Идеи конкурсов для студии эпиляции: 32 розыгрыша и активности, которые приводят клиентов

Чем конкурсы в эпиляции отличаются от конкурсов салона красоты

Общие идеи конкурсов для бьюти-бизнеса мы собрали в статье конкурсы для салона красоты. У студии эпиляции есть четыре особенности, которые меняют механику.

1. Продаётся курс. Лазерная эпиляция — это обычно 6–10 процедур с перерывами. Клиентка, которая выиграла одну процедуру и ушла, принесла только расходы. Клиентка, которая выиграла первую процедуру и купила курс на оставшиеся, — главная цель конкурса.
2. Сезон. Лазер начинают осенью и зимой, чтобы к лету закончить курс и не загорать между процедурами. Шугаринг и воск — наоборот, пик весной и летом. Конкурсы стоит привязывать к сезону старта.
3. Деликатность. Фото зон для конкурсов почти всегда не подходят. Люди не будут выкладывать ноги и подмышки ради приза, а интимные зоны в публичном конкурсе невозможны вообще.
4. Медицинская тема. Лазерная эпиляция по правилам рекламных площадок и на практике относится к медицинским услугам. Об этом ниже, в памятке.

Какие конкурсы приводят клиентов, а какие — только призоловов

Почему розыгрыш за репост работает плохо, подробно разбирали в статье розыгрыш ВК для бизнеса. Если коротко: в такие розыгрыши приходят люди, которые участвуют в двадцати конкурсах в день. Они не живут рядом, не планируют курс и отписываются через неделю.

Конкурсы в соцсетях: 12 идей

Цены, сроки и призы в примерах условные. Используйте только то, что действительно готовы выполнить.

1. «Отметь подругу, с которой пойдёшь вместе». Обе участницы получают шанс выиграть первую процедуру на одну зону вдвоём. Подруги из одного района приходят парой, и вы получаете сразу двух потенциальных клиенток на курс.
2. «Какую зону начнёте первой?» Опрос с вариантами: подмышки, голени, бикини, лицо. Среди проголосовавших и записавшихся на консультацию — розыгрыш первой процедуры на выбранную зону. Плюс вы узнаёте спрос.
3. «Сколько процедур нужно?» Угадайка: сколько процедур в среднем проходит клиентка до гладкой кожи на голенях. Правильный ответ — повод объяснить, что такое курс. Приз — консультация и пробная вспышка на небольшом участке.
4. «Мой план к лету». Подписчицы пишут, к какому событию хотят быть готовы: отпуск, свадьба, море. Три самые живые истории получают курс со скидкой. Конкурс даёт и контент, и понимание мотивов.
5. «Миф или правда». Серия из 5 постов с мифами об эпиляции. Кто ответил на все верно — участвует в розыгрыше зоны. Работает и на охват, и на доверие.
6. «Вопрос мастеру». Неделя вопросов в комментариях. Автор самого полезного вопроса получает бесплатную консультацию и процедуру. Ответы превращаются в посты.
7. «Назови аппарат». Конкурс на имя для нового аппарата или кабинета. Лёгкий, с юмором, приз — процедура. Подходит для открытия.
8. «Гладкий календарь». В сторис каждый день декабря — окошко с подарком: скидка на зону, консультация, подарок к курсу. Подарок действует только при записи в течение 3 дней.
9. «Мужской день». Конкурс для мужской аудитории или для тех, кто дарит мужчине: эпиляция спины или шеи. Мужская эпиляция — растущий сегмент, о котором мало кто говорит.
10. «Ваш вопрос — наш ответ в видео». Участницы задают вопросы, мастер отвечает в коротких видео. Розыгрыш среди авторов вопросов.
11. «Стоп-кадр». В видео о кабинете на секунду появляется промокод. Кто первым напишет его в сообщения — получает процедуру. Остальные — скидку на консультацию.
12. «Сколько стоит бритьё за год». Подписчицы считают, сколько тратят на станки и пены. Самый честный расчёт выигрывает зону. Хорошо подводит к мысли, что курс окупается.

Конкурсы в студии: 10 идей для тех, кто уже пришёл

Эти механики работают с людьми, которые уже переступили порог. Их задача — довести до курса и привести подруг.

13. Колесо фортуны после консультации. Каждый, кто пришёл на консультацию, крутит колесо: скидка на курс, бесплатная зона в подарок к курсу, средство после процедуры. Выигрыш действует при покупке курса в течение 7 дней.
14. Скретч-карта к первой процедуре. Под защитным слоем — подарок к следующему визиту. Повод вернуться на вторую процедуру.
15. Лотерея среди купивших курс. Раз в месяц среди купивших курс разыгрывается ещё одна зона. Это не скидка, а мотивация купить курс сейчас, а не через месяц.
16. «Приведи подругу» с рейтингом. Клиентка, которая за сезон привела больше всех подруг, получает годовое обслуживание одной зоны. Остальные — бонус за каждую подругу.
17. «Пара на курс». Две подруги покупают курс вместе — участвуют в розыгрыше третьей зоны для обеих.
18. «Курс без пропусков». Клиентки, прошедшие курс по графику без переносов, участвуют в розыгрыше поддерживающей процедуры. Помогает дисциплине и результату.
19. Фото с зеркала в студии. Фотозона с надписью вашей студии и розыгрыш среди отметивших студию. Без фото зон, только образ и место.
20. «Угадай, сколько процедур сегодня». Банка с жетонами на ресепшене: угадай число процедур за день. Лёгкая игра для ожидания.
21. «Отзыв о мастере в тетради». Бумажная книга благодарностей в студии, раз в месяц розыгрыш среди авторов. Важно: если связываете приз с отзывом на Картах, не ставьте условием оценку — правила отзывов Яндекса запрещают положительный отзыв ради бонуса.
22. «День рождения студии». Раз в год вечер для клиенток с розыгрышем курсов и подарками от партнёров.

Партнёрские и сезонные конкурсы: 10 идей

Если подписчиков мало, лучший способ — чужая аудитория по соседству.

23. С фитнес-клубом или студией йоги рядом. Общий розыгрыш: абонемент в зал и курс на одну зону. Аудитории пересекаются по району и интересам.
24. С магазином купальников или белья. Весенний конкурс «готовы к пляжу»: купальник и процедура на зону бикини.
25. С турагентством. «Собери чемодан к отпуску»: скидка на тур от партнёра и подготовка к поездке у вас.
26. Со свадебным салоном. Конкурс для невест: курс к свадьбе. Свадьбу планируют за полгода, это совпадает с длиной курса.
27. С кофейней по соседству. Карточка кофейни с QR на ваш конкурс, у вас — купон на их кофе.
28. «Начни осенью — будь готова к лету». Сентябрь–октябрь: розыгрыш скидки на курс среди записавшихся на консультацию до конца месяца.
29. «Новогодний подарок себе». Декабрь: розыгрыш сертификата среди тех, кто купил сертификат в подарок. Дарители становятся клиентами.
30. «К 8 Марта». Конкурс для мужчин, которые дарят сертификат, — розыгрыш дополнительной зоны для получательницы.
31. «Весенний спринт» для шугаринга и воска. Апрель–май: розыгрыш абонемента среди записавшихся на первое посещение.
32. «Подготовка к выпускному». Май: конкурс для мам выпускниц, если ваша политика и закон позволяют обслуживать совершеннолетних выпускниц. Участие — только 18+.

Если среди этих идей вы видите свою, но не понимаете, как связать конкурс с записью и рекламой, это удобно разобрать на живых цифрах студии.

Призы, которые не съедают выручку

Для студии эпиляции у приза важны две вещи: его себестоимость и то, что он ведёт к курсу.

Совет из практики: делите призовой фонд. Вместо одного курса за 18 000 ₽ — три первые процедуры и скидка на курс всем участникам. Так в студию придут несколько человек, и у каждого будет повод остаться. О том, как удерживать тех, кто пришёл, — в статье программа лояльности для студии эпиляции.

Условный расчёт: конкурс «Отметь подругу» против розыгрыша за репост

Пример условный, не кейс студии. Студия лазерной эпиляции в Перми. Курс на одну зону — 6 процедур по 2 500 ₽, то есть 15 000 ₽. Сравниваем два конкурса за октябрь.

Первый конкурс выглядит успешнее в соцсетях. Второй приносит деньги. Цифры условные, доли зависят от вашей аудитории, но соотношение мы видим регулярно: чем шире механика, тем меньше в ней будущих клиентов.

Памятка: правила, налог, маркировка и медицинская реклама

Короткий список того, что проверить до старта.

1. Правила розыгрыша. Розыгрыш — стимулирующее мероприятие. По статье 9 закона «О рекламе» в сообщении о нём указывают сроки проведения и где узнать правила: организатора, количество призов, сроки, место и порядок получения. Обычно это закреплённый пост или статья в сообществе. Шаблон правил есть в статье розыгрыш ВК для бизнеса.
2. Правила соцсети. У ВКонтакте есть свои требования к конкурсам: например, нельзя проводить конкурсы на лайки к записи. Перед стартом перечитайте их.
3. Налог на приз. Призы в рекламных акциях не облагаются НДФЛ до 4 000 ₽ за год, с превышения налог 35%, организатор — налоговый агент (подборка Консультанта о призах). Курс дороже 4 000 ₽ — повод обсудить оформление с бухгалтером.
4. Медицинская реклама. Если вы делаете лазерную эпиляцию, пост о конкурсе — это реклама медицинской услуги. Она не должна гарантировать результат и ссылаться на случаи «вылечили и благодарят», а по закону её сопровождает предупреждение о противопоказаниях. Фото «до/после» в такой рекламе — риск. Подробнее — в статье реклама лазерной эпиляции.
5. Маркировка. Бесплатный пост в своём сообществе о своей услуге обычно не требует передачи данных в ОРД — оператор рекламных данных. Но если вы продвигаете пост за деньги, публикуете конкурс у блогера или в чужом паблике за оплату, рекламу нужно маркировать. Детали — в статье маркировка рекламы для малого бизнеса.
6. Возраст. Указывайте в правилах участие с 18 лет. Это снимает вопросы о согласии родителей на процедуру.
7. Персональные данные. Если просите победителя прислать телефон и ФИО, в правилах опишите, как и зачем вы их используете.

Как запустить конкурс студии эпиляции: пошагово

1. Выберите цель: новые клиентки, запись на консультацию, продажа курсов или активность страницы.
2. Подберите механику из таблицы, которая ведёт именно к этой цели.
3. Определите приз и утешительный приз для всех участников.
4. Напишите правила и закрепите их в сообществе.
5. Подготовьте путь к записи: ссылка на онлайн-запись или мессенджер в каждом посте.
6. Проведите конкурс 7–14 дней. Дольше — интерес падает.
7. Подведите итоги публично и честно, с видео случайного выбора.
8. В течение 3 дней напишите всем участникам с утешительным предложением.
9. Посчитайте: сколько пришло на консультацию, сколько купили курс, сколько стоили призы.

Девятый пункт пропускают чаще всех. Без него невозможно понять, стоит ли повторять конкурс.

Если хотите, чтобы мы посмотрели ваши соцсети, сайт и рекламу и сказали, какие конкурсы и предложения подойдут именно вашей студии, оставьте контакты.