро. Если хотите сделать это вместе с нами, оставьте контакты.