Идеи конкурсов для диетолога и нутрициолога: розыгрыши и активности, которые приводят клиентов

Кого приводят конкурсы диетолога: клиенты против призоловов

Люди, которые участвуют в розыгрышах, делятся на три группы.

Механика определяет, какая группа придёт. Розыгрыш наушников за репост соберёт первую. Конкурс «пришлите фото завтрака, разберу три лучших в эфире» — вторую и третью: призолову лень фотографировать свою тарелку, а человеку с проблемой интересно услышать разбор.

Диетологу важнее аудитории соседних ниш одно: человеку должно быть не стыдно участвовать. Тема веса чувствительная. Механики, где нужно публично показать фигуру или вес, отсекают тех, кому вы нужнее всего.

Репосты и подписки: 4 механики, если без них никак

Репостные конкурсы дают охват, но слабых участников. Если всё-таки делаете, усложните вход так, чтобы призолову стало лень.

1. Репост + вопрос в комментарии. «Сделайте репост и напишите, что вам сложнее всего в питании». Ответы — готовые темы для постов.
2. Отметь подругу, с которой вы вместе срываетесь на сладкое. Работает на пары, чаще приводит двоих реальных людей.
3. Подписка на канал + ответ на опрос. Опрос сегментирует участников: кто хочет похудеть, кто — наладить питание ребёнку, кто — после болезни.
4. Репост полезного поста. Разыгрывается не среди всех, а среди тех, кто репостнул конкретную статью, например про белок на завтрак. Пост работает на охват и на экспертность.

Вопросы и комментарии: 4 механики

5. «Задай вопрос — получи ответ в видео». Три лучших вопроса разбираете в коротком ролике, авторов награждаете.
6. «Ваша главная ошибка в питании». Участники пишут, вы выбираете самые частые и делаете серию постов.
7. «Угадай, сколько сахара». Фото продукта, участники угадывают количество чайных ложек сахара. Самый точный ответ получает приз.
8. «Миф или правда». Пять утверждений о питании, участники отвечают. Победитель — тот, кто ответил верно и объяснил хотя бы одно.

Фотоконкурсы: 6 идей для диетолога

Фото тарелки — лучший материал для нутрициолога. Человек показывает реальное питание, а вы — как его поправить.

9. «Мой обычный обед». Без приукрашивания. Вы разбираете три обеда в сторис: что оставить, что добавить.
10. «Тарелка по правилу половины». Половина — овощи, четверть — белок, четверть — крупа. Самая красивая тарелка получает приз.
11. «Ланчбокс в офис за 15 минут». Работает на сегмент офисных сотрудников.
12. «Перекус до 100 ₽». Участники показывают полезный перекус из магазина у дома. Снимает возражение «правильное питание — дорого».
13. «Завтрак, который съел ребёнок». Для детских диетологов и родителей.
14. «Переделка семейного рецепта». Бабушкины котлеты или оливье в лёгкой версии. Хорошо заходит перед Новым годом.

Челленджи: 5 механик на неделю

Челленджи дают вовлечение: человек неделю с вами и привыкает к вашему голосу. Цель челленджа — привычка. Цифры на весах в условиях быть не должно.

15. 7 дней дневника питания. Каждый день фото тарелки в отдельный чат. В конце — короткий разбор каждому. Лучшая механика для перевода в консультацию.
16. Овощи пяти цветов. Неделю в каждом приёме пищи хотя бы один овощ нового цвета.
17. Белковый завтрак. Неделя завтраков с белком, ежедневное фото.
18. Готовим на три дня. Воскресная заготовка еды, участники показывают свои контейнеры.
19. 10 000 шагов и вода. Простой челлендж для широкой аудитории, хорош в партнёрстве с фитнес-клубом.

Чего не делать: «минус 5 кг за месяц», «марафон стройности с призом за лучший результат». Соревнование в похудении подталкивает к жёстким ограничениям. Для людей с нарушениями пищевого поведения это прямой вред, а вы как специалист за такое отвечаете репутацией.

Офлайн и партнёрские активности: 7 идей

20. Разбор корзины в супермаркете. Короткая прогулка по магазину с группой: как читать состав, что брать. Можно в партнёрстве с магазином здорового питания.
21. Лекция в офисе. 40 минут о питании на работе, в конце — розыгрыш консультации среди слушателей.
22. Совместный конкурс с фитнес-клубом. Клуб даёт абонемент, вы — консультацию. Аудитории пересекаются, но не конкурируют.
23. Конкурс с кулинарной студией. Мастер-класс по полезной кухне, лучший рецепт получает приз.
24. Розыгрыш среди пациентов клиники-партнёра. Если сотрудничаете с гинекологом или эндокринологом.
25. Конкурс отзывов о пользе для семьи. Не «сколько похудела», а «что поменялось в питании дома». Без требования положительного отзыва.
26. Новогодний чек-лист «Праздники без срыва». Получить можно за ответ на опрос, лучшие ответы получают призы.

Если вы не уверены, какая механика подойдёт вашей аудитории и куда вести участников после конкурса, это стоит разобрать до запуска.

Какие конкурсы выбрать: оценка механик

Оценки — наш взгляд по опыту продвижения услуг, исследованием они не подкреплены. Проверьте на своих цифрах: сколько участников каждого конкурса записались в течение месяца.

Призы, которые не съедают выручку

Плохие призы — техника, косметика, абонементы на полгода сопровождения бесплатно. Первые не связаны с вами, последний отдаёт услугу целиком тому, кто, возможно, не собирался её покупать.

Условный расчёт: розыгрыш часов против «7 дней дневника»

Пример условный, не кейс студии. Нутрициолог в Перми, первая консультация — 3 500 ₽, месяц сопровождения — 12 000 ₽.

У челленджа в 11 раз меньше участников и в 10 с лишним раз больше выручки. Цифры условные, но соотношение мы видим регулярно: чем больше личного вклада требует конкурс, тем меньше людей и тем выше доля клиентов.

Что делать после итогов: от участника к клиенту

1. Объявите итоги публично — со ссылкой на правила и списком победителей.
2. Напишите каждому участнику с благодарностью и одним предложением: например, разбор их фото со скидкой.
3. Соберите контакты с согласием. Если планируете присылать рекламные сообщения, нужно предварительное согласие получателя.
4. Сделайте серию постов по итогам — частые ошибки из присланных тарелок.
5. Посчитайте результат через месяц: сколько участников записались и купили.

Куда вести тех, кто заинтересовался, и как диетологу выстроить поток заявок, — в статье про продвижение диетолога. Темы для постов после конкурса подскажет контент-план для диетолога. А чтобы понимать, кому вы пишете, пригодится разбор целевой аудитории диетолога.

Правила, налог и маркировка: памятка для диетолога

Правила конкурса. Опубликуйте условия: организатор, сроки, механика, призы, как выбирают победителя и как его уведомят. По статье 9 закона «О рекламе» в сообщении о стимулирующем мероприятии указываются сроки и источник информации об организаторе, правилах, количестве и сроках выдачи призов.

Правила площадки. ВКонтакте публикует свои требования к конкурсам — в статье о правилах конкурсов. Как провести розыгрыш ВК от начала до итогов, мы подробно разобрали в статье про розыгрыш ВКонтакте для бизнеса.

Налог на приз. Призы в рекламных конкурсах стоимостью до 4 000 ₽ в год не облагаются НДФЛ. С превышения налог — 35%, и организатор выступает налоговым агентом. Подробнее — в подборке КонсультантПлюс о призах в рекламных акциях.

Реклама медицинских услуг. Если вы врач-диетолог, реклама ваших услуг подпадает под статью 24 закона «О рекламе»: нужно предупреждение о противопоказаниях, а ссылки на конкретные случаи улучшения здоровья в такой рекламе запрещены. Поэтому фото «до и после» и истории «минус 12 кг» в рекламных постах о конкурсе лучше не использовать. Нутрициолог медицинских услуг не оказывает, но и ему не стоит обещать лечебный эффект.

Маркировка. Если конкурс продвигается платно — у блогера, в посевах, в таргете, — такая реклама маркируется. Что делает площадка сама, а что ложится на вас, — в статье про маркировку рекламы.

Персональные данные. Если собираете телефоны или почту участников, нужно согласие на обработку по 152-ФЗ.

Если хотите, мы посмотрим вашу страницу, соцсети и рекламу и скажем, какой конкурс приведёт клиентов именно вам.