Идеи конкурсов для таргетолога: 25 механик, которые приводят клиентов, и правила проведения

Кого привлекает конкурс таргетолога: три аудитории

У таргетолога, который ведёт сообщество или канал, подписчики обычно трёх типов.

Мы на разборах видим одну и ту же картину у специалистов по рекламе: большая часть подписчиков — такие же специалисты и случайные люди с розыгрышей. Конкурс, придуманный под предпринимателей, — один из немногих способов изменить этот состав.

25 механик конкурсов для таргетолога

Конкурсы-разборы для предпринимателей: 8 механик

1. «Разберу ваше сообщество в прямом эфире». Участники оставляют ссылку на сообщество в комментарии, из них выбираются три для разбора в эфире.
2. «Лучший креатив месяца». Предприниматели присылают свои рекламные картинки или тексты, победитель получает доработку креатива и тестовый запуск.
3. «Аудит рекламного кабинета». Условие — заполнить короткую анкету о бизнесе и бюджете. Приз — полный аудит кабинета для трёх участников.
4. «Задача недели». Участник описывает свою проблему с рекламой в комментарии. Самая интересная получает подробный ответ отдельным постом.
5. «Стратегия на месяц». Анкета о бизнесе, приз — план рекламы на месяц с бюджетом и аудиториями.
6. «До и после». Предприниматели присылают свой оффер, вы переписываете три лучших и публикуете сравнение.
7. «Ниша месяца». Конкурс только для одной ниши: стоматологии, кафе, онлайн-школы. Приз — разбор рекламы конкурентов в нише.
8. «Тест гипотезы за мой счёт». Победитель получает запуск одной тестовой кампании с небольшим бюджетом от таргетолога.

Челленджи и задания: 6 механик

9. «7 дней настройки». Каждый день — задание: заполнить сообщество, сделать оффер, собрать аудиторию. Выполнившие все задания участвуют в розыгрыше настройки.
10. «Найди ошибку в рекламе». Публикуете объявление с ошибками, участники ищут. Приз — консультация.
11. «Угадай цену заявки». Показываете реальный кейс без цифр, участники угадывают. Победителю — разбор его кабинета.
12. «Перепиши объявление». Задание для начинающих специалистов, приз — разбор их кейса.
13. «Собери оффер по формуле». Участники публикуют оффер своего бизнеса по шаблону, лучшие получают доработку.
14. «Неделя без слива». Чек-лист проверки рекламы, участники отмечают, что сделали. Приз — проверка их кабинета.

Конкурсы для текущих клиентов и партнёров: 5 механик

15. «Кейс года». Клиенты рассказывают о результатах, победитель получает месяц ведения со скидкой.
16. «Приведи предпринимателя». Реферальный конкурс: за каждого приведённого клиента — бонус, за наибольшее число — приз.
17. «Отзыв с цифрами». Клиенты, которые оставили отзыв о работе, участвуют в розыгрыше бесплатной доработки креативов.
18. «Партнёрский конкурс». Совместно с дизайнером или копирайтером: приз — полный пакет «сообщество + реклама».
19. «Клиент месяца». Публикуете историю одного клиента с его согласия, клиент получает бесплатное продвижение поста.

Охватные конкурсы: 6 механик, если без них никак

20. Розыгрыш за подписку и комментарий. Приз — консультация. Призоловов меньше, чем с физическим призом.
21. Розыгрыш за репост. Охват среди коллег. Используйте редко.
22. «Отметь друга-предпринимателя». Отметки дают охват, но часть отмеченных — случайные люди.
23. Фотоконкурс «Мой рабочий стол». Для живости сообщества, клиентов почти не приводит.
24. Опрос с розыгрышем. «Какая соцсеть даёт вам заявки» — заодно собираете данные для контента.
25. Совместный розыгрыш с другими специалистами. Быстрый рост подписчиков, но аудитория смешанная.

Какие конкурсы приводят клиентов, а какие только призоловов

Главное правило: условие участия должно требовать действия, которое бесполезно для охотника за призами. Ссылка на своё сообщество, анкета о бизнесе, свой креатив — призолов этого не сделает. Если хотите посмотреть, как в целом устроен путь от подписчика до клиента в вашем сообществе, это удобно сделать на разборе.

Призы для таргетолога: что дарить, чтобы не потерять деньги

Услуга как приз хороша ещё и тем, что её стоимость обычно укладывается в лимит 4 000 ₽, не облагаемый НДФЛ. Если оцениваете приз дороже, учитывайте налог.

Конкурсы, которые таргетолог проводит для клиентов

Таргетолог часто запускает конкурсы и в сообществах клиентов. Здесь действует тот же принцип: приз — продукт клиента, условие — действие заинтересованного покупателя.

Что проверить до запуска конкурса в проекте клиента:

1. Приз связан с продуктом. Кофейня разыгрывает месяц кофе, а не смартфон. Готовые механики под разные ниши есть в статье розыгрыш ВКонтакте для бизнеса.
2. Условие отбирает покупателей. Фото с продуктом, ответ на вопрос о товаре, регистрация на пробное занятие.
3. Продвижение конкурса настроено на целевую аудиторию, а не на всех подряд. Пост с конкурсом в рекламе быстро собирает призоловов, если аудитория широкая.
4. Есть план после итогов. Всем участникам — предложение с ограниченным сроком.
5. Результат измеряется в продажах. Считайте, сколько участников купили в течение месяца, а не сколько подписалось.

Мы видим, что клиент чаще продлевает работу с таргетологом, если конкурс принёс ему покупателей, даже немного, чем если он принёс тысячу подписчиков, которые ушли через неделю.

Как превратить участников конкурса в клиентов

Конкурс заканчивается не объявлением победителя, а сообщениями тем, кто не выиграл. Именно здесь появляются клиенты.

1. В день итогов напишите всем участникам лично: «Спасибо за участие. Победители — такие-то. Для остальных: до пятницы разбор вашего сообщества стоит 2 000 ₽ вместо 5 000 ₽». Срок обязателен.
2. Через 2–3 дня опубликуйте разбор одного из победителей с его согласия. Остальные участники видят, что они получили бы, и часть из них напишет сама.
3. Через неделю отправьте участникам короткий чек-лист «5 ошибок, которые мы нашли в сообществах участников». Без имён, по фактам.
4. Через 2 недели — последнее напоминание о спецпредложении. Дальше не преследуйте.
5. Через месяц посчитайте: сколько участников купили разбор, ведение или консультацию.

Образец первого сообщения:

Здравствуйте! Конкурс закончился, разборы получают три сообщества — ссылки в посте. Я посмотрел и ваше сообщество: вижу две вещи, которые можно поправить до запуска рекламы. Если интересно, до пятницы сделаю полный разбор по специальной цене. Ответьте «да», пришлю детали.

Участники, которые прислали ссылку на сообщество, уже ждут обратной связи. Короткое личное наблюдение в первом сообщении работает лучше шаблонного «спасибо за участие».

Конкурс — только один из способов собрать тёплую аудиторию. Короткие ролики с разборами чужих ошибок делают ту же работу каждый день: готовые сценарии есть в статье рилс для таргетолога. А если хотите получать заявки из поиска, посмотрите разбор рекламы таргетолога в Яндекс Директе.

Памятка по правилам, налогу и маркировке

Правила ВКонтакте. Требования к конкурсам описаны в статье о правилах конкурсов. Нельзя условия, ведущие к накрутке, нельзя требовать активности за пределами конкурсного сообщества и указывать ВКонтакте как организатора. Нужно указать сроки, призы, условия и количество победителей.

Закон о рекламе. По статье 9 закона «О рекламе» в сообщении о стимулирующем мероприятии нужны сроки проведения и источник информации об организаторе, правилах, количестве призов, сроках, месте и порядке их получения. На практике — закреплённый пост или статья с полными правилами.

Налог на приз. По пункту 28 статьи 217 Налогового кодекса призы в рекламных акциях до 4 000 ₽ за год не облагаются НДФЛ. С превышения — 35%. Организатор выступает налоговым агентом. Если приз дороже, обсудите оформление с бухгалтером до старта.

Маркировка. Если вы продвигаете пост с конкурсом за деньги, это реклама, и она маркируется. Подробно — в статье маркировка рекламы для малого бизнеса.

Шаблон правил конкурса для таргетолога:

1. Организатор: ИП или самозанятый, ИНН, ссылка на сообщество.
2. Сроки: начало, окончание приёма заявок, дата итогов.
3. Кто участвует: владельцы бизнеса и маркетологи, 18+.
4. Условия: что сделать и где.
5. Призы: описание услуги, её стоимость, срок, в течение которого её можно получить.
6. Как выбирается победитель: случайный выбор с записью экрана или решение организатора по критериям.
7. Как получить приз: связь в сообщениях, срок ответа.

Условный пример: розыгрыш наушников против конкурса «Разберу ваше сообщество»

Пример условный, не кейс студии. Таргетолог с сообществом на 1 500 подписчиков, средний чек ведения 25 000 ₽ в месяц.

Розыгрыш выглядел успешнее в первые дни. Через месяц он не дал ни одного клиента, зато пришлось разбираться с налогом на приз дороже 4 000 ₽. Конкурс с разборами собрал в 10 раз меньше людей, но почти все они были владельцами бизнеса, и двое стали клиентами на 50 000 ₽ в месяц.

Если вы таргетолог или владелец бизнеса и хотите понять, почему сообщество растёт, а заявок не прибавляется, оставьте контакты — посмотрим путь клиента целиком.