Конкурсы для кадрового агентства в соцсетях: 25 механик и правила проведения

Кого приводит конкурс: работодатель, кандидат или призолов

Кадровое агентство зарабатывает на работодателях. Соискатели — ресурс: без базы кандидатов вакансии закрываются дольше. Поэтому у конкурсов три возможные цели.

Главная ошибка, которую мы видим у агентств: розыгрыш сертификата на маркетплейс за репост, 2 000 новых подписчиков и ни одного звонка от работодателя. Подписчики — студенты и охотники за призами, а работодатели в ленте такой пост пролистывают.

Конкурсы для работодателей: 9 механик

Эти механики приводят клиентов. Участников будет немного — десятки, а не тысячи, — но каждый из них потенциальный заказчик.

1. «Разберём вашу вакансию». Работодатели присылают текст вакансии, которую не могут закрыть. Агентство выбирает 3 и публично (с согласия) разбирает: что отталкивает кандидатов, что поменять. Приз — бесплатный разбор и новый текст.
2. «Бесплатный подбор одной позиции». Конкурс среди малого бизнеса города: опишите, почему вам нужен сотрудник и что мешает найти. Победитель получает подбор на одну линейную позицию бесплатно.
3. Конкурс историй «Худший найм года». Владельцы бизнеса анонимно рассказывают о неудачном найме. Лучшие истории — с разбором, как этого избежать. Приз — консультация по процессу найма.
4. Квиз для HR «Сколько стоит ошибка найма». Тест из 10 вопросов, по итогам — рейтинг и приз для лучших: скидка на подбор или бесплатная оценка кандидатов.
5. Конкурс «Лучший работодатель района». Сотрудники номинируют свои компании, агентство выбирает победителей. Работодатели получают публикацию, агентство — контакт с ними. Важно: формулировку «лучший» используйте только как название конкурса с понятными правилами отбора.
6. «Аудит онбординга». Компании описывают, как вводят новичков. Три лучших плана получают разбор и шаблон адаптации.
7. Вебинар с розыгрышем. Участники вебинара о найме получают шанс выиграть консультацию. Регистрация на вебинар — уже контакт работодателя.
8. Конкурс отзывов клиентов агентства. Среди тех, кто оставил честный отзыв о работе с вами, — розыгрыш скидки на следующий подбор.
9. «Приведи коллегу-руководителя». Действующий клиент рекомендует агентство другому бизнесу, при договоре оба получают бонус.

Конкурсы для соискателей: 8 механик

Эти механики пополняют базу. Делайте их под направления, в которых вы реально подбираете.

10. Конкурс резюме. Соискатели присылают резюме, агентство разбирает лучшие и худшие (без персональных данных). Приз — профессиональная доработка резюме.
11. «Расскажи о своей профессии за 60 секунд». Видео о работе: повар, водитель, бухгалтер. Лучшие — в публикации, авторы — в базе.
12. Карьерный квиз. «Какая профессия тебе подходит?» с розыгрышем карьерной консультации среди прошедших.
13. Челлендж «Первое собеседование». Молодые специалисты рассказывают о своём первом собеседовании. Приз — тренировочное интервью с рекрутером.
14. Конкурс сопроводительных писем под реальную вакансию агентства.
15. «Фото на рабочем месте». Кандидаты, которых вы трудоустроили, присылают фото с работы. Лучшие получают подарок, вы — живой контент.
16. Конкурс советов «Как я нашёл работу за месяц». Лучшие советы — в карусель, авторы — в базу.
17. Розыгрыш фотосессии для резюме среди подписчиков, которые заполнили анкету кандидата.

Конкурсы для охвата: 8 механик

Эти механики нужны для узнаваемости. Не ждите от них заказов.

18. Розыгрыш за репост и подписку. Самый массовый и самый «пустой» формат: приводит призоловов.
19. Угадай профессию по эмодзи. Лёгкая игра в комментариях.
20. Мем-конкурс про офисную жизнь. Высокий охват, низкая конверсия.
21. Опрос-батл «Удалёнка или офис». С розыгрышем среди проголосовавших.
22. Конкурс историй «Самый странный вопрос на собеседовании».
23. Викторина о Трудовом кодексе. Полезно и тем, и другим, но больше для охвата.
24. Отметь коллегу, который заслуживает повышения. Вирусная механика, слабая для продаж.
25. Новогодний розыгрыш среди подписчиков.

Какие механики выбрать: короткий разбор

Закономерность простая: чем больше приз связан с вашей услугой, тем больше среди участников будущих клиентов. Сертификат на маркетплейс интересен всем, разбор вакансии — только тем, у кого есть вакансия.

Какие призы выбрать кадровому агентству

Для работодателей:

• разбор и переписывание текста вакансии;
• бесплатная оценка 3 кандидатов на позицию;
• скидка на подбор первой позиции;
• консультация по процессу найма или адаптации;
• шаблоны: профиль должности, анкета кандидата, план онбординга.

Для соискателей:

• доработка резюме рекрутером;
• тренировочное собеседование;
• карьерная консультация;
• фотосессия для резюме;
• приоритетное рассмотрение на вакансии агентства.

Призы-услуги удобны ещё и с налоговой точки зрения: их рыночная стоимость чаще укладывается в необлагаемый лимит. Подробнее — в памятке ниже.

Если конкурс уже проводили, а заявок от работодателей не прибавилось, проблема часто не в механике, а в том, что после конкурса участнику некуда идти: нет страницы для работодателей и понятного предложения. Мы можем посмотреть всю цепочку.

Условный пример: розыгрыш за репост против разбора вакансий

Пример условный, не кейс студии. Кадровое агентство в городе на 700 тысяч жителей, подбор линейного персонала, средний чек подбора — 35 000 ₽.

Цифры иллюстративные. Мы показываем логику, а не обещаем результат. Розыгрыш дал красивую цифру подписчиков, но среди них почти нет тех, кто нанимает. Разбор вакансий собрал в 35 раз меньше участников, но каждый — потенциальный клиент. Кроме того, сертификат на 5 000 ₽ превышает необлагаемый лимит, и с превышения нужно платить НДФЛ.

Правила, налог, персональные данные и маркировка: памятка

Правила конкурса. Конкурс или розыгрыш в соцсети — стимулирующее мероприятие. По статье 9 закона «О рекламе» в сообщении о нём нужно указать сроки проведения и источник информации об организаторе, правилах, количестве призов, сроках, месте и порядке их получения. На практике — закреплённый пост или статья в сообществе с полными правилами.

Правила площадки. ВКонтакте опубликовал требования к конкурсам в статье для авторов о правилах конкурсов. Перечитывайте их перед каждым запуском: требования площадки меняются, а конкурс, который им не соответствует, площадка вправе ограничить.

Налог на приз. По пункту 28 статьи 217 Налогового кодекса призы в рекламных акциях до 4 000 ₽ за год не облагаются НДФЛ. С превышения — 35%. Если приз денежный, налог удерживает организатор. Если приз в натуре и удержать нечего, организатор сообщает о доходе в налоговую. Если победитель — компания, а не человек, вопрос решается иначе; обсудите с бухгалтером.

Персональные данные. Конкурсы резюме, анкеты кандидатов, истории о работе — это сбор персональных данных. По закону № 152-ФЗ нужно согласие на обработку и понятная политика: зачем собираете, сколько храните, как удалить. Резюме из конкурса нельзя потом передавать работодателям без отдельного согласия кандидата.

Дискриминация. Даже в конкурсах не пишите «только для мужчин до 35» или «ищем девушек без детей». Статья 64 Трудового кодекса запрещает отказывать в приёме на работу по обстоятельствам, не связанным с деловыми качествами, а объявления с дискриминационными требованиями грозят штрафом.

Маркировка. Если продвигаете конкурс за деньги или размещаете у блогеров и в чужих каналах — это реклама, её нужно маркировать по статье 18.1 закона «О рекламе». Как это сделать, — в статье маркировка рекламы для малого бизнеса.

Общие правила розыгрышей во ВКонтакте и отсев ботов мы разобрали в статье розыгрыш ВКонтакте для бизнеса.

Как провести конкурс для работодателей: пошагово

1. Выберите цель: заявки на подбор, база кандидатов или охват.
2. Выберите механику из списка выше под эту цель.
3. Определите приз — лучше вашу услугу — и проверьте его стоимость относительно лимита 4 000 ₽.
4. Напишите правила: организатор, сроки, кто может участвовать, как выбирается победитель, как и когда вручается приз.
5. Подготовьте форму участия с согласием на обработку персональных данных.
6. Подготовьте страницу для работодателей: что вы делаете, цена подбора, гарантия замены, форма заявки. Как она устроена, — в статье сайт кадрового агентства.
7. Опубликуйте конкурс в сообществе, в Telegram и в деловых чатах города.
8. Если продвигаете платно — промаркируйте рекламу.
9. Подведите итоги публично и в срок.
10. Свяжитесь со всеми участниками-работодателями: поблагодарите и предложите консультацию. Именно здесь конкурс превращается в договоры.

Конкурс — один из способов привлечь работодателей. Как строить постоянный поток заказов через рекламу, мы разобрали в статье реклама кадрового агентства. Если хотите, чтобы мы посмотрели ваши соцсети, сайт и рекламу целиком, оставьте контакты.