Конкурсы для школы английского языка: 25 механик для соцсетей и правила проведения

Какие конкурсы приводят учеников, а какие только призоловов

Конкурс в соцсетях всегда даёт охват. Вопрос — кто придёт. Мы видим одну и ту же ошибку в сообществах школ: розыгрыш наушников за репост собирает 800 участников, из которых после итогов на пробный урок записываются двое. Остальные участвуют в 30 розыгрышах в день и не помнят, чей это был.

Две оси для оценки любой механики:

• Порог входа. Сколько усилий нужно для участия. Чем выше, тем меньше участников, но тем они теплее.
• Связь с языком. Нужен ли английский, чтобы участвовать. Если нет — придут все подряд.

Таблица — наши наблюдения, а не правило. Комбинируйте: механика с низким порогом для охвата раз в квартал, механики с заданием — каждый месяц.

Конкурсы в соцсетях с заданием на английском: 10 механик

1. «Переведи мем». Публикуете картинку с английской фразой, участники пишут свой перевод в комментариях. Побеждает самый точный или смешной — выбирает преподаватель.
2. «Угадай идиому по картинке». Рисунок буквально иллюстрирует идиому — «raining cats and dogs». Первые пять правильных ответов участвуют в выборе победителя.
3. «История в 50 словах». Написать короткую историю на английском по заданному началу. Преподаватели выбирают три лучших.
4. «Продолжи диалог». Начало диалога в кафе или аэропорту, участники пишут следующие реплики.
5. «Слово по эмодзи». Три эмодзи — одно английское слово. Простая механика для охвата с минимальной связью с языком.
6. «Найди ошибку». Пост с фразой, в которой три ошибки. Кто нашёл все — участвует в розыгрыше.
7. «Объясни слово без перевода». Участник описывает английское слово на английском, не называя его. Хорошо работает для уровней B1+.
8. «Фраза дня» на месяц. Каждый день новая фраза, участники публикуют пример её использования. Победители — те, кто выполнил больше всех дней.
9. «Подпиши фото». Фото из жизни школы или города, участники придумывают подпись на английском.
10. «Голосовое на английском». Участник отправляет в сообщения сообщества 30-секундное голосовое: рассказ о себе или ответ на вопрос. Призом может быть бесплатная оценка уровня по этому голосовому.

Какие сработают лучше. «Переведи мем» и «Найди ошибку» дают хороший охват при связи с языком — их любят и ученики, и посторонние. «Голосовое на английском» собирает мало участников, но почти каждый из них — потенциальный ученик: человек уже решился заговорить. «Слово по эмодзи» — для разогрева сообщества, учеников оно не приводит.

Челленджи и видеоконкурсы: 5 механик

11. Челлендж «30 дней — 300 слов». Каждый день 10 слов в сторис или посте, участники отмечаются в комментариях. Финишировавшие получают скидку на курс.
12. Видеоконкурс «Расскажи о своём городе на английском». Ролик до минуты. Хорошо работает со взрослыми и подростками.
13. Конкурс чтения стихов для детей. Родители присылают видео, голосование в сообществе плюс выбор жюри.
14. «Английский на кухне». Участник снимает приготовление блюда с комментариями на английском. Весело, но порог высокий — участников будет немного.
15. Челлендж произношения. Скороговорка на английском, участники записывают ролик. Победитель — по выбору преподавателя, не по лайкам.

Видеоконкурсы с голосованием лайками собирают накрутки и обиды. Решение жюри с понятными критериями — честнее и спокойнее.

Конкурсы для детей и родителей: 5 механик

Родитель — тот, кто платит и решает. Конкурс должен быть интересен ребёнку и полезен в глазах родителя.

16. Конкурс рисунков «My Family». Рисунок семьи с подписями на английском.
17. Открытка к празднику на английском: Хэллоуин, Рождество, День святого Валентина. Сезонная механика.
18. Spelling bee в школе. Офлайн-конкурс на правописание с призами по возрастам. Родители приходят болеть, видят школу изнутри.
19. «Мой любимый мультфильм — на английском». Ребёнок рассказывает о мультфильме 30 секунд на английском.
20. Семейный квиз. Родитель и ребёнок вместе отвечают на 10 вопросов. Механика для тех, кто ещё не учится в школе: родитель видит уровень ребёнка.

Данные детей — имя, фото, голос — особая зона. По закону № 152-ФЗ согласие на обработку данных несовершеннолетнего даёт законный представитель. В правилах конкурса прямо укажите, что участвуют через родителей, а работы и фото публикуются с их согласия.

Конкурсы, которые приводят знакомых учеников: 5 механик

21. «Приведи друга». Ученик, который привёл друга на пробный урок, участвует в розыгрыше месяца обучения. Друг тоже получает скидку.
22. «Учимся вдвоём». Пара записывается на курс вместе — участвует в розыгрыше индивидуальных занятий.
23. «Где мне пригодился английский». Ученики рассказывают в сообществе короткую историю: поездка, собеседование, переписка с иностранным коллегой. Лучшие истории получают призы. Для Карт такой конкурс не подходит: призы за «лучшие» отзывы подталкивают к хвалебным, а положительный отзыв ради бонуса правила отзывов Яндекса запрещают. Поэтому конкурс проводят в своём сообществе.
24. «Лучшая группа месяца». Группа с лучшей посещаемостью получает разговорный клуб с носителем.
25. Открытый квиз-вечер. Ученики приходят с друзьями, команды соревнуются. Друзья видят школу и атмосферу.

Эти механики дают меньше охвата, чем конкурсы в ленте, но больше учеников: приходят люди по рекомендации, а такие заявки обычно самые тёплые.

Когда проводить конкурсы: календарь школы

Конкурс работает сильнее, если совпадает с сезоном набора. Пик записей в языковые школы обычно в конце августа — сентябре и в январе. Конкурс с призом «месяц обучения» в июне победитель использует в сентябре, а конкурс в августе приводит людей прямо в набор. Сезонные механики — открытки к Хэллоуину и Рождеству — хорошо держат активность в октябре и декабре, когда набор уже прошёл. Летом, когда записей меньше, лучше подходят челленджи: «30 дней — 300 слов» удерживает учеников до осени.

Призы, которые не обнуляют выручку

Призы продуктом школы работают дважды: победитель получает пользу и приходит на урок, а все участники видят, что школа уверена в своих занятиях. Призы-гаджеты стоит оставлять для редких охватных розыгрышей.

Условный пример: два конкурса с одинаковым бюджетом

Пример условный, не кейс студии. Школа английского в Ростове, абонемент — 7 000 ₽ в месяц.

Число участников и записей — допущение для иллюстрации. Смысл примера: меньше участников не значит хуже. Если цель конкурса — ученики, считайте записи и оплаты, а не охват.

Если конкурсы у вас проходят регулярно, а учеников не прибавляется, проблема может быть в том, что происходит после: в ответах на сообщения, сайте или записи на пробный урок.

Памятка: правила, налог, маркировка

Правила конкурса. Конкурс — рекламная акция. По статье 9 закона «О рекламе» в сообщении о ней указывают сроки проведения и источник информации об организаторе, правилах, количестве призов, сроках, месте и порядке их получения. Удобнее всего — закреплённый пост или статья в сообществе. Минимальный набор:

1. Организатор: ИП или ООО, ИНН, ссылка на сообщество.
2. Сроки: начало, окончание приёма работ, дата итогов.
3. Кто может участвовать: возраст, регион, участие детей через родителей.
4. Задание и критерии оценки.
5. Призы: что, сколько, срок действия.
6. Как выбирают победителя: жюри, случайный выбор с записью экрана.
7. Как получить приз.
8. Кто не участвует: сотрудники и преподаватели школы.
9. Как обрабатываются персональные данные.

Налог на приз. Призы в рекламных акциях до 4 000 ₽ за год не облагаются НДФЛ, с превышения — 35%. Это пункт 28 статьи 217 Налогового кодекса. Если приз дороже, обсудите оформление с бухгалтером до старта. Многие школы делают несколько призов поменьше вместо одного крупного.

Платное участие. Если за участие нужно платить именно за участие, это признаки лотереи, так делать нельзя. Конкурс среди учеников, которые и так оплатили курс, — допустимая механика.

Правила площадки и маркировка. У ВКонтакте свои требования к конкурсам и розыгрышам, а продвижение конкурса за деньги или пост у блогера требует маркировки рекламы. Подробно о правилах площадки — в статье розыгрыш ВКонтакте для бизнеса, о маркировке — в материале маркировка рекламы для малого бизнеса.

Как провести конкурс и превратить участников в учеников

1. Выберите цель. Охват, новые ученики или возврат старых. Одна цель — одна механика.
2. Подготовьте правила по памятке выше и закрепите их.
3. Назначьте жюри и критерии, если конкурс творческий.
4. Запустите на 7–14 дней. Короче — мало участников, дольше — интерес падает.
5. Отвечайте каждому участнику в комментариях. Это продвигает пост и показывает живую школу.
6. Подведите итоги публично с видео выбора или разбором работ.
7. Дайте всем участникам шаг вперёд: скидку на пробный урок до конкретной даты, приглашение на открытый разговорный клуб.
8. Посчитайте результат через месяц: сколько участников записались и купили.

Пункт 7 — самый важный и самый частый пропуск. Конкурс закончился, победитель получил приз, остальные 40 человек, которые писали на английском, ушли без предложения.

Где ещё искать учеников, кроме соцсетей, и как выстроить сезон набора, разобрано в статье как привлечь учеников в языковую школу. А какой подарок дать за контакт без конкурса — в материале лид-магнит для языковой школы.

Если хотите, чтобы конкурсы и реклама приводили людей на пробный урок, оставьте заявку. Посмотрим сообщество, сайт и путь до записи.